【疫情之下顯露人心】

自5月15日開始，【全台三級警戒】，到現在延到7月12日。

當時候6月初發了關於【健身產業在控管人流及防護下營業】，那時候就有一堆人說，一個月而已，不會餓死。
當時候我就有提了，【事情絕對不是像蠢人說的那麼簡單】，原因很簡單：
★沒普篩（找不出無症狀的人）
★定出口號沒控管（政府不可能一家一家的去查，所以很多地方都是做做樣子），（加上店家一忙的時候，根本就不會去看實聯制，跟測量體溫）
p.s，我去購物時，很多地方，根本不會主要要求要看，
★民生需求地方，像是市場、賣場，或者是一些營業地方，人流管制沒做之外，而且市場連體溫測量都沒有。
★加上新聞報的，有些人並不是立即發病，代表這些時間未必能管控好

其實這不單純是在抱怨，而是在反應執行度的事實（自已有外出去買東西，應該都會知道）

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在提出【控管營運計劃】，就開始有一些聲音，而我也來總結一下，像是：
★不要增加醫療人員的負擔！
★運動有辦法全程戴口罩嗎？
★如果有無症狀的，那怎麼辦
★健身器材有沒有辦法做好確實消毒
★當不管消費者、員工確診，要負責嗎？
★就算做好控管，你以為病毒會遵守嗎？
★健身房不通風（因為許多都在地下室）
★運動的時間長，相關的對於風險力高！
★非民生必須產業，本就就要配合停業！

好的，這邊我一個一個來回答。

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★不要增加醫療人員的負擔！

Ａ：現在只要在外，機率就會提昇、從你出門的那一刻，在國外的拍攝，病毒傳染途徑，不是只有飛沫而已，有很多的相關專業的影片，可以自已去看。
（不然為什麼一直宣導，沒事不要出門）有些東西可以去查一下，

本人還沒當健身教練前，也曾經做過其他工作，像是工廠、7-11、辦公室（並不是每個地方通風都良好，並不是每個上班的空間都很大）
只要是出門，就會有機率的增加風險，別再說只有哪幾種行業會有特定，當然不可否認時間待的越長，風險越高。（但話說上班的時間好像也不短）

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★運動有辦法全程戴口罩嗎？

Ａ：運動為什麼沒有辦法全程戴口罩，當然這些朋友一定看新聞，之前有人反應，運動戴口罩喘不過來，所以那時候開放做心肺的時候可以不戴（之前的新聞）
而現在來說，是警戒時期，在運動的時候，可以管制運動強度，以及教他們如何掌控自已身體，不要做超出負荷的強度運動，先維持就好，在這段期間身體的抵抗力也是很重要，因為有可能會面對更多的問題。
我們是專業人士，不是沒有受訓過的人，明知道現階段是非常時期，還一直強調效果。
（從體適能的角度來說，先有安全，其次效益）
（所以當你提出這些問題時候，請先耐心聽專業人士說明，謝謝）

p.s.現階段在趨勢看起來，的確是【新冠肺炎】是最可怕的，但多數人好像只記得有這種病而已，包含流感、慢性疾病、或者其他種種，請記得一件事情，不會因為【新冠肺炎】的出現，其他疾病就此消失。
疫苗很重要，但身體的自我免疫系統，也是很重要，對吧！

●計劃書提出方案：
就像我也知道，健身房的環境、通風，以及這些狀況下，被列為高風險，所以像是計劃書，我也提出，當空間容納人數，一個人至少設定為5-10坪。（一坪是180cm X 180cm）。
假設是：以最多１０坪來計算的話
１０００坪　除以　１０，就是最多容納１００個人，以這樣的空間計算做為基本值，減少接觸的空間。
（而健身房器材的擺設，都是有空間的，也是可以移動的，所以能夠因應警戒及消防安全走道空間下去更動方向位置）

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★如果有無症狀的，那怎麼辦

Ａ：現在也沒有全民普篩（就算有，至少一週至兩週就要有一次，因為這是普篩，不是疫苗，檢查要常常有）
用體溫抓不到，但現在大部份的地方及公司，也是測量體溫的方式先做基本身體狀況的測量，無症狀的，不會只有存在健身房，請不要假定只有健身房會出現。
所以當你問我，如果有無症狀的，該怎麼辦的時候，我會問你，你上班的地方如果有，怎麼辦？
想要問別人這些問題的時候，先問問自已。
（不要老是認定別人的地方會出事情，難道你上班的地方都不會出現嗎？你又怎麼知道會不會出現）

