【#駐點樂讀人專欄】 -- 陳子楹
　
樂讀｜憑什麼相信你？：掌握8大影響力特質，增強自身可信度，洞悉他人話語背後的真相
　
在現今人人都能表達自己意見的世代，應該有不少人和我一樣也曾思考過，為什麼有些人說的話特別能夠凝聚群眾力量，而有些人就算說得對，也很會提出見解，卻沒能受到器用？
　
史帝芬．馬汀（Stephen Martin）與約瑟夫．馬克斯（Joseph Marks）在《憑什麼相信你》一書裡為此分析出8種最大的影響力，當中分別有4類硬性傳訊者與4類軟性傳訊者。雖然內容對我來說有點偏硬，不過，有諸多研究案例之外，也有許多歐美名人的例子，讀起來還是覺得挺有趣的。
　
我也認為去理解這8大影響力不只能讓我們明白其中形成的奧妙，也可以學習運用在不同的場合，提升自己的說服力，另外，還能增強自己獨立思考的能力。
　
事實上，我們每一個人都是傳訊者，我相信大家的內心深處都有著自己的理想，先不談影響全世界吧，我們該如何將自己的理念傳遞給身旁的人並得到他們的支持與信任，也是一種人際關係之間的互動。
　
好的，來分享我的摘要筆記───
　
．一般人在判斷傳訊者的相對價值時，會不自覺過度聚焦在最醒目突出的傳訊者身上，這些人的某些特質提高了他們的信用度，那怕這些特質與他們說的話並不相關。
　
．我們沒有把訊息本身與傳遞訊息的人區分開來，人們經常沒有認清這點，導致專家盡在眼前而不自知，也讓我們清楚看到高效傳訊者具備哪些基本特質。
　
．在傳達想法時，聽者不光是判斷想法本身的連貫性和合理性，也會對傳訊者做出各種判斷。
　
．被他人聽見，也使我們得以發揮影響力和掌控力，很少有人能在沒有他人幫助下，做出偉大的事情。
　
．人們多半愛聽好話，沉浸在讚美和認同的光彩之中，研究發現許多人非常樂意接受讚美，那怕缺乏事實根據。
　
．願意多花錢往往不等於花得起，主要動機是為了讓人以為自己的社經地位比較高。
　
．這年頭當人人都宣稱自己是專家，也都努力獲取我們的注意時，我們該如何評估一個人是否真的「看起來」有能力？
　
．信心是一個人對自身能力、技能及知識的信念，自信的人會投射一種假想的專業知識，堅信自己說的是正確的。在缺乏證據顯示他們可能受誤導甚至自我感覺良好的情況下，群眾可能會相信表象，而高估這些人的話語的重要性。
　
．成就是過去式，不會永久存在，成就是歷史，我們的注意力已經準備轉移到下一個目標，所以潛力就成了最佳選項，它的不確定性和曖昧不明能激發人的興趣和種種遐想。
　
．霸凌者之所以霸凌他人，是因為他們想當老大並且享受伴隨而來的好處，像是地位高人一等，更有影響力。
　
．當一個人有機會透過霸菱他人而在社會上作威作福或許會令他覺得霸凌是件好事。在本質上，強是和道德間存在成本效益的取捨，特別是在學校，以及靠強勢基礎建立階級的的方。
　
．穩定的社交關係又稱為社交資本，是預測人類幸福的最佳指標，勝過財富、收入和物質。
　
．欣賞他人的謙虛是正向行為，通常來自一個有影響力的人；自貶身價的謙虛則是被低度自尊驅使，他們缺乏強烈的歸屬感，感覺不被尊重，生性懦弱而且服從，他們傳遞的訊息因此變得無足輕重。
　
．我們希望別人真誠無保留對待自己，但卻不敢用同樣方式對待他人。
　
．如果雇主經常把注意力放在員工的經濟屬性，就會把員工視為商品，而不是同伴。
　
．缺乏任何內在動機對身邊的人保持忠誠，只要價錢滿意，搞不好連親阿嬤都給賣掉。
　
．信賴如靈魂，一旦失去就回不來。
　
．負評的影響大與好評。大部分的人曾經在讀到一則負評後，就輕易打消網購的念頭，即使這則負評後面跟著幾十則好評。
　
．信用要花很久時間建立，但卻像脆弱的花瓶，會因為無心之過而毀於一旦。
　
．雖然不能做為精確的測謊儀，但感知事情不太對勁的這種能力，在你我日常生活中似乎通常都能發揮良好的功用。
　
．最有個人魅力的一流老師，往往不是因學術研究而出名的教授，而是資歷較淺、懂得溝通的學界人士。
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最可以令自己驕傲的事情，我想，就是用行動贏得對手尊重吧?!
而姚明就是籃球界，代表亞洲的驕傲傳奇。
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今天在奈史密斯名人堂的新聞發表會，兩個時代超級中鋒又站在一塊，而Shaq O'Neal還禮遇姚明，替他穿上名人堂的夾克，展現英雄惜英雄的精神。
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要知道，當年Shaq一度對於姚明相當不以為然，他就跟普遍的人想法一樣，一個亞洲的長人何以能成為選秀狀元? 不就只是因為身高高? 就像Charles Barkley，他也完全不看好姚明能在NBA打出什麼名堂。
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但姚明做到了，靠的就是不斷的努力，以及一個最重要的一點，「不放棄」，不因為外界排山倒海的質疑聲浪而退縮回到中國。
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當時姚明的母親方鳳娣就曾經在受訪時眼眶泛紅的表示兒子承受太大壓力，她說:

