-你的想法不是你的想法-
錨定效應:
在1973年由心理學家提出👨🏫
1974年透過實驗來進一步證明🧪
是一種典型的認知偏差,
指人們在進行判斷時,
容易受到先前取得的資訊影響,
不知不覺的給予最初獲得的信息過多的重視👀
在錨定效應中~
👉先前取得的資訊則稱為:錨點
👉人們在思考時會以這個錨點為...
-你的想法不是你的想法-
錨定效應:
在1973年由心理學家提出👨🏫
1974年透過實驗來進一步證明🧪
是一種典型的認知偏差,
指人們在進行判斷時,
容易受到先前取得的資訊影響,
不知不覺的給予最初獲得的信息過多的重視👀
在錨定效應中~
👉先前取得的資訊則稱為:錨點
👉人們在思考時會以這個錨點為基礎來進行判斷
就讓我們來看看有關錨定效應的實驗吧👀
以下是其中一個實驗內容🧪
實驗人員問受試者們一個問題:
聯合國有多少國家來自非洲?
而針對了這個問題
實驗人員嘗試使用了不同問法來提問。
👉問法一:
聯合國有多少國家來自非洲,
你覺得比10%多還是比10%少?
👉問法二:
聯合國有多少國家來自非洲,
你覺得比65%多還是比65%少?
實驗結果發現👀
回答問法一的受試者,平均的回答落在20%。
回答問法二的受試者,平均的回答落在45%。
➡️平均整整相差了25%之多!
這就是錨定效應下的影響,
而問題裡的10%和65%就是錨點💁♂️
以被問到10%的人來說,
被問到比10%多還是比10%少,
往往會繞著10%來思考🤔
結果也不會相差10%太遠!
同樣的道理,
被問到65%的人也會繞著65%去做思考🤔
導致結果有相當大的落差!
然而不只是在實驗中🧏♂️
在日常生活中也很容易讓人
在不知不覺中被下錨點,而受到影響!
讓我們來看看以下例子:
某件衣服原本被定價為3000元👔
而當這個衣服被標上特價999元時,
這時就會覺得撿到便宜了,不買就太可惜了👀
以這個例子來說,定價3000就是錨點💁♂️
而人們在看到3000元的衣服
被標上特價999元時,
👉會利用這個錨點來評斷商品價值
(會覺得跟3000元比起來999根本佛系價格)
👉反而失去了對於商品客觀的價值判斷能力
(這件衣服真的值得999元購買嗎)
然而以上的實驗和例子
都只是錨定效應中的其中一項舉例!
錨定效應在我們的周遭可以說是無所不在,
應用在心理學、經濟學、商場、談判,
甚至是日常生活中!
了解矛盾效應後讓我們知道🙋♂️
我們在思考的時候容易受生活中的錨點影響,
而同時也提醒著我們,
以後在思考時不妨問問自己內心,
這...真的是我的想法嗎?
以上就是今天的分享啦🙏
我是森森,我們下次見!
#心理 #錨 #想法 #認知 #資訊 #基礎 #非洲 #衣服 #特價 #便宜 #商品 #價值 #佛系 #經濟 #日常生活
錨定效應實驗 在 社會心理,從他們到我們-林仁廷 諮商心理師 Facebook 的最佳貼文
【線上課程:1HR】『心理諮商的內功:心理學與諮商理論裡,人是什麼的概念』
7/17(六)10:00-11:00(第一堂課)--目前場次已額滿
P1-10為投影片文字
此為心理師個人觀點,不能代表其他心理師。
。
P1
心理諮商的簡約概念=「以一種方式協助人們回到正軌」,類似一般說的「輔導」。
那麼接連三個問題:
(1)用什麼方式協助?
(2)什麼是正軌?
以及更根本的,(3)你怎麼知道人們「需要輔導」?人家說時間會撫平一切呢
要回答這些問題,才能在茫茫大海(社會衍生的各種人際問題)裡,讓助人者自己有個定錨,不會亂了陣腳
學功夫,需要從內功開始,不是從套招
。
P2
心理諮商是心理學的一個分支
心理學則是由哲學裡衍生
回答「人是什麼?」、「如何發展?」及「追求/完成什麼才能成熟自主?」
沒有價值信念,諮商很容易只是「頭痛醫頭、腳痛醫腳」、「讓當事人適應社會模型」,維持表面和諧而已。也影響我們怎麼看待「精神疾病(非常態)」的人
這些價值信念會自成一個系統觀去解釋「人的行為」
。
P3
心理學把簡單的事物還原成「複雜系統」
你所看見的「人們的行為」,其實只是他身心靈與環境互動的「最終產物」
影響人們決定與行為的「全方位系統」有哪些?(圖1)
這些分別的項目成為心理系四年裡的不同學科(圖2)
心理學,是人類行為科學,這些研究、實驗的結果,有助於改善人類社會
EX:『霍桑效應』—從工廠實驗中可知,想讓員工工作效率提升,不是需要「監視」,而是「關注」。給予工人們自主權與公平制度,彼此合作,長期而言就能提升效率。
。
P4
心理學是一門科學,有實證研究,提供數據與量的變化
那麼心理諮商呢?改變一個人,有科學方法嗎?
