[爆卦]陌生開發怎麼開口是什麼?優點缺點精華區懶人包

為什麼這篇陌生開發怎麼開口鄉民發文收入到精華區:因為在陌生開發怎麼開口這個討論話題中,有許多相關的文章在討論,這篇最有參考價值!作者kenneth99 (kenneth99)看板chatskill標題Re: [問題] 陌生拜訪店...

陌生開發怎麼開口 在 LeedsMayi Instagram 的最讚貼文

2021-09-24 17:18:55

Hi! 今天睿睿我 @acupofteaenglish 來幫梅姨分享翻一個成本低廉的學英文方法。大家快趁回老家看看自己有沒有這些雜誌。 前情提要May說:我專科畢業後開始去YMCA上班,當櫃台小姐。很快我便發現不會講英文已經嚴重妨礙我的工作前景。我不喜歡聽不懂辦公室裏那些美國加拿大人說話的感覺,也...


※ 引述《wen7645 (破碎的感觸)》之銘言:
: 作者 wen7645 (破碎的感觸) 看板 Salesperson
: 標題 [討論] 請教 話術 陌生拜訪 汽車業務
: 時間 Thu Jul 7 19:20:01 2011
: ───────────────────────────────────────
: 各位鄉民大大好
: 阿吉目前在 MAZDA 服務
: 目前對於開拓(陌生拜訪)
: 還是有點遲疑
: 時常都搭不上話
: 目前我們都是拜訪店家
: 而阿吉我對於"房仲門市 剪髮店 通訊店"
: 都不敢登門拜訪
: 有沒有大大可以提供一些話術 或是搭話技巧可以
: 讓阿吉我學習一下
: 本人目前拜訪都是以下開頭 ....
: 您好 !
: 我是MAZDA汽車 (通常這裡就會打槍)
: 來這邊跟您做個拜訪 !(這裡會打槍比較嚴重)
: 如果店家肯 就可以交換名片跟汽車資訊
: (我們要詢問客戶開什麼車 幾年份)
: 但是總覺得自己問車資的時候 很像老師問同學一樣
: 非常制式 感覺店家也會回答的沒很開心
: 有沒有話術 可以很輕鬆對談 也可以要到我要的資訊??
: 感恩大家幫忙
分享一點小心得

首先,要問自己你的客戶群是誰?
假設今天撞進去房仲業做陌生開發,遇到的對象都騎車方便到處看房子,
那你講車子,他可能一點興趣都沒有,所以你要找出你的客戶群。
像是業務,他們需要買車,尤其是汽車津貼夠好的外商公司,都是你的潛在客戶

接著,你還要問自己,還有其他的馬自達業務,為什麼他們要跟你買?
跟你買比較便宜嗎? 你的服務好? 車子一旦出事,第一個會想到你?
還是你完全引發出他buying signal,當下就要跟你買?

你搞清楚這兩個問題之後,事情就好辦了
有的DS對象是你直接的客戶群,有的是能幫你找出客戶群的人,

所以你面對幫你找出潛在客戶的人,根本不需要問到汽車津貼,
你只要跟他聊五四三,讓他記住你就好了,接著到下一站去開發你的客戶吧

陌生拜訪,只有一個要訣,你要讓人看起來舒服,接著讓人眼睛為之ㄧ亮
所以你要打扮非常體面,襯衫領帶,甚至西裝,不要流理流氣的
然後開口第一句話要非常有自信(就是氣勢)
"我是XXX,馬自達的業務,方便聊聊嗎?"
他如果一點買車需要都沒有,會不想理你,態度冷淡,但是你一樣回謝他
從頭表現都是一樣的自信,這會讓人感到專業。

接下來下一句話,你要提高對方的情緒
而最好的方法就是不著痕跡地讚美他
"老闆阿,我看你這麼忙,你的生意做真好,真的很不簡單ㄟ"

"還好還好" (其實有點開心)

"我可以請教你的絕竅嗎? 我跑業務就是想學怎麼做生意"

他如果喜歡你,就會批哩啪拉的講起來

當然啦,對方如果很閒,那有大於一半的機會跟你聊兩句。

以上是你什麼業務經驗都沒有,這樣問十個人,起碼會有四,五個人願意理你

接著就是業務的本事,你要會看人,問出他在意的事
因為所有的人都只對他自身的事情感到興趣
建議你看一本書"這麼問,客戶不會拒絕你" 或是 "提問力"

高竿的業務,再沒有引出對方的buying signal之前,完全不會提到買賣的事
所以絕對不要像馬路上賣玉蘭花或是火車站賣筆一樣,到處問人家要不要買

因為你的主題是陌生開發,怎樣引出度方興趣就不贅述了

加油吧! 成為一個讓人喜歡的好業務!




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※ 編輯: kenneth99 來自: 118.169.1.113 (08/01 22:22)
beriaura:嗯~真的別想太多 直接打招呼就是了 08/04 10:18
beriaura:不要想說 每個人都是你的客戶 08/04 10:18
beriaura:選你聊的來 感覺對的 當作交朋友就是了 08/04 10:19
beriaura:他不跟你買 但他覺得你不錯 身邊有人想買 也會介紹給你吧 08/04 10:19
beriaura:就像普妹旁邊也會有正妹的XD 08/04 10:19
beriaura:業務要作長久 不要想著短期 才是真的 08/04 10:20

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