●計劃書提出方案：
我們除了：
1、測量體溫
2、詢問身體狀況
3、請會員一進場就用肥皂洗手20秒
4、除了戴上口罩，再加上防護鏡及護目面罩
5、加裝電風扇及空汽清靜機
（並且採預約制的情況下，人數及名單都在控管範圍，更能以降低機率，如果只要有症狀中的不舒服，就先請他回去休息或，如果有超過1天以上，就建議他去做篩檢，不開放入內）

就算在這樣的情況下，也不是100%，何況大部份的地方都只是戴口罩而已，而且也沒規定要強制洗手。
這段期間，大家是為了想生活，絕對不是想染疫，就像很多人現在還在工作，絕不是為了好玩想染疫而工作，但我在這樣的情況下，我們想辦法做的更好防護機率。

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★健身器材有沒有辦法做好確實消毒

●計劃書提出方案：
1、採用預約制，並且在時間內做排程（運動一休息、清場20分鐘，每個小時做消毒）
2、進場前傳表格，請每位運動，使用過哪些器材，紀錄下來，並在訓練後回傳，使休息時間可以立即針對使用的器材清潔
3、當如果有教練帶著時候，使用器材前使用酒精，使用器材用再使用酒精
4、並且當天營業結束完，用漂白水稀釋全場消毒。

在這樣的情況下，縮短清潔消毒的時間，對於許多地方，我們更能夠掌控對於器材的清潔。

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★當不管消費者、員工確診，要負責嗎？

Ａ：我想請問問這些問題的人
如果在公司確診，你公司會負責嗎？
如果在賣場確診，會叫賣場負責嗎？
如果在市場確診，會叫市場負責嗎？
如果你去哪確診，會叫那些地方負責嗎？

當你不斷的在質問健身產業時候，你有去質問過那些地方要不要負責呢？
像是這樣的問題，不要用不同標準來質問別人，而是用這樣的問題，去問每一個人，包含你自已，假設你自已傳染給別人，你要負責嗎？

如果我們是希望大家都在高風險，何必提出【控管計劃書】，盡可能的將【環境清潔】、【個人防護】的方法提出，如果可以營運，也會請所有人遵照規則。
不想看到身邊有任何人染疫　===＞　相信這是你心中的想法，難道我們就不是這樣想嗎？你是人，別人不是嗎？我們不是嗎？
有句話說的沒錯，【錢沒了，可以再賺】【但命沒了，都不用了】。

很多人會提出這個問題問我或者是別人，但當你在問別人的時候，你還有沒有在上班？
不要告訴我說，不上班老闆會開除我，你不會跟老闆講，你都不在乎我的生死，我為什麼要來上班。

（在別人提出計劃的情況下，檢視別人，但試問自已為了你我的安全，你們公司及你自已，做了多少的防護措施？）

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★就算做好控管，你以為病毒會遵守嗎？

Ａ：沒錯，病毒的確不會遵守我們的規定，但如同上面一一提到的，在這樣的控管情況下，能減少染疫的風險，因此才會去思考、討論出這些方法。
但相對的，如果你們公司只有做很基本的，你覺得病毒會不會遵守你們公司的規定？

如果你反對，但你還有在上班，我想反問你，你覺得病毒會不會找上你？
你們上班時候會不會全程戴著護目面罩？
你們辦公室通風一定很好嗎？
你們有沒有加買空汽清靜機？
你們辦公室有沒有計算空間容納人數？
你們在辦公室傳遞資料，溝通的時候，有沒有都維持適當距離？

不要認為我在找碴，因為你要問別人有沒有做好之前，你自已又做了多少？
當你問別人問題時候，只要別人想的不夠完整，不夠完美，你可以不斷的追問，並且一副嘴臉好像很得意的樣子。
當別人問你這些問題的時候，你答的出來嗎？
除非你告訴我，你們的防疫措施是做到滴水不漏，並且提出一切的執行方法，那當然我既閉嘴電電。

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★健身房不通風（因為許多都在地下室）

Ａ：是的，許多健身房都在地下室，的確通風狀況是要特別去注意的。
但相對很多地方，及大樓，通風狀況未必很好，像是許多地方的辦公室，大部份也不會開窗戶，尤其加上夏季，大家都熱到不行，怎麼還會想要開窗戶。
加上很多公司，空間就這麼大，用電量也控管，不允許還有加裝電風扇或者空汽清靜機，所以通風也未必比較好。

●計劃書提出方案：
1、所有出入口打開，使通風狀況更好
2、各區域加裝風扇，改善通風狀況
3、各區域加裝空汽清靜機，使空氣品質改善

先天的條件不足情況下，可以由後續的方法改進加強，並不是原先的條件這樣，就都沒有辦法去做改善。

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★運動的時間長，相關的對於風險力高！

Ａ：在控管的情況下，運動的時間是約一個小時左右，如果跟去買東西比較起來，只有10-20分鐘，相對的是風險高很多。
但相對，許多辦公室上班，一天下來就是8-10個小時，難道風險就不高嗎？

