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我依舊是那個隨叫隨到的小老弟

文/律師作家 許峰源

「峰源，你現在在哪裡？」宋老師聽起來在一間吵雜的海產店裡。

「老師好，我正在凱悅酒店跟朋友吃飯。」

「好，等一下結束後，回來三重尚友青海產店找我。」宋老師帶著些微的醉意大聲交代我。

「沒問題，我這邊一結束我就過去。」我毫不遲疑回答。

同桌的朋友問我，他是誰啊？怎麼好像叫小弟一樣叫喚你？已經很少聽到有人用這樣的口氣跟你說話？

我說，他是我的老師。

「老師？哪裡的老師？」

「是我國中、高中的學校老師。現在已經退休了。」

「退休了？那你還去做什麼？這場餐會很重要，有立法委員，也有建設公司的老闆，你應該好好認識一下，等一下大家還說好要去一間酒吧繼續喝呢？」

「不行，我已經答應我老師，我等一下就回去三重的海產店。」

「你傻了啊？去跟退休老師吃飯有什麼好處？」朋友帶著驚訝、疑問的表情問。

「不用有好處，因為他是我的老師......」我用平靜、篤定的語氣回答他。

宋老師是我母校—新北市三重高中的老師，打從我十二歲起就認識我、教導我。宋老師是正統國立師範大學出身，教育經驗極為豐富，幾乎歷練所有處室主任，但最特別的是他有著為人海派、慷慨、是非正義感十足的性格，讓他人緣極好，酒量更是驚人......

當年我在母校，宋老師就特別照顧我。後來我考上台大後，也是由宋老師安排我回母校演講，一年一年講下來，直到宋老師退休後，才由王可杰老師接手。

宋老師有個很有梗的點......他喜歡在喝醉酒後(但他不常喝醉啦，真的)，打電話點名Call人來喝酒......尤其是他引以為傲的學生......

這個習慣從我上台大、考上律師、創業開律師事務所、轉型當作家以來，老師始終如一，都沒變過，而我也總是讓老師隨Call隨到......

有趣的是，我要這樣被隨Call隨到，必然要經過老婆的同意，而宋老師便是我老婆極為少數願意放行的人之一。

因為我老婆也知道，宋老師不只是我的老師，更是我一輩子的恩人。

十幾年前的一個中午，宋老師一如往常打電話叫我過去海產店吃飯，特別的是，這次老師還沒喝醉，語氣中帶點慎重，要我馬上過來一起吃飯。

我二話不說，立馬搭計程車到了海產店，我看了一下與會的人，好幾位是我本來就認識的退休老師，但有一位年紀約六十多歲、帶著一種不怒而威的霸氣的長者是我之前沒有見過的。

宋老師要我坐下，倒一杯酒敬一下、認識一下那位長者。

原來這位長者就是鼎鼎大名的阿官叔！

阿官，這個名號在三重道上是一位輩分極高的人物，這幾年已經過著低調、含飴弄孫的退休生活。

在三重這個特別的環境裡(但現在的三重已經跟以前很不一樣了喔)，阿官叔這樣道上人物出現在與老師們同桌吃飯的場景，並不令我意外。

宋老師教書超過三十年，而且擔任多年的學務處主任，有無數三重的角頭老大的孩子都是宋老師的學生，有趣的是，不管這些老大在道上再怎麼呼風喚雨，對孩子的老師們都是極為尊重、敬重的。

阿官叔的三個小孩，當然也都是宋老師的學生，現在一個兒子在美國工作，一個女兒是護理長，從小極為「好動」的小兒子則是學校的體育老師。對於三個孩子都走上正途，阿官叔對宋老師的感恩那是無以言喻的。

