【 SC創新學院 】 產品該如何進入市場？你準備好了嗎？

快速拓展市場，是新創品牌讓產品及公司存活的不二法門！然而在資源有限的狀況下，更需要採取一套穩紮穩打的方法。如果新創公司一開始便比照成熟品牌，採取相同的行銷策略、架構邏輯、或是做法，最後效果多半會遠遠不及預期，甚至有可能因為資源過度消耗而加速衰敗。

該如何找出關鍵且可持續的競爭優勢、精準地切入鎖定的目標市場？就成了所有的創業者必修的一個重要課題。
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新創產品進入市場，最怕在布局的第一步就走錯方向，就算依序完成了 Segmenting（市場細分）、Targeting（目標市場選擇）、以及Positioning（市場定位）三個行銷必備的 STP 市場程序，依舊缺乏與成熟品牌正面對決的能力。而解決這個問題最佳的方法，就是透過一套完整的市場進入策略（ Go-To-Market Strategy)，在完成「STP 」之後，再針對「利益關係人」(Stakeholder)進行精準的分析，接著找出產品最重要的「價值主張」(Value Proposition)，最後透過由「市場目標」(Market Objective)以及「銷量來源」(Source of Volume)兩個構面所組成的策略矩陣，展開一場計畫中的戰鬥。

SC 創新學院為了解決大家的疑惑，特別邀請到行銷專家 昊漢國際整合行銷股份有限公司 陳鴻麒 Steve 執行長 開立【 市場進入策略實戰班】，針對 TO B 市場的新創團隊需求，透過線上教授與分組實作演練，架構完整的策略，包括了：利益關係人分析、經營能力分析、市場目標分析、以及銷量來源分析等，協助新創公司找出關鍵且可持續的競爭優勢、成功切入目標市場。
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這堂課適合誰來參與？

1. 面向 TO B 市場的創業團隊
2. TO B 產品/服務的行銷推廣人員
3. 想拓展行銷策略技能與#市場進入策略

如果您正面臨了進入市場的挑戰，歡迎加入本次 8/19 創業實戰班的行列，讓我們一起找出最佳的策略！

#SC創新學院
#市場進入策略

2019/1/12 (六)【醫藥行銷系列】-產品經理Product Manager人才初階培訓班

#名額即將候補 #產品行銷 #行銷戰術 #MarketingMix #4P行銷理論 #4C行銷理論 #策略規劃 #目標市場選擇 #市場定位 #企劃流程 #產品經理培訓 #職務介紹

主辦單位：台灣光鹽生物科技學苑

課程地點：光鹽會議中心

課程地址：台北市復興北路369號7樓

課程日期：108年1月12日 (六) 09:00至17:00

授課師資：

毛知寒 瑪里士實業有限公司行銷部 副總經理

*講師歷年來任職國內藥廠、外商及專業行銷公司，因為熱愛醫藥品上市行銷工作全心投入已30年，不只創造許多令人印象深刻的經典成功案例，更累積了藥品、醫材、保健產品、民生消費品等寶貴的實戰經驗。

學員對象：
*本課程為產品經理之基本訓練，適合未來有意從事產品專員/產品經理的各領域人士。

【授課大綱】
一、內容Content
1. 基本觀念General concept
2. 產品經理的角色Product manager role
3. 消費者購買模式Consumer purchase model
4. 市場行銷組合Marketing mix
5. 策略規劃Strategic planning
6. 企劃流程Planning process
7. 行銷戰術Tactics

二、基本觀念General Concept
1. 行銷的定義Definition of marketing
2. 各種商業概念的演進Evolution of various business concepts
3. 市場行銷v.s.產品導向概念Marketing v.s. Product oriented concept
4. 市場行銷v.s.銷售導向概念Marketing v.s. Sales oriented concept

三、產品經理Product Manager
1. 產品經理扮演的角色The role of product manager
2. 產品經理的職務內容Job description
3. 產品經理的主要工作任務Major tasks

