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新書首賣，致親愛讀者的一封信：
　　
也許，你曾經疑惑，為什麼社群粉絲很多，卻無法變現？這一本書，便是獻給你的。
　　　　
本書是我睽違五年後的第三本著作，它的出版，最終導向一個目的：幫助你具體實現「圈對粉穩穩獲利」! 更直接地說，本書是我網路系列書中，最重要的第三部曲：社群粉絲，如何在各行各業中實踐商業變現?
　
第一部曲:《為何只有5%的人，網路開店賺到錢》， 在2014年8月一上市就狂銷萬本，成了想在網路上開店做生意的經典之作。
　
第二部曲:《你，就是媒體》，2015年7月問世後，掀起了自媒體狂潮，不少個人、企業運用書中手把手教的5大關鍵技巧，打造了個人品牌，提升企業形象。
　
第三部曲:《圈對粉，小生意也能賺大錢》，在局勢混沌的2020年與大家見面，我希望透過這本書，讓更多個圈對粉，小生意也能賺大錢人、中小企業， 運用「爆」、「鎖」、「圈」、「賺」四個步 驟，輕鬆打造爆品、提升品牌價值、圈對好粉，進而獲利。
　　
【如何圈對粉？】不用百萬關注，只要鐵粉圈住，後網紅時代，IP經濟正在崛起！
　　
翻開本書，你就會明白：為什麼社群粉絲經營，可貴之處不在於粉絲數量多少？而在於如何讓粉絲變你的好顧客。如同本書闡述的，先有清楚的定位，才能打造品牌價值（爆）；掌握關鍵樞紐、意見領袖、 超級用戶，才能讓顧客選擇你(鎖);懂得如何圈出好粉，才能引爆口碑、擴大影響力（圈）；持續提供顧客價值、培養出自有會員池、優化購物流程，最後才能讓粉絲真正變現（賺）。
　
【獲利，需要刻意練習！】巨額商機隱藏在你日復一日的工作裡！
　
本書所提的這套方法論，並非理論，而是實務歸納出的心法 — 五年來，由我創立的「大大學院」（線上學習平台）簽約合作的知識型專家、各行業高手，已經超過四十位，遍布醫師、大學教授、企業講師、老闆、作家、網紅等職業，這些人在「大大學院」平台上，推出人生第一 門線上付費課，而包括我在內，幕後操刀的團隊就是運用了爆、鎖、圈、賺四步驟，讓每一檔線上課的營收，十之八九突破百萬，其中，更四成線上課程營收超過三百萬元— 這些商業思維、實際執行步驟，以及我十多年的網路行銷實戰經驗，已經全部寫在本書中，希望能幫助更多個人、企業主，實現小生意也能賺大錢。
　　
【小生意也能賺大錢！】讓顧客持續回購你的專業
　
當然，除了成功經驗，避免重蹈覆轍同樣重要，本書中，我也一一把梳了十餘年來，自己親身參與的社群經營挑戰、困境、限制，先標示出問題的靶，再「用對方法」，好好突圍，讓身處不同產業的你，能夠締造屬於你的成功經驗，也期待，無論是面對面，或是運用社群，你能與我分享這本書對你的助益，以及你的心得，到那時，換你說給我聽。
　
再次謝謝你選擇開啟這本書。我相信，無論是現在到未來，隨著科技日新月異，個人與企業品牌獲重視的目光只會與日俱增，而正在閱讀這本書的你，一定要學會如何聰明駕馭社群，圈出屬於你的影響圈、價值圈，當顧客因你所提供的產品和服務解決痛點，你的進步才有意義，而你，最終才會是被顧客需要的企業、組織和個體。
　
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販售通路：
博客來：https://bit.ly/3femhVi
誠品：http://tinyurl.com/y4psek7e
金石堂：https://bit.ly/38VzHnE
讀冊：https://bit.ly/30a9Q7v
momo：https://bit.ly/3h7cphx
墊腳石：https://bit.ly/3hlBJAn
三采： http://tinyurl.com/y8ecay2y
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特別致謝，本書含金推薦人（依照姓氏筆劃排序）：
易飛網集團策略長 Dr. Selena楊倩琳｜知名YouTuber SKimmy你的網路閨蜜｜財經作家 Mr.Market市場先生、知名部落客MR JAMIE 林之晨｜製作人 王偉忠｜貝克街巧克力蛋糕創辦人 王繁捷｜財經主持人 朱楚文｜財經節目主持人、主播、財經作家 邱沁宜｜（帥氣）職棒球星 周思齊｜紅面棋王 周俊勳｜大亞創業投資股份有限公司 執行合夥人 郝旭烈｜486團購CEO 陳延昶｜News98 財經起床號 節目主持人 陳鳳馨｜知名英文口譯 浩爾｜諮商心理師/作家 許皓宜｜安麗台灣總裁暨安利中國副總裁 張明德｜美國非營利組織Give2Asia亞太經理 張瀞仁｜博士、台中市科博特診所院長 劉博仁｜知名講師、作家、主持人 謝文憲
　　
★再次感謝每一位購買的讀者，因為有你，才有動力完成這本書！
希望本書也能帶給您全新、更好的改變！7/31起新書線上販售中 >>https://bit.ly/3femhVi

