【以台積電為代表的「貨櫃車」問題】( 二之二）
　
我們都知道半導體業用電、用水多，到底有多麼多？
我是到最近才知道：台積電2019年的用電量相當於全台北市一年用電量的91%。並且，到2023年，也就是四年之內，台積電的用電量將再擴增一倍。
這還只是台積電的情況。
　
聯電呢？其他半導體大廠呢？其他電子業大廠呢？整體工業用電呢？
我們這些工業用電，在「缺電」陰影裡扮演什麼角色？
為什麼會出現這些狀況？
這是台電只知增加電力供給的思維和習慣能應對的嗎？
　
這是我第二篇文章要寫的重點。
　
-----貨車和貨櫃車激增，才是塞車的主因-----
　
繼續用高速公路的比喻。
高速公路上有大小不同的車子在跑。
　
住宅用電，我們來比喻為小客車，全台灣大約有1,300萬戶。
工業用電，我們來比喻為大貨車，全台灣大約2.5萬戶。
　
從1998到2017的二十年間，每年的住宅用電，也就是小客車流量，只增加了百分之五十，從每年大約300多億度增加到每年440億度。
而工業用電，大貨車流量則增加了一倍，從大約640億度增加到1200億度以上。這個數字是全部住宅用電的三倍。
　
把大貨車再細分來看。
　
2017年工業用電的前五名，排第一的就是半導體所在的電子零組件製造業，佔22.6%；其他四名加起來才17.5%。鋼鐵業只有7.1%；塑膠製品製造業只有3.3%等等。
　
半導體所在的產業用電不只佔比最高，增速也最快。1998年不到60億度，到2017年就達到346億度，增加了快6倍。
所以半導體所屬產業的用電，是大貨車裡的巨無霸，貨櫃車。
　
正因為這二十年裡高速公路上增加最多、最快，同時也佔位最大的，是大貨車和貨櫃車，他們才是造成塞車的最大風險。如果要管理用電需求，首先要注意的就是他們。
　
就好像年節假期間的高速公路塞車，如果我們只強調疏導小客車，但是卻放任大量大貨車和貨櫃車上路，合理嗎？
但是，你可能會問：為什麼要說這是放任呢？他們是經濟成長的動力啊？又怎麼管理他們？
　
--------便宜到鄭崇華說不合理的電價--------
　
今年3月20日台達電創辦人鄭崇華接受訪問，說了段話：「水電價格應合理反映成本，現在是納稅人補貼大戶，價格越便宜，大家拚命用，很不合理。」
　
同一報導中也提到：「去年全球電力消耗普遍減少，台灣的電力消耗則創歷史新高，比上年增加2.4%。」
　
而就在鄭崇華訪問刊出的6天後，經濟部宣布電費自2018年後連六次不調漲，還甚為得意地說台灣工業用電已成為全球第四低。
　
鄭崇華以身受其益的工業大戶身分，卻指出台灣政府水電價格便宜得不合理，這是很奇特的。但也因此可以想見這便宜到底是多便宜。
　
長期以來，大家都知道台灣的電，是名列世界上最便宜的前茅。但知不知道台灣的工業用電是比民生用電還便宜？工業用電不但比住宅用電便宜，平均漲幅也比住宅用電小？
　　
我們看台灣上一次2018年調整電價的情況。
　
那次工業用電的平均漲幅在3.30%到 3.56%之間，用電最大的特高壓用戶（像台積電）則是3.41%，而細看台電的資料會發現，民生用電除了500度以下沒有調整之外，500度以上的調幅在3.96到4.14%之間。換句話說，用電最大的特高壓用戶的電費漲幅，比一般家庭的漲幅還小。
　
我們的電價真是非常獨厚工業用戶，尤其超級大戶。
　
所以，當今年3月經濟部再宣布電費不調整，創下2018年下半年至今「連6凍」紀錄的同時，2019年我國住宅電價為全球第4低，工業電價為全球第4低。
　
換句話說，經過電價的連六凍之後，我國住宅民生用電電價相對升高，從全球第2低退為全球第4低，而我國工業電價相對更降低，從全球第7低進而更成為全球第4低。
　
在去年全球電力消耗普遍減少的情況下，台灣的電力消耗則創歷史新高，真是在走逆世界的潮流。其主要原因顯然不是小客車用戶所導致，而是那些大貨車、貨櫃車。
　
台灣人民一直以為享受到很低的電價是惠民的福利，卻不知那是經濟部讓工商大老吃肉之後留下的湯。
　
