為什麼這篇買車談判技巧鄉民發文收入到精華區：因為在買車談判技巧這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者reovoid (For the emperor)看板car標題Re: [問題] 業務要求下訂才...
沒想到這篇文反應比小弟想像中的熱烈
補充幾點，小弟不是進去隨便問問的
功課都已經做足了，目標車型的車評跟規格配備都背得滾瓜爛熟
甚至還比當天的業務還熟呢
我也很明確的說可以拚月底掛牌，目前已經篩選到剩下兩個車型
只差折扣確定範圍後就能做出決定了，所以給我個range就好，"大概"就好
講個數字也不會花幾秒鐘吧??
都說到這樣了還不夠喔...還要在那邊跟業務迂迴繞圈子
對客戶跟業務都不是好事吧，只是浪費彼此時間
中間還遇到想推我買19/20跨年車還現兼展示車的
問她折扣，"你決定了我再跟你說"，沒折扣我是要怎麼決定拉XDD
我有回答"折扣OK我就買"
但還是得到第一句回答，以上LOOP了至少10次以上
然後正年度車隻字不提，體驗真的有夠差
對了，我最後還是知道了我想買的A牌折價，是在B牌展間業務跟我說的
但B牌業務還是沒跟我說他們車折價多少
所以以後買車是要跑A牌問B牌折扣，跑B牌問C牌折扣，買C牌問A牌折扣是嗎?
這招值得筆記
有人提到先下訂，價格不好再退訂，抱歉，
第一合約只給你三天時間退，假日也算，超過就不能退囉
第二退了也不是現金還你，是總公司退你支票，且要等兩三個禮拜
你還要花時間去銀行排隊兌現喔^_^
最後是跑了好幾家才遇到願意報價的，真是感人，就馬上下訂了
(原文有附圖證明)
學到的教訓是現代人買車就乖乖上網PO求菜單文等人報價收網就好
乖乖到處跑展間問價，見面三分情這招已經過時了，只會浪費自己油錢跟時間
或是嘴上說好好我會下訂，聽到價格馬上反悔說價格太差
開個芭樂價等業務拒絕走人，反正你有張良計，我有過牆梯
但何苦呢......真的不用把賣車搞到這麼複雜
P.S.
另外有人提到福特跟奧迪，所以現在沒有要買車就不能去賞車喔?
會去看就代表車子在口袋名單裡，雖然順位沒那麼高，
但還是可以看看，說不定事情會有轉機。畢竟有看有機會不是?
如果不喜歡客人這樣做，請車商在展間門口貼聲明
"沒要買車的請問入內，沒非常一定絕對要買我們的車不可的請勿問價"
直接篩選掉客戶算了，不要在那邊搞什麼潛規則
搞得好像我去看車問了價又不買是我的錯囉?
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※ 編輯: reovoid (61.224.48.19 臺灣), 05/24/2020 02:48:27
推 BrainDeath: 推 05/24 02:53
→ asusxcomae86: 我之前有被這邊跟群組罵過，沒有要買車 05/24 03:04
→ asusxcomae86: 就不要進展間，麻煩到業代。所以後來我都 05/24 03:04
→ asusxcomae86: 一直存錢，等存到錢而且一定直接下定買 05/24 03:05
→ asusxcomae86: 我才會進展間，大概等下輩子才能進了。 05/24 03:06
推 a74102583: skoda業務也這樣過 就找網路業務買了 05/24 04:21
→ sa87a16: 就讓這些業務被淘汰去送報紙吧，現在又不是以前資訊不對 05/24 04:33
→ sa87a16: 稱白癡客戶滿街跑的時代 05/24 04:34
→ sa87a16: 連最近二手車商都慢慢直接透明收價開價，就這些想坑人的 05/24 04:36
→ sa87a16: 還在演 05/24 04:36
推 kmlvli84: 沒要買車不要進展間的話，要展間幹嘛，全部網購就好啦.. 05/24 04:44
推 Aquatics: B報給你的A折價,是無法成交的過低折價，目的是要你被打 05/24 04:58
→ Aquatics: 槍,或成為爛單。他牌業務給的資訊，幾乎都是誤導性。目 05/24 04:58
→ Aquatics: 的就是上面某篇誠實文寫的，要把顧客當肥羊宰。 05/24 04:59
原來還有這個眉角，長知識了
不過至少這也會能讓我知道大概的折價到甚麼程度
總比完全不知道好
推 makai: 要買在報價 我就在比價啊 不然幹嘛要問 05/24 06:07
噓 ericekin: 因為你還是不會馬上下單 05/24 06:48
不不不，你沒看前文嗎，折扣給我我馬上就下單了耶!?
