前輩教我，說做保險如做人。這裡面有很多道理。我今天想分享的，是關於周圍的人喜歡說做保險冇朋友的道理。 我完全同意。 有一個行內的道理，是如果你要說服人，那麼你必須先說服你自己，和你周圍最親近的人。 所謂己所不欲 勿施於人。我是完全不會向朋友、親人推銷產品。 原因是，如果我要參與保險計劃的話，我自己肯定不會選用任何朋友或親人當作你的agent。 為什麼？不是朋友、親人最信得過嗎？ 大家幾歲了？覺得朋友是你最好的依靠？沒有利益的時候絕對是。一講到錢，誰沒有被朋友騙過？誰敢隨時隨地借給好朋友錢？ 親人就更恐怖了 - 我當年做大律師的時候其中一門專攻的，就是遺產案 - where there is a will, there is a relative. 親戚間打官司的那種入肉程度，我領教了。 詢問周邊朋友的保險情況，10個有8個說自己的好朋友或親人在幫他們打理。我只問一句：滿意嗎？你知道自己買了什麼嗎？現在狀況其實是如何？ 沒有一個人搭得上嘴。 為什麼？因為他們 take you for granted. 其實道理和我補習一樣。你會找朋友補習嗎？還是找你不認識的專業老師幫你補？其實這位老師需要是你的朋友嗎？如果沒有任何關係，其實不是更專業嗎？ 何謂專業？如果說我叫做不專業，就好笑了 - 隨便拿個多年經驗的經紀來比拼對條款的理解度和熟悉度，我很難輸。畢竟自己看條款，已經看了很多年。 因此，我完全不會去找親朋好友推薦參與保險計劃。I just don’t buy it. 然後你問：「這不就代表你不志在嗎？」 還是前輩叮囑我的那句話，也是媽媽從小教我的： 先做人，後做事。 #林作保險 #林保 Coat: Black Molton Milford Overcoat by Belstaff. As seen worn by Benedict Cumberbatch in Sherlock