當然另外一個問題是，辦公室人是大部份固定的，而健身房會有出入，這也是一個很大的問題。
所以因此才採用：【預約制】、【身體狀況詢問管制】、【休息時間清場】、【社交距離拉長】，這些方法。

而辦公室雖然人員出入幾乎固定，但也無法掌控他們下班時候每位員工的行蹤，所以在這個問題點上，大家無法做到最好。
因此我們才會用【身體狀況詢問管制】來去做為控管。

Ｑ：如果有人有狀況不報呢？
Ａ：其實這真的不會只發生在健身房，相對的，如果你們公司也有這樣的狀況，你怎麼知道？

而我們的做法，就是如果他不說，但是在現場一直有咳嗽或者是怎麼樣大約1分鐘左右，就會關心了解，如果他還是一直這樣，就請他回去休息。
又或者有感冒的人，請他們提出藥袋證明，不是【新冠肺炎】，而只是一般感冒。

另一個點是，健身房的都是會員，基本上對於人流控管的狀況能夠更高，而一般非會員想進到健身房，是必須加入會員，所以都可以知道會員是誰，所以這些都可以事先先知道。
在前一天預約的時候，就先用【Line】或【FB】詢問身體狀況，當天時候再詢問一次，做好確認把關。【不怕麻煩，做好流程】

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★非民生必須產業，本就就要配合停業！

Ａ：這個我就比較有話說了，如果你要說我們非民生必須產業，是的，沒錯。
但也有很多不是民生必須產業，反對的人，有去質問過他們為什麼還在營業嗎？
我們一個一個提出，如果有誤，請見諒，也請幫我修正，謝謝！

（事先聲明，這絕對不是在攻擊這些產業，我的立場，是大家在控管情況下，繼續營業，減少損失，而不是全部關閉）

★百貨業
（大部份百貨業裡面賣的是衣服、包包，或者是家電，等等有的沒有的）
如果以民生必須的話，我認為就只有餐廳跟美食街存在，或者是煮飯的家電這些

試問，不買新衣服，會有生命危險嗎？
試問，不買新包包，會有生命危險嗎？
試問，不買新鞋子，會有生命危險嗎？
試問，不買新家具，會有生命危險嗎？

★美髮業

試問，不剪頭髮，會被頭髮過長而捲到脖子發生窒息嗎？

★大部份的公司
如果公司營運的項目，不是賣吃的、做物流的，基本上，能算是民生必須的嗎？

當你在說我們不是民生必須的時候，試問你待的公司是民生必須的嗎？如果也非必要，你要不要先跟你老闆說，我們不是民生必須的，要關閉。

當然不要去說，什麼沒有買新鞋子，萬一我走在路上，被東西刺到，然後細菌感染，接著有可能潰爛，導致生命受到危害。
沒有買新衣服，萬一我衣服都破了，到時候沒衣服穿，在家裡因為冷氣開太強，而被結凍。
沒有買家具，因為睡覺的時候，沒有床，睡在地板，因為地板太硬而引發骨頭很痛，而睡不好，精神變差，而累掛。

你可以說胡言亂語，但也可以思考一下，如果真正非民生必須產業，其實有很多，當然我說，並不是要這些地方不能營業（因為我也沒有任何的資格跟立場去說），而是希望大家至少能維持住基本的生活。
在這段期間，【不求賺錢、只求溫飽】如此而已，不是只有我自已，這個產業有多少人，難道我們說話就單純為了自已能夠營業而已嗎？如果大家沒有一起變好，就算只有自已變好，那又有何意義？

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很多人會說，你就是在抱怨啊！
如果是單純的抱怨文，何必提出方法，就一直罵就好了。
當疫情發生的時候，所提出的決策跟作法，是要針對細節不斷的改進，而不是說停就停。

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★★★計劃書部份內容：

【影　響　單　位】
目前受到影響的有：
1、 政府
2、 台灣醫療體系
3、 房東
4、 業者
5、 相關工作人員
6、 消費者

發生了重大的事情，一定是上從政府單位、下至人民，全部都受影響，所以這也是我們先藉由此次疫情，提出更升級的方案，來請示這些方案的情況下是否能夠營業。
政府
1、 能夠安定基本生活房東
2、 幫助消費者健康
3、 協助政府來單位來處理部份的經濟及一連串會受影響的事宜，降低後續處理事情的成本

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【產業相關公告及各單位準備物品】
在目前得知有些產業是為近距離接觸，但在控管的情況下仍可以繼續營業，而健身產業也想提出，是否能在有管制及做法的條件下，恢復營運，以下幾點是列出來，為作法相關討論，當然我們也知道，在這樣的請求下，必須把許多事情做好相關的保護，再提出訴求。

