🚶‍♀️島內散步招募｜企業開發新同事 🚶

「 我們的船上沒有水手，只有夥伴。」by 未來同事長方形
「 希望未來的同事和我們一樣可愛。」by 未來同事草食動物

若你的心裡一直有個小小的種子，想要找一個既能發揮商業專長，又能為自己關注的、在乎的議題發聲，那這裡會很適合你。

島內散步一直以來的核心價值之一，就是讓我們更認同自己的文化，更能為自己所處的土地感到驕傲自信。我們期待用多元、任何可能的方式，讓更多人認識自己的家。

我們的目標是從理解進而行動，打造永續旅行的道路。藉由更多人的關注與關心，讓台灣社會有更多對話的可能、多元的交流。每個生活在這裡的人們，都有值得被看見的故事。而我們的客戶，也是我們的夥伴，跟著我們一起走出日常生活、走在土地永續的路上。

你準備好了嗎？加入我們，不只是信念的堅持，更是一種平衡，在商業的競爭下、市場的壓力下，依然堅持。

👉 職位：企業開發 專員
👉 薪資：35,000起～42,000 依照工作經驗而定
👉 需求人數：1人

島內散步是台灣永續旅行領導品牌，我們帶領台灣人和外籍來賓，藉由文化體驗認識文化自信的台灣。透過有意識的消費與行動促進地方永續發展，並遵循聯合國永續發展目標SDGs。

島內散步現有二部門：​ 品牌行銷部門，為不同議題設計導覽、小旅行及露出銷售；客戶關係部門：依據客戶需求安排客製預約服務，其中又區分為 2 小組（員工照顧組、企業開發組）。

在企業開發小組中，你將與夥伴共同執行CSR、PR、行銷相關客製預約委託，了解客戶需求並與多方利害關係人交涉，以既有遊程產品延伸為客戶達成其任務，甚至創造新的應用情境。

除執行委託外，亦須規劃及執行開發策略、維繫與客戶及中介組織關係，持續為島內散步找尋潛在高價值客戶、長期合作機會，成為「台灣最有影響力的永續旅行品牌」。

👉 你的工作包括了：
📌 55% 專案規劃與執行：了解客戶需求，進行提案與後續規劃，並支援員工照顧小組訂單處理。
📌 35% 商務開發：配合開發策略，針對市場進行開發、維繫與客戶及中介組織關係。
📌 10% 其他：支援辦公室行政與客服，執行跨部門合作工作。

👉 徵才條件：
📌 擅長利害關係人溝通，能與不同背景及觀點的人接觸、合作，並於其中傳遞企業價值。
📌 擁有基礎資料分析能力、驗證假設的邏輯思維，能擁抱不確定性、動手試錯。
📌 能於客戶的合作關係中，辨識潛在需求，創造多面向合作機會。
📌 具商務開發（Business Development）或業務相關經驗。
📌 加分｜具有管理顧問公司、公關公司工作經驗。
📌 加分｜瞭解設計思考（Design Thinking）與體驗教育（Experiential Education）。

👉 徵才方式：
📌 請於2021年9月29日（三）前將履歷至service@walkin.tw，標題標註【 企業開發專員​－姓名 】。
📌 請在履歷中 提供一則「您曾為客戶做過的企劃書」，可以書面或簡報形式呈現，藉此說明「 客戶的需求是什麼、你如何在提案中滿足客戶的需求、在本項專案中你所擔任的角色 。」若企劃書中有客戶的私密資料，請覆蓋或刪除。島內散步希望藉此瞭解您的提案能力。
📌 島內散步於2021年9月30日（四）寄發面試錄取名單，面試將於10月5-8日進行。

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👉 工作資訊
📌 上班時間：週間上午10點上班，週末需配合公司活動排班（每月約 1~2 天），於週間進行補休。
📌 上班地點：台北市大同區南京西路239巷27號，在大稻埕午餐怎麼吃都好吃。
📌 需自備個人筆記型電腦。
📌 其他福利：
勞保、健保、勞退。
端午、中秋、年終三節獎金。
每月一次員工旅遊，深入了解台灣地方文化。

👉 一起航向偉大的航道吧：https://bit.ly/3EauqaW
👉 想更了解我們團隊嗎：https://walkin.tw/about

#島內徵才 #島內散步
#永續旅行 #WalkinTaiwan

“子非魚，安知魚之樂？”

小時候和家人到台南夜市，有一家賣棺材板的攤販，吸引了我的注意。

那間棺材板比較特別，在炸得金黃的吐司裡面，放得是蔥爆牛肉，老闆不斷的塞肉進去，塞、塞、塞，整個都快炸開了！

我們全家人湊到攤位前面，點了幾個棺材板。

輪到我們的餐點時，老闆也是維持一慣的風格，塞了大量的牛肉，我媽那時候忍不住了，問道：

「你塞這麼多，不怕賺不到錢嗎？」

老闆抬起頭，笑笑的說：

「不放多一點，我會良心不安，而且我不喜歡賺暴利。」

這一幕讓我印象很深，小時候覺得那老闆好辛苦、好偉大

最近有一個人寫了封email給我，大意是這樣：
「不知道是不是我太心軟，看到公司產品的利潤太高就會良心不安，所以我都會把價格降得很低……可能我看不慣賺暴利的老闆吧？」

因為這封信，讓我回想到棺材板的事，可是我的體悟不一樣了。

暴利，真的是暴利嗎？

我要講一件很現實的事：
也許剛開始賣東西的時候，你算完成本覺得是暴利，但是等到繳稅給國家，幫員工保勞健保、勞退，還有各種想像不到的成本之後，你會發現原本眼中的暴利，變成了普通的獲利，甚至賠錢