四、市場行銷組合Marketing Mix
1.4P行銷理論P’s (Product, Price, Place, Promotion)
2.4C行銷理論C’s (Customer, Cost, Convenience, Communication)

五、策略規劃Strategic Planning
1. 市場定位Positioning
2. 市場區隔Market segmentation
3. 選擇目標市場Targeting

六、企劃流程Planning Process
1. 企劃的目的Why plan
2. 企劃的成功或失敗Success or failure
3. 6階段企劃流程6 process stage
4. 企劃格式Planning format

課程費用：每人2,100元；
在學學生本學苑補助25%，每人1,600元
(在學生報到時，出示學生證或相關在學證明文件即可)
p.s.中午供餐及中場休息點心

報名方式： <線上報名> https://goo.gl/forms/OShGHA5WGh5mUPBl1

*上課達滿時數六小時，並完成案例演練者，核發本課程結業證書

【師資介紹】

毛知寒

現職：
瑪里士實業有限公司 行銷部 副總經理

學歷：
臺北醫學大學 藥學系 Taipei Medical University Bachelor of Pharmacy
Asia Institute Management – Mini MBA Course, Manila, Philippines

經歷：
楊森大藥廠 Janssen-Cilag Taiwan
台灣必治妥施貴寶股份有限公司 Bristol-Myers
回春堂製藥廠股份有限公司 Hei-Chun-Tung

顧問經歷：
醫藥工業技術發展中心 Medical and Pharmaceutical Industry Technology and Development Center
永勝藥品工業股份有限公司 Everest Pharmaceutical

教育訓練經驗：
Product management
Business management
Business development

【溫馨提醒】
本學苑即日起採用線上繳費系統，請注意下列重要事項：
1.請學員報名務必先填寫Google報名表單後，再進入線上繳費系統。
2.本線上系統有下列兩種繳費方式
(1)信用卡繳費-需輸入卡號、有效月/年、卡片背面末三碼、手機驗證
(2)ATM櫃員機-產生虛擬帳號，可臨櫃或ATM轉帳
3.因繳費系統產生之帳單三日後即失效，敬請特別留意，如有任何問題，請來信或來電與學苑聯絡。
4.公司團體(三人以上)報名作業，如無法於本系統作業者，再來信或來電本學苑洽詢。

學苑信箱：bioschool@biotech-edu.com 學苑電話：02-2545-9721

若本梯次無法前來，可填寫預約報名連結：
https://goo.gl/forms/hH0tsQysRv4pV7TJ3

2019/1/12 (六)【醫藥行銷系列】-產品經理Product Manager人才初階培訓班

#產品行銷 #行銷戰術 #MarketingMix #策略規劃 #目標市場選擇 #市場定位 #企劃流程 #產品經理培訓 #職務介紹

主辦單位：台灣光鹽生物科技學苑

課程地點：光鹽會議中心

課程地址：台北市復興北路369號7樓

課程日期：108年1月12日 (六) 09:00至17:00

授課師資：

毛知寒 瑪里士實業有限公司行銷部 副總經理

*講師歷年來任職國內藥廠、外商及專業行銷公司，因為熱愛醫藥品上市行銷工作全心投入已30年，不只創造許多令人印象深刻的經典成功案例，更累積了藥品、醫材、保健產品、民生消費品等寶貴的實戰經驗。

學員對象：
*本課程為產品經理之基本訓練，適合未來有意從事產品專員/產品經理的各領域人士。

【授課大綱】
一、內容Content
1. 基本觀念General concept
2. 產品經理的角色Product manager role
3. 消費者購買模式Consumer purchase model
4. 市場行銷組合Marketing mix
5. 策略規劃Strategic planning
6. 企劃流程Planning process
7. 行銷戰術Tactics

二、基本觀念General Concept
1. 行銷的定義Definition of marketing
2. 各種商業概念的演進Evolution of various business concepts
3. 市場行銷v.s.產品導向概念Marketing v.s. Product oriented concept
4. 市場行銷v.s.銷售導向概念Marketing v.s. Sales oriented concept

