創新工場和BCG咨詢合作的「+AI改造者」系列：看看無人機技術起家的極飛，如何賦能農業生產全環節，提升全球農業生產效率。

改造者系列：農業「+AI」全環節守護新疆棉花

近期，創新工場聯合BCG波士頓咨詢旗下亨德森智庫，推出「AI融合產業：『改造者』如何促進AI普惠」系列研究。人工智能在中國大陸有著明確的落地應用場景，大量的AI企業活躍於這些垂直場景中，我們定義這些企業為「改造者」。「改造者」通過傳授其AI技術和垂直行業理解，極大地打破了傳統企業應用AI的瓶頸。

作為擅於趨勢前瞻的TechVC，創新工場長期看好AI領域，深入佈局，至今已經投出了7只AI獨角獸。在系列研究中，我們采訪了數家創新系AI企業，通過這些「改造者」的視角，探究傳統企業擁抱AI的範式與路徑。

創新工場投資的極飛科技是一家致力於未來農業的AI科技公司，極飛將無人機、機器人和傳感器部署在稻田、麥田和棉花田裏，用技術賦能農業中的播種、農藥噴灑、栽種管理、甚至天氣監測環節。用於作物噴灑的極飛科技R150農業無人車已經被推廣到了英國，應用在蘋果、草莓、黑莓等多種經濟作物的種植流程中。

在采訪中，極飛科技聯合創始人龔檟欽表示，AI在農業的應用才剛剛開始，未來極飛會探索更多AI和農業的融合，例如用AI來賦能優化作物模型（crop modelling），幫助識別作物生長過程中的不確定因素，從而實現提前預警和判斷。以下：

■系列導讀

本系列由BCG亨德森智庫與創新工場董事長兼首席執行官李開復博士帶領的創新工場團隊共同推出，圍繞「AI融合產業：『改造者』1如何促進AI普惠」的課題，我們致力於探究傳統企業在應用AI過程中的關鍵要素與合作夥伴，以及傳統企業擁抱AI的範式與路徑。

在農業領域，隨著機器自動化、機器視覺、物聯網等技術的發展，農業的提質增效和轉型升級也被不斷加速。以極飛科技為代表的一批農業科技企業，通過無人機、智慧農業系統等科技賦能，使得傳統的農業勞動更加高效、環保、節能。

1 「改造者」通過傳授其AI技術和垂直行業理解，極大地削弱了傳統企業應用AI的瓶頸，充當產業中傳統企業應用AI的橋樑。「改造者」包括AI企業與成功轉型AI的傳統企業。

■本期受訪嘉賓：龔檟欽

極飛科技將無人機、機器人、自動駕駛、人工智能、物聯網等技術帶進農業生產，通過構建無人化智慧農業生態，讓農業進入自動化、精准高效的 4.0時代。

龔檟欽是極飛科技聯合創始人，2018年福布斯中國「30 under 30」封面人物。龔檟欽曾任鳳凰衛視特約海外記者、國家地理製片人。龔檟欽先生擁有悉尼大學學士學位、巴黎九大與清華大學聯合博士學位在讀。

■對談實錄

Q1：極飛科技最早以無人機技術起家，後來為何選擇進入農業這一垂直領域？

龔檟欽：極飛科技以無人機航模控制器起家，最開始的時候我們曾嘗試過把無人機技術帶到電力巡線、安防、南極科考、物流等諸多領域，但很多領域的應用很難市場化，比如物流或電力巡線在當時都受到市場規模和法律法規的制約，難以發揮無人化技術的最大價值。

2013年9月，由於機緣巧合，極飛科技開始探索農業這一領域的無人機應用。我們發現，有客戶購買極飛的飛控之後進行改裝，拿到新疆去做航拍，還有許多人看到極飛之後在考慮用無人機做農藥噴灑。於是當月我們也一起走訪了新疆。9月正值棉田收穫期，我們卻看到大量農民背著藥箱，忍受著刺鼻的氣味在噴灑農藥，原因就在於新疆已經請不到采棉工了，需要農民噴灑脫葉劑來保證棉花同步成熟，再由大型采棉機統一采收。但是人工噴灑脫葉劑的效率非常低下，而用拖拉機噴灑又會軋壞棉花導致減產。