而眾多健身房都是採會員或者訂閱制，出入人員都非常的清楚，可以做到更完整的管控，所以在於人員控管的情況下，更容易能夠做到完整配合及相關方法，並且設計新規範，讓所有來健身房運動的會員及學員，遵照指示說明，遵照配合，方得入內運動，如有不配合人員，則請他離場。

而所提供公告的方式如下
1. 健身房的官網公告
2. 健身房的粉專公告
3. 健身房的@Line公告
4. 健身房的門口公告
5. 用簡訊或者是社交軟體傳送訊息
★★則按照討論出來之建議方案，方得入內運動。

●健身房
1. 75%酒精、乾淨抹布
2. 消毒水（漂白水稀釋）
3. 測量體溫計
4. 肥皂、洗手乳、洗手液
5. 心跳監測儀器或手錶穿戴裝置
6. 血氧機
7. QR-Code簡訊實聯制
8. 實聯制紙本登計表
9. 電風扇及空氣清淨機
10. 距離測量之器具（像是2公尺的PVC管）

●工作人員
1. 一～二週足跡
2. 口罩及護目鏡（又或者護目面罩）
3. 75%酒精、乾淨抹布
4. 血氧機

●會員
1. 一～二週足跡
2. 口罩及護目鏡（又或者護目面罩）

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在控管下營運之建議】
1. 時間：營運時間也可較彈性，則可以配合做調整為8-10小時。
2. 員工：每天量測並且詢問每位員工狀況，如有發燒狀況，嚴禁入內，做好全員保護。
3. 入館：採用預約制，不僅可控管人流，也能清楚知道每個時段進出人員。
4. 營運：可用每小時之間做中斷，以便清潔消毒。
5. 紀錄：在於預約進來時候，每個人做哪些器材，做好紀錄，以便休息時間做清潔。
6. 空間：容納人數依照總面積之規劃出，現場可容納人數，並且不得超過，如約10-15坪為一人，這樣可按照面積之大小做為人流控管。
7. 日誌：每天做好所有人員進出管制簿、器材消毒檢查表、環境消毒檢查表、每日狀況回報，並且留存，以便如果第一時間發生狀況，可以做緊急控制及聯絡。

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【營運流程建議】

1. 每日工作人員，早、中、晚測量體溫（以37.5度做為標準）、血氧濃度、並且確認自已身體狀況無誤，才得上班。

2. 入內運動之前，全程戴好口罩及做好保護之護目鏡　or　護目面罩。

3. 入場運動前，先做QR-Code簡訊實聯制，接著測量體溫，並且詢問最近身體狀況，確認清楚。

4. 接著請每位入場者依序用肥皂洗手滿20秒，方得入內運動。

5. 在館內設置電風扇及空氣清淨機，依照現場劃分區域配置，做好區劃防護，及區劃通風。

6. 在運動過程中確實將人流適當距離做出劃分，不讓在場運動人員集中在一區，以免造成距離之群聚。

7. 請每位會員配合在進來運動期間，如實紀錄使用過的器材，並且在離場的時候繳交，以方便休息時間清潔。

8. 運動後也使用QR-Code紀錄在館運動時間（假設再掃一次會造成成本增加，或者哪些問題，則可以用紙本實聯制，紀錄時間）

9. 營運時間及中間休息時間，用酒精做好清潔消毒，讓下一個時間進來的會員能夠安心。

10. 並且在廁所放置酒精，以提供會員如廁時可以在坐墊上消毒。

11. 人與人之間做好距離的測量，如何測量距離（可到大賣場購PVC管，切約2公尺，隨身帶著，在運動時候以確保安全距離之考量。

12. 每天營運結束時，用漂白水稀釋，將今天環境進行消毒。

關閉區域：
1. 烤箱、蒸氣室、水療池
2. 淋浴間
3. 不開放現場任何飲食（並且請會員盡量帶有吸管之水壺，這樣亦可不用脫口罩喝水）

因目前疫情之關係，所以像是烤、蒸氣室、水療池，都可能需要脫口罩進行，且空間來的更密閉，所造成之風險有可能較高，且現階段淋浴間有可能為多人共用，所以暫不做開放，只開放洗手間，並且定時消毒清潔，確保如廁者的健康狀況。

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【越是知道風險高、越是要討論改進】遇到事情就是要動腦想辦法，而非坐以待斃。

