191201中視 屋主沒點頭同意賣 斡旋金可以全拿回
影片網址→https://youtu.be/EuE_9tV3ktE

主播/蕭惠文：「很多商品都有審閱期，買房子也有審閱期嗎？那如果付了定金、斡旋金，這錢拿得回來嗎？」

主播/蕭惠文、攝影//陳時煉 採訪報導……↓

2017年一項調查，名下有房的上班族有3成2的人後悔買房，買房後悔了怎麼辦？中古屋，賣掉、出租還是自己住都是方法，該選哪一個可以參考房是景氣。

房仲業者/陳泰源 表示：「房地產趨勢是往上的，那說實話，你可以一邊自住而且一邊慢慢賣，賣到一個好價錢。」

真心想賣就不建議出租，因為房客通常不喜歡被打擾，沒辦法實際看屋，會增加買賣難度。

還沒簽約前，真後悔了，不想有損失，屋主有沒有同意是關鍵。

住商不動產企研室經理/徐佳馨 表示：「後悔的這個時間點是在屋主同意之前，他當然可以把這部分去做撤回。」

屋主還沒點頭同意，買房後悔了，斡旋金可以拿回來，但要記得，反悔第一時間立刻通知房仲，用簡訊、LINE留下紀錄，避免以後有紛爭，而且斡旋期不要拖太久，建議時間最多7天，屋主同意後才反悔，數十萬的斡旋金可能被沒收。

如果簽的是內政部要約書，要付3%違約金，1000萬的房子要付30萬違約金，沒得商量。

看合約不用花錢，不要嫌麻煩，每個字都要看仔細，因為一旦你簽了約之後呢，想要後悔就要付出一些代價。

買賣契約不動產說明書跟房屋買賣相關的文件，每個條文都要看仔細，條文中沒寫的，像貸款額度要註明，萬一貸款下不來，才能解約不賠錢。

住商不動產企研室經理/徐佳馨 表示：「貸款的金額如果沒有達到這樣子的所謂成數可以去做解約，那買方不用負擔任何責任，關鍵在於強調的是房貸，因為過去曾經有把所謂的信貸也把它去做合併計算。」

買預售屋，違約賠償金更高，總價的15%，1000萬房子要付150萬違約金，不想付就要把握5天以上的合約審閱期，簽了約才反悔，解套方法就是工程期間趕緊轉賣。

房仲業者/陳泰源 表示：「交屋之前，房子在蓋的過程當中，這兩年甚至是三年的時間，你隨時只要有買方願意承接，你都可以落跑。」

房價好或許可以小賺，但萬一房價跌也要有心理準備會賠錢，另外建商蓋屋坪數有誤差，才可能不賠錢。

房仲業者/陳泰源 表示：「100坪的結果實際上換給你的是97坪或者是103坪，你有多退少補的這個部分超過2%的話，你也可以反悔，而且沒有任何違約的罰則。」

買房代價高，少的百萬，多的幾千萬，所以下手前想清楚不要衝動，不然後悔了，萬一又碰上房是不景氣，真的只能賠錢避免更大損失。

部落格網址→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2019/12/191201.html

哥是要幫助大家買的便宜又愉快，而不是報給大家一個買不到的神單條件........
哥再一次強調，如果只用電話用ＬＩＮＥ狂找業代比價就能找到最便宜的成交條件，這樣行得通，那哥也不用如此大費周章寫這麼多文章........為什麼哥要在置頂文列出那幾個公式？正面來看因為經過這幾年的驗證，幾乎沒有例外.......再換個角度想，要破壞客戶買車的心情，也是那個公式（反過來操作），尤其對於價格斤斤計較的客戶，業代沒車賣或是沒機會賣（例如客戶已簽約還在問），乾脆就丟個神單條件讓客戶心裡五味雜陳，搞到客戶不想買或甚至退訂，這樣至少還留個機會或是印象.......只要客戶車還沒買，就有機會，那客戶不跟自己買，當然也不能眼睜睜看客戶去跟別人買..........

哥這幾年來碰到很多很多狀況，甚至有些狀況連同樣身為ＢＭＷ業代都看不穿，尤其去年開始，寫的文章很常不小心“完全命中“，但真的不是故意的.....下面哥去年12月寫的文章，正巧前陣子有網友問哥，狀況幾乎是一模一樣.......也因此，往往哥寫的文章，各位車友網友都還不見得看懂，有業代就先跳腳或是對號入座～.......哥再聲明一次，哥並未針對特定人士寫文章，另外，就算哥寫的再清楚，坦白說這些網友車友的經驗不足，萬一碰到了也還是渾然不覺，所以各位業代不用太介意......某種程度，哥也頗贊成自由市場的買賣機制，如果看得懂也願意接受哥意見的準車主，自然就不會落入陷阱；那如果堅持只看業代報價條件而決定要跟報價最低業代買車的準車主，也不用再私訊問哥，哥花幾個小時解釋也是枉然，而且哥公開ＰＯ文的資訊也夠用，至於會不會被騙？還是會成為眾人稱羨的神單車主？就看運氣了..........