當時的新疆不僅缺乏采棉工，連噴灑脫葉劑的人工也請不到了。隨著城鎮化的發展，大量人口從農村流入城市，從前每年秋天新疆會有六七十萬人坐著綠皮火車從四川、河南、陝西來采棉花，如今這樣的畫面已難以再現。新疆出現了勞動力供給的缺口，而這也正是機器和技術能夠賦能的地方，就采棉催熟而言，要求脫葉劑的噴灑量不高，無人機這種空中飛行的機器有著天然的優勢——能夠在空中精准、均勻地噴灑，很大程度上減少人力並提高效率。不只是采摘，從播種到收穫的全流程中，機器人能高效地完成許多任務，包括播種、施肥、除草、除蟲等等，無人機能夠極大地提升農業生產效率，尤其在生產期較短的地域迅速提高單位時間的產量。由此，無人機能為農民釋放更多產能，一個人能管理的農田更大，即技術賦能土地規模化集中，而土地規模化之後農民對機器的需求也更大，從而進入「技術加速資源有效整合」的正向循環。

目前，極飛科技的無人機已經覆蓋了新疆機采棉面積的一半以上2，從棉花延伸到了水稻、小麥等需要大量人工的作物，從新疆延伸到了東北、雲南等全國大部分地域。

我們一直相信，當腦海裏有一項技術的時候，你要為技術選擇一個行業，選擇用技術來做什麼事。

2截至2020年10月，極飛科技農業無人機棉花脫葉劑作業面積占新疆機采棉面積的一半以上。

Q2：極飛在賦能農業的過程中是否遇到過什麼挑戰？極飛是如何應對的？

龔檟欽：在工業裏，規模化生產的工廠是工業自動化的天然載體，但在農業裏，農戶的規模差異很大，許多農戶的農田本身很小，對於機器應用能帶來的成本優化是無感的，這就涉及到「技術下鄉的微觀載體是誰」的問題。

極飛最早發現了這樣一群人，他們是縣城裏做婚慶攝影的攝影師，隨著航拍變得越來越容易，他們面臨著更加激烈的競爭。但是農民不會用無人機，極飛就請這些攝影師，或者說飛手，去幫農民打農藥。飛手發現農業用無人機的頻次高得多，市場又大，農民與他們之間也存在著比較大的技術差距，於是這些飛手們便成為了極飛下鄉的第一批「用戶」，架起農民和農業科技之間的橋樑。

過了一段時間後，這批飛手開始感到困惑，他們並不懂農業、不懂種植，也無法識別農藥的真假，於是另一批群體出現了——農資店。農資店主往往很懂農戶，很清楚周邊農戶種植的作物種類、規模，也有農戶的熟人網絡，由農資店來推銷無人機、提供打藥服務等，就會容易得多。農資店就這麼成為了極飛的「經銷商」。

兩三年後，隨著無人機、無人車等設備的滲透更高、覆蓋範圍更大，農戶開始出現對無人機維修的售後需求，農機商便成了我們的夥伴。農機商有更大的店面，有展廳、有維修車間，就像是汽車的4S店。他們也懂農業、有銷售團隊和培訓團隊，農機商就成了極飛「更大型的經銷商」。

到這裡，整個產業鏈已經連接上了，商業模式被驗證了——農機商可以幫我們推廣農機，農資店、無人機飛手可以幫助培訓。對極飛來說，分銷商就是農機商，經銷商就是農資商和飛手。