三、產品經理Product Manager
1. 產品經理扮演的角色The role of product manager
2. 產品經理的職務內容Job description
3. 產品經理的主要工作任務Major tasks

四、市場行銷組合Marketing Mix
1.4P行銷理論P’s (Product, Price, Place, Promotion)
2.4C行銷理論C’s (Customer, Cost, Convenience, Communication)

五、策略規劃Strategic Planning
1. 市場定位Positioning
2. 市場區隔Market segmentation
3. 選擇目標市場Targeting

六、企劃流程Planning Process
1. 企劃的目的Why plan
2. 企劃的成功或失敗Success or failure
3. 6階段企劃流程6 process stage
4. 企劃格式Planning format

課程費用：每人2,100元；
在學學生本學苑補助25%，每人1,600元
(在學生報到時，出示學生證或相關在學證明文件即可)
p.s.中午供餐及中場休息點心

報名方式： <線上報名> https://goo.gl/forms/OShGHA5WGh5mUPBl1

*上課達滿時數六小時，並完成案例演練者，核發本課程結業證書

【師資介紹】

毛知寒

現職：
瑪里士實業有限公司 行銷部 副總經理

學歷：
臺北醫學大學 藥學系 Taipei Medical University Bachelor of Pharmacy
Asia Institute Management – Mini MBA Course, Manila, Philippines

經歷：
楊森大藥廠 Janssen-Cilag Taiwan
台灣必治妥施貴寶股份有限公司 Bristol-Myers
回春堂製藥廠股份有限公司 Hei-Chun-Tung

顧問經歷：
醫藥工業技術發展中心 Medical and Pharmaceutical Industry Technology and Development Center
永勝藥品工業股份有限公司 Everest Pharmaceutical

教育訓練經驗：
Product management
Business management
Business development

【溫馨提醒】
本學苑即日起採用線上繳費系統，請注意下列重要事項：
1.請學員報名務必先填寫Google報名表單後，再進入線上繳費系統。
2.本線上系統有下列兩種繳費方式
(1)信用卡繳費-需輸入卡號、有效月/年、卡片背面末三碼、手機驗證
(2)ATM櫃員機-產生虛擬帳號，可臨櫃或ATM轉帳
3.因繳費系統產生之帳單三日後即失效，敬請特別留意，如有任何問題，請來信或來電與學苑聯絡。
4.公司團體(三人以上)報名作業，如無法於本系統作業者，再來信或來電本學苑洽詢。

學苑信箱：bioschool@biotech-edu.com 學苑電話：02-2545-9721

若本梯次無法前來，可填寫預約報名連結：
https://goo.gl/forms/hH0tsQysRv4pV7TJ3

Toyota 日本原廠先前在正式發表日規 Corolla Cross 車系，除搭載與國內相同的 1.8 汽油與油電動力外，亦換上專屬的外觀設計，並有前驅或者油電才配有的 E-four 四驅版本，共計 7 個車型等級供選擇。

#Toyota
#Corolla_Cross
#電子手剎車

日本原廠開出的建議售價介於 1,999,000 日圓到 3,199,000 日圓之間，換算成台幣約等於50.4萬到80.6萬左右，月販目標數為 4,400 台。

延伸閱讀：https://www.7car.tw/article/third/341
更多車訊都在【小七車觀點】：https://www.7car.tw/
【七哥試駕都在這邊】：https://reurl.cc/O1xnWr
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0:00 今天我們要來介紹如何用選擇權的價差策略
來達到長期穩定獲利的方法

1:28 為什麼要做價差
a.已知最大風險，不會因為黑天鵝而被抬出場
期貨有可能會因為跳空，而出現無法預期的虧損
甚至不用談到跳空，有的時候你可能只是去忙一下
回來一看卻發現，怎麼豬羊變色了

