【「接不到案子」的SOHO新手，8成都犯了「這3個錯誤」！】給接案菜鳥｜自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了，但都沒有回音！」
「在接案平台上，都搶不過其他SOHO接案者，該怎麼辦？」
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我很常會在私訊裡面，收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定，要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」，來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們，有所幫助喔！
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如果你發現，自己也正面臨上述的瓶頸，就一起看下去吧！
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[ 3大接案新手誤區 ]：
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1. 錯誤一：只在 “人多” 的地方「搶案子」！
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我們總是很習慣，在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功，就一定要 “瘋狂競爭” 嗎？
能走出自己的路，不爭不搶，不是更好？
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誰說要接到案子，就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢？
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”，為了怕被打，在此就不一一舉例了。哈哈哈哈～XDD)
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以我的親身經驗來講，主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」，且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外，所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得，會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方，是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場，少了令人神經緊繃的「不必要競爭」，不只利潤會更高，也能做得更加開心、長久喔！
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當然，對於剛起步，想省麻煩的朋友們，「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台，作為「短期使用」就好。

長期來講，其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」，反而才是我比較推薦的！比如：接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道＆方式」的介紹，可以去看我之前寫的這篇Blog文章：「接案平台」有哪些？台灣和國外精選「接案管道」大統整！ ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡，也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔！
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2. 錯誤二：只顧著說自己的需要！
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要想 “主動應徵接到案子”，就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時，最常犯的一個致命錯誤，就是：「只顧著說自己的需要」！
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「自我推薦信」一打開，內容全部都在再三強調、顯示著：「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」，而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」，案主自然也就不會想要，找你幫忙、邀請你一起展開合作啦！
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所以，在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時，我們一定要多去考慮「對方需要什麼」？並且，盡量去告訴案主：你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」？
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如果你還是沒有頭緒的話，“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家，還有超真實的「試寫範本」解說，模擬給大家看喔！(直接一個六親不認的置入廣告，哈哈哈哈哈)
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其他小提醒：
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另外，開發客戶的 ”自我推薦信＆應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」，也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問：「寄10封夠嗎？」
當然不夠！！
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如果你是「接案新手」，且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課：至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」，並且至少寄出「50封自我推薦信」吧！(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢，多寄出一封信，就是為自己多增加一個機會！
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寄信之前，也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己：「寄出的信完全石沉大海、已讀不回，都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了，讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”，一切就超級值得啦！」
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所以，繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信＆接案履歷內容」，然後持續、持續的寄就對啦！
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3. 錯誤三：說不清自己的「利基專業」&「價值主張」！
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面，”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」！
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就好像「行銷科系」的教授，會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”，究竟是：內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談，還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個，也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣，案主又怎麼會知道，「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢？你也會因此，而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」，和好機會失之交臂。
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所以呀，我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」，而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」，而非單單只是一位「講師」。
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哈哈！不然誰知道要請我來，為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢？你說對吧！
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」，以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」！
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比如：
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」，而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞＆專業深度” 句句到位的學術文章」，而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」！
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所以，應徵案子之前，先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」，就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時，輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得，你能為他帶來的「效益不大」，而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」，其實不只是「接案者」需要，對「一般上班族」來講也非常重要。因為，搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪，做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」，還是「職場工作」裡，都是很大的劣勢。
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比如：
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」，幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為，老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」，因而整日窩在辦公室裡，埋首電腦。老闆看了，當然會不解的覺得，這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做，都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華，不出去為公司創造最大價值？！
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所以說呀，搞不清楚自己的「價值主張」，不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力，卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀！
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今天的分享就到這邊啦！想知道更多「自由接案的秘訣」，都歡迎到我的最新線上課程「13堂接案必修課」去看看喔！(了解更多 ➡️ https://pse.is/3kvz6q )
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在課程中，我會帶領大家從「接到人生第一個案子」，到打造「穩定的接案收入」&「安全的職涯保障」。並進一步，用「更少的工作時間」，挑戰比 “全職上班” 時「更高的收入」！
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你給我30小時，我給你一個【企業社群經理人】
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【企業社群經理人培訓假日班】下週要開課囉~
這個班級，企劃半年，是因為看到社群經營已經深化到每一個企業中，但並不是每個人都熟悉社群的經營與操作，台中又不好請到專業社群經理人，所以開立了這一個班，目的是為了讓一般公司內部員工，變成專業萬能的『小編』，但小編不只是小編，除了基礎PO文，還有許許多多技巧與觀念需要了解啊~。
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第一屆平日班沒跟上嗎???
第二屆如頂粉所願來個【假日班】！快來快來報名吧^^
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企業對外社群經理人，越來越重要，他代表的不單單是一個小編，同時代表整體企業對外的形象、品牌力的經營、面對議題的態度、應變時的公關、使用者與市場的分析、網路活動的企劃、社群行銷的提案、圖文產出的設計、內容對搜尋引擎的優化、產品或服務的PM、營銷導購的藝術、愉快過程的魔術師...等等。這不是單單一個小編就可以滿足的。
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所以，想更加了解《社群行銷》、《SEO》、《最優文案》、《LINE@》如何執行嗎？我們從心理學出發，了解人的慾望與行為動機，讓你操作行銷更輕鬆。從實作部分著重於FB與SEO執行與案例解析，希望用30小時讓學員可以快速上手社群行銷工作並實際應用於工作上。
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時間自10/17(六)起，至11/14(六)止，每周六早上09:00-12:00、下午13:30-16:30 六小時，共30小時。
報名：http://ideax.com.tw/event1017/
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課程大綱
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I. 行銷策略導論與產業新趨勢 (10/17) - 何佳勳
行銷策略規劃邏輯與觀念
行銷的理性與感性
數據分析與消費者行為
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II. 行銷企劃發想與提案 (10/17) - 何佳勳
行銷企劃與創意思考教學
行銷企劃寫作流程
行銷企劃提案經驗分享
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III. 社群行銷實作 (10/24) - 何佳勳
FB經營實務操作
FB互動經營術
FB活動規劃與執行
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IV. FB廣告這樣下 (10/24) - 何佳勳
FB廣告投放教學
FB廣告投放經驗分享
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V. 創造行銷文案力 (10/31) - 林育聖
什麼是行銷文案力？
為什麼擁有行銷文案力很重要？
如何擁有行銷文案力？
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VI. 培養行銷文案力 (10/31) - 林育聖
你的行銷文案力，夠力了嗎？
如何提升行銷文案力？
運用行銷文案力，達成行銷目的！
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VII. PPT社群圖文設計技巧 (11/7) - 賴銘堃
社群圖文互動案例
圖文設計PPT簡單做
快速製圖術
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VIII. SEO原理、邏輯與實務 (11/7) - 賴銘堃
SEO的邏輯與原裡
搜尋引擎與使用者之間的平衡
SEO實例分析與操作
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VX. LINE@實務與操作 (11/14) - 何佳勳
LINE@介紹與案例
LINE@功能操作
粉絲集客術
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X. 行銷工具大觀園 (11/14)- 何佳勳
社群經營工具懶人包
Google雲端應用工具
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時間：10/17 (六)～11/14 (六) 09:00-16:30
主題：【企業社群經理人培訓班】
主講：賴銘堃（阿咪）/ 何佳勳（小圭）/ 林育聖（阿聖）
報名：http://ideax.com.tw/event1017/
地點：光明頂創育(秋紅谷正對面，土銀合庫樓上)
地址：台灣大道三段 540 號 10 樓之 1 (亞太總部大樓)
費用：單人早鳥10,800元、雙人早鳥19,200。(售完為止)
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這是台中難得的企業社群經理人培訓班，名額有限，請大家動作要快喔！