"不只外國人瞧不起他"
"就連國內的人都認為他扛不住"
"所有人都將矛頭指向他"
"我曾叫他乾脆放棄回來"
"但是他不願意"

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生涯前六場比賽，姚明僅能得3.3分、3.7籃板，那短短的兩個禮拜就像是噩夢一樣，場邊觀眾的叫囂與取笑，媒體的看不起，認為他純粹市場走向才有資格進入NBA，這些壓力相當沉重，但他還是堅持熬了過去，完全沒有被擊倒。
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然而當他逐漸適應了美式風格後也開始慢慢打出精采的比賽，得分能力一點一滴的綻放出來，不管遠投或是禁區強攻，就像如魚得水似的流暢起來，逼得Barkley去親驢子屁股，同時在面對Shaq上，他也打出競爭力，絲毫無懼的面對聯盟禁區霸王，之後贏得了Shaq的尊重。
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「#他可能是我遇過最難對付的對手」
Shaq今天在新聞發表接受採訪時說道。

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我想Shaq這句話應該是指2000年後，姚明真的是他遇過最強勁的中鋒，不管是不是客套話，這確實是事實，他並且說道:

"姚明非常優秀且獨一無二"
"沒什麼人能封蓋我"
"但我第一次跟他交手時"
"他連封蓋我三次"
"讓我非常地火大"
"雖然我用暴扣回敬他"
"但我也很難阻止他"
"他會在你頭上完成跳投"
"他可能是我遇過最難對付的對手"

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而入選名人堂，姚明依舊像過往一樣謙虛，並認為自己真的沒想過夠資格加入這偉大的行列裡，對此他很感恩也感嘆的說

"當我走進這座大廈裡(名人堂)"
"我第一次感覺自己這麼的渺小"
"我不知道Shaq是否同意這觀點"
"因為當我看著屋頂上那些偉大球員的照片時"
"我覺得自己就是非常的渺小"
"而能走到今天這樣的榮耀"
"我得感謝太多人"
"教練、隊友、對手與經理都是"
"是他們讓我成為今天的自己"
"我對他們感激不盡"