但是垂直價差策略在你一開始建立好的時候
就已經知道最大虧損最大獲利是多少
以及損益兩平點在什麼位置
你可以抱著價差安心上班，安心睡覺
但如果是做期貨，你可能就三不五時會想要打開來看現在指數在哪

b.比起期貨，選擇權價差更能增加你的勝率
撇開技術分析不談(因為要談的話其實對期貨對選擇權都是同樣的影響)
期貨在進場之後，上漲下跌機率其實就50%50%
但是價差可以透過履約價的調整，來增加你的勝率
舉例來說，指數17000
期貨多單進場之後，就是以此為分水嶺，上漲賺錢下跌賠錢
但選擇權價差可以選
例如我作16800-16900看多價差，我會有一百點空間
結算在16900之上我都是獲利的

也就是說即使指數是下跌，但我最後也是獲利的
當然這個不能下跌太多啦，下跌太多跌破我看多價差做的履約價的話也還是會受傷的

當然，有一好沒兩好
選擇權也不是萬能的
如果我們要選擇更高勝率的履約價，最大獲利就會降低
反之，如果我們想要最大獲利高一些，勝率也就會低一些
(例如現在指數在17000，我想做多，
選擇16900這個履約價去做看多價差，我會有比較好的獲利，但勝率低
選擇16800這個履約價去做看多價差，獲利會比較差，但勝率高)

不過我這邊想要跟大家分享一個觀念
你先求穩，再求多(先求有，再求好)
意思是如果你要做的話我會建議你先做勝率高的組合
雖然他最大獲利低，但你積少成多慢慢累積資金
後面慢慢增加你做的組數，整體獲利也會往上升

c.保證金比期貨低，可有效運用你的資金
小台的保證金要四萬多
但我們選擇權做價差，一組的保證金最低只要2500
因為他的保證金計算方式是用兩個不同的履約價之間的差去乘以50元
也就是說如果我今天做一組16850跟16900的價差
那我的保證金就要(16900-16850)*50=2500

不過通常我建議去做100點價差的組合，所以保證金要5000元
再高一點的150點價差或200點價差也可以，但相對來說保證金就會變貴
如果需要的保證金太高，小資族要去操作的話會比較難受一點
這樣對你後續部位的調整可能會比較沒有彈性空間

7:32 如何做價差
a.他其實就像是替賣方部位加一個保險
舉例來說，今天我認為指數不會跌破16900
那我就會在履約價16900的位置賣出賣權(不認為會下跌)
但畢竟沒有人能夠準確預測未來
如果接下來跌破16900，我會有很大的風險
所以我在16900之下的履約價加買一個賣權
例如我在16800這個履約價買進賣權
那麼當指數下跌的時候
這個16800買進賣權的部位會獲利，也就會幫我cover我原本的虧損
以上的舉例把它們組合起來，就會變成是一個看多價差

b.看多價差與看空價差的組法
那其實你要組看多價差或看空價差呀，用買權或賣權都是可行的
重點在於你做的履約價
今天如果你想做看多價差，只要你買低履約價賣高履約價
就會成為看多價差
反之，如果你買高履約價賣低履約價，就會變成看空價差

不過今天介紹的這套方法，你做價差的話
我會建議用賣權去組看多價差
用買權去組看空價差
原因是流動性的問題，我們要挑選成交量大的履約價去做
不然理論上買權還是賣權組其實是沒有差異
詳細的細節可以參考我之前寫的關於價差的文章或影片
在我的頻道裡面有一個關於選擇權策略，一系列的影片
其中有詳細介紹關於履約價對於價差策略流動性問題的部分
在這邊我們就不多贅述了

前面有提到，我會建議各位先求穩再求多
所以我會建議這種價差組合你要去做賺賠比低於1的
因為通常賺賠比低，也意味著他的勝率是比較高的
賺賠比就是最大獲利除以最大損失
通常我習慣做賺賠比0.1~0.3的組合
因為通常這樣的勝率其實蠻高的
而獲利嘛，雖然你可能會覺得一組5000元保證金只能賺幾百~一千多，感覺很少
但實際上我們把它換算成年報酬，你會發現這種東西的報酬率是高於其他投資工具的

