為什麼這篇業績目標怎麼訂鄉民發文收入到精華區:因為在業績目標怎麼訂這個討論話題中,有許多相關的文章在討論,這篇最有參考價值!作者shoop (我要錢)看板Salesperson標題Re: [問題] 灌業績時間Mon Sep ...
業績目標怎麼訂 在 Mars 馬斯 Instagram 的最佳貼文
2021-09-10 19:28:27
《故事》 下個月就是進入健身圈滿7年的日子 讀了7年機械相關科系的我 最後從國立科大畢業 原先家人以為能當個電腦繪圖員 有著一份穩定的工作及收入 殊不知我卻在大學的時候迷上了健身(2009年至今) 於是就在近乎家庭革命的情況下,選擇了教練這條道路。 最後是如何讓家人諒解? 『拿出你的成績跟收...
感覺你們公司調整業績的方式雖然有點草率
但也不會不合理或是很不正常
因為依我個人&與同行交流的經驗,業績目標的調整狀況還滿常遇到的
有的公司是每個月訂
有的公司是一季訂一次
有的公司是一年訂一次就不會再調了(比例比較低)
會調業績目標的原因大概有幾種:
1.原本的目標訂得不合理
我有聽過上層會認為,合理的業績達成率大約為80%~120%
也就是說,如果有人的達成率只有60%,而其他人卻有人達成到150%
那不代表業務的能力,而代表了當初業績目標的設定就有問題。
所以應該要調整。
2.因應市場狀況
可能某區有特定的問題出現,造成達成率過低,
所以只好把當區的target下修,
但是對於公司來說,下修的部份只好由其他同事share掉
也有可能某區發生某事,形勢大好,造成當區業務的達成率過高,
表示很有潛力,當初的目標設定太低,所以會將目標調高
3.讓大家有飯吃
業務很多都是靠獎金的,
我有聽過有些很厚道的公司會盡量調成讓大家達成率都好看
不要讓有人一直領很多,卻有人一直都領不到
4.海外施壓
有些外商呢,業績可能就是海外top down下來的,
可能上半年台灣做的不錯,而泰國不好,那亞太區就會調整
可能把泰國一部分下修,叫台灣和其他業績比較好的國家吞下
而訂業績要參考的因素也很多,
訂得合不合理要看的參考東西也很多,例如
上個月該區業績or上一季業績or去年該區同期以及整體市場的成長率...等
做到後來,聰明的業務呢,就盡量做到剛剛好100%或110%就好
可以領得到獎金,又不會下一季or明年被灌太多
我個人呢,去年底拿到今年一整年的業績目標,
但是今年一月拿到的竟然跟去年底拿到的不一樣(當然被灌了)
第一季作完呢,很多人領爆,公司就檢討和計算之後,發現了大錯,
所以又發了一次第二三季的新目標(再度被灌)
最近呢,遲遲不敢公佈第四季的業績目標,
但是我老闆說國外施壓過來,所以第四季全公司都被灌,
以往我們是一年訂一次目標的,
今年前後就改了兩三次,而且聽說以後會一季訂一次
參考該業務前一季的的表現及成長率
業績目標的調整,就好好做,不要衝太快,以免一季比一季苦
其他的慢慢習慣就好囉~
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I am the model of perfection,
full of wisdom and perfect in beauty.
I were in Eden,the garden of God;
every precious stone adorned me.
My settings and mounting were made of gold;
on the day I were created they were prepared.
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