支持三級，減少醫療負擔絕對是好事，但很多事情，真的一體兩面，現在新聞有越來越多人快生活不下去了。

每個人都有他的壓力，家庭、小孩、爸媽、甚至貸款，有些事情不是發生在你身上的時候，你可以說的如此輕鬆。

加上最近餐飲業也是死傷慘重，那些原本就在風景區做生意的，沒人出去消費，他們怎麼生活？（謎之音：關那些人什麼事情，我們是在罵遊客不怕死）
很簡單，沒遊客，那些人幾乎是等著收店，等著倒掉，你們一出征那些人，人流減少，自然消費也減少，誰替他們負擔？

如果你今天為了生存出去工作，被別人出征，你心情會很開心嗎？都不會當一回事嗎？
【警戒，不能放鬆，但如果你不斷的說別人的產業不要開放，說會有增加風險，那請用同樣標準，你也不要去上班，反正一、兩個月不會做不會餓死，不是嗎？】

【共同討論，找出問題，改善執行】這樣才會更好。

【想認真經營線上教學品牌的老師，或想做電商的朋友請進 Vol.2】

上一篇跟大家公開了我這一年經營線上課程以來
透過臉書投廣和一頁式商店搭配線上課程平台的銷售狀況

上一篇文傳送門
👉 https://www.facebook.com/changhsumath/posts/340495710905942

之所以部分公開這個商業機密
主要是為了推廣我新創的社團：網紅老師鍊成術 (2021)
這個社團的目的是分享我這一年以來的經營心得
包含社群平台經營、低成本教學影片拍攝法、
架有金流和物流的線上課程平台、
還有臉書投廣技術等等

有興趣的可以加入
但記得要填寫必答問題
沒有寫的基本上很難放你進去

我也不擔心補教同行加入
因為我已經完成自己拳頭商品的搭建
而且其實大部分的【補教同行】
絕大部分都是高中以下的老師或補教業者
所以其實完全不會有競爭關係

不過這邊的競爭關係是指我跟大家
至於社團裡面的成員之間會不會有競爭關係我就不清楚了
我也不關心這個問題
也請不要跟我說不要讓誰加入之類的話
這樣很鬧
感恩

好了，講了這麼多
其實以上不是我這次要分享的
其實我這次要分享的重點是
我為了創這個社團做了哪些準備

除了親自操作一年多自己的線上教學品牌
並且獲得不錯的成績以外
我覺得更重要的是
大概二個月前
我找了大概五六個老師
免費幫他們打造線上教學品牌

他們在疫情爆發前
每周都會從台灣各地來新竹一趟
我主要的任務就是把品牌經營的技術教給他們
並讓他們實作看看

之所以這麼做
主要是因為如果我有一個自認為可以成功的 SOP
那並不代表我能夠用這個 SOP 去教人
因為我能夠用這個 SOP 把我的品牌做起來
並不代表其他人也能用同樣的 SOP 做起來

這是很顯而易見的道理

所以雖然我是免費教他們我所有的技術
但其實另一方面他們也是我的實驗對象

在這個過程當中
有些人來了一兩次就沒再來了
最後只剩下幾個老師留下來
我們最後都變成很不錯的合作夥伴

我把技術免費教給他們
不是為了要把他們變成我旗下的老師
而是除了為了要了解在不同特性的老師身上
應該如何微調經營法則以外
另外我也期望他們能夠順利把自己的品牌長起來
然後透過聯盟行銷的方式
讓我們的流量和營業額可以 1+1 > 2

所以六月前，他們在我的頻道上直播
但六月以後，他們帶著我給他們的技術
開始了在自己的頻道上直播

我知道他們已經通過第一階段了

但接下來還是有很多關卡要過
有了技術，也需要花很多時間經營
天下本來就沒有白吃的午餐
如果你看到我現在的轉單量覺得好像蠻輕鬆的
那是因為你沒看到我在沒有任何資源的時候
從 0 開始每天燒老本的痛苦歷程

而且在頻道開始前半年
我沒有跟任何有流量的人蹭流量
直到頻道可以開營利以後
我才開始規劃往外拓展交叉行銷的執行策略

離題了
今天的重點是在那些願意繼續陪伴我一起前進的
張旭第零代網紅老師培訓群們

因為經營線上教學品牌這件事
是很燒時間的
那絕對不是隨便一個實體補習班老師
隨意地把課程丟到線上課程平台
就會有大量營收或大量知名度

一切的一切
還是來自於努力經營的結果

而有些人可能會覺得自己已經很努力了
也撐了一年了
為什麼還是沒啥起色

很簡單，那就是方向錯誤

經營線上教學品牌跟開一家店完全一樣
首先你要了解自己的產品有沒有競爭力
再來是市場接受度
這裡的市場接受度是指學生習不習慣在線上學你的課程
再來要了解網路生態
（例如教學影片要怎麼呈現）
（或是怎樣的主題才會有人想看）