Q3：極飛自然衍生的渠道網絡非常有趣，從更大的農業產業鏈角度來看，極飛如何賦能農業產業鏈中的傳統企業？

龔檟欽：農業產業鏈中的企業可以簡化為三大類：作物科學公司、農業技術公司、食品與供應鏈公司。作物科學公司包括拜耳、中化等，研究農藥、化肥、種子，負責為農業提供生產資料。食品與供應鏈公司包括拼多多、百果園、盒馬等，把農產品變為商品，進行流通並銷售。農業技術公司負責農產品、農作物的生長管理，通過技術來幫助農業提升效率，極飛就屬於這一類。我們有一個說法是極飛幫助了農產品進行「光合作用」，通過抵抗農業生產過程中由於氣候、資本、勞動力等多方因素導致的不確定性。

農業技術公司位於另兩類公司中間，起到連接上下游的作用。比如作物科學公司想知道種子的生產效果、農藥的效果，可以通過極飛的種植管理記錄來做調研，從而優化下一代產品。比如農產品超市想采購無過量農藥的水果，可以調取極飛植保服務記錄來識別更高品質的水果供應商。可以看出，除了提升效率之外，極飛還提升了農業的透明度和可追溯性。相應地，在終端也會產生更高的價值回報，農民能獲得更多收入，消費者願意為此買單。

Q4：極飛對未來的發展規劃是什麼？會繼續深耕農業還是拓展更多行業應用？

龔檟欽：極飛選擇深耕農業，因為對於已經有七年技術和經驗積累的我們來說，再造更多其他類型的農業機器人、無人機，或者結合材料科學、結構設計優化農業機械，再或者把AI演算法嵌入農業機器，並不會太困難，但別的行業企業要進入農業是很難的，農業的行業壁壘還是很高的。

而且，在農業中AI的應用剛剛開始，未來我們可以探索更多AI和農業的融合，比如用AI來賦能優化作物模型（crop modelling），幫助識別作物生長過程中的不確定因素，從而實現提前預警和判斷；又比如探索作物科學，用深度學習來挖掘作物性狀，再通過優化生長管理極大地提升作物產量或品質，這些都是未來的方向。

■要點回顧

1、在垂直產業生態中，AI企業大可以自建網絡，根據協同性和互補性來決定網絡中的生態夥伴。隨著佈局下沉和戰線拉長，構建網絡並不會容易，AI企業需要從挑戰中找尋機遇，用更縱深的網絡推動AI與產業持續交織。

2、AI企業能幫助傳統行業「化不確定為確定」，極大地提升給定資源條件下的生產效率，加速「光合作用」。而傳統企業應當主動與AI企業共同暢想未來，重新想像AI將為行業帶來什麼價值和機遇。

3、AI企業可以在垂直領域中探索將業務與AI以及生物、材料等諸多技術進行融合，持續深耕垂直領域。

我絕對是家人親戚朋友中公認飲食最龜毛的媽媽，糖果零食飲料我真的限制非常多，甚至平常吃的三餐也是一樣
(如果是老粉絲一定也很了解～)

每次聽到旁人跟我說，哎唷！吃一點點沒關係啦～都幾歲了還這樣不能吃什麼什麼 (心裡真的無限白眼)
小孩還小時，三餐可以自己準備就自己準備，連加工食品也非常禁止(香腸、火腿、培根、熱狗一律禁止)
很多育兒的堅持，真的必須堅持到底！(還需要有神隊友的配合)

但是零食的部分也不是完全禁止，我除了會自製餅乾、點心，在適當的年齡也一定會買市售的
因為市面上的軟糖、零食等等還是有適合幼童的！
這方面我都會做足功課，成份我都會很仔細的看才會選購給孩子吃唷！

ACE比利時軟糖是我最早給孩子嘗試的軟糖，堅持100%無人工色素、無人工香料、無防腐劑、無反式脂肪❤️
連續10年獲得SNQ國家品質標章認證，並超過1200位醫生連續10年選擇使用👍🏼

