一年一度的教師節，祝福所有的老師教師節快樂👏👏👏也謝謝有祝福我教師節快樂的同學們，雖然一直以來還是對於老師這個稱謂有點不好意思😅總覺得自己只是比別人幸運一些、多懂一些法律的人，有同學叫我老師的時候內心總是害羞😳

話雖如此，仍然感謝自己能比別人幸運地擁有這樣的教學經歷，教學過程訓練能夠條理分明地傳授自己想說的話，也培養自己能夠更有耐心地聽取不同意見，因為不同的學經歷背景就會成就不同的思考邏輯，有些時候沒有誰對誰錯，只是關注重點不同。但是仍然期盼自己能夠更加努力，成為一個更能體察人心、關懷弱勢的律師，希望過去與未來所有與我有關的人們（包含學生及客戶們）都能夠平平安安、健健康康！🥺

最後利用這個機會向一路上曾經教導過我的所有老師傳達感謝之意，沒有您們就不會成就現在的我，感謝您們❤️

P.S.照片為上週某日突然覺得迷惘的時候去晃晃的臺北保安宮🙏

【work from home diary 01】#謝謝天下雜誌贈書 ​
#讓客戶主動推薦你 #推播 #互動 #有規模的銷售 #銷售天王社群時代的銷售定律​
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各位親，今天是我work from home的第一天，我好不習慣啊～～～好想要抱著人講話（欸等等，講話就講話，抱什麼抱），只有我一個人的小套房，我今天講了兩通 con-call，都是發自內心的愉悅啊～～～​
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我真的是一個群居動物啊～（吶喊）​
還好，下班了我就正常了（欸，為什麼？因為我本來下班就一個人待在房間啊哈哈哈哈哈哈）​
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說到這個，我是一個就算一個人待在房間寫文章，也會戴起耳機聽音樂的人，這是戴耳機是一個儀式感，跟幾個人以及在哪裡沒有關係。​
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好的，廢話了這麼多，可以來寫讀書心得了。​
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上週收到了天下雜誌寄來的書 【讓95%的顧客主動推薦你】，為什麼我會閱讀，喔因為他是一本寫業務的書啊哈哈哈哈哈哈哈，而且，我意外發現，他超適合在疫情的時候看。​
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為什麼呢？​
① 文字超級激勵的​
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② 書中不斷強調 #你需要讓你的客戶在網路上可以找到你，omg，這不就是正適合疫情嗎？當人們無法近距離接觸，我們就是靠google​
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③ 翻開任何一頁，都會有源源不絕的靈感。​
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我查詢了這本書在amazon的本名，叫做：Jeffrey Gitomer's 21.5 Unbreakable Laws of Selling: Proven Actions You Must Take to Make Easier, Faster, Bigger Sales....Now and Forever​
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你瞧瞧這個書名：​
Unbreakable​
You Must Take​
Now and Forever​
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完完全全就是一個業務的口吻，而且，是一個可以激勵人心的業務會有的用詞，如果你看過麥當勞的傳記(The Founder)你也會對克洛克的激勵人心的口吻有同樣的感覺。​
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這本書我摺了非常多的頁，我該怎麼說這本書呢？​
我覺得這是一本生在現代的書，非常適合現代的你，而且，雖然被翻成中文，但還是可以感受到作者的的那種振振有詞的聲音。​
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我覺得真的是一本非常適合你心情低落的時候，就拿起來看得書。比如說我隨便翻一頁，真的隨便翻一頁：​
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標題是「#後續追蹤需要自信」----P.94​
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你看看，說的多好啊！多少人做第二次的追蹤的時候，就直接縮起來了（很像一直烏龜就躲在殼裡面，小小聲的說話XDDD）​
