【花7萬元買iPhone13的人都傻子？】​ 多數人永遠不會理解那些願意花100倍價格，​ 去達成一件明明用百分之一價格就能達成目標的人，​ 腦子到底在想些什麼。​ ​ 就好比在關於iPhone13價格的新聞報導底下，​ 總能看到類似於這樣的論述：
​ 「一支手機跟一台機車一樣貴，神經病。」​ 「只有果粉會埋單。」​ 「花7萬買手機，根本只是在買信仰。」​ ​ 這邊姑且撇開那些因為自己沒足夠消費能力，​ 而選擇怨天尤人或憤世嫉俗的人不談，​ 我強烈建議如果經濟能力允許的人，​ 
可以試著買一次你不曾想花10倍價格買的東西。​ ​ 這絕對不是因為什麼：​ 「喜歡的東西很貴，想去的國家很遠」，​ 又或者「這樣你才會更有動力，發奮認真工作」 這種不切實際的雞湯理由。​ ​ 而是你所購買的產品或服務，能直接告訴你，​ 某個產業的技術邊界，已經拓展到什麼程度。​ ​ 以服務業來說，假設你是一個餐飲從業人員，​ 如果想精進自己服務客人的能力，​ 那麼你就去吃一次人均客單價破萬的餐廳，​ 或是住一次一晚要價破萬的國際酒店。​ ​ 實際體驗一次最頂尖的「服務」，​
你就能理解那些原本在你眼裡不合理的存在，​ 絕不是因為有錢人愛亂花錢這麼單純，​ 它會顛覆你過往對於「服務」的認知，​ 讓你知道「原來還可以這麼幹」。​ ​ 我永遠記得，​ 好幾年前我的朋友偉哲，拿了2個東西來找我：​ 一個8萬的耳機，和一台8萬的音樂播放器。​ ​ 我當時聽到這價格，頓時覺得他就是個傻子，​ 我心想：​ 「啊不就聽個音樂，花16萬是有病？」​ ​ 但當我把機器戴上耳朵，聽完一整首歌之後，​ 我訝異的是，我都活幾年了竟然現在才意識到，​ 原來音樂有辦法透過機器處理，變得這麼好聽。​ ​ 面對一項新發明或難以解釋的新現象， 總會把人們分成兩邊：
​ 一邊是選擇站在原地訕笑，​ 認為別人都是傻子的人；​ 一邊則是願意放下既有偏見，​ 邁開腳步嘗試了解的人。​ ​ 以一開始要價7萬元的iPhone舉例，​ 你可以選擇去理解憑什麼賣7萬，​ 也可以選擇大聲嚷嚷著「花7萬的人是白痴」，​ ​ 而這兩種人的差別在於，​ 第一種人，能拓寬對於新科技的認知邊界， 又或者參透品牌的行銷策略及發展歷程。​ ​ 結論，​ 你永遠不會理解那些願意花100倍價格， 去達成一件明明用百分之一價格就能達成目標的人，​ 腦子到底在想些什麼，​ ​ 除非，​ 除非你願意放下既有的偏見，​ 邁開腳步「嘗試」去了解一次，​ 這是經由高消費所帶來的副產品，​ 這比表面上所購買的產品跟服務，來得更有價值。 ​ －​ ​ 【關於合作】​ 講座課程、影像製作、產品業配、行銷顧問。​ Mail / [email protected]​ *​ 武敬凱 Jing Wu​ 一年受邀開設破百場講座、課程，​ 目前於數家公司擔任內容行銷顧問，​ 偶爾接影像製作案。​

【為了業績我說謊了!】​ ​ 「你的聲音感覺很年輕欸，你幾歲阿?」​ ​ 「我...我28歲!」​ ​ 「真的喔，聽起來很像剛出社會沒多久耶!」​ ​ 「阿...哈哈很多人都這麼說..」​ ​ ​ 還記得我在做課程業務的時候，有一次跟一個餐飲業老闆談Case，在最後成交環節他問我這個問題 因為不想讓他覺得我太年輕或經驗不夠，所以想都沒想直接回答「我28歲」!​ ​ 但最後呢，這位老闆並沒有買單，也不再回我的訊息，甚至連已讀都沒有，我想可能我的回答早就讓他看破手腳了吧?​ ​ ​ 【不誠信的代價】​ ​ 還有一次，公司的新課程剛上架，所以根本還沒有學生報名，但在談Case的時候總不能跟客戶說，恭喜你成為我們第一個學生喔!​ ​ 所以我就在網路上收集一些作品，再傳給客戶看說這是我們學生做出來的作品​ 雖然這個客戶最後買單了，但上了一個禮拜發現新課程還有很多地方還沒架構好，品質上還待加強，所以一個禮拜內就申請退費，花很多時間談成的業績當然也就沒了​！ ​ ​ 【銷售的真理】​ ​ 在商場上「誠信」比什麼都重要，客戶被騙了一次，就不會再跟你買第二次，負評也自動貼上，直接拉黑變成黑名單!