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姚明就是最典型的偉大例子之一。

用行動，贏得所有質疑者的尊重。

這真是何其偉大與令自己驕傲的事情。

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文/ HBK

《重煉傳說》第063章・自動成為擂主？
　　
天佑苦笑，怎麼又被這個刑天逼著去做些有的沒的？不過他也沒有抗議或拒絕，顯然也對這次賭鬥很感興趣。
　　
其他人看到大出風頭的刑天，竟然跟排行最後的考生賭鬥，都四下打量著那個叫天佑的傢伙，猜想他到底有何能耐。
　　
「我真是等不下去了。快點到我吧。」
　　
天佑摩拳擦掌，有點忍待不住了。他剛才抽籤已經抽到了第「四」號擂台，但在四號擂台前，還有不少挑戰者在等待挑戰。
　　
此時四號擂台的擂主，是個背上有著狼型標記的考生，他最終成功衛冕了十次，功成身退。
　　
雖然訓練場上還有不少考生尚未開始第一次的挑戰，但已經有不少上位者像刑天般攻下第一個擂台了。
　　
輪到排名較後的考生們逐一上場時，擂台上的形勢便漸漸發生了轉變。不少已衛冕了七、八場的擂主均被挑戰者輕鬆擊倒，而他們又很快便被更強的挑戰者給踢走，形勢非常混亂。
　　
這是由於不少強者在個性上不太接受風格比較另類的第四測試，他們只是隨便取個合格便算，也無心追求名次，所以在下位考生裏，其實是臥虎藏龍的。
　　
黎強團隊上場挑戰後，逐一佔了擂主之位，最多竟同時佔了八個擂台。排名在更後面的一劍堂女考生們隨後挑戰，把其中四位拉下馬來，跟黎強一夥拉成了均勢。
　　
其中佔了第四號擂台的，正是藍雪琪！
　　
天佑心情忐忑地盯著擂台上的藍雪琪，而對方似乎已知道天佑抽到了第四號擂台，臉上隨即現出兇狠的殺意。
　　
「第一場戰鬥便要硬撼藍雪琪了嗎？」天佑嘆氣道。
　　
「不用擔心，我看未必。」彼拉道。
　　
「你認為藍雪琪會輸？」
　　
「那也不是。你看下去就知道。」
　　
首輪比試已到了尾聲。黎強團隊的四名擂主，都已成功攻下第一個擂台了。一劍堂的擂主們，也逐一功成身退。
　　
至於天佑團隊的夥伴們，大部份都已經挑戰過一次了。其中以腿傷完全康復的釋黑龍成績最好，總共衛冕了五次，最後才險敗給黎強團隊中的一員。
　　
汪小龍和汪小虎兄弟各自也衛冕了三次。其餘夥伴的成績也不過不失，大家也謙虛地抱著練功的心態，戰得一場就是賺了一場的經驗，所以雖然除了刑天外還沒有人攻下擂台，但大夥兒的鬥志還是很旺盛的。
　　
藍雪琪的衛冕路途毫無障礙，而且只要挑戰者是個男生，她就必然會下重拳，把對方轟得直陷入訓練場的牆上。
　　
後來的挑戰者們，早已害怕得雙腿顫抖，一點戰意都沒有了。
　　
毫無懸念地，藍雪琪僅出手一次，便又把一名對手「打」飛了。
　　
她根本沒把這幾個對手放在眼內，滿含怒火的雙目，一直緊盯著即將要上場的天佑。
　　
但此時藍雪琪頭上的顯示板，卻播出了祝賀的提示音，四號擂台的名人堂榜單上，出現了她的名字。她雖然恨得咬牙切齒，也只好下台榮休，錯過了跟天佑單挑的機會。
　　
此時天佑的腕錶傳送來系統訊息：由於前任擂主榮休，下一名挑戰者天佑同學，將自動成為第四擂台的擂主。
　　
「嘿，真幸運啊，天佑同學。」彼拉半揶揄地道。
　　
天佑同學心情複雜地上了擂台，藍雪琪從相反方向躍下，連擦肩而過的機會也沒有，天佑只得看著她的背影遠去。
　　
雖然避過了尷尬的對決場面，讓天佑總算鬆了口氣，但這樣也只不過是把兩人的糾葛拖延著罷了，這又讓天佑感到鬱悶。
　　
「還是應該早點打一次，把事情了結掉比較好嗎？」他自言自語道。
　　