財務顧問在做的事情有很多，在國際財富管理的發展歷史上分為三個階段，分別是產品銷售、收支分析以及目標導向。

▌第一階段

是以產品銷售為主，也就是機構主打哪種產品，顧問就推薦哪種產品。

台灣目前大多數的機構都還落在這個階段，比如說賣高配息的產品、賣單一債、特別股、基金，甚至是目前的ETF。

▌第二階段

以家庭收支以及現金流量分析為主，顧問會幫客戶製作現金流量表、資產負債表等等，然後出具一份報告給客戶，台灣許多獨立財務顧問也正在做這件事。

這個階段的問題是，有些客戶提供的資料過於片面，對於顧問來說如果蒐集到的資料有誤，那麼產出的報告準確度就會有誤差。

▌第三階段

2000年以後，則進入到下一個階段─目標導向，這也是國外目前財富管理的主流。

對於顧客來說，重要的是「想要什麼？」

客戶知道自己花多少，能存到錢後，更需要知道的是能不能達成目標，這目標可能是退休、買房子、換車子、存下子女教育費用、財富傳承等等。

2017年諾貝爾經濟學獎得主，也是行為經濟學之父理察．賽勒（Richard Thaler）就曾說過：

▌行為，才是決定投資人績效最重要的因素。

「目標導向」的投資方法可以大幅提升達成人生財務目標的機會。

因此應該是幫助客戶釐清目標後，透過試算告訴他以目前的本金、時間、後續定期定額能存到多少錢，如果有很高的機率能達成，那麼這就是一個成功的規劃，下一階段就是協助客戶繼續堅持，直到目標達成。

https://pgfinnote.com/ifa/

有不少做業務的老前輩，在「老兵帶新兵」時，一旦業績下滑，總喜歡找一個理由「指責」與「教訓」新的業務員。

這些理由可謂千奇百怪！

從你不夠自信到你不夠圓通；
從你心要放大到做人不要太計較；
從你說話不夠柔軟、講話不要那麼死板到不要像背稿一樣……；
總而言之，有說不完的理由……

而這些理由，乍聽下就是你種種問題，你的種種問題導致你業績做不起來！

對這種老兵與前輩，你無需得罪他，也不能冷漠不理他，只需要給予好的回應，讓他繼續想幫助你，開始為你付出與犧牲就足夠了（狼性權力的收恩之術）。

再補充一句，對他們的「教育」不需要太過認真，只需要應酬，給予好的回應即可！

在此，我們可以很快分辨出你這位「師父」的認知系統，思維導向，到底是如何？

上述所說的，可謂「對人不對事」，他們相信「人」不對，事情就糟糕，相同的，事情糟糕，就是人出錯，萬事總的是人的原因。

另一種師父的認知系統，思考導向，他們是對「事」不對人，他們管你是誰，你懶也好，背稿也罷，你風流好色，事情做不到，就是沒有足夠的「方法」，有足夠多，足夠靈活的，多元組合拼裝的「方法」，再難搞的事情，再難服侍的人，總有「方法」把事情給「搞掂」。

譬如，你有一位銷售員，他曾經為了要吸引顧客，在零售店高歌一曲，結果嚇跑了很多想進來參觀的顧客；

再譬如你另一位銷售員，他講述自己的產品時，由於要背他準備好的十多張台詞，由於過於緊張，像背稿一樣。

這兩個事件，你一樣可以將問題歸咎在「人」的身上，你可以拼裝上任何人的錯。

譬如你唱的不夠高音，你也可以罵他做銷售要用誠意，不能標新立異，你甚至可以罵做人要腳踏實地……

唸的像背台詞的，你一樣可以「罵」人，如，要開朗，要有足夠的自信，平時要多應酬，見見世面，多上課，多閱讀……

如果你這兩位銷售員，有一天同事要求他幫忙做舉手之勞的事情，他發脾氣……

你一樣可以罵，對方太過計較，脾氣不好！

這種對人不對事的師父，我只能說他們很爛，專注與焦距的地方是一種信仰。

問題是他在公司跟同事很計較，還有脾氣不好，這一資訊和情報，更跟他做不成生意是沒有任何關聯的，難道你的顧客要跟銷售員做成交易會派私家偵探調查完所有的底細才做交易乎？？？