上一篇文章提到台電對工業用電戶設計了24小時不同的分時電價，但25,000用戶中卻只推動了300戶試用。這一方面固然有台電的怠惰，另一方面也因而可以想像可能還有一個原因：工業用電本來就太便宜了，便宜到要不要接受分時電價都差別不大。
　
所以，鼓勵了這麼多大貨車、貨櫃車開上高速公路，電價又便宜到連尖峰時刻都沒有足以吸引他們的不同時段明顯價差，不塞車可能嗎？台電的時間管理性缺電會越來越嚴重，有什麼奇怪嗎？
　
但是，為什麼台電要持續以這麼便宜，便宜到連受益者都出面指出不合理的電價提供給工業用戶？
這幕荒謬劇是怎麼上演的？
這不能不說到台電的上司，經濟部。
　
--------主要服務工業大戶的經濟部和台電--------
　
經濟部主管國家產業政策，但台灣幾十年來的經濟發展接力賽，從加工出口開始，一路都是以製造業、工業為主，到培植出半導體產業。只是接力賽到半導體產業登場後，已經有三十多年沒看到下一棒了。
　
經濟部端不出新的產業牛肉，當然只能守成與守舊，只能傾全力服務過去到現在還一直在跑的產業明星。經濟部的政績，也就是出口成長率、經濟成長率等等，都要看這些工業用戶來達成，能不盡力討好他們嗎？
　
所以三十年來台灣沒有新的產業政策，也就不會有新的能源政策。有的，只是經濟部配合工業大老提供他們便宜用電的政策。而台電就是執行者。
　
本來，在包括半導體在內的許多產業在萌芽之初，國家有計劃地提供各種獎勵、補助、便宜的水電，讓他們茁壯。
並且，他們習以為常地對太多早已過了草創時期，早已茁壯成世界級的企業，仍然提供這些超級優惠。
　
這就是鄭崇華所說的「水電價格應合理反映成本，現在是納稅人補貼大戶，價格越便宜，大家拚命用，很不合理」的真相。
　
而許多工商大老，在享受電力的眾多好處之後，相對應的回報是很奇怪的。
　
以工業總會的領導成員來說，他們長期就是核電的堅定支持者，否定綠能的價值。2018年工總理事長，台塑集團總裁王文淵發布向政府建言的白皮書，甚至能說出台灣不適合發展觀光，因為台灣太髒了。
　
經濟部和台電一味只知道增加電力供給，不把環保放在心上、過去還偏向核電的思維，當然都不免相當程度是因為主要仰視這些工業用電大戶的鼻息，受他們的影響，甚至綁架。
　
--------台積電的指標--------
　
那數十年來都如此了，為什麼現在就不行？
　
很簡單，國際對台灣半導體業需求加大、對岸台商回流、全球氣候劇變這三個因素的影響下，經濟部及其屬下的台電如果仍然維持長期以來的思維和習慣，這個全球工業用電第四便宜的脫疆野馬，不知道會墬入哪個深淵。
　
「開放台電」研究期間，我們訪問台電的電力中控室的一位專家。他不無得意地說，以他的經驗，每天早上他看看情況，自己用筆先畫出一天整天的用電曲線，不會有什麼差錯。
　
但是最近的連續停電，我們連續看到台電承認「用電高於預期」、「因負載突升，供電能力不足」而出問題。今天世界的情勢變化，不再是你能用過去經驗畫出曲線來預測的了，電力管理當然更是如此。
台電不做電力需求的管理，而只想以便宜的電力供給工業用；對工業用電的詳細分配，又一向不肯說明，說是事涉客戶營業機密。
　
所以，我們要如何面對台積電，是一個關鍵指標。
　
如本文開頭所言，根據台積電2019社會責任報告，當年台積電全球用電量為143.27億度，相當於全台北市一年用電量的91%。並且，按照Bloomberg Intelligence的估計，到2023年，也就是四年之內，台積電的用電量將再擴增一倍。
　
要一年供應143.27億度的電，需要多大的發電機組呢？據我問台電的人，需要2GW的機組，相當於核二廠的全部兩個機組，或是中火的四部機組。
　
而台積電原來是歷經三十多年的發展，到2019年才出現這麼大用電的需求，接下來到2023年，四年之內卻就要加倍，再需要相當於核二廠的全部兩個機組，或是中火的四部機組。
　
大家都說台積電是護國神山，要繼續留在台灣，但是經濟部和台電應該要求台積電說明清楚其需電規劃。未來新增加這麼大的用電需求，到底有多少比例是要由台灣提供？台積電既然可以公布其全球用電量，顯然並不把這當作營業機密，因此對外說明其中屬於台灣的比例應該不是難題。