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他還寫「#透過提供有價值的資訊保持聯繫」。​
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「不論你拜訪誰，對方都希望知道產業新趨勢和新事物」----P.95​
「有自信的解說產品是一種挑戰」----P.95​
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短短兩頁，就這麼多的金句。​
真的是只有當過業務的人，才知道，我們需要永遠隨時追趕流行（明明我就是一個不追逐潮流的人），要永遠知道第一線的新聞（不然為什麼要讀華爾街日報XDDD）。​
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永遠都要練習如何條理分明而且有意識的解說產品。​
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好，我再隨便翻一頁。​
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「#讓我看到價值我就會給你訂單。」----P.109​
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「#持續提供有價值的事物」----P.107​
「這些有價值的元素不要只提供一次，持續才是關鍵。我每週題為顧客提供有價值的情報，透過每週的專欄與電子郵件寄送的電子週報《銷售咖啡因》來帶給顧客價值。」----P.107​
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是的，作者也寫電子報。​
自從我開始寫作、開始寫電子報之後，我幾乎都要相信全世界都應該要長期規律且有內容地經營電子報了。​
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我這裡不會分享他的21.5條鐵則，我想，你可以自己去翻書，我想談談我的邏輯，以及我自己的call to action是什麼。​
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首先，我覺得你再看這類型的書籍的時候，你可以有兩個時間軸：​
1. 可不可以用在現在​
2. 可不可以為10年後加分​
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如果沒有1，那至少可以是2。​
很多行動，不會馬上產生作用，而是，在一段時候之後，你才會知道為什麼要持續累積這麼多的行動。​
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如果是10年後，那我想要引用這本書我很喜歡的一句話：​
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「專家可以分為三種：專家、世界級專家、和獨一無二的世界級專家。想要成功，要達到目標，你至少要成為世界級專家。」----P.254​
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我想，如果做任何事情，你都想著10年後的話，現在你會計較更少的利益，而看更多的未來，對嗎？​
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我最喜歡也是覺得終於寫出我的心聲的是他說：​
#終於不是隨便翻一頁的了XD​
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「不要提出要求，要去博取顧客的主動推薦。」----P.244​
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#主動博取 的意思是，讓客戶感受到你的價值，讓你的行動前後一致得到推薦，讓你的回應速度得到推薦，而不是靠你的「要求」。​
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事實上，當你提出要求的時候，80%的客戶是不開心的，或是覺得被冒犯，但是他們不會說。​
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為什麼？​
因為 #推薦是種風險，代表著你的客戶 #願意冒著破壞他與某人關係的風險，因此，這是彌足珍貴的，這不是靠要求可以求來的。​
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對，本書是希望你做了之後讓顧客主動推薦你，而這樣的推薦，卻不是你涎著臉求來的，是客戶心甘情願的。​
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這本書我摺頁的地方太多了，多到我不知道我要如何寫，但是我想到，這本書非常適合一天讀一條，然後21天之後讀完，我們就又更level up了。