今年他們推出牙博士棒棒糖還有一系列的機能Q
🍭詳細介紹ACE機能Q、牙博士棒棒糖可以看我的分享文：https://reurl.cc/n5o9q1

SUPER KIDS牙博士棒棒糖系列是2021年的新品🍭
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是ACE與美國牙科博士共同研發的牙博士棒棒糖
用高單位天然糖醇取代傳統蔗糖，讓小朋友吃棒棒糖也能減少蛀牙！
每支棒棒糖的成分簡單明瞭，含2.6g糖醇(赤藻糖醇、木糖醇)，無糖、3.8g膳食纖維，幫助消化、添加維生素C、天然果汁
我一看到，馬上眼睛發亮🤩
因為我自己到現在，還沒有給兄妹吃過市售的棒棒糖(真的不誇張)
一般市售的棒棒糖大部分含大量人工色素、香料、防腐劑等等
覺得棒棒糖就是一種很甜，然後含一堆沒有營養的添加物，所以完全不會想給孩子吃😰

另外SUPER KIDS 機能Q系列
成分天然優質外，是德國兒童營養團隊所研發的，每一款都添加不同的機能性。畢竟有些營養素是小孩身體無法製造，或是要吃很多食物才能達到，媽媽們總是想盡辦法餵食孩子，也讓自己壓力很大…透過健康的QQ，每天1~2顆達到專業補充。
目前有4款，詳細介紹可以參考我的文章🍬
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我覺得家長做好(榜樣)，小朋友也一定會做好！
大人一樣吃得健康、小孩也一定是如此～
吃糖也能吃得到健康
ACE可以說是媽媽們的福音阿~~小孩又愛吃^^

最後我想跟大家說
糖 不會對孩子有「高糖效應」，很多人都會說吃了甜食的小孩會容易情緒失控、興奮、過動、跳上跳下等等
但其實是食品中的添加物，例如，人工色素、香料等等添加物
這些才是造成孩子們容易情緒失控、過動的罪魁禍首，而且也容易造成孩子蛀牙哦！🦷😈

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有紅色、黃色、藍色、粉紅色、黑色、白色，還有咖啡色的便便！
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放屁噗噗
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臭臭噗噗
唏哩嘩啦
霹靂啪啦

香蕉便便
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哈囉球球 Hello ChuChu ! kids' channel　是CAPSULE.旗下，一個為幼兒與家長設立的娛樂教育頻道。

我們有兒歌童謠、教學歌曲、搖籃曲，還有關於數字、形狀、顏色的教學動畫影片，也有車車和火車的原創兒歌。
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未來也會繼續創作更多安全又有趣的影片！
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我們經常去的超市裏什麽都有! 去超市的時候一起唱超市歌吧~

酸酸甜甜 果凍
糖果和巧克力
蘋果 草莓 香蕉呀
奇異果 葡萄
蘿蔔 黃瓜 西紅柿
南瓜和辣椒
胖胖小豬和雞肉
帶魚魚肉 全部都會有

超級超級 自由超市
想像不到的 全部都有
超級超級 自由超市
自由 超市 來這裏吧!
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葵涌廣場越黎越多美食，肚餓既時候黎掃下街都係一個唔錯既選擇～
今次就去左試章魚燒、手卷同埋早排好多人飲既告白果屋！！

真明太子章魚燒～
面頭加左明太子醬味道幾特別！
店名：真・章魚無雙
評分：8/10
地址：葵芳葵富路7號葵涌廣場2樓C07B號舖

三文魚手卷＆帶子手卷
三文魚非常大塊同埋厚身，只需$15，帶子鮮甜，可以自己加醬，$18，好抵食！！！
店名：大滿足
評分：8/10
地址：葵芳葵富路7號葵涌廣場2樓潮流廊2009號舖

慢磨果汁－蘋果＋草莓$22＆青蘋果$28
蘋果汁比例比草莓多，所以飲落去只有淡淡既草莓味；而青蘋果汁較為酸少少，但慢磨出黎既果汁都無咩榨，而且無溝水，味道新鮮，不過價錢略貴。
店名：告白果屋
評分：7/10
地址：葵芳葵富路7號葵涌廣場2樓潮流廊二期2001號舖