我總是回想起以前的自己，勇敢而且不顧一切。如今為了不說一句話，卻令我想起一句又一句說過出口而且沒法收回的話。當勇敢不再，還能否繼續決斷行事。
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「如果要停下來，倒不如直接死去比較直接。」大概兩年前的我，喝著盧旺達的咖啡豆沖的拿鐵，在卡片上寫下這些話。那時，我還在為著更好的未來努力。...
我總是回想起以前的自己，勇敢而且不顧一切。如今為了不說一句話，卻令我想起一句又一句說過出口而且沒法收回的話。當勇敢不再，還能否繼續決斷行事。
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「如果要停下來，倒不如直接死去比較直接。」大概兩年前的我，喝著盧旺達的咖啡豆沖的拿鐵，在卡片上寫下這些話。那時，我還在為著更好的未來努力。努力過，進步過後，最後還是不如我所期望。我的期望太高嗎？還是我的能力太低。不過這些都不重要了。曾經無所畏懼，只為達到期望的高度，但是到達以後，卻失去了那時的滿腔熱血。
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「為了一些什麼，總會失去一些什麼。」我一直都是這麼想。沒有一直存在的事物，所以人是在過程中存活，沒辦法在終點以後仍然活著。歲月好像都會把人的衝勁推倒。身邊的朋友開始踏入社會以後，他們都是向著安穩生活的方向走去。生活被工作填滿，銀行戶口的數字逐漸增加，吃飯要到高級餐廳，身穿名牌配上價錢與現實不符的小物，然後為了療癒工作以後的疲憊身心，不斷購入賞心悅目可是沒有必要的物件。進入社會以前說好要改變社會現狀，然後就被同化了。或者他們本來就是擅長說謊的人；或者他們努力過然後放棄了；或者他們想得太理想。或者，他們不記得自己並沒有成為巨大的齒輪，也沒有不斷努力成為可以推動整個機器的巨大齒輪，最後湊合的當上可有可無的齒輪，用完就能棄掉的齒輪。
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有沒有聽過前輩或上司說過——後輩要比你更有作為、你不努力就要被超越了、再這樣的話就要把你換掉了。為甚麼要做一個可以被換掉的人？對於「為了生活我沒有選擇」云云，生活真的有這麼難嗎？你不怕辛苦，只以努力去做也可以賺取足以過活的薪資吧。立下宏願的你，最後卻選擇了一種只要不用腦思考，跟著做就能讓銀行戶口飽滿的工作。或者我太多事，不應顧別人的事。但我可以肯定的告訴自己，不要成為這種人。
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「不過就像你可能也知道的那樣，這個世界上也有不少傢伙是主動追求那種腦死狀況的。因為那樣怎麼說都比較輕鬆啊。可以不必考慮任何麻煩的事，只要默默地至照上面吩咐去做就行了。不愁沒飯吃。」——《1Q84》村上春樹
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「不過當然不用說，所謂的烏托邦，在任何世界都不存在。」
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期望薪資怎麼填 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最佳貼文
2013年的一天晚上，我和太太在路上散步，她突然說：
「好奇怪，公司的業績已經有一點進步了，但是感覺生活上好像沒什麼改變。」
我問：
「你是指物質方面的改變嗎？」
她說：
「對呀……大概是因為我沒有什麼物慾，就算賺到錢了也是過一樣的生活吧。」
我的太太確實是物慾低的人，她很久才買一件衣服，而且大部份是在菜市場買的。
不過當下，我覺得好像哪裡不對勁……
因為我知道，公司營業額雖然進步不少，可是淨利爬得比烏龜還要慢，我一直以為這是正常的，創業初期都是這樣。
可是不安的感覺還是隱隱作祟，回到家後，我看著公司的各項數據，陷入了沈思：
「也許我是錯的……」
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時間回到2012，公司剛開的那一年。
要賣宅配蛋糕，除了蛋糕本身要好吃之外，重點當然就是包裝，提袋、DM、蛋糕盒、紙箱、名片都要處理。
包裝設計好後，印刷廠商拿著樣品和我見面，他說：
「DM的部份有分不同的材質，像是美術紙、銅版紙價錢不一樣，厚度也會影響到價格，你想要哪一種？」
我說：
「因為我的定位是精品蛋糕，我要質感比較好的紙，厚度也要夠。」
廠商點點頭，和我確認要哪一款紙後又問：
「提袋的部份，外側是做黑的，裡面要白的還是黑的？做白的話會比較便宜，裡面也要黑的就會比較貴，可是有質感。」
我選擇印黑的。
接著廠商拿出蛋糕盒：
「盒子可以做硬殼的，也可以做軟的（可以折），你要選哪個？」
硬盒和軟盒的價格差了十萬八千里，可是質感水準也完全不同，看著那閃閃發光的硬盒，我像是中了魔般的說：
「我想要硬盒。」
DM、提袋、盒子，質感、質感、質感！
我安慰自己：
「我的定位是精品蛋糕，各方面的細節都要做到最好。」
為了這些包裝，我把之前參加創業大賽得到的獎金，花得乾乾淨淨。
開業後，雖然初期業績很差，但是營業額還是慢慢拉了起來，時間到了我和太太散步的那天晚上，盯著各項數據喃喃自語的我，我看著一個數字：50%
這是我的食材加上包材的成本，等於我一個蛋糕賣1000元，食材和包裝就佔了500元。
表面上6吋蛋糕賣1000元蠻貴的，可是對照我的成本，這根本就超廉價。
正常情況下，薪資管理費用會佔20~25%，租金佔約10%，廣告費15~20%，其它各項雜費1~3%。
這些還不含營業稅5%，至於營所稅的17%（那時候是17%）......