　
對於台積電，還應該𨤳清一件事情。
同樣在台積電2019社會責任報告裡可以看到：台積電全公司用電量只有7%是購買再生能源，但在海外據點是百分之百都使用再生能源。（第95頁）
　
世界頂級企業，都在推動百分百使用再生能源。台積電在台灣以外的據點，百分之百都使用再生能源，顯然是呼應這個趨勢。但是為什麼在台灣只這麼消極地購買7%的再生能源？那其他使用的能源都是如何構成？
　
「開放台電」的研究過程裡，我訪問當時董事長朱文成那天，他說有次張忠謀問過他是否能自建電廠。朱文成說只要台積電想，他一切都可以搞定。但是台積電最後還是沒有。
　
那台積電是為什麼放棄？
是因為政府法令不足？還是台電的配合無法令台積電放心？
　
不論如何，正因為台積電是「護國神山」，實際的需電量又如此之大，應該清楚地解釋他們為什麼只選擇當一個消極的消費者。
　
這是應該不只向政府和台電說明，也該公開向社會大眾說明的。
台積電有足夠實力扮演重新型塑台灣能源發展方向的領頭羊。
有台積電當範例，我相信政府和台電對其他工業用電戶都會有新的要求基礎。
反之，台積電也可能帶頭把政府和台電引向無底深淵。
　
從這裡延續，可以看出藻礁和三接在考驗我們的到底是什麼。
　
--------藻礁和三接的核心議題--------
　
民進黨政府所提出的「三接」計劃，當然比國民黨時代好了不知多少，確實把對藻礁造成的傷害降低太多。
也因此，很多人認為「三接」和「反核四」是兩難，是應該兩害相權取其輕。
　
但是，我認為這樣看的話，錯過兩個重點。
　
第一，這也落入了台電只知「增加電力供給」的思維。
　
經濟部和台電還是應該先𨤳清近二十年增加最大用電量的工業用電的電價是否合理、這樣一路增加的用電量是否合理、如何滿足台積電三年內就要倍增的用電需求，如何滿足其他半導體業者要擴增的需求、如何滿足回流台商的用電需求，並且推動分時電價，掌握調節工業用電的需求方法。
　
他們自己連這一切都沒搞清楚之前，就說「三接」增加總共才 2.24 GW的發電機組可以解決能源轉型危機，太沒有根據。
　
檢視「三接」，光是看經濟部和台電說這比以前國民黨執政時期的版本改善了多少，沒有意義。
　
我們應該跳開台電一切先考慮「增加電力供給」的思維，跳開經濟部服務工業用電大戶的思維，在一個劇變的年代，檢視整體產業和電力版圖的供需規劃，再來看現在這個「三接」版本到底有什麼作用，再來判斷是否值得大家冒一些風險。
　
否則，光是增加2.24 GW的機組有什麼用？不要忘了，光台積電未來三年就需要2G發電機組。
　
二，這也落入了經濟部和台電定下的遊戲規則，一切在他們掌控之下而不自覺。
　
現在就要「三接」，是因為台電說不然接下來電力的「備用容量率」就要達不到法定的百分之十五標準。
　
把「備用容量率」定成百分之十五，並不是什麼真理，也沒有什麼科學根據。過去國民黨執政時期，台電在「增加電力供給」無限上位時代，還曾經定到百分之二十五。講得像是不足百分之二十五就會缺電。後來這三十年來，「備用容量率」一路從百分之二十五降為百分之二十，再百分之十六，再百分之十五，也從來沒出現過結構性缺電。
　
所以，光只是主張「備用容量率」不到百分之十五就要惶惶然，是沒有根據的。
　
覺得「備用容量率」不到百分之十五就要惶惶然，其實主要是因為沒做需求管理。而不做需求管理，繼續任憑電價全球第四便宜的野馬暴走，不要說「備用容量率」百分之十五，只怕「備用容量率」百分之五十也應對不了頻頻出現「因負載突升，供電能力不足」、「用電高於預期」而導致的缺電危機。
　
我們只會一路快馬跳進無底洞。
　
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這兩篇文章，我已經把我從2016年「開放台電」以來，到現在看到的危機都寫出來了。
長短期問題如何應對，其實看了這兩篇文章的人，應該心裡都已經有數。
　
不過，明天我還是會再整理一些摘要和建議，提供給蔡英文總統，也提供給社會大眾一起參考。