對於上述說的兩位銷售員，其實是我學員，他告訴我他唱歌嚇走顧客，我只是「好奇」他為什麼想用唱歌這「方法」。

於是他告訴我是想用唱歌這方法來講述他產品幾項很重要的情報。

於是我想聽完他唱歌的歌詞，不一會兒，我將他的方法重新組合拼裝，他只需要講一句話，帶顧客走進店鋪，再多講一句話，整個結局改變了，他變成該商場連續六個月的頂級銷售員，成為了該店鋪的「神話」。

至於說唸的想背台詞，我要求他講講稿拿給我看，要求他唸一次，我馬上跟他說，那麼你繼續唸得像背台詞一樣吧！

然後我只是組合拼裝他最後的一個部分，要他講一句話觸動顧客的情緒，最後顧客不但跟他成交，還請他吃豪華大餐，由於這個顧客是全馬來西亞數一數二的連鎖眼鏡店鋪，所以還主動介紹很多顧客給這位銷售員，並允許這位銷售員說是他推薦的。

當年我是從一位倉庫管理員，踏足銷售界，遇到勾魂大祖師老胡，我不斷買銷售書來閱讀，不斷想改自己的性格，結果老胡說，懶惰的銷售員，一樣可以靠懶惰，用最懶惰的手法做到業績。

你做成生意，不是你是什麼人，而是你做了什麼事情，布了什麼局，組合拼裝了什麼，將對方推進入你的「交易局」。

否則，無論你是什麼人，有什麼性格，一旦和準顧客交涉，你們這段關係不是叫「交易局」，而是「博弈局」：
對方為什麼要相信你？！
對方為什麼要跟你做交易，他可以和你的競爭對手做交易，他當然可以拿你的競爭對手來跟你比較啊！
你做了什麼，你組合拼裝了什麼，而改變對方，或者扭曲對方的想法？

當年由於我是在藥廠做銷售員，我們公司要我們背熟所有藥名與成分（都是英文）的，需要考試的。

我們每次都是靠作弊，考試才成功過關的，老胡也一樣有作弊！

每次我想一次過講完我們產品的優點和厲害的成分，老胡會阻止我。

你一次講完你所有的優點，你就等於一點優點都沒有了！

講優點要分開來講，什麼時候講，怎樣講，如何講，何時停，怎樣佈局，如何安排講得像布陣一樣，一步一步引誘他進局，靠的是方法！

在你跟任何顧客交涉，對方不相信你，懷疑你，不是你的性格問題，連這點都看不透，如何引誘對方進入你安排好的交易局呢？

你人生當中離不開三個戰局，從你和家人相處，走進社群，再進職場，步入生意交涉都跟這三個局息息相關。

當你跟顧客交往，你以為自己是在交易局，其實是在博弈局，處理不好，則會馬上變成威脅局。

在心戰局內的16字真言，玩的就是組合拼裝，就像你玩Lego(樂高)一樣，對方籌碼比你多，你的組合拼裝是要觸動他籌碼內的五個元素，他即使再有料，你玩的組合拼裝觸動的是你的情報，這個組合拼裝只不過是扭曲別人的想法，換句話說，你的底牌是沒有料，但你一樣可以令到對方把你想成很有料。

或者說他本來「很想」跟A做交易，你一樣可以透過組合拼裝令到他的「想法」混亂起來……

每一個人一生當中都會與16字真言相遇；
有三個字是他在生命中最常遇到的；
至少有兩個字是他一生人當中，是屬於最有天賦和最厲害的；
甚至乎，還有一個是他一生人當中沒有用過的(很少用)。
問題在於你是不是有拼裝組合過你自己的模式，有沒有將之發揮的淋漓盡致？

日期：2020年3月14日～15日（星期六～星期日）
時間：9:00am～5:30pm
地點：Hotel Royal Kuala Lumpur
Jalan Walter Granier，
55100 Kuala Lumpur

課程收費：RM4200
（馬上匯款，享有200令吉折扣）

舊學員複習價：RM 300

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Lee Min Keat