這其實不是一件容易的事情，但宋老師獨特的魅力，就是讓他對於各種不同類型的孩子很有辦法，講的話都能夠讓他們聽進心裡。

宋老師用極為誠懇的語氣拜託阿官叔說，峰源是我最得意的學生，是個很孝順、很懂得感恩的孩子，希望阿官叔幫我好好照顧峰源。

當時我的律師事務所剛在三重正式開業，想要在三重這個地方站穩腳跟，有阿官叔一句話非常有影響力，更能免去很多難以想像的麻煩，我內心非常感動，因為宋老師早已先幫我想好了。

阿官叔為人極重情義，他想都沒想就說，宋老師您一句話，我阿官一定辦到好。

阿官叔與我聊了一段時間後，彼此喝了些酒後，拿起手機撥了通電話，電話中他叫一個年輕人阿全，要他立刻到海產店來.....(無意中發現，原來不只宋老師有這個特別的習慣)

等到電話中那位阿全到現場時，我嚇了一大跳，原來他就是現在三重在地最有財力與影響力的家族第二代掌門人。

但阿全在阿官叔面前極為恭敬、有禮貌，原來阿全哥的父親與阿官叔是幾十年的換帖兄弟。

阿官叔說，阿全，峰源的阿爸跟我都是雲林人，是我從小的結拜兄弟，他阿爸過世的早，我也老了，峰源是個孝順、感恩的孩子，我就把這優秀的年輕人交給你照顧與提拔，可以嗎？

我在一旁愣了一下，因為我阿爸與阿官叔根本不認識......但這樣的場景我也不便多講什麼......

阿全哥大聲回答說，叔啊，您一句話交代，我照辦。

接著，阿全哥倒了一大杯純的威士忌與我對乾一杯後說，從今天開始就是自己兄弟了......

阿全哥是個重信守諾的大哥，從那天開始，他就把我當自己的親弟弟一樣照顧，當我的引薦人帶我進三陽扶輪社、教導我建築業蓋房子的實務經驗、帶我到中國各地去見識、歷練大小場面、做生意，甚至連我們家兩個寶貝女兒都是吃嫂子的飯長大的呢......

我跟阿全大哥真的很有緣分，雖然他很多應酬，但他其實不愛喝酒，平常最愛的就是.....羽毛球！真是太有緣分了，所以我們兄弟倆最常一起做的休閒活動就是打羽毛球。

十幾年過去了，我們一起經歷過各種大大小小的困難與挑戰，建立了深厚的交情，也因為阿全哥的提拔與照顧，我在事業上也獲得很大的發展。

有一天，我鼓起勇氣跟阿全哥說，其實，我阿爸跟阿官叔根本不認識，我覺得自己不能騙您......

沒想到，阿全哥很豪爽地說，我早就知道了，但我也知道阿官叔不會隨便開口拜託我，他一定看重你、看得起你才會把你介紹給我，這麼多年來的相處，他的眼光沒有錯，你一點都沒讓宋老師與阿官叔失望......

宋老師一輩子幫助過很多人，是個很有福報的人，後來他的獨生女成為一位紅遍兩岸三地的電影明星，她也是我從小看她長大的。

有一次宋老師約我參加他們家族聚餐，我印象很深刻，當我抵達餐廳，她看到我後，立起站起來迎接我，並幫我準備好碗筷與夾菜，就像我從小認識的她，依舊那樣懂事、善良、單純，一點都沒有大明星的架子，宋老師的家教與身教真是讓我敬佩不已。

宋老師跟他女兒說，妳要好好跟峰源學習，爸爸認識他二十幾年了，從小到現在，他的善良、感恩特質都沒變過，永遠隨叫隨到，爸爸這輩子向他開口的任何演講、請他幫忙的任何事情，他從沒問過我費用，有時還直接把講師費捐給學校......宋老師講著講著聲音有些哽咽、眼眶有些泛紅......

聽著聽著我自己都不好意思了，趕緊端起酒杯，大口一杯敬老師......化解這感性的小尷尬.....