疫情期間，什麼都做不了只好關在家寫寫文最安全
#google廣告 #實戰分享2
【google ads 廣告預算怎麼抓?初心者投放幾個常見狀況｜實戰經驗分享-2 】
詳細圖文我放在部落格文章，有興趣可以直接點擊看，眼睛比較舒適
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廣告預算真的是所有要投放廣告的人都會遇到的抉擇

我剛轉到google廣告

一開始也沒人告訴我到底廣告預算小額能多小? 🧐

小額預算到底有沒有效? 🧐

還是根本就是把錢丟海裡?😩

找行銷代操公司? 那就是一次至少噴個好幾萬

平常看到身旁創業好朋友一個月幾百萬的廣告預算

真的是嚇到吃手手......😱

要不然土法煉鋼就是坊間的參考公式拿營業額2成下廣告

咳咳

以上完全套用不了，因為我的電商品牌才剛開始，哪有什麼穩定的營業額😔

後來決定自己操廣告，投放一天300元

這個數字也沒有特別原因? 就是一個月下來不超過一萬元是我願意負擔的廣告費

後來這個基礎預算，一去不復返了，如果投放超過一定額度，帳戶有專職的google客戶經理照顧你

.
隨著想曝光的活動越來越多，廣告活動也就越加越多

肯定有人問社群媒體不是也有曝光量自然流量嗎?

單靠廣告感覺是個無底洞?

是這樣沒錯，所以一邊照顧各個社群平台，一邊還是得要靠廣告才夠力

畢竟現在臉書的自然觸擊率極低.......😒

行銷的預算我比較少花在大部落客身上(很貴請不起……泣)

有知名度是不是代表真的轉單率高? 我還是要打個問號

主要原因還是我是小廠商，實在經不起一次滑鐵盧

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在投放廣告過程中有幾個常見的狀況
👉google 廣告預算一下子就噴完

你會發現，怎麼一下就消耗完了?

跟打電動玩賭博一樣錢一下就不見了，一個點擊三十四塊，預算300元，點個10次就沒了，官網完全沒訂單!

此時你會很想罵髒話。別擔心，這都是很正常的。

新的廣告開始，google 系統也需要時間學習測試。例如像下圖範例

前面1~3天絕對是單次點擊成本破表。

請你耐心每天觀察數據是否有越來越好的趨勢。

我的建議是新廣告至少開放七天，若你的廣告文案都不錯，我相信數據也會說話

此時真的是需要有點本錢擺著預算消耗

不然一個好廣告但是你預算只夠三天，就可惜了

以前聽過專門選爆品的人操作是每個產品上廣告砸三天大預算
哪個表現好，就繼續留著

這也是一個方式，很猛快狠準。不過不適合我

👉廣告當天花費超過我設定的預算

這也是很多人一開始一定會遇到的問題

google 廣告是這樣的

有時候會發現，明明我廣告預算設定300元，為什麼當天花了五百多元? 甚至花了更多?

google ads 廣告系統統計預算通常是以月來分配

也就是說，如果每天預算是300元，一個月是9000元

那麼不會平均分配每天300元，而是有時候高有時候低

最重要的是，每天也不會花超過預算的兩倍(600元)

如果發生超過兩倍的情形，別擔心google 最高也只會收兩倍的錢(如下圖範例)

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👉系統偶而會跳出提高預算建議

不是每個廣告活動系統都會一直建議提高預算

當我們在廣告轉換目標時，若是“盡量”爭取轉換價值

請記住，有”盡量”兩個字代表你要求google ads廣告幫您在設定的預
算內盡全力去達到目標

也就是說，在你給的預算內，系統已經做到最大化的效益

但是轉換目標若是在”轉換次數” 或是轉換”目標報酬率”，系統通常會
跳出預算不足建議增加預算，畢竟目標不是一個預算內”盡量”的事

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👉什麼時候該提高廣告預算

我會觀察廣告成效不錯時，在能力範圍內提高預算

什麼叫做成效不錯? 例如 點擊成本低，轉換率不錯，點閱率不錯，轉換價值/費用不錯…….