千呼萬喚使出來>>>【企業社群經理人培訓假日班】

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我們從心理學出發，了解人的慾望與行為動機，讓你操作行銷更輕鬆。從實作部分著重於FB與SEO執行與案例解析，希望用30小時讓學員可以快速上手社群行銷工作並實際應用於工作上。

時間自10/17(六)起，至11/14(六)止，每周六早上09:00-12:00、下午13:30-16:30 六小時，共30小時。

報名：http://ideax.com.tw/event1017/

課程大綱
I. 行銷策略導論與產業新趨勢 (10/17) - 何佳勳
行銷策略規劃邏輯與觀念
行銷的理性與感性
數據分析與消費者行為

II. 行銷企劃發想與提案 (10/17) - 何佳勳
行銷企劃與創意思考教學
行銷企劃寫作流程
行銷企劃提案經驗分享

III. 社群行銷實作 (10/24) - 何佳勳
FB經營實務操作
FB互動經營術
FB活動規劃與執行

IV. FB廣告這樣下 (10/24) - 何佳勳
FB廣告投放教學
FB廣告投放經驗分享

V. 創造行銷文案力 (10/31) - 林育聖
什麼是行銷文案力？
為什麼擁有行銷文案力很重要？
如何擁有行銷文案力？

VI. 培養行銷文案力 (10/31) - 林育聖
你的行銷文案力，夠力了嗎？
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運用行銷文案力，達成行銷目的！

VII. PPT社群圖文設計技巧 (11/7) - 賴銘堃
社群圖文互動案例
圖文設計PPT簡單做
快速製圖術

VIII. SEO原理、邏輯與實務 (11/7) - 賴銘堃
SEO的邏輯與原裡
搜尋引擎與使用者之間的平衡
SEO實例分析與操作

VX. LINE@實務與操作 (11/14) - 何佳勳
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X. 行銷工具大觀園 (11/14)- 何佳勳
社群經營工具懶人包
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時間：10/17 (日)～11/14 (日) 09:00-16:30
主題：【企業社群經理人培訓班】
主講：賴銘堃（阿咪）/ 何佳勳（小圭）/ 林育聖（阿聖）
報名：http://ideax.com.tw/event1017/
地點：光明頂創育(秋紅谷正對面，土銀合庫樓上)
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