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在 業績獎金計算營業額產品中有7篇Facebook貼文，粉絲數超過4萬的網紅王繁捷 Wang, Fan-Chieh，也在其Facebook貼文中提到， 2013年的一天晚上，我和太太在路上散步，她突然說： 「好奇怪，公司的業績已經有一點進步了，但是感覺生活上好像沒什麼改變。」 我問： 「你是指物質方面的改變嗎？」 她說： 「對呀……大概是因為我沒有什麼物慾，就算賺到錢了也是過一樣的生活吧。」 我的太太確實是物慾低...
業績獎金計算營業額 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最佳貼文
2013年的一天晚上，我和太太在路上散步，她突然說：
「好奇怪，公司的業績已經有一點進步了，但是感覺生活上好像沒什麼改變。」
我問：
「你是指物質方面的改變嗎？」
她說：
「對呀……大概是因為我沒有什麼物慾，就算賺到錢了也是過一樣的生活吧。」
我的太太確實是物慾低的人，她很久才買一件衣服，而且大部份是在菜市場買的。
不過當下，我覺得好像哪裡不對勁……
因為我知道，公司營業額雖然進步不少，可是淨利爬得比烏龜還要慢，我一直以為這是正常的，創業初期都是這樣。
可是不安的感覺還是隱隱作祟，回到家後，我看著公司的各項數據，陷入了沈思：
「也許我是錯的……」
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時間回到2012，公司剛開的那一年。
要賣宅配蛋糕，除了蛋糕本身要好吃之外，重點當然就是包裝，提袋、DM、蛋糕盒、紙箱、名片都要處理。
包裝設計好後，印刷廠商拿著樣品和我見面，他說：
「DM的部份有分不同的材質，像是美術紙、銅版紙價錢不一樣，厚度也會影響到價格，你想要哪一種？」
我說：
「因為我的定位是精品蛋糕，我要質感比較好的紙，厚度也要夠。」
廠商點點頭，和我確認要哪一款紙後又問：
「提袋的部份，外側是做黑的，裡面要白的還是黑的？做白的話會比較便宜，裡面也要黑的就會比較貴，可是有質感。」
我選擇印黑的。
接著廠商拿出蛋糕盒：
「盒子可以做硬殼的，也可以做軟的（可以折），你要選哪個？」
硬盒和軟盒的價格差了十萬八千里，可是質感水準也完全不同，看著那閃閃發光的硬盒，我像是中了魔般的說：
「我想要硬盒。」
DM、提袋、盒子，質感、質感、質感！
我安慰自己：
「我的定位是精品蛋糕，各方面的細節都要做到最好。」
為了這些包裝，我把之前參加創業大賽得到的獎金，花得乾乾淨淨。
開業後，雖然初期業績很差，但是營業額還是慢慢拉了起來，時間到了我和太太散步的那天晚上，盯著各項數據喃喃自語的我，我看著一個數字：50%
這是我的食材加上包材的成本，等於我一個蛋糕賣1000元，食材和包裝就佔了500元。
表面上6吋蛋糕賣1000元蠻貴的，可是對照我的成本，這根本就超廉價。
正常情況下，薪資管理費用會佔20~25%，租金佔約10%，廣告費15~20%，其它各項雜費1~3%。
這些還不含營業稅5%，至於營所稅的17%（那時候是17%）......
