最近跟幾個創業家交流時，發現他們都有一個共同苦惱的問題，那就是公司的員工越來越資深，除了已經掌握公司的專業技術外，跟客戶的關係也非常良好，這讓老闆們開始擔心，若這些員工之後直接離職走人，順便把客戶帶走變成對手，該怎麼辦?

走法律途徑的話，當然就是在勞動契約將保密條款、競業禁止條款寫好寫滿，外加訂好違約金。不過老實說，以上條款一般來說也是君子條款，嚇阻意味高，若員工真的離職了，訴訟的律師費可能就至少十幾萬，勝負又不能保證(要看個案舉證狀況)，更別說就算完全依照法律走，要禁止員工離職後競業也是要給補償的，這樣算起來對公司真的未必划算。

既然法律途徑未必是萬靈丹，又該何解?

這邊提供另外一種思維。其實，針對專業能力跟業務能力突出的優秀人才，既然遲早會走，那倒不如提拔為高階主管增加獎金抽成，甚至部分入股成為股東也是可考慮的選項；若優秀員工真的決定獨立門戶、展翅高飛，那他的起步也一定比你晚，跟他維持好的關係業務上應該也有很多合作的機會(技術支援、原物料供應等)，仍有可能成為幫你賺錢的協力廠商。

至於能力不佳且在職期間將公司資源挪為己用而沒有培養性的員工，或許就可以依法處理，提早跟他說再見，或許才是對公司最好的處理方式。

很多高收入人士會被各種建議（話術），勸敗20年儲蓄險，讓我們來看看疫情時代，20年儲蓄險能夠規避風險？還是反而增加了風險？

某診所受僱醫師於五年前左右，跟某保險業務員付費諮詢過後，基於風險規避與風險管理的建議，簽了張20年年繳30萬台幣的長年期儲蓄險，再加上原本的醫療保險、意外保險、壽險等，每年保費支出至少40萬；若是再加上房貸約30萬、車貸約10萬，每年光這樣的費用支出就要80萬，若是有結婚生子，費用要繼續往上追加。

某診所受僱醫師的收入呢？舉例不錯的年收入三百萬，這樣負擔上述的費用支出勉強可以，但是突然發生肺炎疫情的意外，很有可能收入受到影響，診所受僱醫師的年收三百萬，大部分不是保障薪水，很多都是算看診節數，或者是底薪加上自費抽成獎金，疫情時代診所病人大幅減少，有些診所老闆會減少營業節數，病人少自費的營業額也會下降。

所以高收入人士當初購買20年儲蓄險的時候，會有想到有一天收入大幅度減少嗎？20年儲蓄險無法在未來發揮作用，反而短期內變成最大的風險。

五年前買的20年儲蓄險要怎麼辦呢？解約大概還會損失一半的本金，為什麼呢？因為八成的保費獎金已經在第一年被業務員領走了。

若是保險業務員反而建議客戶，保單貸款繼續繳保費，撐過去就沒事了，這樣更是腰瘦啊，要知道保單貸款利率，可是比有資產抵押的貸款利率更高（房貸、車貸），也比受僱醫師的信用貸款利率更高。

疫情會不會結束？診所會不會撐過去？我是不知道，但是保費繼續繳，業務員獎金肯定是可以繼續領。

所以說20年儲蓄險處理起來麻煩很多，同樣是定期定額每年扣30萬買基金，買了五年累積虧損五成，今年沒錢不扣30萬也不會怎樣，基金投資想要凹就繼續凹，儲蓄險不扣錢很麻煩。

所以若是您今年遇到長年期儲蓄險繳不出來、或者不想繼續繳，請諮詢有良心的保險業務員（咦）、投資顧問，做良好的付費資產配置諮詢；然後大筆金額的動作，就跟開刀做大手術一樣，事前做好第三方諮詢，可以減少事後遺憾後悔的發生。

中古汽車銷售業務（保底+銷售基本台底+獎金）
內容：

1.想挑戰6位數月收入者

2.從事汽車之銷售工作，提供汽車相關問題之諮詢及售後服務

3.產品上架後，持續做好通路維護

4.溝通力強，曾任相關行業或業務工作人員者佳

5.具有服務的熱忱，企圖心，忠誠度

6.完全無銷售經驗，對車不了解也沒關係，只要肯學我們都願意栽培你

7.多項獎金/國內外旅遊/ 30％-50％抽成/保障底薪你熱愛汽車，喜歡銷售，不想安於現狀，不想被現下微薄薪支侷限未來，想挑戰高薪，想擁有更好的生活品質，那這裡將會是你拓展翅膀大放光芒的地方只要你有肯學的心，想賺錢的企圖心，這點信念就比別人先赢在起跑點上，相信自己，只有創造機會與竭盡全力，夢想才能起飛。

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不追求功成名就，只求平凡日子裡「小有成就」。
她是Ariel，服裝品牌 CLAP 的創辦人。 那些當上班族的日子，收入大約 3 萬多台幣，付了房租、生活雜支，花了 10 年的時間，過了 30 歲，卻存不到足夠的創業金。於是他決定「在實踐夢想以前，先專心賺錢。」，到一個從未涉足的領域 – 業務員，每談成一個合作，就有抽成和獎金。

一賺就是 3 年半，年薪破了 200 萬。

在賺錢時迷失自己，一個月工作 30 天，忙到凌晨02:00，隔天一早和客戶開會。看著存款一天天增加，她問自己：「為什麼我的薪水比以前多了 3 倍，我卻一點也不快樂？」

