※ 引述《onewalker (onewalker)》之銘言：
: 公司在傳統行業，目前的業務都是自己人在跑。
: 但因雜事很多，實在忙不過來，請業務來跑應是一必然演進。
: 目前並無獎金制度。
: 但日後請人，如無獎金，恐怕無法有效激勵業務。
: 更怕領死薪水會演變成擺爛情形。
: 又，目前公司客戶叫貨，公司往往都同一報價，偶爾口頭議價。
: 現在發現，有的客戶叫貨量漸漸減少，演變成欠多少才叫多少，
: 缺乏一次叫較大量、囤貨的誘因。
: 我的想法是用量來區分不同的折扣或搭贈。或者退傭。
: (也就是類似給經銷商業績獎金的意思。)
: 不知道大家實際接觸的業務獎金制度，或經銷商的獎金制度是如何規劃的?
: 有哪些地方要注意的?
: 有實際的案例可供參考嗎? (設計得很好或不好的案例都可以參考)
: 感激不盡!

提供個想法參考：

認同用量來區分業績獎金。
發放對象有你的業務及經銷商。

不過有稍微區分獎金額度，舉例來說

業務員未來要服務這些經銷商，而且你的業務員可能也要有底薪。

假設你的產品有50%的淨利(已扣除你的產品、管銷、人事、水電等有的沒的成本)

你的公司要固定收入10%淨利

剩下40%的淨利由你的業務員及經銷商來分。

分法規則如下：假設…

業務員的營業額，除了每月固定底薪以外，其獎金根據達成的營業額，發放比例如下：
(還有10%稍後說明)
100萬->30%
70萬->25%
40萬->20%
20萬->15%
10萬->10%
5萬->5%

而經銷商同樣規則：

但是有點注意，經銷商的業績是算在你的業務員的業績裡面。

舉例：

你的業務員的當月業績是70萬
而該業務員所服務的經銷商數量是1個，且該經銷商的當月叫貨量是20萬。
則你的業務員業績獎金是70萬*25%=17.5萬元，而經銷商的折扣(獎金)是20萬*15%=3萬元
而3萬元是從17.5萬元扣。
所以你的業務員獎金實得金額是14.5萬元

你的業務員服務幾個經銷商都不管，都算是你的業務員的業績。
只是獎金，要先從經銷商的先發，扣完剩下的才是你的業務員實得的獎金。

最後…別忘了還有10%的獎金還沒發到。

會有那麼一天，你的業務員所服務的經銷商叫貨會到100萬以上。
那時再給業務員額外的獎金，該經銷商的業績額*10%，100萬就10萬的獎金，110萬就11萬
的獎金…以此類推。

這樣獎金不會重複發放…
也可以激勵你的業務員提供更好的服務給經銷商、除了一般客戶外，也開拓更多經銷商
你的經銷商也有更多的誘因去囤(叫)更多貨。

以上密密麻麻的文字，感謝您的耐心收看，希望對你的公司有幫助。












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