​ ​ 在這幾次經驗中讓我學到，雖然業績很重要，但如果要做長期的生意，就不要追求短暫利益而破壞品牌形象或是客戶關係​ ​ ​ 【銷售上的小技巧】​ ​ 最後分享3個在銷售上的心法給正在做生意、銷售的人​ ​ 👉1/把客戶當朋友​ 向朋友一樣真誠互動、真誠關心對方的事情，他也不會覺得你每次開口就是要賣東西​ ​ 👉2/永遠講真話​ 可以說有哪些優點、哪些缺點都講出來讓客戶做決定，買單後發現還有這些缺點，就跟結婚後發現自己原來是小三一樣令人生氣​ ​ 👉3/話術永遠比不上真誠​ 話術可以在一些環節上加分，但真誠相處更重要，客戶不一定馬上做決定，但保持良好關係，當他真正需要的時候第一個就想到你​ ​ ​ #業務人生 #業務 #業務日常 #銷售 #銷售技巧 #行銷 #行銷策略 #高收入 #社群行銷 #社群經營 #技能 #高收入技能 #個人品牌 #個人品牌經營 #直銷 #微商 #聯盟行銷 #網路創業 ​ #網路行銷 #創業家 #創業日記 #創業人生 #打工賺錢 #學生打工 #零工經濟 #零工經濟實戰班

我的神奇打工-2（字很多喔） . 跟上篇的打工比起來，這次寫的打工就顯得比較平淡樸實，會把它從眾多打工撈出來寫成第二篇文，是因為這是我所有打工裡最討厭的。 這是2019年初在一間當時剛起步的拉麵店打工的故事，一個以為學以所用，結果是學來在其他實習用上的故事。 . 這個打工告訴我最大的事情是：我再也不要找餐飲業打工！ 老闆當初會用我有很大原因是我是日文系的，店裡常常有日本人來用餐，可能會用到日文。 我還在要去面試時背了一些點餐會用到的句子，1111上當時是寫說會日文可以加時薪，我超心動，面試上了還很驕傲的跟我媽說我可以靠日文吃飯了！當時的我真是天真又可愛呢！ . 我想像裡的打工畫面是： 「何名様ですか?」 「カウンター席どうぞ」 「麵の硬さはどうなさいますか?」 但實際上我用的日文永遠只有「いらっしゃいませ」 . 我想像中可以因為日文擺脫最低時薪， 但實際上我不但沒加薪還被扣薪！ 會日文加薪是要在工作第三個月後，會被扣薪不是我遲到早退，是他算薪水的方式讓我少領錢！ 我通常打卡會早5-10分鐘到，還沒整點就被叫去工作了，下班時間也很不固定，有時候是整點多一些下班，有時是快整點下班。 舉個例子給大家看看我有多虧！ 假設 5點上班，我4點50打卡 10點下班，我10點29打的卡 我以為這樣共是5.5小時 結果他說這樣只有5小時，因為他請我10點下班，只是我晚打卡，但明明是他們多加工作給我，讓我沒辦法準時下班 再回到上面例子 假設我下班時間是10點50分 我以為這樣會去零頭算我工作時間6小時 不，摳門老闆哪有這麼好，他跟我說沒有整點只能算多半小時給我，但明明我還沒到整點就開始工作的，這樣10分鐘有補回去也不算，拿到薪水後反應，也算給他看他還是相信他自己的公式，說自己很公正。 計算薪水被扣多少是我數學最好的時候，反正前面敘述看看就好，看不懂就算了，結論就是，我就這樣被扣時數少領快2千塊！！虧啊😭 . 我以為我只在一間店打工， 但實際上我還會被排班到另外一間老闆的舊店面， 當時沒機車騎的我要多走15分鐘的路程，要重新背菜單和服務方式，這些面試的時候都沒說到！被客人問到是不是跟我應徵那間店的老闆是同個人時，還不能說是！！？有夠怪！ . 撇除掉摳門老闆部分，整個月打工學到最多的是行銷方式，這老闆真的很厲害，現在這間店變一間超有名的拉麵店！把偷學到的行銷策略用在之後實習的專案上意外有不錯成效！ 還好我只做一個月不然我真的會氣死！哀悼我少領的薪水！那陣子每天身上都是滿滿拉麵味，怎麼也洗不掉那種有夠可怕！有陣子看到拉麵就會閃的遠遠！ 還有每天都要搭公車轉Ubike才能到打工的地方，在冷冷的冬天真的很痛苦，那時下班的小確幸就是爆吃附近一間超好吃的麵包店。 . 我突然想到我還沒還制服，它還在衣櫃底層好好待著！兩年多了，現在想起這段打工都還可以聞到揮之不去的拉麵味！ . 總之，這個打工讓我可以在探索職涯的本本上，把餐飲業畫一個大叉叉！本人由衷佩服所有餐飲從業人員，還好在我工作那個月遇到的奧客很少，幾乎都被跟我一起當外場的漂亮姐姐完美拯救，真的是超級感動，在人爆多的時候還要Carry我這個菜鳥，總是溫柔的回答我千百個問題，雖然沒連絡了，還是祝她永遠美麗溫柔！ . 恭喜你看完我的拉麵打工回憶了，附贈一個很有用的行銷技巧：買Google評論！那個摳門老闆就是這樣在短短時間內贏得名聲！ 他會請外場人員在客人用餐到中後段時，去詢問客人是否需要加麵，之後是調查滿意度，再來宣傳打卡評論送優惠券、小菜、飲料。 這個方法真的很聰明，因為很多人在查餐廳時都會看評論，評論數多，星星也還很多，就是相對不會踩到雷！ 前提東西要夠好啦，但也不適用所有行業別，看看摳門老闆也有大方一面的地方就好。 . #打工學行銷 #打工 #飲食スタッフ #ラーメン店