這是屬於「質」的改變,很難做研究,但是可以傳遞成功故事或失敗故事,由人們自行思考,從中得到他想要的。
試問「讀小說可以獲取人生經驗嗎?」,你說呢
。
P5
心理諮商有四大學派,但也有諸多小學派,百家爭鳴。
主要的四大學派意旨都要協助人們改變,跳脫現在的困境,但是人性假設的前提卻有關鍵性的不同。
我這裡以「時間關鍵點」作為區分,方便大家理解。
(1)精神分析:過去經驗的重要,矯正情感經驗
(2)認知行為:現在當下的重要,習慣可以調整
(3)人本主義:未來發展的重要,促進自我成長
(4)後現代:時間是一條延續的長河。家族系統、焦點解決、敘事治療
。
P6認識各學派的重點
宇宙觀、人性論、發展觀、診斷(阻礙是什麼)與處方。
以阿德勒為例,為什麼說是「被討厭的勇氣」(其實阿德勒沒有說這句)
理論內功帶出了諮商目標、心理師角色、諮商策略與技巧
。
P7諮商的應用
兒童、特教
(1)藝術治療—非語言的
(2)具體指導—行為治療
(3)文化差異—鬼壓床?精氣神?
。
P8
整合:心理師自己的核心論與組合技
這麼多家理論當然背不起來,也不可能仿如字典對照般使用。心理學知識的整合,在我看來,是激發心理師去思考與選擇個人立場,組織出自己的核心論及組合技。
有核心論,才能「個案概念化」(圖3)
組合技,是自己創造的針對那個案主的有效的方法
。
P9 心理師的養成之路
教科書沒說,現實很少「典型個案」。讀書考證照,就跟參加駕訓班考駕照一樣,實際馬路跑一跑,你不撞人,別人也會撞你。實際接案才是考驗的開始。
以己身為工具,實踐與反思,心理師自己走到哪,才能帶個案走到哪
有些案主甚至能得到啟發,青出於藍勝於藍,要為案主感到高興
。
P10 我的諮商信念 評估的格局(如下圖)
「沒有人願意這樣」:理解一個人的系統與局
「別自我/倫理受限」:對他有效的方法就是好方法,界線一定要有,但別受限
「教游泳當然要涉水」:深化的諮商關係,必定生命影響生命,助人者也能受教,不入虎穴焉得虎子。越遠的關係越沒有威力。
你想站在什麼位置助人?又希望案主怎麼一起合作呢?
。
#報名單2021/7/9(五)開放連結
#費用100元,因為人家第一次用線上開課
錨定效應實驗 在 Facebook 的最讚貼文
如果你知道行為設計的簡單步驟,改變一點都不難,透過「錨點—行為—慶祝」的簡單ABC三步驟,讓你隨時隨地都能從小處著手,實現大改變!
A #錨點時刻
提醒你去做新的小行為的關鍵時點,例如一個既有的慣例(像是刷牙)或發生的事件(比如電話鈴響)。
B #新小行為
錨點後立刻去做的行動,是新習慣的簡化版,好比用牙線清一顆牙或做兩下伏地挺身。
C #立即慶祝
完成新小行為後立刻做,任何能創造正面情緒的事情,像是說「我做得不錯!」
.
A
#善用錨點時刻啟動行為
錨點是利用生活中既有慣例來提醒你做出小行為(你的新習慣),如下:
我(錨點行為)之後,我會(新習慣)。
+ 我刷完牙之後,我會用牙線清潔一顆牙齒。
+ 我停好車之後,我會寫下當天最重要的任務。
錨點必須是日常生活中一定發生的事情。我保證你已經有許多持續發生的慣例,足以用來作為錨點。以下列舉一天各個時間常見的錨點。
晨間慣例
+ 我睡醒下床之後,我會……
+ 我刷完牙之後,我會……
+ 我幫自己倒杯咖啡之後,我會……
午間慣例
+ 我掛電話之後,我會……
晚間慣例
+ 我下班進門之後,我會……
+ 我上床躺在枕頭上之後,我會……
這些範例都是很精確的事件,我之所以稱他們為錨點,就是因為它們指的是一個確切的時點。
.