再來是要了解網路的行銷方式
（在客戶經營的部分跟傳統補習班類似）
（但在品牌知名度的建立上會跟傳統補習班很不一樣）

再來是要知道協助經營或行銷的工具
（這個部分實體補習班完全要打掉重練）

總之很多技術
要做線上教學品牌
絕對是一門學問
不然其實每個人都能做電商
然而實際上並非如此
對吧

因此我透過這一年的實際操練
把心得歸納整理
開始萌生了分享這些知識還有開課的想法

但又覺得不能因為自己已經有一個 SOP 就貿然開課
因此找了一些老師來實驗

當然真的很感謝很感謝這些陪伴我到現在的老師們
有他們的參與
我今年八月的課程才會更完整

總之，我覺得經過這一年多以來的經營
和透過這些老師的協助
我應該是有獲得一些比較通用
或是針對一個特別個案的經營法則

而這些經營心得
最近都會不定期以主題式地
發布在我最上面提到的那個社團內
如果沒意外的話
預計今年八月也會開設付費課程
把我整套技術不藏私地販售給大家

如果你也想經營自己的線上教學品牌
歡迎加入那個社團

喔對了，也歡迎做電商的朋友一起加入討論
雖然為了經營線上教學品牌
我學了也實做了不少電商技術
但畢竟自己也不是電商出身
所以也歡迎電商朋友們一起加入討論

P.S.
下圖的老師們從左至右分別是：
鄧強數學 鄧強老師
何陋之友-丈哥 丈哥
氫氧化鈉の廢窩 氫氧化鈉 (在天空飛的那個鋼鐵人)
蝦米老師-蘇哲遠 蝦米老師
萊恩老師
然後最右邊是我

【想認真經營線上教學品牌的老師，或想做電商的朋友請進】
【商業機密部分公開】

我從去年 3 月開始經營【數學老師張旭】這個品牌
除了拍教學影片經營頻道以外
其實我一直都有再磨練自己的廣告投放技術
相信每隔一段時間都會有人被我的廣告打到

這是我最近 10 天的廣告成效和銷售狀況
這其實都蠻商業機密的
但想說我平常也不會用好看的衣服包裝自己
所以只好用這種方式展示一下我操作的成果
（下圖僅公開一頁式商店這個銷售管道的收入）

這邊稍微解說一下成果
下圖的上半部是我目前有在投放的廣告
要注意的是每一次投放的成本
一般來說以轉換為目標的廣告
其成本大概是每次 100 元左右
我目前做到每次 50 元左右

再來是圖的下半部
簡單來說就是 5/27 到 6/5 的在一頁式的銷售狀況
直接看總營業額，大概是 17 萬
所以平均一天的營業額就是 1.7 萬
然後在一頁式的平均月營業額大概是介在 30 ~ 50 萬之間
（今年大概三月以後才開始進入 30）
（之前還在爬坡）

我知道這個成果對很多強者來說很廢
但我也知道其實這成果對更多人來說一點也不差
因為今年上半年只有我一個科目在銷售

另外，如果考慮我的經營時長是一年多一些
就達到這樣的成果的話
我相信應該沒有多少人能夠做到這樣

我並沒有買人頭粉絲
因為在開始經營【張旭】之前
我因為自己的愚笨
相信自己開設的補習班的自然科老師
把補習班暫時全權交給他管理
結果就在去年一月的時候
他把我整個補習班解散
然後把學生都帶到樓上去重新開一間補習班

很扯吧
不過我今天要講的重點是
因為那個老師拆了我的本
而且拿走所有營收
所以我並沒有太多錢能夠來打造【張旭】這個線上教學品牌

我只能先做好不成功便成仁的計畫
然後努力拍攝影片
並且進行各種企劃
包含把微積分影片上傳到 P 站、
舉辦酒精微積分、在 Twitch 上創一個教學頻道、
還有全台巡迴的微積分期末考考衝班

然後，一年多後的現在
就變成了你們所看到的【張旭】

由於經營過程中，得不斷地燒老本
甚至我有經歷過一次募資
所以在沒有實體課的收入之下
我只能盡快想辦法把品牌知名度拉起來
然後直接實作各種網路行銷模式
還有臉書廣告投放方法
把營業額拉起來
而下圖就是我做到現在最近 10 天的成果

沒事為什麼要公開呢？
因為其實我準備開課了
預計今年八月
我會開設線上教學品牌經營行銷課程

這個課程基本上會包含以下內容
1️⃣ 臉書和 YouTube 頻道的經營心得
2️⃣ 如何低成本製作有人會看的教學影片
3️⃣ 各種直播教學方案的分析
4️⃣ 如何更精準地投放臉書廣告
5️⃣ 如何架設有課程介紹、金流和物流的購課平台
6️⃣ 直播和錄播課程有哪些平台可以放
7️⃣ 如何創造話題，製造記憶點，加速知名度
8️⃣ 聯盟行銷機會