「不用擔心，你們在之後還會有很多機會碰上的。」彼拉道，「即使是以完勝姿態通過測試，也最少要在擂台上比試一百場，加上到了後期弱者相繼被取消資格，你們對決的機率會越來越高的。」
　　
「即是說，我也有機會跟黎強比拼嗎？」
　　
「當然了。喂喂喂，幹嘛那麼快便熱血沸騰起來？你打算成為眾矢之的嗎？」
　　
「我之前已經說過了，在這一次的測試裏，我不要再壓抑下去了。」他說。
　　
自從天佑被系統判定自動成為繼任擂主後，排在他後面的考生們便有不少意見，當中包括了嘲笑和不忿。
　　
「哼，最後一名的考生竟然自動當了擂主，這測試的設定到底是怎麼搞的？」
　　
「這不就是傳說中的「福星高照」嗎？要是真讓這個天佑去挑戰他的煞星藍雪琪，他那就只有橫躺著被抬出去的份兒了。」
　　
「這個叫天佑的，不就是在第四測試時吃來吃來也達不了標的怪人？」
　　
「是啊，最後又給他勉強達標了，真是隻打不死的蟑螂似的人物。據說他在第一階段測試時，排名每次幾乎都是在最後，一點進步都沒有，真是個罕見的庸才。」
　　
「讓我們這幫「庸才終結者」把他終結掉吧。我們從第四回合開始時，便已經看這個人不順眼了。」說罷，那名皮膚黝黑，穿著一身寬鬆街頭服的男生，便像猴子般躍到第四號擂台上。
　　
「唷，史上最弱的擂主！就讓我奇普小子來滅了你吧！」
　　
此時天佑正在跟彼拉輕聲地談判著，在這次測試裏要使出幾多成的實力。天佑對那幫挑戰者們的嘲笑和鄙視，根本不去注意。
　　
「你看看刑天剛才大出風頭後，後來的挑戰者們都不敢再少看他，結果輕鬆取勝的情況就不再出現了。」彼拉說，「難道你想要讓黎強等人對你高度提防嗎？」
　　
「那也沒甚麼，我不怕跟他們正面挑戰。」天佑堅持道，「拜託讓我暢快地拼一次行不行？」
　　
「唷！你還在跟那隻精靈說甚麼悄悄話？沒看到我奇普小子已站在你的面前了嗎？」
　　
「你再等一下好不好？我們還有事商量。」彼拉不客氣地道，然後又繼續跟天佑說，「好吧好吧，就容許你在第五測試拿個全勝，不過每場比試只可以險勝，不可以做出輕鬆擊倒的結果，這樣行嗎？」
　　
「OK！就這麼決定。」天佑點了點頭。
　　
「君子一言，駟馬難追。」彼拉從作弊背包中，取出一副外表普通不過的眼鏡，「那就把這個戴上吧，這東西對測試沒有幫助，不會被帝京官方禁止，但對天佑同學來說，卻是挺有用的修煉輔助工具。」
　　
天佑戴上了眼鏡。
　　
頓時，他看到眼前那位叫奇普小子甚麼的，全身漫著一層淡淡的紅光，而這光芒以右拳部位尤為明顯。
　　
「在異能世界裏，這叫作「戰力數據眼鏡」或「實力判斷眼鏡」，是早就被淘汰了的沒用東西，卻正好在這次測試能派上用場。」
　　
天佑把注意力停留在奇普身上兩、三秒鐘後，鏡片開始了連串複雜難明的運算，不到一秒鐘就算出了結果。
　　
「鏡片顯示，我的對手的「相對強弱指數」是「0.07」，那是甚麼意思？」天佑問道。
　　
「相對強弱指數，就是指對手和你之間的實力差距，」彼拉道，「以眼前這個例子來說，假設天佑同學的實力是「1」的話，那對方就是「0.07」，這就是說，對方的實力連天佑同學的十份之一也及不上吧。」
　　
「這是能夠知道對手實力強弱的眼鏡？那不是非常有用的道具嗎？」天佑興奮地掃視著擂台下的眾人。
　　
「當然不是。因為「異能」是博大精深，而且變化無窮無盡的。在沒有任何規則限制的異能者決戰裏，根本不能夠憑一組數字去判斷雙方的強弱，所以這副眼鏡只被當作是玩具而已。」彼拉道，「但是，在這次被簡單化至只有「打」、「擋」和「元氣」的擂台比試裏，「相對強弱指數」便非常有參考價值了。」
　　
「原來是這樣。」天佑點頭。
　　
「喂！你目中無人也要有個限度！」
　　
奇普怒指天佑，他是恨不得要撲上去跟對方扭打一番，無奈受到擂台上的動作制約所限，對方未確認可以比試的話，是不能夠違規出手的。
　　

