∥ 大　退　場 ∥

自己一手打造的公司，該怎樣瀟灑告別？
《師父》+《小，是我故意的》作者重砲新書！


◎鮑．柏林罕

有些人把公司賣掉後，荷包滿滿，掌聲不絕；有些人交棒離開，卻從頭到尾是一場惡夢。
我想藉由寫本書，讓大家從一個又一個真實故事中看明白，為什麼創業的結局如此迥異。
退得漂亮與狼狽之間，究竟創業家該如何選擇？

我本來以為退場只是旅程的終點，我對沿途的過程比較感興趣，例如經營事業過程中的體驗、發現，所遭遇的困境，以及種種歡樂傷悲。我也一直把退場視為一個選項，而不是必然；我以為退場和套現有關，也覺得套現無異於放棄經營。

我寫過很多文章和三本書談創業家，他們幾乎都沒什麼興趣退出事業，大多專注心力打造基業長青的卓越公司。有些業主寧可放棄九位數的收購提案，也不願冒一絲風險，讓自己的公司落入不肖之徒手中。

然而，隨著歲月流轉，年紀漸增，我和許多業主都逐漸明白，我們別無選擇，這個風險遲早都得面對，畢竟人不可能長生不老。業主能做的最好打算，是規畫順利的接班和易手程序，提高公司在他們離開之後繼續蓬勃發展的機率。

但是該怎麼做？該從哪裡開始？又該在什麼時候開始呢？你有什麼選項？你該要求多少財務報酬？有沒有值得參考的典範？該注意哪些陷阱？如果你打算交棒，如何辨識合格的潛在接班人？如果你打算出售，如何辨識合格的買家？你需要哪種外在的協助？你應該對公司的其他人透露多少資訊？離開公司後，你要做什麼？諸如此類的問題，不勝枚舉。

我開始仔細琢磨退場議題時，發現它比我原本想的還要複雜。#退場不是一件發生的事情，#而是企業經營的一個階段，就像草創時期也是一個階段。退場階段一如草創時期，有很多因素會影響退場過程是否平順。在這方面，退場的圓滿與否，有多種不同的定義。

以上是我直覺想到的東西。當然，我讀過的相關書籍文章都說，只要業主盡可能拿到最高售價，就算是退得漂亮。但是那些書籍文章都不是親身經歷退場流程的業主所寫的，布羅斯基的經驗顯示，退場絕對不是只有「高價賣出」這個單一目標。我不禁好奇其他業主的退場經驗究竟是什麼樣子，於是我決定一探究竟……


二○一七年十一月　誠品選書／博客來選書

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十一月一日　迎接「大退場」時代！

＜皇帝們的生意經｜宋人市井｜22＞

皇帝們之所以這麼支持對外貿易，無非是因為有利可圖，但什麼是利本身就是複雜的，所以皇帝的生意算盤總有自己的打法。


宋真宗最大的利，可能是在各個方面獲取主動壓制遼國。1004年澶淵之盟後，兩個王朝雖然迎來了和平，但敵意卻難以避免。戰場上未分出的勝負，雙方總想在別的地方再比比，而商場就是另一個戰場。澶淵之盟後，宋遼之間，因戰爭而關閉的邊境貿易榷場又重新開張。榷場本是南北百姓互通有無之地，但特殊的環境下，這裡卻有一絲硝煙的味道。


先看看宋缺什麼。遼國的馬匹是缺少養馬之地的宋最需耍的；重兵駐紮邊關，從中原調運糧食價格不菲，如果能直接購買遼國的糧食，那對財政也大有裨益；宋朝皇帝好吃羊肉，遼國的羊肥美，如果能引進一些種羊自然也極好。


而遼國呢？宋朝的銅器、銅錢是遼所急缺的，遼國銅礦、銅錢少，造成國內貿易需要以絲綢絹帛為代幣；遼工業落後，丹漆產量低，幾使宮室、器具無顏色，如果能大規模進口宋的油漆，無疑可以給帝國添幾分色彩。