每次有人問我如何精進寫作能力？我一定會推薦他來上這堂郝慧川在哇哉上課所開的課程。

💪期待文字力大躍進的你必看：https://bit.ly/3wONDud

無論是想從職場中脫穎而出，還是在社群裡嶄露頭腳，他都給了很棒的建議。來，來看看我的心得感想。
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在哇哉上課買的第二堂課是郝慧川的《職場文字力》。之前在時尚營聽過他的演講，很訝異他能把抽象的寫作技巧說得深入淺出，哪怕自詡是文字工作者，這堂課若是到我手上，恐怕沒把握能歸納得如此條理分明，更加深了我對他的”同行相忌”（介紹他的新書時我已經表明了妒意，但我還是要掏出真心來推薦）。
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幽默，是大家對慧川的第一印象，但他卻以無比嚴肅的口吻告訴我們，職場上，文字是有效供溝的最佳利器。我想慧川手中應該握有兩枝筆吧，左手專門應對職場（畢竟有在上班，而且前後都任職於需要大量文字功底的職務），右手則把幽默的觀點輸出給讀者們，笑對人生。他讓我發現真正的文字工作者絕對不是毫無章法只憑藉靈感做事的人，而是有邏輯有技巧地善用觀察力，並在每一次敲打鍵盤時將自己的組織能力做反覆練習，最後才能變成身體自帶的反射動作。
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瞧，我說得是不是很抽象？但課程中慧川老師都會舉例告訴我們該從哪方面著手開始，連基本的e-mail信件往來、群組對話都有讓自己更專業的訓練和注意事項。過去，我長年經手與客戶的信件業務，因此當慧川老師說到”重點”時，我都會在螢幕前面點頭，除了肯定自己的作法，也羅列一些容易忽視的地方。
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見字如面，看到這封信，就像親自登門拜訪一樣，能讓對方感受到你的真摯與辦事效率，放心把業務交給你，這絕對是職業技能吧。許多人覺得有效溝通只建立在對話上，殊不知，文字才是最佳幫手，因為你不一定能當面跟上級主管解釋或討論很多事情，但一份匯報、報告、信件卻能透露出很多隱藏訊息，而這些隱藏訊息往往都代表著”你是怎麼樣的一個人”。
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說一個小小的觀察好了。我的私訊每天會收到各種問題，有些特派員在闡述自己的問題時架構不僅清晰明瞭，還兼具理性的描述與感性的抒發，讓人看著很容易帶入，也就更願意回答他的問題。重點是，標點符號絕不省略，段落也分明。我常想，這樣的人在工作細節上一定也是講究的，對自己有要求的。相反的，有些人的問題就是一段一段話，想到什麼說什麼，毫無重點歸納，表示並未進行過統整。倘若碰巧他問的是職場問題，那我也就一點都不意外他為何做不好工作了。掌握對文字的駕馭，其實就是讓旁人知微見著。
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從第六堂課以後，《職場文字力》開始教授如何寫作（別把寫作想得太高大上，好好用文字表達自己的想法，有條理地寫出來就是一種寫作）。這些技巧我就不劇透了，畢竟是付費學習，劇透就沒意思了嘛。慧川老師說：「寫作，是投資自己的方式。」也讓我深深有感，畢竟，我們目前的生活與寫作確實是高度重疊的，從發一篇臉書或IG的炫耀文、討拍文、抒發文，甚至是交給主管的提案，都必須運用到寫作能力。如果你是一位女性，我則會更加鼓勵你培養對文字的興趣，除了能讓你變得更加有魅力之外，在書寫每一篇文時也會幫助你思考與面對生活。寫作的過程將會成為你度過人生關卡的力量，讓你成為自己的最佳後盾。因為，我就是這麼走過來的。
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這堂課最後的彩蛋是慧川老師的書單推薦。這似乎也是我第一次看到他公開推薦這麼多本書，並對這些書表明了自己的想法與感想。還記得嗎？我曾說過特別欣賞這樣的人─他們通過自己的智慧，不斷地執行並嘗試錯誤，然後總結出一套有效的管理方式與進階秘笈，在創造自身價值時，同時也能讓他人受惠。