→ ericekin: 其實沒什麼，這個不行就換下一個 05/24 06:49
噓 ericekin: 你都說你做好功課了，直接拿信用卡出來，直接說你要的折 05/24 06:51
→ ericekin: 扣，帶一句，你可以做就拿出刷吧 05/24 06:51
→ yytseng: 我之前介紹同事買車，業務跟我同事來回砍價n次，最後跟 05/24 06:52
→ yytseng: 所長要到折價結果我同事才說不買，害我兩面不是人，現在 05/24 06:52
→ yytseng: 都不再隨便介紹了 05/24 06:52
→ ericekin: 我也遇過這種的，我都笑笑的，因為我真的要買，但業務鳥 05/24 06:54
→ ericekin: 鳥的，但我不會怎樣也不會不舒服，因為他不過就是個業務 05/24 06:54
→ yytseng: 折扣多少，有時候第一線人員可能沒有最大權限，我聽說有 05/24 06:54
→ ericekin: 嗎，業務一堆，幹麻為了這個搞自己不開心？笑一笑就好了 05/24 06:54
當你簽訂後業務開個2X萬的鳥單
隔壁同學跟你說折36萬，送原廠鑰匙皮套，原廠防水腳踏墊行李箱墊，
隔熱紙免費升級FSK F系列，行車紀錄器免費升級MIO高階
你就知道這種捶胸頓足的感覺了XD
→ yytseng: 賣車也被罵的，沒發表先接單的 05/24 06:54
推 newton12: 哪家的？真沒水準。如果這樣，那只能先去車友會問推薦業 05/24 07:25
→ newton12: 代，然後網路聯絡業代詢價，最後再去展間。 05/24 07:25
推 loveFigo: 你只是單純遇到爛業務 至少我沒遇過這種的 05/24 07:32
→ loveFigo: 雖然我買車從頭到尾只談過兩個業務XD 05/24 07:32
推 brucielu95: 拍拍 有些人就不願承認業務廢 一定要先檢討原po 05/24 07:44
推 sorryboy: 之前直接去展間也被業務當羊講一堆話術 05/24 07:45
推 rrazer: 看你買車小劇場一堆心好累....網路菜單找一找，現場 信用 05/24 08:13
→ rrazer: 卡拿出來或是現金拿出來 直接喊折扣 業務肯做就買 05/24 08:13
推 arickal: 會不會人家就是不想賣你車，我看不少人做生意都看心情的 05/24 08:21
推 CleverKY: 網路比價 然後簽約交車 不要浪費時間在門市 05/24 09:12
→ CleverKY: 省下來的時間價值都幾萬了 05/24 09:13
→ CleverKY: 不然去找人家成交的 去跟單 更省時 05/24 09:15
推 vans2005: 現在去展間真的累，還是網路詢價輕鬆又沒下訂壓力 05/24 09:43
推 op111925: 感謝分享 05/24 09:50
噓 LexusNo1: 直接開價不會？ 05/24 10:07
我如果鎖定最後非買不可的車款就直接上拉
可能ㄥ車型太少一下就決定了
但你要知道有些人就在等最後的折扣出來才決定車款的
在那邊開價殺來殺去最後說我回去參考更浪費時間吧
→ Garbolin: 智障的業務超多 你跟他們計較也沒什麼意義啊 05/24 10:13
→ leaveleft: 我爸當初買車也是做好功課後去展間，直接問空車價，現 05/24 10:25
→ leaveleft: 金10萬拿出來，可以就訂不行就走，畢竟跑一趟台北也很 05/24 10:25
→ leaveleft: 花時間的，業務看到現金，都嘛跑去問老闆...我們也是 05/24 10:25
→ leaveleft: 去一次展間就買車了... 05/24 10:25
推 cvsd04957: 你沒當場說要換一個洗臉那個業務真可惜QQ 05/24 10:33
