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「如果要做職涯諮詢的工作，會須要多去傾聽，聽多於說、引導多於指示，帶領他慢慢自己找到答案。」
　
　　在我認識野羊的時候還不叫野羊，沒想到過了幾年之後他就成為知名作家以及職涯講師，喜歡去嘗試各種可能性的她，最終也擁有了許多身分，職涯作家、諮詢師、講師、行銷接案，現在還正在台大攻讀行銷博士，我也趁這次機會跟她請益了很多問題，希望對於未來想要走職涯諮詢領域的人有幫助，也讓大家在於被問職涯問題的時候可以正確地給予協助。
　　　
*下一次我們會聊有關行銷接案的有趣故事，敬請期待唷！
　　
　
❌好想追蹤野羊
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❌本集重點，嗨賴給你：
。崇尚貢獻精神而進入104人力銀行
。等待伯樂前也需要有長時間的堅持
。生活的感受力能帶來創作靈感力
。當職涯諮詢是否一定得考證照呢?
。諮詢應聽多於說 、引導多於指示
。一心只想找答案的人不適合去諮詢
。如何克服人生的迷惘和毫無方向
。做什麼事情都三分鐘熱度怎麼辦
　　
　　
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#byebye2020hello2021
　
生涯諮詢進入第四年，這次想來分享開始提供生涯諮詢後，這些年的經驗與體會。
2017，因為同年在規劃生涯設計工作坊，所以將獵頭的職涯諮選經驗結合工作坊的工具，設計出嶄新的諮詢服務「生涯健檢」。
2018，透過一次次協助他人的過程，將生涯健檢諮詢SOP，融入價值觀探索、心智圖統整並結合時間管理工具，透過SOP落實將內在需求轉為實際行動。
2019，雖生涯健檢有SOP，但SOP無法滿足諮詢者的需球，需有更多元的方式，發展出兩種新的多次諮詢服務，一種是專以求職為主的三次「求職輔導」，以及自我探索加上行動與目標設定的三次諮詢「不只是職涯的生涯設計」。
2020，因為疫情提供免費的求職輔導服務，其中協助超過十位因疫情被資遣的人求職；下半年才發現買google關鍵字完全是花冤望錢，不買廣告後網站反而排名狂升，目前打“生涯諮詢”在第一頁前三。諮詢者已有超過三分之一是透過他人介紹。
　
我交流過幾位「職涯諮詢師」，都說一對一服務市場小或商模不行，所以多數都跑去辦講座、開課程、出書，這樣賺確實比較快。我自己的經驗也證實確實如此，但沒因此退縮，反而更堅持做一對一，直到目前生涯諮詢儼然成為我的主業。因為，我在諮詢時，總能感到源源不絕的能量與熱情，讓我可以全心投入為眼前的諮詢者解決問題。但這一行的辛苦是，我們不像心理諮商師還有診所或是其他單位可以應徵當個受雇者，完全只能靠自己熱忱、努力與堅持。而這一行也沒有所謂的「國家認證機制」，儘管有一些高額證照課程，但跟能否被市場接受沒有任何的關係。
　
#怎麼樣才算被市場接受？
第一階段，收費。許多提供職涯諮詢的人，起步時都會用免費的方式，幾次後還是找不到自己能提供的服務價值，自然會放棄。就像前面所說，去辦講座、開課賺錢真的比較快。
第二階段，製造成功體驗。找出服務價值，雖能成功收費，但沒有給諮詢者相對的價值感，創造不出成功體驗，也只能做一波。不比辦講座、開課、出書賺得多。
第三階段，提供多元價值。累積了許多成功體驗後，不能只滿足於一種方式，而是要持續地提供多種符合客戶需求的服務，才能持續創造價值。收入到這個階段，才會開始穩定。
第四階段，創造附加價值。不能只有開發新的諮詢服務，還要懂的整合資源。2015年的「Startup Jobs新創職缺」社團、2016年的「跨界真人圖書館」YT頻道、2017年的「生涯設計師」團隊，在當時都只是為了解決問題而創立的，現在也成為可以提供給諮詢者更完整服務與價值的資源。

簡單來說，就是持續的為他人解決問題創造價值，才會被市場認可。這完全是實打實的，沒有捷徑的過程。我們常常說「拿掉名片和學歷，你還剩下什麼？」其實就是實力與名聲。實力就是如何在第一次接觸，就給人良好的第一印象；名聲是每一次的接觸都加深這個印象。所以，偶爾有諮詢者突襲式的帶人來旁聽，儘管好像不大尊重，但我也不會不開心，因為反過來想，又是累積實力與名聲的好機會，不是嗎？
　
#越有價值的事往往越困難
當初只是想要解決在獵頭工作中，無法解決的生涯問題；離開獵頭工作，啟動了生涯諮詢的路。越來越多跨領域求職的需求，所以啟動跨界真人圖書館頻道。為了解決學校教育沒做到的生涯探索，開始研究生涯設計課程，進而開始培育生涯設計師。回到初衷，我相信每個人都有價值，但必須先自己看到，才知道如何前往合適的職涯舞台發展，「LIVE LIKE YOU MEAN IT！」。
　
總結，因為相信自己，才看見自己。
2021，我會繼續協助人們看見自己，相信自己，走一條適合自己的路吧！