哥也曾經跟各位一樣什麼都不懂，所以一開始哥也有很單純的想法就是，如果網路上有人說買到Ｎ萬的條件，那Ｎ－１、Ｎ－２、Ｎ－３應該也有可能........所以當業代問說“您不妨說說您願意簽約購車的條件是什麼？“，哥也曾經就直接Ｎ－12345就報給業代，業代並沒有說NO（甚至會說“跟主管談看看”或是“簽約送給主管看願不願意做“），讓哥就覺得或許有希望，就在網路上ＰＯ文問條件看能不能買？實際上呢，等到真的在談了準備ＯＫ就簽，業代才開始找理由拉價格......這還算好的，有些業代根本就沒車可賣，條件也不被主管允許，還是用神單價讓客戶先簽約，訂單卻壓著不敢送進公司給主管，過個幾天才說沒車賣（或是主管不同意），想辦法說服客戶換其他車型，甚至是直接退訂給客戶，這樣做對業代並沒有損失，但對客戶來說，客戶就會誤以為真買到神單，或是真找到了神單業代；那已經買了車的客戶就會認為被貴了，買新車卻心情差........這幾招其實很常見，也讓許許多多三不五十就去跟各地區業代探價格然後在網路上問說“這條件可以下手了嗎？”的準車主，無形之中等於是幫那些業代打廣告......但是不是真的有神單條件出現？有！只是哥近四年來看過幾千位車友網友，真正的神單，一隻手數得出來，而且都一定是客戶親自談出來的，還必須運氣好，碰到剛好有現車、公司缺業績、業代本身缺業績、客戶又阿莎力，當場出條件ＯＫ馬上簽，才會Bingo【這個就是哥常說的“找對業代、挑對時機、用對方法“當中的“用對方法“】..........不過再怎麼神，仍然無法擺脫哥所說的那兩個公式，德訂不可能比現車便宜，剛到港的新車不可能比庫存便宜，為什麼？因為車子不是業代在賣，一部車子要怎麼賣，是由公司高層在決定，做過銷售的人都知道，賣東西不是只求售出，還得兼顧獲利，一個賠錢賣的銷售人員，縱使業績再好，也不會受到公司主管或是同事的尊重，這個壓力是很大的，公司也不可能容忍一個總是賠錢才能賣車的銷售人員.....

換個方式講，因為也有些網友曾問哥，如果像他們根本無從判斷業代說的是真是假，那該怎麼辦？很簡單的一個方式：契約加註：若是不可歸責於買方而無法交車，退雙倍訂金。
這是民法第249條第3款的明文規定，其實就算不備註，也可以這樣主張，只是通常交易習慣都只是把訂金退還，且法律規定往往必須靠訴訟才能解決（不然也不會有官司），如果買一部車搞到要上法院打官司那就沒意思了......也因此，大費周章搞了一大串之後，對某些業代來說，頂多就是把訂金還給客戶就沒事了，那當然要想辦法讓客戶有一個好印象，爭取客戶下一次甚至是這一次的機會～
但其實如果我們買車都強烈要求業務員照契約照法律來走，就算要調車，也得先備註，調不到車訂金全數奉還，這對業代、對客戶除了是警惕，更是保障，因為調車不保證一定調得到，客戶同意的話再調，調不到也不用賠兩倍訂金，對雙方都有保障，若客戶不同意當然就作罷........哥也看過曾有熟稔法律的人利用類似規定讓公司跟業代紮紮實實地賠了雙倍訂金，等於是變相賺錢，這種狀況只要發生一次，就會讓公司及業務員很不願意在契約上面做這樣的備註.......所以哥才會說，買車跟買房子其實很類似，契約若是對一方有利，那另一方肯定就是吃虧.......但實際上，業代的經驗值遠遠高於客戶，所以業代應該可以從交談的過程中判斷客戶是否別有居心，如果客戶並不是真的想買車，頂多就是不要接單，那經過交談評估後認為可以接單，就要承受這些風險........相信只要是客戶願意購車，而要求加註非可歸責於買方而無法交車，須返還雙倍訂金的條件，業代沒有理由不同意，若不同意，買方就要審慎評估了......

我們要購車，最重要的就是先想清楚自己的需求，買對車型、用車開心不後悔，遠比買的便宜卻開不到一年就想換車要划算太多......買車買房的話術千百種，哥根本破解不完.........所以還是一句老話，買BMW，找對人、選對時機、用對方法......才能買的便宜又愉快～

https://www.facebook.com/RickyWu01/posts/1919798644920256

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哥知道這陣子都是想拼價格的準車友，好.........如果自認價格最重要，其他都可以自行搞定，以下車型可以這兩天簽約＋匯款＋領牌【F10五系列、F30三系列、F34 ３ＧＴ、F11 520i Touring黑、F36 420iGC】，先想好一個價格條件，願意談定馬上簽約，再私訊問哥（記得先告知哥以下資訊），哥直接看地區給名片，不囉嗦.......但奉勸想要找Ｎ位業代比價、或是簽約後還在問價格的車友網友、甚至是新車銷售業代們，不用浪費時間要私訊詢哥價格了，沒有要馬上簽，真的別問，不然業代或是主管報一個永遠不可能賣的價格，也不能怪他們..........