如果你是老師，你願意花時間經營線上教學品牌
或是想知道我是如何做到的
可以先加入我新創的社團：網紅老師鍊成術 (2021)

在這個社團裡面
我會不定期地免費分享一些心得和經驗
並在八月起嘗試開設收費課程

這個社團分享的內容和之後的收費課程
雖然都是以打造網紅老師相關為主
但其實很多技術都是可以應用到其他電商產業

所以，如果你想做電商
也歡迎加入一起研究學習

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BTW，我知道這篇文發佈出去以後
一定會讓一些學生覺得我很商業
太利益導向、太現實什麼的

但我得說，如果你有認真看我前面的故事的話
你會知道，為了生存，
為了從本被拆掉的狀況下重新打造一個營利品牌
加上沒有其他實體收入的情況下
我無法很有餘裕地把我所有課程都免費公開

如果未來我收入夠多了
我不用再靠這些課程維持我的收入時
或許我就會把這些課程公開

但無論公開或不公開
社會都是現實
其實這個世界並沒有那麼烏托邦

如果你們知道我免費公開的那些影片
是我去年每天沒日沒夜地趕工拍攝製作
為了在老本燒完前把公司撐起來
弄到常常吃頭痛藥，每天睡沒幾個小時
連續幾天沒睡覺是正常
甚至其實上個月我連續生病一個月
你們還會覺得我應該要把這些
我用生命拍出來的影片免費公開嗎？