和平後互通有無，兩者是否都在榷場獲得了自己想要的東西呢？很難說，因為兩邊的皇帝都禁止了這些商品的出口，特別是宋真宗，他將丹漆與銅器、銅錢列為「軍事禁運」名錄，而遼除了長期不出口母羊外，還會動不動禁止販賣羊馬入宋　—　直接影響了宋帝的口福。


不過有需求的地方就有利潤，有利潤就有生意。真宗年間，遼國常有糧商運送糧食到宋軍營換取茶葉，宋王朝為了便於收購各種管道到達邊境的馬匹，直接在榷場成立了茶馬司，以茶換馬。遼為了獲得銅錢，規定凡入境交易者需要先交上一貫三百文的銅錢做入場費，同時大規模傾銷遼鹽　—　這種鹽味重價廉，是百姓最愛，由於宋代工業水準高，軍器精良、種類多樣，遼公然派官員到南界榷場「私買硫黃、焰硝」，並走私軍械，至於其他的手工業產品，走私、交聘索取，反正搞來就是。


既然貿易禁不住，雙方又琢磨，怎麼能更多的獲取對方財富，使對方國貧民弱，我方國富民強。


出口奢侈品是個好辦法。宋真宗發現遼人喜歡漆器，就在景德四年（1007年）專門收購漆器，運送到榷場出賣　—　宋王朝不捨得出口丹漆，但漆器卻是要多少有多少。原本宋朝禁止絹帛出口遼國，但宋真宗為了刺激遼貴族消費，他全面解禁了絲綢織品出口。至於玉器、瓷器，總之只要遼國要，政府就鼓勵出口，用當時掌管雄州榷場的李允則的話說就是「以我無用易彼有用」。


遼帝國對於宋的這個陽謀有很輕鬆的應對策略：宋王朝每年買羊就需要四十萬貫的資金，有這個拳頭出口產品，就足以應付貿易逆差。後來遼國的「北珠」　—　種淡水出產的珍珠，在宋朝大受歡迎，遼天祚帝本想禁止這種寶貝出口，但大臣說，「中國傾府庫以市無用之物，此為我利，而中國可以困恣。」於是天祚帝便不禁此物，反而加大出口，宋河北轉運使梁子美為了取悅徽宗皇帝，就把三百萬貫錢全買作北珠進貢。宋大臣為此感慨道：「以彼錙銖之物，易吾億萬之資。」在奢侈品出口這一仗上，宋帝們略佔上風但仍未分勝負。


轉口貿易，是另一個戰場。宋王朝對海上貿易有絕對的壟斷權。宋代規定外商如果販賣香料到宋，市舶司有優先平價收購部分貨物的權利，這些各地市舶司收購的香料運送到東京後，皇帝會將它們當做另一種出口的硬通貨。


景德二年（ 1005年），宋真宗為誘使遼國出售糧食，下令運送價值二十萬貫的香料前往邊境榷場售賣，後又設置香藥榷易院專掌對遼的香藥出售。香藥售賣幾乎是穩賺不賠的生意，真宗年間有一個掌管香藥出口的官員葉守節，他掌管的榷場香藥貿易量每年都增長八千貫。


宋能做海上轉口貿易，遼也不是只會買買買的敗家子。遼與西域高昌、龜茲、于闐、甘、沙、涼諸國貿易往來極多，綾羅綢緞每年出口都是幾十萬匹　—　顯然這些東西都是宋朝出口過去的，遼一轉手就賺了。喀喇汗王朝的詩人在目睹了遼的商隊後寫詩曰：「大地裹上的綠線，契丹商隊運來了中國商品。」經營西域得到的收益，足以彌補對宋貿易的逆差。


宋遼貿易戰，最後都沒有輸家，靠的是陸上這條絲綢之路。


事實上眼望大海的宋朝帝王也並沒有忘記絲綢之路，早在立國之初，宋太袓就曾委扎僧人招攬西域各國入貢，不過在絲綢之路的古道上，還有一個關鍵角色：西夏。


西夏政權扼守絲綢之路要道，卻經濟落後、物產貧乏，甚至境內糧食都不能自足，而宋王朝則家大業大，糧多錢多。兩者相安無事時，西夏便極力以自家特產「青白鹽」換取宋的糧食和錢，偶爾西夏還會出口一些特產的刀劍　—　雖然手工業不發達，但西夏的刀劍卻是天下名器，甚至宋朝的帝王也將之視作珍品隨身佩戴。