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很多能力都藏在生活的四處，它們最後都跟錢有關，是成本與方法的運用，如果你意識不到，就讓有經驗的人來教你吧。而我一直覺得寫作對自己最好的投資。
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本集主題：「水彩LESSON ONE：王傑水彩風格經典入門課程」介紹
　　　　　　　
訪問作者：王傑
　　　　
內容簡介：
知名畫家王傑以二十多年教學經驗，
針對水彩畫的色彩及筆觸，設計出最關鍵的幾項練習，
教你用「最簡單的方法」學會「最具創造性的技法」。
　　　　　　　　
　　★隨書附贈「水彩練習卡」，方便放在桌上，一想到便跟能著書中示範，隨時練習。
　　★購書即享YOTTA【王傑老師的水彩基礎課】線上課程＄500元折扣，詳情請見書腰。
　　　　　　　　
　　「書中的教學法皆來自本人多年的實際教學經驗，其中最能深刻啟發的，絕大多數都是各種失敗經驗的修正與歸納。這樣的實際經驗，讓我可以把初學者面對水彩學習時會遇到的難題，條理分明地詳列在本書中。簡單的說，這是一本專門針對水彩初學者設計的學習書，也是這本書取名『水彩 LESSON ONE』的原因。」
　　　　　　　　
　　水彩初學者最常問的問題是：為什麼我畫出來的顏色總是髒髒的，而且越修越糟？為什麼總是調不出眼睛看到的顏色、表現不出物體的立體感和質地……
　　　　　　　　
　　其實這些問題，都來自於色彩基礎不扎實。王傑老師先以獨創的「色群分類」建立全新色彩概念，再進一步透過調色練習，掌握色彩準確三要件：色調、濃度、分量，協助讀者培養扎實的調色能力。筆觸部分，作者在書中示範以多種基本筆法來表現特殊材質與效果，包括以乾刷加平塗表現暗面，以反筆銜接色彩，以不完全平塗描繪牆面、水面、反光，以無接縫完全平塗呈現天空及背景。
　　　　　　　　
　　一旦掌握了色彩及筆法，便可跟著王傑老師設計的架構，進入基礎練習（練習以單色、雙色、混色畫出立體球形），並於最後實際作畫（以飽和色群練習蔬果描繪、以粉色群練習風景描繪、以綜合色群練習花卉描繪），藉由大量詳盡的步驟拆解圖，學習者可以跟著作者示範逐步練習，讓眼睛的看法，跟手上的技法達到平衡，完成只屬於自己的作品。
　　　　　　　　
　　除此之外，王傑老師在書中再三提醒「自主練習」的重要性：學生若不看老師示範就直接下筆，練習會非常容易陷入混亂與漫無章法，但如果老師先做過完整示範，學生通常就能畫出截然不同的成果，而問題與其說是出在技術，不如說是學習者缺乏作畫前期的構思與規劃，也就是不知如何解讀畫面、安排繪畫步驟——學習者其實是依賴教學者先幫他做好這部分的工作。也因此，學生的學習重點除了技術，更包括觀看的方式及取捨的決定。
　　　　　　　　
　　書中設計的種種練習，表面上是練習技法，但也為自主創作打下基礎，因為在練習的過程中，也同時在學習如何清晰地解讀畫面、安排繪畫步驟。
　　　　　　　　
　　學會觀看，才能擁有創作的自主性，也才能讓繪畫成為你表達自己的工具。
　　　　　　　　
　　水彩畫的靈魂，是乾淨又有質感的色彩，
　　而這一切，都從本書的關鍵練習開始。
　　　　
作者簡介：王傑
　　巴塞隆納大學美術博士，畫家、作家、插畫家。
　　　　　　　　
　　以其特殊風格的水彩畫記錄故鄉基隆的一景一物，之後足跡更遍及台灣與世界各地。透過畫家的文字及色彩，王傑正在台灣進行一場又一場旅遊速寫，記錄並描繪著這片土地上每座城市的風光與人物以及形象與色彩。
　　　　　　　　
　　經歷：《旅人誌》、《好吃》、《時報周刊》圖文專欄作者、文大推廣部旅遊速寫課程講師。
　　　　　　　　
　　個人著作：《新版畫家帶路，基隆小旅行》、《台南媽媽，山東爸爸以及我愛的西班牙》、《旅途上的畫畫課》、《手繪西班牙時光》、《畫家帶路，基隆小旅行》。
　　　　　　　　
　　插畫作品：彼得‧梅爾《山居歲月：我在普羅旺斯，美好的一年》、胡晴舫《她》、愛亞《味蕾唱歌》、葉怡蘭《終於嚐到真滋味》、楊凱麟《祖父的六抽小櫃》、黎智英《肥佬黎食遍天下》。
　　　　　　　　
　　　　　　　　
作者粉絲頁： 王傑的繪畫天堂

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