B
#使行為簡單到隨時順便都能做
把行為動作變小是小習慣法的基石,無論你的動機是強是弱,「小」往往是適合著手的地方,它們可以歸為兩類:入門步驟和縮小範圍。
■ 入門步驟
朝想要的行為邁出一小步。如果你想養成每天走五公里的習慣,你的入門步驟可以是穿上健走鞋。告訴自己:「我不用真的去走路。我只要確保每天穿上健走鞋就可以了。」
穿上健走鞋能改變你的覺知。突然間健走變得不那麼困難了。穿上鞋子以後,你多半會走出家門,在巷子裡繞一圈,這是入門步驟能變成更大習慣的途徑之一。不過,有個重點:不要貿然提高標準。
■ 縮小規模
縮小你想要做的行為,如此一來,你的小行為將會是你想要做的行為的縮小版。以我使用牙線的習慣為例:我想要用牙線清潔我所有的牙齒,但我從清潔一顆牙齒做起。
如果你想做的行為是每天走三公里,則可以把它縮小成走到信箱,不要再多。
.
C
#正面經驗能強化習慣
我公開分享小習慣法,有一段永生難忘的經驗。我收到一位女士的郵件,她特地寫信要感謝我,她說我的慶祝技巧對她的人生造成重大影響,她終於發現她的潛能。她開始執行小行為後,發現她忍受了「一輩子對自己說垃圾話。」
當你實際慶祝,便觸動了大腦裡的獎勵迴路。在對的時候感覺美好,能讓大腦察覺,並把你剛剛做的行為順序牢牢記住。換句話說,你可以透過慶祝和自我強化,直搗大腦核心把習慣搞定。
.
摘錄自《#設計你的小習慣》
作者:BJ.福格
... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
各位朋友,早安:
昨天的贈書直播,提到聚焦小改變的重要性。小小改變之後,我們能感覺良好,小習慣不但更有機會形成新慣性,還可能引發正向的連鎖效應。
https://fb.watch/4RvO3iDgVz/
我特別重視這本書提到的這個模式,因為這是本書的核心,一般人也比較好懂好執行。所以再就細節的部份呈現,希望幫助到更多版面上的朋友,開始知道如何從微小的地方開始照顧自己。
祝願您,能藉著設計自己的小習慣,多多肯定自己!
.
歡迎參與贈書直播
https://fb.watch/4RvO3iDgVz/
.
以上文字摘錄自
《#設計你的小習慣》
史丹佛大學行為設計實驗室精研,全球瘋IG背後的行為設計學家教你慣性動作養成的技術
https://reurl.cc/nnAG68
作者:BJ.福格
天下讀者俱樂部
.
相信自己是夠好的媽媽:是犧牲,還是責任?是妥協,還是平衡?放下對母愛的執著,恢復你的生命彈性,重新找回愛自己的方式
博客來:https://bit.ly/2vhVD9s
讀書花園:https://bit.ly/2GEA9dH
誠品:https://bit.ly/2W4E3Sq
金石堂:https://bit.ly/2vhQ6jh
錨定效應實驗 在 江魔的魔界(Kong Keen Yung 江健勇) Facebook 的最佳解答
各位魔粉,今天江魔跟大家分享一下『對照閱讀』和『人性的修煉』有甚麼關係?
遠在2008年的時候,我遠赴印度學藏文三個月。
我還未去印度前,確實是已經能夠看藏文而發音,字義就馬馬虎虎。
我也能夠看梵文中Devanagiri 而能讀出發音,字義也是馬馬虎虎。
不過,梵文的馬馬虎虎會比藏文的馬馬虎虎更好,因為雖然不懂梵文語法,但論詞彙量,會掌握得比藏文多很多。(其中理由可能是我們馬來西亞人所讀的馬來文,當中也有不少的詞彙根本就是從梵文變過來用,而且一些還幾乎是同樣意思。例如,馬來文的Bidadara很明顯是從梵文的Vidyadhara 變過來用。)
不過當時在印度學藏文的時候,自己有點頹廢,常跟另外兩位馬來西亞過去的大媽和大叔逛,練習藏文反而少。三個月後,我連講也做不好,聽藏文的話,只能弱弱的聽出一些『是、不是、要、不要』之類的。(搖頭)
當中第二個月的時候,我有飛回馬來西亞講課,就只是問了老師一句藏語要如何講,回來只是弄我的學生笑。我現在就連那句話也忘了,約莫記得有 Kyerang 和TSangma,整句話的意思我還記得,是要說:『你們全部現在馬上脫衣』。
所以那個學藏語的計劃,基本上是失敗的。而且我原先的計劃還想學來看藏傳佛教的原始文獻,現實與夢想簡直相差太遠了!
