今早孩子問我：「爸爸，到底錢有什麼用？」

我想不到我媽媽反應如此之大，媽媽馬上說：「你知道嗎？錢當然很有用啊！你爸爸在很小的時候是住在一個木屋，大雜院，連玩具都沒有，很窮沒有錢，什麼都做不到……」（媽媽的結論好像是說，你有機會住那麼大的房子，有機會經常出國，就是因為你爸爸有了錢）

本來我要回答的方向既然不是告訴他錢有了錢是什麼都可以，而是想引導他，怎樣用錢和怎樣令到很多人給錢你用，收和用的方向！

結果我媽媽跟李子說了很長很長的一段陳年悲苦的往事。

當時我媽媽激發了我在未來日子，等著時機，將大學的自謙與中庸的素位而行跟他略做解釋。

但，我暫時沒用這個角度來玩，而是接口說：「不如這樣我們玩一個遊戲，此後我不會再買任何東西給你，我每天會給你錢去學校買東西吃，不過每天你存多少錢是你的本事，同時，你看看，你可以用什麼吸引到爸爸跟你買東西，如畫了畫，用一句話令到我很想看你的畫，然後我會給你獎勵……」

其實，任何人際互動，我們都容易有先入為主的刻板印象，譬如當年我侄兒去見老胡，碰到一些養狗訓練夠狗咬人的方法，我侄兒提出一個刁鑽古怪的角度，我聽了是有驚喜的，可是老胡當時的反應很大。

後來，我們討論一個人際互動時，老胡提出一個反對意見，我侄兒的立場是跟老胡相同的，不過，他卻不同意老胡的論據，想說出他跟老胡同一立場，但，想法和論據是跟老胡不同的……

老胡當時是反應很大，可是我卻阻止老胡，要侄兒說出他跟老胡不同的論據是什麼？

我是很好奇想知。

我不會去想，侄兒才是大學生，一個大學生連社會經驗都沒，又怎麼能發表合適的意見呢？

其實有大腦專家做過統計，農耕民族的思維，重視經驗，因為四季和天氣都很依賴經驗。

而游牧民族部落，不能重視經驗，因為日新又新，而他們統計過，如果需要靠征服的游牧民族，如果他們信仰經驗，他們會沒落的很快，反之，那些派新人上場，新人自求多福的闖蕩，往往會將其部落迅速拓展！

雖然有以史為鑑的說法，不過，真正的歷史真相，又有多少人知道呢？

正如論語記載過的一段故事，有一將軍在跟敵軍交戰時，他留在最後做斷後，人人稱讚這位將軍可以為部署軍隊犧牲，勇不可擋。

可是當孔子說到誠意時，這位將軍說，我不是勇敢，而是那匹是一匹老馬，他被對方的千軍萬馬嚇得走不得，我打了很多次都牛不動，我只有留下來斷後了。

歷史上，到底有多少這種真相了，如果相信以史為鑑，很可能我們只看到現象，而無法看到真相！

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以下為本段內容文稿：

有個笑話是這麼說的喔，有一個人去面試一個新工作，對方呢告訴這一個人說：「其實這份工作，我們真正需要的是一個負責任的人。」

那個人想了一下之後，就告訴面試官：「那我一定是不二人選，因為我在老東家上班的時候，公司出包，他們總是叫我負責任。」

好！關於面試這個議題哦，可能在明天正式開工、收假之後，有很多人就要陸陸續續的開始面對。所以我左思右想，在這個階段跟你分享「面試」的一些關鍵，或許會對你有一些幫助。

其實，如果我們去問一些人資主管或者是雇主，他們為什麼會挑某個人讓他錄取，而不是挑另外一個？

他們可能都會說出一套道理，包含是條件啊、個人技巧啊、能力啊…等等的；但事實上來說，真的是如此嗎？有沒有別的更關鍵的原因？是這些面試主管，或這些雇主沒有說出口，但其實是真正的核心呢？

關於這個部份呢，華盛頓大學的查德希．金斯，跟佛羅里達大學的提摩西．賈其，他們的研究就發現喔，這些面試官都誤判了自己決定人選的方式，他們其實在無意之間，都受到一股神秘又強大的力量所左右。

這兩位研究者經過大量的資料分析，跟實驗證實之後，他們破解了面試者如何錄取應徵者的一些迷思。

其實一個人的錄取與否，是看他們的資格而定的嗎？還是考量他們的工作經驗呢？

事實上呢，跟這兩個都沒有關係，關鍵只有一個重要的因素，這個因素注意聽哦～就是「應徵者看起來順不順眼」！

你沒有聽錯！叫做「應徵者看起來順不順眼！」；討人喜歡的應徵者，很有可能就會被錄取。

這些人呢，會有很多方法提升自己的好感度，有些人呢是花時間閒聊和工作無關，但是面試官卻都有興趣的話題。

而有些人呢，是努力的保持微笑跟目光的接觸，有些人呢是讚美應徵的公司，這些正面的行動都發揮了效果，說服了面試官，這樣子討人喜歡又會應對進退的應徵者，可能很適合公司，應該要錄取他們。