c.要記得做複式單，或之後合併(保證金優化)
各位要記得，如果你要做這樣的策略
一開始要以複式單的形式進場

因為如果你是一個買方部位跟一個賣方部位分開下單的話
那個賣方部位會需要很多很多保證金
如果這樣的話就沒有我們一開始說的"有效運用你的資金"這個優勢

那如果你本來就是先做一口買方之後因情勢變化才多做一口賣方的話
我會建議你去把這兩口單合併成一組價差
保證金會從好幾萬變成只要幾千元，這樣能夠節省你的保證金

13:51 具體行動
以上大概介紹了一些你在做價差時需要注意的一些基本事項
那如果對於價差或者選擇權其他相關知識不瞭解的部分
可以參考我的YouTube頻道或者Blog文章
裡面有很多關於選擇權的知識補充

接下來要介紹的這個策略
是你大部分的情況下都可以使用的策略
而且做法並不難，你只需要懂均線，會看支撐壓力表
這樣其實就足夠了

指數走勢長期是多頭，在月選做看多價差
如果你要我去猜下一秒指數是漲是跌，我會跟你說我不知道
我猜中的機率大概跟丟硬幣差不多
可是如果時間拉長一點，我就可以提升我猜對的機率
為甚麼？因為股市有所謂的趨勢
當股市趨勢是處於多頭趨勢的時候，要我猜明天是漲還是跌，我會選擇猜漲
也許不是100%穩贏，但至少也是贏多輸少
反之，在空頭趨勢，要我去猜明天漲跌，那我會猜明天下跌
打開K線圖來看你就會發現，在多頭趨勢看到的是紅多綠少，對吧

因此，我們要跟著趨勢去做，因為這樣的話勝率是站在我們這邊的
除此之外，我們也可以發現股市的走勢長期來說是多頭趨勢
那我們的基本目標就出來了：
長期來看我們要做多頭價差
至於選擇權要做周選還是月選，我們要用月選來做多頭價差(周選存續時間太短)
利用均線作為基準，支撐壓力表作為輔助
所以打開K線圖，你會發現我們簡單用大家常看的5、10、20MA就能辨別趨勢
當現在是多頭排列時，股市為呈現多頭走勢
反之，變成空頭排列時，往往都是處於空頭走勢
所以我們在多頭走勢的情況之下
把我們多頭價差的履約價，建立在20MA的位置
也就完成了我們該做的事情

這邊可以看一下這三張圖
上面這張是多頭排列的樣子
下面這張是空頭排列的樣子
有的時候也有可能會出現糾結的狀況
像中間下面這張

但有時候也會遇到一個問題
就是指數可能離20MA太遠，這時候做的價差可能最大獲利太低
低到如果算上手續費跟稅，你可能還倒賠
那我們可以做一些修正
去看看當時的支撐壓力表的支撐在哪裡
並且以此作為基準去抓我們可以做的位置
下一張投影片我們來看一下支撐壓力表

支撐壓力表是一項很好用的工具，它可以幫助不會畫線抓支撐壓力的新手
找到現在市場上大家認定的支撐與壓力
解讀支撐壓力表，我們要站在賣方的角度去思考
因為賣方留倉會有壓力，但買方沒有
所以你看買權與賣權變化量最大的地方，搭配賣方角度思考
舉例來說
你看到買權是17650變化量最大，賣權17000變化量最大
搭配賣方角度思考
賣出買權在17650，表示市場上的大眾認為不會漲破17650
賣出賣權在17000，表示市場上的大眾認為不會跌破17000
那這樣我們的月選看多價差，就可以建立一個16900-17000的看多價差

這裡補充一下，雖然我們是去做月選看多價差
但支撐壓力表我們還是觀察該周的支撐壓力表，而不是該月的支撐壓力表
除非到第三個星期三

(當然，偶爾會有特別的例子，例如之前日誌影片中有提到
當兩大法人都在做買進賣權的時候，支撐壓力表的支撐其實就沒有支撐效果了https://www.youtube.com/watch?v=R2bwQXrZOPI)