＊例：Ａ業代：「ＸＸＸ車，折５５萬！但是全台灣沒車....如果客人你早點買就買得到，由此可見我賣車最便宜，考慮其他車型嗎？」。Ｂ業代：「我們有車，折４８萬最底了........」。客戶：「媽媽的ＢＢ扣，什麼網路推薦、報這麼貴？我還是去跟Ａ業代買別的車，一定還是比較便宜」。簽約後交車前，客戶又問Ｂ業代：「請問，九月以後出廠的車，我的業代跟我說，強制加配備要加５萬，真的嗎？」，Ｂ業代：「什麼車呢？」，客戶：「320i，9月出廠」，Ｂ業代又問：「您買多少錢呢？」，客戶「2XX」，Ｂ業代再問「有送乙式險嗎？」，客戶「沒有」，Ｂ業代..........

價格再怎麼低，總是有個行情，要用話術洗客戶，哥不會直接點破，客戶若是願意被洗，那也不是屬於哥想要幫忙的那種車友......至於不要講價格、說要保密等等，絕對不是為了客戶好；要便宜，也很難是九月十月出廠的車，哥這樣講，內行的就知道了，聽不懂，卻還是只要便宜便宜再便宜的準車友，或許去擲茭看跟哪一個業代買，還比較有建設性.......買一部ＢＭＷ，售後服務絕對值錢！哥昨天去了高雄賓尚汽車，處理更新導航的問題，這.......就是服務，不用擠不用等，業代跟廠商的人面廣，總是能幫客戶立馬解決問題......

如需私訊，請先告知哥：1.是否已簽約；2.去過的展示中心及業代貴姓；3.欲購車型；4.貴姓及電話；5.是or不是要馬上簽約。
→若未告知上述訊息(缺一不可)，恕哥不再回應～

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主播/蕭惠文：「很多商品都有審閱期，買房子也有審閱期嗎？那如果付了定金、斡旋金，這錢拿得回來嗎？」

主播/蕭惠文、攝影//陳時煉 採訪報導……↓

2017年一項調查，名下有房的上班族有3成2的人後悔買房，買房後悔了怎麼辦？中古屋，賣掉、出租還是自己住都是方法，該選哪一個可以參考房是景氣。

房仲業者/陳泰源 表示：「房地產趨勢是往上的，那說實話，你可以一邊自住而且一邊慢慢賣，賣到一個好價錢。」

真心想賣就不建議出租，因為房客通常不喜歡被打擾，沒辦法實際看屋，會增加買賣難度。

還沒簽約前，真後悔了，不想有損失，屋主有沒有同意是關鍵。

住商不動產企研室經理/徐佳馨 表示：「後悔的這個時間點是在屋主同意之前，他當然可以把這部分去做撤回。」

屋主還沒點頭同意，買房後悔了，斡旋金可以拿回來，但要記得，反悔第一時間立刻通知房仲，用簡訊、LINE留下紀錄，避免以後有紛爭，而且斡旋期不要拖太久，建議時間最多7天，屋主同意後才反悔，數十萬的斡旋金可能被沒收。

如果簽的是內政部要約書，要付3%違約金，1000萬的房子要付30萬違約金，沒得商量。

看合約不用花錢，不要嫌麻煩，每個字都要看仔細，因為一旦你簽了約之後呢，想要後悔就要付出一些代價。

買賣契約不動產說明書跟房屋買賣相關的文件，每個條文都要看仔細，條文中沒寫的，像貸款額度要註明，萬一貸款下不來，才能解約不賠錢。

住商不動產企研室經理/徐佳馨 表示：「貸款的金額如果沒有達到這樣子的所謂成數可以去做解約，那買方不用負擔任何責任，關鍵在於強調的是房貸，因為過去曾經有把所謂的信貸也把它去做合併計算。」

買預售屋，違約賠償金更高，總價的15%，1000萬房子要付150萬違約金，不想付就要把握5天以上的合約審閱期，簽了約才反悔，解套方法就是工程期間趕緊轉賣。

房仲業者/陳泰源 表示：「交屋之前，房子在蓋的過程當中，這兩年甚至是三年的時間，你隨時只要有買方願意承接，你都可以落跑。」

房價好或許可以小賺，但萬一房價跌也要有心理準備會賠錢，另外建商蓋屋坪數有誤差，才可能不賠錢。

房仲業者/陳泰源 表示：「100坪的結果實際上換給你的是97坪或者是103坪，你有多退少補的這個部分超過2%的話，你也可以反悔，而且沒有任何違約的罰則。」

買房代價高，少的百萬，多的幾千萬，所以下手前想清楚不要衝動，不然後悔了，萬一又碰上房是不景氣，真的只能賠錢避免更大損失。

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