[訪談系列-法蘭克福金融管理學院]
透過前幾期訪談朋友介紹而認識到恩立，也很感謝他願意分享自己在德國法蘭克福金融管理學院（Frankfurt School of Finance and Management)唸書的心得，他說其實一開始並沒有要去德國🇩🇪留學，相對的是申請美國🇺🇸、新加坡跟香港的學校，後來因為跟去歐洲🇪🇺交換過的朋友聊天，才想說試試看申請德國碩士。而恩立在政大學士的過程當中，也透過在Voice Tube 跟經理人月刊的實習來提升自己的實戰經驗，雖然這些工作不完全跟金融業相關，但他也在影片當中分享到自己如何包裝這些過去的經驗在動機信當中。到德國去之後，他也積極地學習德文，另外也找到一份在德國銀行（Deutsche Bank, DB）的實習，雖然德國碩士不是恩立一開始的選擇，但他現在對於德國也是覺得蠻開心的。
00:22 為什麼留學德國？
01:22 申請學校的困難？
02:25 過去在台灣經理人月刊實習有幫助申請嗎？
03:47 怎麼找到德銀的實習？
05:23 德文怎麼學的？
06:06 商科實習的面試通常問什麼？
07:38 目前對於留學德國的心得？
08:27 給學弟妹的建議？（這很重要

❓[補充問題]
1️⃣ 學校注重networking嗎？
我覺得我們學校算重視networking。首先，幾乎每週都有安排business event。也許不是每個都是有興趣的領域，但如果有的話就可以進去跟講者喇賽問問題一下之類的。再來，如果去找職涯中心的話，他們也會跟你說你有興趣的公司以前誰待過。我們學校最早好像是職校，加上在法蘭基本上算最好的商院了，所以在法蘭克福銀行界的學長姐還是滿多的，即使不靠學校，自己在LinkedIn搜校友也可以找到很多。

2️⃣學校的優點是？
1) 三天模組課程安排不錯，其他三天可以去找工作，導致同時在做working student的頗多，也可以因此多去探聽工作機會

2) 校園很新很現代哈哈哈哈哈哈。讓人很有商業的感覺。每樓都有規劃小房間可以小組討論，也有放不少Bloomberg終端機的教室，覺得學校懂我們的需求，不錯不錯

3) 某些課程算實用。像風險管理的課就有學長反應說面試被問的上課有教到。某些課程上還是滿實務的。我們學校的corporate finance領域滿強的，裡面有些專案同學也說滿實用的

4) 學校反應很快。我們私校學生很愛抱怨，通常學校管理層都會很快做出回應我覺得滿好的。像是圖書館開放時間太短之類的學校都會處理。這次病毒也是疫情還沒爆發學校就提前把課程都移到線上，我覺得做得滿好的

5) 在法蘭真的沒有對手。歌德大學也很好但是有些公司的target school就設在我們這邊。就是名聲算不錯

6) 同學都還滿不錯的。一般去問他們工作在幹嘛都很願意分享或介紹。此外可能歐洲都滿能接受不同文化的吧，感覺同學都很友善，什麼party的組成份子也都很多元。國際學生也很多，不會都是亞洲人

7) 跟一些證照機構有合作，課程稍微有按照證照內容排，準備起來比較輕鬆。報名也因此有優惠

3️⃣學校的缺點是？
1) 有些課程很冗。對於以前有相關背景的人來說，第一學期應該不少課都已經學過了，像我的話總經、統計都修過了。雖然可以申請免修，但就會覺得我付學費來免修有點虧。有些課程老師也是很鬧，感覺不太會教。不是每個老師都很好坦白說是不爭的事實

2) 部分同學素質普普。不像英美，這邊我遇過不少GMAT沒有700的，當然他們會講德語啦，但總之要比精英人數的話恐怕還是英美兩國比較多。這點也不算是缺點啦，因為高手已經非常多了，只是偶爾還是會在報告時遇到不知道在幹嘛的組員

3) 學校太小，運動很麻煩哈哈哈

4) 出了德國之後這個學歷用途折半。在歐洲金融領域的可能會聽過，但再出到比方亞洲美洲，這學校可能就會被認為是普通研究所了。想靠碩士學歷去比方大陸的話，可能要考慮一下

5) 這個比較私人。我自己想學比較偏次級市場投資的東西，但這邊有教金融商品有教風險管理就是沒教投資學，所以研究分析的東西恐怕還是要靠社團或是自己努力學習
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⇢德國留學＆生活
▪︎ 德國亞洲超市：https://youtu.be/B2xAXR5in8E
▪︎ 德國一天需要多少德文：https://youtu.be/qsmiffED25Y
▪︎ 德國外食花費：https://youtu.be/DDH8coykU3A
▪︎ 德國大學排名：https://youtu.be/9XWqweyKowo

⇢德國留學訪談
▪︎ 高中申請學士（慕尼黑大學）https://youtu.be/rL3eG-X3NfQ
▪︎ 德國碩士獎學金（慕尼黑工大）https://youtu.be/HvS2e6WjZzo
▪︎ 瑞士博士申請（蘇黎世聯邦理工）https://youtu.be/nT0HYE1Ctn0
▪︎ 瑞士碩士申請（洛桑聯邦理工）https://youtu.be/ATmVnNDhHTE
▪︎ 德國科大碩士（Hochschule Esslingen) https://youtu.be/gdIAPx4gmbE

⇢德國工作&實習
▪︎ 德國互惠生：https://youtu.be/x2Zysm7-0yk
▪︎ 德國畢業賺多少：https://youtu.be/FzBh5MRSuO4
▪︎ 德國實習＆打工經驗：https://youtu.be/81CnfYIXJMA
▪︎ 德國軟體工程師：https://youtu.be/mY1K17nUzGU
▪︎ 瑞士Google工程師：https://youtu.be/7ly1ZCUldss

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