西夏統治者總是想擺脫對宋的政治、經濟特別是糧食的依附，而宋卻對此卻毫不讓步，戰爭在所難免。西夏雖小，但軍事實力不容小覷，宋夏戰爭中，宋朝多數時候不佔優勢，太平興國七年（982年），西夏首領李繼遷起兵反宋，趙光義在戰場沒有優勢的情況下下令全面禁止對西夏貿易，一招就讓李繼遷服軟了，他給趙光義上表道：「王者無外，戎夷莫非赤子？乞通互市，以濟資用。」方才還刀兵相見，轉眼就成了戎夷赤子，這無疑是經濟封鎖的效力。自此後，這就成了宋夏衝突的範本路徑：西夏挑釁，宋軍事劣勢就實行經濟封鎖；西夏服軟，重開貿易。


這種衝突解決模式，甚至連西夏英主李元昊都不能超越，在他取得對宋軍事絕對優勢的時候，也不得不放棄要求宋對自己帝位的承認，以請求宋重開榷場。《西夏書事》記載，宋仁宗嘉祐七年（ 1062年），西夏官員迎接主持重開榷場的宋廷使節張宗道時說：「兩國之歡猶如魚水。」張宗道回答道：確實猶如魚水，天朝是水，夏國是魚，水可以沒有魚，魚不能沒有水。一句話概括了貿易雙方的地位。


其實如果雙方和平相處的話，作為魚的西夏日子過得也不錯。在對宋貿易中，西夏除了能獲得生活必需品外，還可以獲得大筆的收入　—　西夏也是轉口貿易的高手。在宋夏榷場中，西夏的拳頭商品中有一種香料　—　乳香，這種香料產自紅海沿岸，西夏卻能大量出口，無疑是西夏從波斯商人那裡大規模收購來的。而西夏大規模收購宋朝的絲綢、漆器和瓷器，自然也不可能全都自己消費，西夏設置有回夷務，專司對西方的貿易工作，絲綢轉手出口是他們工作的重點。


從海港到東京汴梁，然後到契丹漠北、西夏國都，再到中亞、紅海，絲路上又充滿了商人的身影。宋、遼、西夏，這三個當時中國大地上的主要政權的當家人，在勾心鬥角中，卻意外的繁榮了這條千年的絲路，這大概是帝王們盤算生意經時沒有想到的。