雖然我之後還收藏了不少藏傳漢譯文獻,它們是左頁藏文、右頁中文,也是一句一句翻譯,不過除非你是一行一行的讀下去,你就容易對照,但缺點往往是漢藏的版位不是對照。我估計加入每頁的版位對照,書中將會有很多空白處,出版社的成本就會高了。
版頁對照的好處就是對我們這種不諳藏文的,可以隨意選自己有興趣的章節來看。當然這種做法會受一些人批評為有斷章取義的風險,我則認為這是用興趣來推動自己繼續學習的權宜之計。
例如最近找會一些舊書來看,如圖,左邊那本是英文藏傳文獻,是Alex Wayman翻譯的文殊真實名義經,他是把梵、藏、英並排,這個對照就容易,而且可以三語並學。
我再附加另一本中譯版的經文拿來對照,又方便很多。
特別是我們這些沒辦法直接看梵文或藏文,英文和中文版的翻譯,其語法和詞彙其實還是有分別,我變成只能從第二手翻譯的兩種語文去看,而且要對照這兩個版本的語義分別,感覺上才有一些稍微的踏實。有些地方我看中文版經文的時候,雖然每個字都看得明白,但我不了解整句話的意思。對照英文版後,先別說明白了經文原意,但起碼那句話不再無厘頭了。
文殊真實名義經其實我一直想看完很久了,每一次都半途而廢。這一次的這種看起來很麻煩的對照閱讀,反而輕鬆很多。
你們可能會好奇:『江魔,怎麼你不直接看註解呢?』
其實我是有打算要看的,真實名義經的註解我收藏的已有幾個版本,我也一直忍著先不要看名家註解。我覺得特別是當我們看原文也沒辦法看完的人,註解對我們來說是有很大的誘惑,因為一看就明白啦!
我先不看註解的原因,是我不要受註解的框架所規範。
在心理學的研究,這現象好像叫做 Retrieval Inhibition。大概就是要你列出一系列相關的東西時,如果實驗者說為了幫你而給了你兩個例子,你的腦袋一旦聽到了這兩個例子後,就會被框架著,反而想出更少。
這也與『定錨效應』很接近 —— 談判的時候,一旦有人先丟出了一個價碼,雙方就得從那個價位去協商、去上推下拉。(是的,如果你認為談判不就是要對方先開價嗎?你是不明白人性。你心目中的價位是8000,對方心目中的價位是 4000。你先講的話,你比較有機會談判到一個更接近8000的價碼,但只要對手先開價,你就必須從人家的4000開始往上提,哪個更辛苦?)
但也別誤會我的意思,我沒有狂傲到有膽量說註解不重要。我是要先把經典原文和自己的內在的創意,有了很個人化的結合,之後才開始再去看各家註解才會更加的容易。
你們可能又會問:『那麼不看註解就直接看原文,不怕會望文生義?斷章取義嗎?』
其實只要我們知道自己第一輪要下的功夫就是望文生義、斷章取義和對號入座,目的只是要讓自己踏實的看完。看完後再看註解的時候,為甚麼不能從註解中去對照會自己之前有哪些地方是看對?哪些地方又看錯呢?
人不是一學就會啊,難道你是一個從來不承認自己以前的資訊沒有不足的人?或者你認為自己從來就不會看錯?
你需要這麼幼稚嗎?
從註解文獻對比自己的『註解』,就好像偵探般的抽絲剝繭,甚至還可以反觀自己為何當初會如此『對錯號、入錯座』,這不是一個更了解自己的機會嗎?
往後你還可能有機會對照各家的註解,然後也去推敲為何某家註解會用甲的角度而不是用乙的角度?這種的研究就不純粹只是看文獻的資訊,還會訓練到自己看註解家的內心世界。
你可能又會很好奇:『江魔,我們他媽的為何要去知道註解家的內心世界呢?』
很明顯的,任何的註解都是受自己內心的期許、夢想、信念所影響,在這方面我也不需要多說了。不過,我就講講用這種閱讀法的副作用 —— 你有機會學會從人家的字裡行間去窺看他們內心的期許、夢想、信念。你覺得這個能力的訓練,有沒有在人際關係上的實用價值呢?
總結一下對照閱讀的好處:
一,因為麻煩,所以有適當的挑戰,你會對內容有更深的印象。
二,對照自己和名家的註解,除了對原始文獻有第二層深入的印象,還可以學會反觀發掘自己的內心。人要學會成長,必須先學會反省自己。
三,對照各家註解,除了對原始文獻有第三層深入的印象,還可以學會窺透名家的內心。人要有高素質的人際關係,必須先學會省察他人。
四,就好像我現在寫這篇文章般,可以用來炫耀!
#江魔設教
#廣渡魔粉
如果覺得我的文章有幫到你,可以隨緣樂捐,打個幾塊錢的小費給我吧:
http://paypal.me/kongdemon