|ETtoday| 蔡阿嘎9歲時相繼失去至親　對父母的回憶只剩一張照片
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[公視新聞] (2014.09.26)

以搞笑愛國影片打響知名度的部落客蔡阿嘎，日前上公視「誰來晚餐6」，到愛露營的粉絲家庭共進晚餐，透露想當周星馳第二進軍大銀幕拍電影，更欽羨九把刀從素人、網路作家轉型成電影導演，這兩位都是他的偶像、學習的對象。該集節目將於9月26日週五晚上九點公視播出。

玩心很重的蔡阿嘎，躲在分身大頭佛身後，意外現身粉絲林華江家門口，他那人來瘋的誇張演出，化解了林家迎接晚餐佳賓的緊張氣氛，很快就與林家玩成一片。

蔡阿嘎拍攝的第一支影片是中華棒球隊加油！因中華棒球隊在奧運輸球，中華隊輸給加拿大，於是燒了寫上Roots（加拿大品牌）的衣服洩憤，被網友po在ptt分享，而打開知名度。後續又製作力挺跆拳道選手楊淑君、抵制韓貨的那支片子，而聲名大噪。除了批判時事，他也拍攝『食尚玩嘎』、『台語教學』，以逗趣的方式傳達濃厚的人情味，凸顯台灣正面的特質，與主流媒體系列相抗衡。

擁有百萬粉絲的他謙虛地說：「因為那時候網路拍影片的比較少，我算第一批，也是有堅持下來到現在的，才小有成績這樣。」

林華江稱讚蔡阿嘎的影片：「每次看吃東西的影片都很過癮，感覺都很好吃。」也問蔡阿嘎拍攝影片要達成什麼願望？蔡阿嘎說：「一開始拍其實沒有什麼願望；到前幾年就想如何把影片越拍越好，質感越來越好；現在就想拍電影，躍上大銀幕發表自己的作品。」林華江的露營好友問：「像周星馳第二？」蔡阿嘎點點頭說：「嗯。他是我的偶像耶！」

現在蔡阿嘎努力提昇影片的製作品質，一步步朝實現電影夢邁進。他說：「我希望像周星馳做喜劇，畢竟，要讓人哭比較容易，要讓人笑比較難，希望把歡樂帶給大家。」

他也十分欽羨九把刀從素人、網路作家轉型成電影導演、編劇，創作出叫好又叫座的「那些年，我們一起追的女孩」、「等一個人咖啡」等。他更以九把刀為榜樣，累積靈感及題材，加強影片製作的專業能力，培植專業製作團隊、充實專業設備，他說：「還有很大的努力空間。」

聽到林華江一家愛露營，他也十分羨慕。九歲前，蔡阿嘎相繼失去父母，對父母的回憶只剩下一張照片，親子出遊成了他最嚮往、卻永遠做不到的事。

他也以自己親身的例子開導不再喜歡與家人一起露營的林家女兒：「要好好珍惜每天可以在家裡吃飯，出去自己生活過就會覺得生活不簡單。」