你稍微算一下就知道，整體下來沒賺到錢，營所稅也不用繳了。
我當然一開始就知道成本太高，但是我的想法是，只要營業額提高了，各項成本會降低，那時候錢會愈賺愈多。
但是那天晚上，在我仔細思考和計算之後，決定了一件事：
「我要現在就賺到錢，不是等到公司更大之後才賺到錢。」
我本來的計畫是，初期忍耐著高成本，雖然沒賺到錢，但是我能等到營業額更高的時候再收割。
這是我犯的第一個錯，沒有一開始就把獲利擺在重要位置，而是期望著“未來”實現，也因為這樣我犯了第二個錯：追求完美。
為了精品蛋糕的定位，我每一個細節都想辦法做到最好，除了食材頂級之外，包裝也是費盡了心思，蛋糕盒甚至是用牛皮繩綁著的，這繩子一條也要好幾十元！
但是那天晚上我清醒了，我發現追求完美是可以的，但只能在最重要的事情上追求完美，不是所有事情。
講難聽一點，有些事情追求完美，對客人來說根本沒差，也沒有太大的意義，只是把自己搞得很累、又賺不到錢而已！
舉我的例子來說好了，用很厚很有質感的DM，客人會因為這樣就選擇買我的蛋糕嗎？
會增加回購的意願嗎？
並不會，但是我卻要為了這質感DM多付出好幾十元的成本。
提袋內側也印黑的很有質感，可是對客人有影響嗎？
誰會注意提袋裡面是印黑的還是白的，一堆精品包包用的提袋，裡面也是印白的。
我的蛋糕賣1000元，那些精品包包賣好幾萬，可是我的包裝卻比他們貴！
盒子更不用說了，雖然硬盒有質感，但是軟盒也可以做出精品的效果，你要知道，那一個硬盒就超過了台幣100元，
我決定，只在最有價值的事情上追求完美。
以我的品牌來說，客人會不會回購、口耳相傳，最重要的當然是蛋糕本身好不好吃，所以我做修正的時候，一樣繼續使用頂級的食材。
包裝上面就不一樣了，能省的盡量省，做完改變之後，新包裝的成本和舊包裝差了三倍。
新包裝雖然沒有舊包裝這麼漂亮，但是拿來送禮是綽綽有餘。
然後，我終於賺到比較正常的錢，而不是每天做得半死，收入比打工族還要少。
常有人寫信給我，說他在創業的時候每一件事都追求完美，他做得好累、賺不到錢，可是又不想和品質妥協怎麼辦？
我的建議是，對客人最有價值的地方追求完美就好，以我的例子來說，最有價值的地方是“蛋糕好吃”，所以食材和蛋糕品質需要做到最好。
其它地方如果對客人影響不大，那你就可以盡量節省，甚至是刪掉。
像我的舊包裝有附一張超精美的名片，漂亮到很多人會拿來收藏，可是那一張的成本也要好幾十元。
少了這張名片，會讓客人不買我的蛋糕嗎？
不會，所以我把它給刪了。
可是不要做得太過火，雖然我做了各種改變，但是包裝的質感上還是有一定的水準，讓客人送禮的時候很有面子。
我知道不少創業家是完美主義者，我能理解那種感覺，可是真的要在對的事情上面追求完美，不然只會累死自己。
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謝謝高雄市政府青年局、商業週刊、中山基金會的邀請來進行一整天的履歷面試實戰工作坊。上半場進行履歷的教學跟實作、下半場則是各種面試型態的要點跟現場模擬面試。
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今天很特別的發現參與者除了求職者也包括業主跟老闆，老闆是不是來上課準備怎麼應對網路時代下鬼靈精怪的求職者😂
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下半段的面試，跟大家分享「展現市場身價」的重要性。假設現在是吃飯時間，你看到了幾間餐廳，一間是裡面一個人都沒有；另一間是大排長龍，那麼你會對門可羅雀的那間卻步、覺得一定很雷、非必要絕對不會消費；大排長龍的那間，也許你當下會懶得排隊，但一定會記在心裡，計畫改天有機會進去吃吃看。
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而在求職市場也是這樣啊！如果你看起來只有一個工作的選擇，而且巴著那份工作不放，求職者跟徵才方的關係就會失衡，開始被砍薪水、愛理不理...等等；如果你同時有很多offer選擇，那麼假使徵才方真的很想要你這個人才，就會比較高機率尊重跟開出你期望的薪資。
不過在這之前，有值得認可的實力才是一切的根基！所有快點把技能樹點一點、經歷練一練，讓自己成為一個搶手的好人才！
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PS: 最近練習每個不同類型的講座都要練習寫一些摘要下來，放在官網上。後續有當天照片出來會再更新今天的workshop在官網上。
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大家的期望薪資都怎麼填呢💁🏻♀️卡友說至少加5k(#辣編)
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