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資料來源：中華遺產 《復活清明上河圖》

十個勵志故事，一場精彩的人生課 (上半部)
故事一：抉擇
　　
一個農民從洪水中救起了他的妻子，他的孩子卻被淹死了。事後，人們議論紛紛。有的說他做得對，因為孩子可以再生一個，妻子卻不能死而復活。有的說他做錯了，因為妻子可以另娶一個，孩子卻不能死而復活。我聽了人們的議論，也感到疑惑難決：如果只能救活一人，究竟應該救妻子呢，還是救孩子？
　　
於是我去拜訪那個農民，問他當時是怎麼想的。 ,他答道：“我什麼也沒想。洪水襲來，妻子在我身過，我抓住她就往附近的山坡遊。當我返回時，孩子已經被洪水沖走了”。
　　
歸途上，我琢磨著農民的話，對自己說：所謂人生的抉擇不少便是如此。
　　
　　故事二：愛人之心
　　
這是發生在英國的一個真實故事。有位孤獨的老人，無兒無女，又體弱多病。他決定搬到養老院去。老人宣佈出售他漂亮的住宅。購買者聞訊蜂擁而至。住宅底價8萬英鎊，但人們很快就將它炒到了10萬英鎊。價錢還在不斷攀升。老人深陷在沙發里，滿目憂鬱，是的，要不是健康情形不行，他是不會賣掉這棟陪他度過大半生的住宅的。
　　
一個衣著樸素的青年來到老人眼前，彎下腰，低聲說：“先生，我也好想買這棟住宅，可我只有1萬英鎊。可是，如果您把住宅賣給我，我保證會讓您依舊生活在這裡，和我一起喝茶，讀報，散步，天天都快快樂樂的——相信我，我會用整顆心來照顧您”！老人頷首微笑，把住宅以1萬英鎊的價錢賣給了他。
　　
完成夢想，不一定非得要冷酷地廝殺和欺詐，有時，只要你擁有一顆愛人之心就可以了。
　　
　　故事三：博士
　　
有一個博士分到一家研究所，成為學歷最高的一個人。
　　
有一天他到單位後面的小池塘去釣魚，正好正副所長在他的一左一右，也在釣魚。他只是微微點了點頭，這兩個本科生，有啥好聊的呢？不一會兒，正所長放下釣竿，伸伸懶腰，蹭蹭蹭從水面上如飛地走到對面上廁所。博士眼睛睜得都快掉下來了。水上飄？不會吧？這可是一個池塘啊。正所長上完廁所回來的時候，同樣也是蹭蹭蹭地從水上飄回來了。怎麼回事？博士生又不好去問，自己是博士生哪！
　　
過一陣，副所長也站起來，走幾步，蹭蹭蹭地飄過水面上廁所。這下子博士更是差點昏倒：不會吧，到了一個江湖高手集中的地方？
　　
　　博士生也內急了。這個池塘兩邊有圍牆，要到對面廁所非得繞十分鐘的路，而回單位上又太遠，怎麼辦？博士生也不願意去問兩位所長，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能過的水面，我博士生不能過。只聽咚的一聲，博士生栽到了水里。
　　
兩位所長將他拉了出來，問他為什麼要下水，,他問：“為什麼你們可以走過去呢？”兩所長相視一笑：“這池塘里有兩排木樁子，由於這兩天下雨漲水正好在水面下。我們都知道這木樁的位置，所以可以踩著樁子過去。你怎麼不問一聲呢”？
　　
學歷代表過去，只有學習力才能代表將來。尊重經驗的人，才能少走彎路。一個好的團隊，也應該是學習型的團隊。
　　
　　故事四：給予
　　
有個老木匠準備退休，他告訴老闆，說要離開建築行業，回家與妻子兒女享受天倫之樂。老闆捨不得他的好工人走，問他是否能幫忙再建一座房子，老木匠說可以。但是大家後來都看得出來，他的心已不在工作上，他用的是軟料，出的是粗活。房子建好的時候，老闆把大門的鑰匙遞給他。 “這是你的房子，”他說，“我送給你的禮物”。他震驚得目瞪口呆，羞愧得無地自容。如果他早知道是在給自己建房子，他怎麼會這樣呢？現在他得住在一幢粗製濫造的房子裡！
　　
　　我們又何嘗不是這樣。我們漫不經心地“建造”自己的生活，不是積極行動，而是消極應付，凡事不肯精益求精，在關鍵時刻不能盡最大努力。等我們驚覺自己的處境，早已深困在自己建造的“房子”裡了。把你當成那個木匠吧，想想你的房子，每天你敲進去一顆釘，加上去一塊板，或者豎起一面牆，用你的智慧好好建造吧！你的生活是你一生唯一的創造，不能抹平重建，即使只有一天可活，那一天也要活得優美、高貴，牆上的銘牌上寫著：“生活是自己創造的”。
　　
　　故事五：窗
　　
有個太太多年來不斷抱怨對面的太太很懶惰，“那個女人的衣服永遠洗不干淨，看，她晾在外院子裡的衣服，總是有斑點，我真的不知道，她怎麼連洗衣服都洗成那個樣子”。
　　
直到有一天，有個明察秋毫的朋友到她家，才發現不是對面的太太衣服洗不干淨。細心的朋友拿了一塊抹布，把這個太太的窗戶上的灰漬抹掉，說：“看，這不就乾淨了嗎”？
　　
　　原來，是自己家的窗戶髒了。