成功，需要很多的資源，而這些資源絕大多數都掌握在年紀比我們大的人手上，這不見得是世代的不公平，畢竟前輩們也花費了自己一生珍貴的青春歲月去奮鬥與累積。

常聽到一句職場名言，二十幾歲時要靠體力賺錢，三十幾歲時要靠經驗賺錢，四十幾歲時要開始靠人脈賺錢，五十歲以後要能夠靠錢賺錢。

因此，前輩們累積資源到了一定年歲後，基於體力、精力的下滑，他們一定會想開始提拔後輩，這是某種更有效益的資源分配與運用，也是世代交替的自然現象。

但重點是，人家為什麼要提拔我們？憑什麼要把人脈、資金、經驗等珍貴資源灌注到我們身上？我們是值得投資的潛力股嗎？

無數大哥們教導過我用人的兩大原則，第一，就是忠誠，第二，......還是忠誠。

這句話我參透多年，這幾年才慢慢悟透其中的智慧。

忠誠，不是像哈巴狗一樣去阿諛奉承，而是對別人的承諾能夠忠實履行、能夠盡心、盡力、盡分去做好每一件事，與人互動相處可以保持真心誠意，對於別人的恩情能夠永遠抱持惜福感恩的心念。

我是個出身很平凡的人，但我的一生真的遇到好多好多貴人的幫助，或許我的能力不差，也很努力，但我一直知道這世上能力比我好、比我努力的人大有人在，所以我始終心存感恩之心。

當我們身邊的前輩們都能感受到，無論未來的我們有再大的發展，我們都不會辜負、遺忘每一個曾經幫助過我們的人，無論現在的他們有用、沒用、退休與否。

我們身邊的貴人就會因此源源不絕，因為我們過往的恩人旁邊還有無數潛在的貴人都在看著呢，我們無遠弗屆傳遞的人品與名聲是遠比名錶、名車、名貴西裝、巧妙言語還要珍貴的資產。

其實，當我們能夠持續保持感恩心念，最後最大的受益人還是我們自己，因為我們修煉了自己的內心，提升了生命的境界，擁有問心無愧、看得起自己的心地。

只要我們不斷回憶當初那個一無所有的自已，還有接受別人幫助的那一瞬間內心的感動與感謝，我們自然能夠不斷湧起感恩的心念，而不斷藉由感恩心念灌溉的心地，會讓我們養成忠誠的良好人品。

唯有感恩，才能忠誠。

在宋老師、阿官叔、阿全大哥的面前，我依舊像當年那個稚嫩、靦腆、帶點青澀而不世故的學生、小老弟，我們相處起來很自在，像家人一樣，我覺得這樣保有赤子之心的自己，挺好的，挺可愛的。

影視巨星洪金寶先生曾在一次訪問中提到，他這輩子捧紅了那麼多巨星，現在都請不動了，只剩一個人，我一叫就來，找他演戲也從沒問過我報酬，那個人就是......劉德華。

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銷售維他命｜ EP.74_銷售三友助你成功

有個朋友問解老師說：「他很想在銷售路上快點成功，能不能給他一些建議？」
解老師說，如果你想要在銷售路上快點成功的話，你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個，去你的前輩、偶像裡面找，哪一個人值得你尊敬，哪一個人值得你未來成為他現在的樣子，就是跟他學，你一定要有這樣子的一個對象。
當年，解老師在做銷售時，有一個他心目中很欣賞的大哥，欣賞他的原因是，他什麼都能夠跟人家聊。

要紅酒，他會跟人家聊紅酒；
要聊市井小民的事情，他能夠跟市井小民聊他們的東西；
要聊理財，他能夠跟那些高端客戶對上話。

解老師覺得這位大哥好厲害啊，他每一個人他都可以跟他聊，
便問大哥，怎麼樣才能跟他一樣？
大家就說了，只要「多聽、多看、多觀察，一段時間之後，你就會學會這些了！」
所以囉，在銷售路上第一個朋友，找到你值得尊敬的前輩或是偶像，把他當榜樣，解老師覺得這很重要。