我還沒那麼有能力可以讓所有影片免費
而其實要學一個知識本來就需要付費

但學費由家長來繳交的學生
甚至繳費過程學生根本看不到
實在很難感受到知識真的是用金錢換來的
甚至他們不知道這份學費
是爸媽多努力工作才換來的

總之我知道我很商業
但教學本來就有商業面
而我也沒辦法那麼有餘裕貢獻
因為那是在割我的肉，喝我的血

我當然都可以免費
完全沒有收入
然後很快地我就會滅亡
這就是現實

後面扯遠了
但我只是想跟大家講
讓學生知道知識也是一種商品也是重要的

而且我真的深深覺得
只有透過自身努力賺取學費
然後再用那筆學費來換取知識
學生才會比較容易珍惜這個知識的學習過程

當然也有不少學生不用透過這個過程就懂得珍惜
所以我上面只是在講那些
學費不是自己賺的所以不會珍惜的學生

///

沒想到後面寫得比前面正文長= =
看來我真的怨念不淺😆

最後
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原文字幕

嗨大家好 我是Ashlee
這應該是我第一次分享關於創業的話題
我的背景
我在學生時代就開始自己做一些小生意
現在我跟我男朋友結合了我們的興趣
就是健身
成立了一個自創的健身服飾品牌
我知道很多人想要創業
但可能創業對很多人來說比較陌生
很多事情都是未知數
甚至不知道要從何開始
很多時候可能只是想一想就放棄了
這段時間我有學習到一些經驗
希望藉由我的分享可以對你有幫助
你的事業可不可行
該注意的有什麼
其實我有的可能只是一些
實務上遇到問題該怎麼解決的一些經驗
以下我會分享到 The Knack 這本書的一些內容
希望可以給你作參考
這本書的作者他用條列式的方式
列出他在創業過程中學到哪些事情
大家如果有興趣的話可以去翻閱一下
創業 不管你要做什麼生意
在你真正開始以前
你不會知道這個事業可不可行
做不做得起來
值不值得做
首先你要確認的是這個事業是否可以存活
所謂存活呢
就是這個事業所帶來的現金
有沒有辦法支付你所有的開銷
大多數人在第一次創業的首要目標就是
活的久一點
還有很多在初次創業的人會過度樂觀
導致他們在花費有限的資金中做出錯誤的決定
大家知道 創業你要有足夠的資金
那這個資金是多少錢呢
這筆資金可以讓你的事業撐多久
這就是一件很重要的事情
這個時候寫一份創業的計畫書
可以幫助你弄清楚這個過程
這個計畫書不需要多精美
並不是要給股東或是給金主看的
只是讓你自己理清楚
簡易版的損益表以及現金流量表
把每個月的銷貨預測
銷貨成本跟間接費用
做一個合理的預期
把它們寫下來
再來很重要的
毛利率
營業收入減掉你的銷貨成本
或者是服務的成本
就會是你的毛利
毛利決定了你所需要的資金
銷貨量
以及你能支付的間接費用
要多久才可以知道這個事業可不可行
甚至知道這個事業能不能存活下去
我們現在就來說說毛利率
假設你花了九百塊做了一個產品
或者說你進貨花了九百塊錢
你以一千塊錢轉售
那你的毛利就是一百元
也就是營業收入的10%
假設你營運這個公司一個月需要三十萬的費用
那麼你一個月就會要有三百萬元的銷售業績
去足以支付這個費用
公式是在這邊
三十萬除以你的毛利率10%等於三百萬
你每個月的營業額要三百萬
因為你的毛利率只有10%
所以你才可以足以支付這三十萬元的費用
那麼假設你的行業性質
你是需要三個月的時間才可以拿到你的帳款
像有一些工作性質可能是
你發包出去
然後工程做好了
這個時候你的業主不會馬上給你錢
可能是等到一定的時間後
才會撥這個款給你
假設你的行業性質三個月才可以拿到帳款的話
那麼
你就必須放六百萬元以上的現金
才能在每個月收到三十萬元的支付費用
達到損益平衡
這個時候毛利率就是關鍵了
你必須用毛利率去支付你所有的費用
包含薪資支出
租金 水費 電費 網路費 電話費
可能一些消耗品 文具費用
行銷費用 營所稅等等各種
如果你的毛利率是10%的話
等於你需要支付一元的費用的話
你必須要創造十元的營業額
才可以去打平這個費用的支出
如果你今天的毛利率是40%的話
你要付一元的費用只需要創造2.5元的營業額就可以到平衡
所以資金有限的時候呢
毛利率真的是非常的重要
毛利率愈高 支付費用所需要創造的營業額就會愈小
而你的資本就可以撐得更久
對大多數的新事業而言
時間活得久就是生存的關鍵
有了營業收入銷貨成本跟間接費用
你就可以算出每個月的損益表
你會開始了解現實
你將會知道銷貨不一定會帶來利潤
而營業額跟利潤還有現金也都是三個不同的東西
所以寫事業計畫書是讓你了解
讓你對一開始需要投入多少資金有一個概念
那一開始需要投入多少資金呢
這是現金流量表
但大多數情況是這樣的
你會看到累積的現金流
一個月比一個月還要糟糕
直到你的事業穩定
現金流開始好轉
如果你預期的現金流一直沒有改善的話
那這個事業就不可行
你要找的是其他的東西來做
如果可行的話你所需要的創業資本
理論上就等於報表上最大的現金赤字
赤字你們知道吧
紅色的就是負向
其實我不知道這樣的影片對大家來說會不會有點深
我以前是學商業
雖然我在唸書的時候沒有非常認真
但是對於這些基本的概念有小小的接觸
所以如果太深的話請留言跟我講
剛說到你所需要的創業資本
理論上是等於你最大的現金赤字
如果你將這個金額投入你的事業當中
理論上是可以避免資金短缺的
不過實務上我們會把這個數字增加到至少50%以上
當作一個準備金
設立準備金的理由呢
是成本總是比預期的還要高
而利潤總是比預期的還要少
事實上你所需要的金額可能遠比你預估的金額還要再大
還有一個為什麼要設立準備金
是比較心裡跟情緒層面上的問題
如果你一開始就知道可能會有哪些狀況發生的話
跟一個你以為你已經投入了
所需要的最大資金
這個心裡的感受度是差很多的
所以做事業企劃書會讓你直接進入下一個階段
你會開始知道要讓事業存活
你可能會遭遇到的問題
開始了解毛利
賒銷 收款等等對你的現金流有什麼樣的影響
你會了解到現金流量決定你的事業是否可以存活的久一點
讓你知道你的事業在紙上
跟現實上可不可行
說到這邊有沒有覺得很沉重
那我給大家一個比較正面一點的消息
現在是網路 互聯網的時代
其實相較於過去我們有很大的優勢
用更低的成本更少的費用去支撐起一個新創事業
所以希望大家還是可以抱著很多的希望去做你想要做的事情
我也希望這集的視頻分享對你有幫助
前幾天我的YouTube粉絲量達到十萬
我超淡定的
我心裡想的是我該發些什麼樣的內容去幫助更多的人
所以希望你可以在下面留言給我
讓我知道你喜不喜歡這樣子的主題
還有我的男朋友 Tao
他最近成功把他的YouTube頻道轉換成
原本是健身
轉換成一個創業分享
不過他的內容會比較偏向一些理想
心態上
跟我們最近遭遇到的一些小難關的分享
如果你有興趣的話可以去逛逛
我相信對你會有很多的幫助
最後如果你喜歡這個影片的話
請不要吝嗇地給我一個Like
然後分享給你所需要的朋友
我們下次見
Peace