所以關於這個部分哦，過去我有很多的分享，特別是我的實體課程【人際回應力】會帶給你很大的幫助。

然而你聽到這裡、你可能會想，啊我的履歷上就有一些可能不太討喜，可是又不能欺騙的地方，那到底我該怎麼辦呢？

我是應該要主動提起這些缺陷嗎？還是要遮蓋它們？如果我要給他們好的第一印象，到底什麼時間點，我才能夠去提出這個可能是缺陷的資歷呢？

關於這個問題呢，杜克大學的心理學家，愛德華．瓊斯跟艾瑞克．高登，他們就做過一個經典的研究，來探討這個議題。

在這個實驗裡面呢，他們請受試者去聆聽一個男子，而這個男子其實是一個實驗人員，去談關於他們人生經驗的錄音；然後再請他們評估這一個人的討喜程度。

而這一個人呢，在錄音裡面提到，他有一個學期因為作弊被逮到，而遭受退學的處分；而研究人員呢，剪接了這個錄音帶。

讓一半的參與者，在一剛開始就聽到這一個可能是資歷上面的污點；而另外一半的，都是一樣的內容，但是到最後才聽到他因為作弊被退學。

這樣的操作得到的結果，這些受試者他喜歡那個錄音帶裡面的人的程度，造成了很大的影響。

如果這個錄音呢，一剛開始就提到作弊事件的哪一組，對於這個人的好感，比後面才聽到這一個污點事件的那一組人高很多。

在另外的實驗設計底下，也有同樣的效果。比如說吧，在法庭上，律師在審訊的一剛開始，就提出論據的弱點，反而會讓人覺得他們的論據更強而有力。

在我們的真實生活裡，我不知道有沒有同樣的感覺哦，就是一個人一剛開始就說出自己的缺點，反而會讓人有一種開誠布公的感覺。

所以呢，那個面試者一剛開始就說出了自己的污點，反而會讓人覺得你是一個誠信的人，不會企圖遮掩自己的缺點，然後來誤導我。

可是反過來呢，如果一剛開始就非常強調自己履歷表上面的優點，是不是會加分呢？答案是「沒有」！

因為呢，在同一個實驗裡面的另一段延伸研究，這個參與者聽到錄音當中這個男的啊，他少唸一學期的真正原因，比如說是獲得知名的獎學金，然後呢到歐洲遊學。

當他們做了這樣的操弄跟前面一樣，有些人是在錄音的一剛開始，就聽到這一段資歷；而有些人是最後才聽到，得到的結果剛好相反。

當他們聽到這個錄音，是到最後才提到獎學金的時候，參與者呢對他的好感度是比較高的。所以如果要提到自己過去的戰功赫赫，這時候謙虛一點反而比較好。

晚一點才提到自己的優勢優點，自己的豐功偉業，會讓人覺得你是想讓優點自然的顯露出來，你太早、太急的打出王牌，會讓人有一種你在自鳴得意的感覺啊！

所以呢，透過今天的分享，希望你在年後，自己無論是要求職或轉職，都能夠掌握這些原則。

因為畢竟你的資歷很漂亮、你的能力很好，這些都很重要；然而你在第一時間，別人喜不喜歡你，那會更重要！

希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作內容，請記得訂閱我們的頻道，並且把它分享給你身旁的朋友；無論是YouTube跟Podcast，我們都需要你用最具體的行為來支持我們。


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然而呢，我們【過好人生學】的這一門課喔，在1月31號12點之前，你可以用最優惠的價格來加入學習；所以如果你還沒有加入的話，請你把握1月31號晚上12點之前的機會。

希望呢，你能夠透過【過好人生學】的學習，讓你過上一個更好的人生。詳細的課程資訊，在我們的影片說明裡都有連結，歡迎你的加入，那麼今天的分享就跟你聊，這邊謝謝你的收聽，我們再會。

參考視頻：
2019/02/19人體菌叢平衡，病符年，人為什麼會生病？
https://www.youtube.com/watch?v=0SYEa-m6uK0&t=1s
2019/02/19身體菌落與意識、疾病、健康的關係。
https://www.youtube.com/watch?v=gu6HolTxjwI

特別感謝，

劉先生 家富

鄭重警語：言論所有內容為生命紀實，所有發現為原創，許多文字為新創，請高度注意他台最初發佈時間是否為實！發布時間是否為錯誤時間！自行判斷！大量來信，為保存體力及能量給予真正需要的人，已不回答任何問題，敬請見諒, 基礎問題如「如何冥想」、「個人人生困擾」「夢境」「超自然」等請勿一再重複提問，為保護自己及客戶，能量嚴重為他台竊取並扭曲原創訊息、雜訊、或是其他隱藏動機而導致扭曲/偷竊/耗弱/捏造論據間接負面信念植入能量纏結，過於嚴重者，為避免浪費時間彼此寶貴時間，恕刪，不再耗費時間另行通知。
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2019/12/02生命及工作紀錄
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