→ cvsd04957: 他可能沒多久就要去跑外送了 以後也沒機會囉 05/24 10:33
推 applewarm: 推心得 05/24 10:33
推 a152508: 這就是特斯拉行銷厲害的地方 已經跟上時代 05/24 10:36
→ a152508: 買台車像買Iphone一樣官網點一點 就送來了 05/24 10:36
推 showingstar: 推心得 一口價很難是不是 05/24 10:42
推 NKAC: 難怪特斯拉被這麼推崇，一部分也是顧客被業務惹到不好的經 05/24 11:12
→ NKAC: 驗，這點國內外都一樣。 05/24 11:12
真的，銀貨兩訖，不用搞啥有的沒的殺價拉鋸心理戰
特斯拉就這點不照傳統車商的潛規則來，難怪被群起撻伐
(但我還是希望他們造車的本質再進步點拉，方向盤會掉下來真的很夏戲下景)
推 max60209: 被探價摸底摸到不爽了吧 05/24 11:26
推 wetor: 買車那摸困難，難怪現在都直接線上徵求報價 05/24 11:40
推 EEERRIICC: 真的，垃圾業務整天想薛肥羊，還有人出來護航 05/24 11:56
→ EEERRIICC: 就只有你業務要賺錢養家? 別人買車的錢都不是錢 05/24 11:57
→ EEERRIICC: 賣個車不知道邱個屁 先下訂再報價勒 05/24 11:58
推 feisky: 不知道為啥上面那麼多人氣噗噗，難道自己沒買過車嗎 05/24 12:03
推 jansan: 推 05/24 12:06
推 ericekin: 人家44樓一次搞定，出社會買個車，連談判技巧都 不會， 05/24 12:18
→ ericekin: 那被當羊剛好！人家看到你現金拿出來，一定馬上問上頭的 05/24 12:18
→ ericekin: 啦，重要的是怎麼把局勢拉回買方 05/24 12:18
推 kenfu0402: 肥羊一單抵三單 當然要宰阿 05/24 12:26
推 BrainDeath: “連談判技巧都不會，那被當羊剛好” 原來業務都這種 05/24 13:10
→ BrainDeath: 嘴臉阿 長知識了 呵呵 05/24 13:10
這就是為什麼要問價阿
現實是不會問價的的肥羊就等著被宰，你以為溫良恭儉讓業務就會尊重你?
NO!! 我好歹也買了好幾台車了，業務嘴臉早看多
這行底下的水是又黑又深
當然要趕快拉風向阻止你問
→ godchildtw: 當場換其他業務就好了，幹嘛跟他說那麼多 05/24 13:13
→ BDG: 先下訂再說價 把客戶當肉票 跟綁匪有87%像 05/24 13:47
→ yawg: 這種垃圾業務不用跟她浪費生命，換一個就好。以為自己是紅牌 05/24 13:48
推 SEEDA: 賣車賣到連自家產品是什麼價格都不知道 也敢跟人家領薪水? 05/24 14:10
噓 ericekin: brain純噓你 05/24 14:32
※ 編輯: reovoid (114.38.103.45 臺灣), 05/24/2020 15:26:29推 lu19900217: 這過程很像以前電腦街宰羊一樣，價格不透明不輕易回覆 05/24 16:11
→ lu19900217: 價格，消費者沒做功課很容易同一套商品買比別人貴的狀 05/24 16:11
→ lu19900217: 況。 05/24 16:11
推 fix78: 被打臉和在那邊純噓，有夠可憐 05/24 16:21
推 s90755166: EEEERRIICC我怎樣護航講清楚阿 05/24 17:58
推 mydarkfight: 一堆低端業務在那邊浪費人家時間 05/24 20:20
推 Leoooooooooo: 真不知道有些人噓幾點的.. 05/25 11:34
推 histing: 同感 05/25 11:49