你稍微算一下就知道，整體下來沒賺到錢，營所稅也不用繳了。
我當然一開始就知道成本太高，但是我的想法是，只要營業額提高了，各項成本會降低，那時候錢會愈賺愈多。
但是那天晚上，在我仔細思考和計算之後，決定了一件事：
「我要現在就賺到錢，不是等到公司更大之後才賺到錢。」
我本來的計畫是，初期忍耐著高成本，雖然沒賺到錢，但是我能等到營業額更高的時候再收割。
這是我犯的第一個錯，沒有一開始就把獲利擺在重要位置，而是期望著“未來”實現，也因為這樣我犯了第二個錯：追求完美。
為了精品蛋糕的定位，我每一個細節都想辦法做到最好，除了食材頂級之外，包裝也是費盡了心思，蛋糕盒甚至是用牛皮繩綁著的，這繩子一條也要好幾十元！
但是那天晚上我清醒了，我發現追求完美是可以的，但只能在最重要的事情上追求完美，不是所有事情。
講難聽一點，有些事情追求完美，對客人來說根本沒差，也沒有太大的意義，只是把自己搞得很累、又賺不到錢而已！
舉我的例子來說好了，用很厚很有質感的DM，客人會因為這樣就選擇買我的蛋糕嗎？
會增加回購的意願嗎？
並不會，但是我卻要為了這質感DM多付出好幾十元的成本。
提袋內側也印黑的很有質感，可是對客人有影響嗎？
誰會注意提袋裡面是印黑的還是白的，一堆精品包包用的提袋，裡面也是印白的。
我的蛋糕賣1000元，那些精品包包賣好幾萬，可是我的包裝卻比他們貴！
盒子更不用說了，雖然硬盒有質感，但是軟盒也可以做出精品的效果，你要知道，那一個硬盒就超過了台幣100元，
我決定，只在最有價值的事情上追求完美。
以我的品牌來說，客人會不會回購、口耳相傳，最重要的當然是蛋糕本身好不好吃，所以我做修正的時候，一樣繼續使用頂級的食材。
包裝上面就不一樣了，能省的盡量省，做完改變之後，新包裝的成本和舊包裝差了三倍。
新包裝雖然沒有舊包裝這麼漂亮，但是拿來送禮是綽綽有餘。
然後，我終於賺到比較正常的錢，而不是每天做得半死，收入比打工族還要少。
常有人寫信給我，說他在創業的時候每一件事都追求完美，他做得好累、賺不到錢，可是又不想和品質妥協怎麼辦？
我的建議是，對客人最有價值的地方追求完美就好，以我的例子來說，最有價值的地方是“蛋糕好吃”，所以食材和蛋糕品質需要做到最好。
其它地方如果對客人影響不大，那你就可以盡量節省，甚至是刪掉。
像我的舊包裝有附一張超精美的名片，漂亮到很多人會拿來收藏，可是那一張的成本也要好幾十元。
少了這張名片，會讓客人不買我的蛋糕嗎？
不會，所以我把它給刪了。
可是不要做得太過火，雖然我做了各種改變，但是包裝的質感上還是有一定的水準，讓客人送禮的時候很有面子。
我知道不少創業家是完美主義者，我能理解那種感覺，可是真的要在對的事情上面追求完美，不然只會累死自己。
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業績獎金計算營業額 在 Facebook 的精選貼文
這是我寫的一篇有關開店的，完全無關文學的文章。
在疫情2020年剛開始的時候有朋友問我，她才剛剛在創業「快要」開店，店要繼續開下去嗎？
我的答案是否定的。
不過通常來問你的人都希望得到肯定的答案，無論如何他還是開下去了⋯⋯
然後⋯你想也知道。
人力不能迴天運。
這就跟如果長期來看，個人主動選股投資股票丶再怎麼英明都很難打敗大盤一樣⋯⋯想要逃過黑天鵝更難。
投資策略要正確。
觀念要清楚。
🙏🙏🙏
沒學過這個，千萬別任性開店啊😱😱😱
（不開店的不用看）前不久談到值不值得開店的判斷:
一,是否有獨特競爭力?
就算你有獨特本事,那也只具備了百分之十的可能成功率。
現在來講二,討厭數學的就不要看下去了。😜如果聽我講不懂，那麼誰講你都不會懂，因為我的學問最淺啦⋯⋯😈
討厭計算,那拜託你不要開店,當消費者就好,長保萬年平安!