而銷售路上的第二個朋友是誰？去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年，解老師在做銷售時，心目中有兩個他的同輩，因為同批來報到，一樣都是新人，但這個同儕之所以值得學習，就是因為老師在思考，為什麼他表現得比較優秀，他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐，他的壽險生涯只大老師幾個月，他厲害的地方在於，雖然彼此年資差不多，但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手，也因為是同儕、同伴，所以能彼此分享、交流，這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人，才能進步神速。

而第三個朋友是誰，找你的後晉、後輩，找出雖然比你晚進來，觀察一下有哪些新人是後生可畏的，每一個月都會有一梯新人結訓，老師都會觀察這些學弟妹，哪一個人是未來的明日之星，因為他們的某一些特質讓老師欣賞，這樣不也成為老師持續向前的動力來源了！
有一次，老師已經做了兩三年的銷售業務了，那時觀察到有一個新人，並在他身上學到寶貴的一課，就是他好有熱情與熱忱，相對起來，身為學長，好像稍微有些主觀的意識了，所以從每一期的新人中，找出這個後生可畏的人，把他當作在後面追趕的動力來源。

分享一句解老師的話，
如果你想要優秀，你需要同伴。
如果你想要卓越，你需要對手。

這一集的銷售維他命，給他一個功課，
在你的團隊裡面，找出一個你的前輩、偶像，值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴，彼此良性競爭，彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩，讓他成為追著你往前的動力源。

當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力，我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中，找出這三種銷售三友，當作你可以學習的對象，及追求的動力來源，加油！

00:11 - 朋友的詢問：銷售上如何快點得到成功？
00:39 - 銷售第一友：前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友：同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友：後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論


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大阪生まれ。３歳で母親が家を出て食べるものに困るほどの「極貧」の幼少期を過ごす。

中学校卒業後、1800人の暴走族総長を経て看板屋に丁稚奉公。

その後、トラック運転手から経営コンサルタント派遣会社経営などを経て２８歳で単身バリ島へ渡る。

手持ち資金１８万円、的屋業からはじめた商売は、関連会社３２社（従業員４０００人）のグループ会社に成長。

バリを中心にアジアに不動産数百ヘクタール、数十件の自宅を所有する大富豪となる。

その破天荒な経歴は、映画化、書籍化、TVでも度々紹介され、アニキに会いに行くツアーまで組まれるようになる。

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☆　④鴨頭嘉人プロフィール　☆

YouTube講演家 鴨頭嘉人
株式会社東京カモガシラランド 代表取締役社長
　
高校卒業後、東京に引越し19歳で日本マクドナルドにアルバイトとして入社 4年間アルバイトを経験した後、23歳で正社員として入社。 30歳で店長に昇進。32歳の時にはマクドナルド3300店舗中、 お客様満足度日本一、従 業員満足度日本一、 セールス伸び率日本一を獲得し最優秀店長で表彰される。 その後も 最優秀コンサルタント。 米国プレジデントアワード、米国サークルオブエクセレンスと国内のみならず全世界のマクドナルド表彰も全て受賞する功績を残す。
　
2010年に独立。現在は組織構築・人材育成・セールス獲得についての講演・研修を行っている日本一熱い想いを伝える「炎の講演家」として活躍する傍、リーダー・経営者向け書籍を中心に18冊（海外2冊）を出版する作家としても活躍。
また伝わるコミュニケーションスキル・伝えるスピーチスキルを身につける「話し方の学校」「ビジネスYouTuberの学校」の学長として、8,000名以上に【目的が達成できる伝達力】【YouTuberとして自ら成果の出た自分の売り方】を教えている。

「良い情報を撒き散らす」社会変革のリーダーとして毎日発信しているYouTube（通称：鴨Tube）の総再生回数は2億回以上再生され、チャンネル登録は100万を突破。日本一のYouTube講演家として世界を変えている。


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