偶爾會有回檔，在周選做看空價差
但股市也是有時晴有時雨
總是會有回檔下跌的時候
這時我們可以利用短均線5MA來作為判斷基準
如果指數跌破五日均線
那我們就可以在這個時候做空頭價差
履約價可以抓前面的高點作為參考基準
另外，由於我們是判斷回檔
所以不需要把這個空頭價差做在比較長期的月選
而是做在比較短期的周選
如此一來這個空頭價差就能替我們月選多頭價差沖銷方向上的風險

其實如果你對選擇權已經有接觸過的話
你應該會發現，這其實是一個變形的兀鷹
只是兀鷹策略會做在同個時間的契約裡面
又或者你也可以把它當作是時間價差或者對角價差
但上述兩者會有裸賣部位
但我們這個策略在周選與月選都是價差，風險是有保障的

26:02 總結
這裡我們就給明確定義

a.在均線多頭排列時，做這樣的策略
每個禮拜固定做一組看多價差，我推薦星期五做
而在做這樣策略期間，如果遇到空頭排列，看多價差要停損出場
(空頭排列:5MA,10MA,20MA)
如果均線糾結在一起，則暫停動作(10MA,5MA,20MA，or 20MA,5MA,10MA)

b.做月選多頭價差，位置做20MA
若獲利空間不大(指數位置離20MA太遠)，參考支撐壓力表的支撐
(to新手:如果要談技術分析的話，支撐通常會是前面的低點)

c.跌破5MA，在周選做看空價差，位置選在跌破五日均線前的高點
(這裡注意，不是做在5MA喔!是做在前面的高點)

補充:
a.新手的話我建議本金5萬來做這樣的策略
雖然說你其實不需要這麼多資金，但至少你一開始輸的話
比較不會有壓力

b.逆向的月選看空價差，周選看多價差這種做法並不建議
因為空頭走勢又急又兇
這樣做可能討不到甜頭，倒不如直接做買進賣權

▼凱文的選擇權課程，適合新手、小資族，讓你瞭解如何運用選擇權獲利！▼
https://optionplayerkevin.teachable.com/

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✅選擇權討論社團:http://optionplayerkevin.pros.is/groupkevin
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這個頻道專注在選擇權的話題上
股票、期貨、基金也歡迎大家來討論
希望大家都能變得更有錢，邁向財務自由

本集節目由蝦皮贊助播出
https://shp.ee/2dues3k
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***重要申明:影片主要為分享我個人的想法，並非投資建議，請觀眾在操作前仍需三思。***

#訪談特輯 #時尚職涯
時尚工作者訪談直播｜時尚業最貴的那帕～認識珠寶設計這行｜白玉 Bai Yu ft. 旅居東京四語珠寶家 Iden Kuo

珠寶品牌官網：https://www.rendezvous-fine-jewelry.com/
Iden Kuo 的IG: https://www.instagram.com/tokyo.story.jeweller/


訪談主題＆內容：
- 珠寶是一個很賺錢的行業嗎？破解入行珠寶業的迷思
- 國際知名品牌的珠寶跟高奢品牌的珠寶有什麼不一樣？
- 怎麼分辨跟判斷購買的珠寶物件是不是一項好投資？

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白玉｜時尚產業｜海外實習｜紐約留學找實習經驗分享 Talk about my experiences when looking for summer internships in New York!
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海外實習｜(下集）如何成為頂尖實習生，增加自己錄取為正職的機會！How to be Successful During an Internship EP.2?
https://youtu.be/x6g1IpShDrc

海外實習｜(上集）如何成為最優秀實習生，增加自己錄取為正職的機會！How to be Successful During an Internship?
https://youtu.be/NoCezy5DlPI

出國留學|職涯發展| 美國留學到底對個人職涯與人脈拓展有沒有幫助？
Is Studying Overseas Helpful in our Career and Networking?
https://youtu.be/RHRCPaX7TME

出國留學|職涯發展| 如何探索職涯目標，找出你的留學動機!
How to find your career goal?
https://youtu.be/j0qU_-IkIHE


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