最後一個通常是官方說法或者說是最實際的判斷

《轉換價值/費用 只要數據大於1》，你都可以一直加預算

不過對我來說，我會先根據我對該廣告的目的，然後觀看哪個數據? 再去判斷要不要加預算，一次少一點的話會加個100~300元

例如我的廣告目的是盡量爭取曝光，那我就會主要看”點閱率” 還有版面的完全比對曝光比重

.✍️✍️✍️
最後還是想提醒看正在看文章的你，預算不是越大越好，最重要的是”#優化廣告” "#認真做產品"

希望能給不會下廣告的人一點幫助

🙂
對了，我的電商品牌已做到台灣前幾大知名，你如果這兩年在網路買過，應該會看過我的品牌

如何讓公司充滿菁英，避免請到魯蛇員工？

其中一個訣竅在徵人的文案，有需要的人可以填寫email，我會將這個訣竅寄email給你。

填寫email，收到徵人文案其中一個訣竅：goo.gl/1JhcuZ

（填了email之後，我也會不定期寄送行銷和創業的經驗與想法，未來如果有課程，不管是免費的或收費的，都會透過email通知；還有裡面所提到的金額範例，是台幣。）

網路上常常看到這樣一句話，給得起香蕉，只請得到猴子。

那這裡有一個問題，給了牛排，請得到獅子嗎？

以我的經驗，還有我身邊創業的朋友經驗，給了牛排，應徵的100人裡面，會有1隻獅子。

然後有9隻，也是屬於獅子，但是他們不適合你這間公司，所以就算進來了也待不久。

原因有很多，例如公司文化和他們不合等等。

另外有10隻，是屬於小獅子，能力和各方面等等普通。

剩下的80隻，是戴著獅子面具的魯蛇，他們會大口大口吃掉你的肉，但是工作表現跟猴子沒有兩樣。

雖然在這個世界上有很多慣老闆給香蕉，但是也有很多好老闆，是想要給員工好的待遇和生活的，所以他們拿出了牛排。

但是他們拿出來的牛排，通常都被魯蛇大口吃掉，讓他們自己損失慘重。

而且魯蛇會趕跑獅子。

因為他們無法分辨誰是帶著獅子面具的魯蛇。

你知道請了一隻魯蛇，要賠多少錢嗎？

勞保、健保、勞退加起來一個月至少要4~5千，還有魯蛇因為工作不專心，弄壞東西的成本（餐飲業這非常常見）、訓練魯蛇的主管（或自己），也有時間薪資成本，再加上因為魯蛇動作很慢，本來八小時可以做完的工作，還需要額外付他加班費，讓他做完。