我們工作是為了什麼？

別讓賺錢，消耗你對夢想的執著；
別讓工作，只有養活自己的理由。

「我沒有雄厚財力背景，但我非常想要創業；即使社會環境再怎麼惡劣，也努力找著完成夢想的機會。」

看著 CLAP 的創辦人，我發現，

窮過、狼狽過、辛苦過，這些難過，都只有親身經歷過，才懂有多難受。斤斤計較那該不該多花 10 元的哀愁，一身寒酸的我，盯著賣場的折扣貼紙、特價就忍不住多買一份、自助餐阿姨估價的眼神，總讓人充滿忐忑；便利商店的39元、49元優惠組合，到底該選哪一個？錢不夠用的哀愁，總能讓你站在超商冷藏櫃前多思索 3 分鐘。

經歷社會折磨，面對人群還能保有溫柔。

15年的安排，我創立了服裝品牌！

「人生有兩個時刻最重要，一個是你出生的那一天，一個是你找到自己為什麼而活的那一天。」

在 35 歲，開始過自己真正的人生，不再為錢而活，我要的是活著的同時，實踐自己活在世界上的存在價值。去做一個對社會友善的品牌，開一間不剝削勞工的公司，創一個自己全心全意熱愛的事業。

人生中有一種幸福，是當你看見想吃的、想買的，翻開錢包，發現：「恩，我可以！」；而有一種更強大的幸福，許多人感受不到，是當你看見太貴的、太奢侈的，想都不用想，就知道「這不是我要的。」

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和 「40萬年薪，活簡單快樂的生活。」
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180615TVBS 企業調薪模式改變 獎金取代齊頭式加薪
影片網址→https://youtu.be/PIIHru9pShw

主計處公布實質總薪資新台幣5萬5556元創下歷年新高，不過實質經常性薪資仍然只有3萬8000多元，不及2001年的水準。主計處則表示因為獎金等非經常性薪資增加了，加上企業調薪模式改變，比起齊頭式加薪，更傾向發放個人績效獎金。而為了改善低薪問題，基本工資是否要再調升，勞動部將在8月中旬前召開基本工資審議委員會再做討論。

記者 呂蓓君 / 攝影 葉俊宏 報導2018/06/15 22:51……↓

保險業務員謝茂傑：「推薦你一個我們新的險種，它是針對你保單裡面，比較缺少的地方去做加強。」

仔細地和客戶介紹保單內容，他是保險業務員，已經入行近2年，當完兵第一份工作就決定挑戰自己。

保險業務員謝茂傑：「自己個性是還蠻外向，就蠻喜歡做接觸人的工作，不喜歡坐在辦公室工作，第二個是我覺得業務工作它的薪資上限是沒有上限的工作。」

雖然薪水比一般新鮮人還要高，但必須要忍受一開始只領底薪、以及開發陌生客戶的陣痛期。

保險業務員謝茂傑：「2成是底薪、8成是才是奬金的收入，就是每天要設定自己的目標，就是像我可能每個月都設定自己要做到什麼樣的目標。」

不只是保險業，同樣是低底薪高獎金制度的還有房仲業。

房仲：「這個房子我們可以看到，它的主建物的部分有133.84坪。」

擁有多年經驗的房仲，每一次面對客人，從帶看到後面的程序都不馬虎，因為每一組客人都是潛在買家。為了找到更多適合的人才加入產業，房仲業者大舉徵才，打出新人保障薪資5萬元，希望可以吸引年輕人加入。

房仲人力資源執行協理張旭：「新進同仁他過去他整個作業的成績，我們平均下來的話他可以拿到大概是5萬這樣平均的薪資，與其這樣我們就用保障薪的概念來給我們新進的同仁。」

除了依靠公司品牌，也有不少房仲靠著替自己建立知名度，在市場上增加競爭力。一早幫忙處理客戶需求，另一邊則是打開租屋網頁，緊盯有沒有適合物件。像是已經入行8年的房仲陳泰源對工作仍然保持著很大的熱情，不過房仲的薪水是靠業績而來，要怎麼度過淡季？

房仲陳泰源：「主要的成交量是聚焦在低單價低總價，譬如說老舊公寓或者是小套房，其實我們還是可以用這樣的方式去度小月。」

而其實除了領固定薪水上班族、以及靠獎金或抽成的業務性質工作，一般人的薪水也開始出現不同的轉變。

記者呂蓓君：「主計處公布1到4月薪資大調查的結果，國人的實質總薪資來到5萬5000多元創下歷史新高，但是經常性薪資仍然具只有3萬8000多元，為什麼有這樣的差距，其實官員也做出了回應，他說近年來的這個薪資調整有兩大趨勢，第一個部分從全面加薪變成論功行賞式的個人加薪，第二個則是企業更傾向於使用奬金的方式來取代全面調薪。」

根據人力銀行所做的調查，2018年大約有4成企業會加薪，調薪方式以多功多酬的「績效調薪」為主63.9%，齊頭式加薪只占15.8%。

人力銀行發言人楊宗斌：「整體來看以年薪的角度的話，可能總薪資有增加，但實際上整體整年來看的話，他的年終奬金或者是未來提撥的退休金，其實沒有明顯的跟著增加。」

非經常性薪資在薪水中的占比也愈來愈大，從2009年的15.5%，2015年突破2成，2016年則是19.6%，非經常性薪資的增加背後又代表什麼意義？

台經院景氣預測中心主任孫明德：「很多企業經營並不是那麼的穩定，所以他在經常性薪資的比重，就沒有像以前這麼的高，加上這2年因為國際經濟情勢變好，很多公司這2年的經營績效也比較好，所以在員工的奬金發放上面也比以往要多。」

企業可以依照員工表現彈性調整薪資水平，未來這樣的給新趨勢恐怕也會愈來愈普及。

新聞網址→https://news.tvbs.com.tw/life/939106

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