當消費者隨時可以換店吃飯,不用跟店共存亡。
以餐飲小店來說,有一個鐵律是一定要記位的:
🌹成本＝材料成本＋人事薪資＋租金，只要超過營業額的70%,那就一定不會賺錢!
已經在開店的,就算生意很好,超過這個比率還是必賠錢!
我可以講得更簡單點:
🍷成本+薪資只要超過營業額的60%,你就不會賺錢!(我相信在員工費用越來越高的今天,幾乎百分之九十以上的餐飲店都高於百分之六十!)
那些没超過的,是把自己的薪資還有自己買的店面忘了算進去。😱😱😱
薪資(請記住現在雇主的勞健保費用還有未來隱形的費用如年終獎金,業績獎金,資遣費,員工生產福利…之類的費用並不少,你不能夠只算當月薪資,最保守也要乘以1.5!)
我看到很多傳統到年久失修店面,他們會持續開下去的理由,常常都是忘了算自己的薪水,還有租金(店是自己的),只算材料成本,就以為自己賺錢了,日子將就過。😭😭😭
一個月賺個三五萬,夫妻倆就可以生活,反正是自己的店嘛…並没有想到隔壁和自己一樣坪數,租給7-11,月租可以收七萬….😱
如果夫妻都出去工作,也可以好歹賺個共六萬的工資…也就是你有十三萬的機會成本來換那三五萬,恐怕還搞不清楚材料到底進了多少錢….😅😅
如果是這樣，拜託你趕快關掉，怕沒事做可以去健身，會長命百歲！
Ps,還有下集
業績獎金計算營業額 在 吳淡如每周一文 Facebook 的精選貼文
沒學過這個，千萬別任性開店啊😱😱😱
（不開店的不用看，我有答應我就會慢慢寫💪💪💪，我對自己的承諾一向都會做)
前不久談到值不值得開店的判斷:
一,是否有獨特競爭力?(請往粉絲團之前文章找喔).
就算你有獨特本事,那也只具備了百分之十的可能成功率。
現在來講二,討厭數學的就不要看下去了。😜如果聽我講不懂，那麼誰講你都不會懂，因為我的學問最淺啦⋯⋯😈
討厭計算,那拜託你不要開店,當消費者就好,長保萬年平安!
當消費者隨時可以換店吃飯,不用跟店共存亡。
以餐飲小店來說,有一個鐵律是一定要記位的:
🌹成本＝材料成本＋人事薪資＋租金，只要超過營業額的70%,那就一定不會賺錢!
已經在開店的,就算生意很好,超過這個比率還是必賠錢!
我可以講得更簡單點:
🍷成本+薪資只要超過營業額的60%,你就不會賺錢!(我相信在員工費用越來越高的今天,幾乎百分之九十以上的餐飲店都高於百分之六十!)
那些没超過的,是把自己的薪資還有自己買的店面忘了算進去。😱😱😱
薪資(請記住現在雇主的勞健保費用還有未來隱形的費用如年終獎金,業績獎金,資遣費,員工生產福利…之類的費用並不少,你不能夠只算當月薪資,最保守也要乘以1.3!)
我看到很多傳統到年久失修店面,他們會持續開下去的理由,常常都是忘了算自己的薪水,還有租金(店是自己的),只算材料成本,就以為自己賺錢了,日子將就過。😭😭😭
一個月賺個三五萬,夫妻倆就可以生活,反正是自己的店嘛…並没有想到隔壁和自己一樣坪數,租給7-11,月租可以收七萬….😱
如果夫妻都出去工作,也可以好歹賺個共六萬的工資…也就是你有十三萬的機會成本來換那三五萬,恐怕還搞不清楚材料到底進了多少錢….😅😅
如果是這樣，拜託你趕快關掉，怕沒事做可以去健身房，會長命百歲！
Ps,還有下集，小熊回家了必須要照顧，深夜有空會寫完👍👍👍💪💪💪