假設薪資是三萬元，加上上面那些，一個月至少要35000~40000，然後工作成效又很差！

這樣一年下來，你要付4、50萬在魯蛇身上，工作拖累其它員工，還不如你自己下去做，更可怕的是，他還會趕跑你的客人。

你有沒有這樣的經驗，因為一家餐廳的服務員態度超爛，就永遠不再去？

本來一間月營業額可以有50萬元的餐廳，因為員工態度爛，月營業額只剩下30萬是太正常不過的事。

這間餐廳的老闆永遠不知道，請到一個爛員工，讓自己損失多少營業額。

（如果這個老闆是慣老闆，讓員工跟著擺爛，那是活該；而另一種常見的情況就是，老闆給員工好的待遇，反而請到魯蛇而被吃乾抹淨）

但是問題就在這裡，只有1%的機率辨認出適合你的真正的獅子，大部分的老闆沒有方法辨認出誰是真正的獅子，太困難了。

我以前剛開始請人時，待遇是同行最高的，但是請到了好幾隻魯蛇，例如：

上班大遲到、蹺班、上班到一半溜出去

說謊騙公司、搞小團體

上班八小時，有兩個小時在躲在廁所裡沈思

故意拖打卡的時間，賺加班費（因為我只要超過八小時，就算一分鐘，也會給加班費）

早上打完卡，吃早餐、上廁所、東摸西摸拖一個小時才上工，偷那一個小時的工錢

弄壞公司的東西無所謂

偷拿公司的東西，例如原物料

自己裝忙，把不喜歡的工作丟給別人

公司淡季的時候爽爽過，好不容易接到訂單大家有事忙，就裝病請假（有被抓包）

因為這樣我損失非常慘重，所以我把這些人都炒掉，並建立了一套徵人的「篩網系統」。

經過幾年的調整、修改，不斷的驗證，這套系統已經非常成熟，現在已經有100%的命中率，可以徵到菁英。

現在在我公司裡的都是菁英，舉例來說，一個人一天8小時可以做超過200個蛋糕體是輕而易舉（不是小蛋糕哦）。

而我第一批請到的人，一個人一天做不到60個蛋糕體，還會抱怨說人類怎麼可能一天做出60個蛋糕 (我現在公司裡的員工，都不是人類？)。

而且我不用擔心這些人在背後搞鬼。

這一套篩選的系統，就像是一層一層的篩網，每一層都會篩掉一些人，篩到最後剩下菁英；沒被我們篩選上的人，可能只是不適合我們這間公司的獅子，所以不要沮喪。

這是我的篩網系統架構：

第一層：徵人的文案寫法
徵人文案有好幾個訣竅和重點，在你填寫完email之後，會收到其中一個訣竅，而這個訣竅是一般公司幾乎沒有在用的。

第二層：看履歷的技巧
我們看履歷的方式，並不只是看學歷、經歷或自我介紹好不好。

我們所用的，是根據內容的呈現方式，判斷出字面背後真正的含義，這經過我們無數的分析和驗證，才知道怎麼做。

（無可避免的，在驗證的過程中，噴了不少錢。）

舉例來說，一個最簡單的例子（當然履歷裡面不會出現這種白痴例子，這是為了大家方便理解而舉例的），如果有朋友跟你說：「誰上班不會玩手機遊戲？」

這代表什麼？

人類在淺意識之中，會覺得其他人的行為都跟自己一樣，所以不經意的這句話，就代表了他自己一定是上班會玩手機遊戲的人。

但其實並不是所有人上班都會玩手機，很多人是很認真盡責的在對待自己的工作。

但是上面的例子只是最簡單的，履歷並不會這麼容易，就看出來這些背後含義的，這需要更好的技巧。

第三層：第一次面試的方式
不管面試的人講的多厲害、多會腦筋急轉彎，對我們來說只是參考聽聽而已。

每個人的小動作、言語不經意透露出來的訊息，才是最有效的判斷方式，這同樣也是依據大量的面試數據整理而學到的。

第四層：第二次面試的方式
只經過第一次的面試，就想100%判斷出誰是好咖，這是不可能的事情。
一定要有第二次的面試，而且是特別設計過的。

第五層：前三個月的觀察方式
這一層比較簡單，前面四層有做好，基本上就能確定人選了。
不過這一層仍然有存在的必要性，因為有一些魯蛇隱藏的很好，到後面才會露出馬腳。

關於篩網系統，我是怎麼驗證的？

土法煉鋼。

花錢把這些應徵者請進來，然後看表現如何，再對照他們當初在篩網系統每一層的表現。

真的是噴了一堆錢後，驗證出來的系統。

最後很重要的是，用人不疑，疑人不用。

通過層層篩網進來的人，我就不會花心思去擔心他們作亂搞鬼，這樣減輕我不少負擔。

這裡我跟大家分享第一層的其中一個訣竅，就是徵人的文案。

掌握到這一個訣竅，就可以先篩掉一批人了。

填寫email，收到徵人文案其中一個訣竅：goo.gl/1JhcuZ

＊裡面提到的金額，是台幣

填了email之後，我也會不定期寄送行銷和創業的經驗與想法，未來如果有課程，都會透過email通知。

有什麼心得、問題或想法，可以加入創業行銷社團，一起討論
https://www.facebook.com/groups/477279669452823/

不認識我的人，這是我的自我介紹：

我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。

創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從兩張工作桌的大小開始做起。

一開始真的很慘，一個月蛋糕賣出去不到十個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。

我每天工作十幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。

剛創業什麼都不懂。

成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。
但是我們撐過來了。

從一個月不到10個蛋糕，到一個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。

我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。

也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。

如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。

＊這裡的創業、行銷課程，都是我親身實驗過、做過、成功過的方法，當然也包含了那些不能碰的失敗地雷。