例如行銷，很多老闆在計算成本的時候，是沒有把行銷費用算進去的，單純只想到材料、水電瓦斯、人事、房租而已

平常順風順水的賺錢，不把行銷費算進去是沒有關係，但是碰到特殊情況，生意變差的時候怎麼辦？

不做行銷來救，行嗎？

遇上競爭對手、人潮變少、轉換商業模式（例如增加外送，額外被抽幾十％），如果你的獲利不夠高來做行銷，這種時候只有死路一條

可是做生意，特殊情況是常常遇上的，不是好幾年才來一次

以網路上賣東西來說，行銷費用「最少」也會佔10 ~ 20 %的成本，你可以算一下把這費用含進去的話，原本的暴利還是暴利嗎？

還有另外一種情況，假設有兩家蛋糕店，賣的品項、份量一樣，其中一家的成本和售價是這樣：

食材費20元，售價80元 / 1片。

另一家店的售價是這樣：

食材費5元，售價10元 / 1片。

誰是暴利？

如果單純用表面的數字來看，一定有很多人說：

「賣80元的也太誇張了，賺這麼多喔？」

然後轉頭幫另一家店拍手：

「好棒，獲利這麼少，真的是良心店家。」

但是你再仔細想想，5元做出來的蛋糕，是用什麼材料？

會繳稅，會給合理的員工待遇嗎？

不可能！

一定又有人說：

「但是80元 / 1片的那家也賺太多了吧？」

再回到前面複習一次，有正常繳稅、給員工合理待遇的店家，全部成本扣掉之後你會發現淨利少得可憐！

換句話說，高毛利、不繳稅、壓榨員工、用黑心材料，才是真正的暴利。

想要長久做生意，重點是跟你創造的「價值」有關，那才是最重要的。

如果你提供的服務、產品，讓客戶付了錢之後，覺得是符合價值的，那不管你的獲利是幾％，都不算是暴利。

舉例來說好了，假設今天有一個醫生，他救活了一個人，花掉的材料費可能才幾百元台幣，但是他要收費幾十萬元，這是暴利嗎？

當然不是啊，如果我是被救活的那個人，一定付得心甘情願。

可能醫生的例子有人覺得差太多，還要扯到醫生要上多少年醫學院，累積多少年的經驗，價格不能這樣算。

那我舉另外一個例子：餐廳。

（雖然餐廳也跟技術、累積多年經驗有關，不過日常生活的例子比較好理解）

假設你要幫家人慶生，訂了一間餐廳。

剛到餐廳門口，所有人的注意力就被餐廳的裝潢給吸引住，拿出手機不斷拍照；入座後，服務生細心的介紹菜色，並且根據你們的需求，給出專業的建議。

菜一上桌，漫溢的香氣、美味菜餚，全家人驚呼連連，你心裡鬆了一口氣，暗暗慶幸。

用餐結束，所有人帶著滿意的笑容離開，你心想：

「雖然價格不算便宜，可是是值得的，下次跟朋友聚餐可以再來一次。」

假使這間餐廳的「獲利」非常高，你會在乎嗎？

可能連想都不會去想吧。

再來講相反的狀況：

你訂了餐廳，到了現場後發現衛生髒亂，服務生一直翻白眼，料理難吃無法下嚥，家人難掩失望的表情……

離開後，有人告訴你：

「這間餐廳獲利超級低，淨利連10%都不到，幾乎沒賺客人的錢。」

你心裡怎麼想？

八成是這一句話吧：

「干我什麼事啊！」

就算那餐廳沒有獲利，跟你又有什麼關係？

你要的是付了錢之後，得到想要的結果，不管餐廳的獲利是高還是低！

所以別再糾結自己是不是暴利，專心創造價值，讓客人滿意才是最重要的。

甚至要說，你需要在客人能接受的範圍內，盡量的把獲利提高，這樣你才能用淨利來讓產品變得更好，創造更多的價值。

然後未來碰到危機的時候，你才能用多出來的獲利，幫助公司撐下去，發出薪水。

不要打腫臉充胖子，在客人面前表現得很威風，做出所謂的「超高CP值產品」，然後等到危機來的時候，才灰頭土裡的跟員工說薪水發不出來，那就本末倒置了
（轉載網路文章：暴利）

說真的要營運一間公司花費真的超級超級高！
像爆發疫情時
眨眨眼，一個月瞬間2家店可以燒了我快100萬
生意卻慘淡到，營業額瞬間連一半都不到
大安店持續想方設法生存
龜山店直接關門休息
不管是否開店，租金、員工薪水、食材、耗材...等依舊一毛不少的付款

你不曾當過老闆
單純只用利潤來計算獲利的人
真的很難想象當一個老闆威風名號下，藏了多少心酸血淚啊...

Instagram 🔎 maggie.tw37

🙋‍♂️想要開設工作室自己接案的阿昌想問：「如果是一人工作室，勞健保該如何處理呢？」

👩‍🏫小編說明書：
近年來有越來越多創業朋友是因為經營品牌、網站或影片頻道等，收入逐漸穩定後選擇成立自己的小型公司或工作室。不過有關勞健保的規定常常讓創業者感到困惑，今天就讓小編來介紹老闆跟員工都要了解的兩大保險！

💡首先是 #勞工保險，勞保的投保依照「營業規模」大小，可區分如下：
✅僅有負責人、沒有員工
依照勞保局規定，此種狀況是「不能」成立投保單位的；而負責人的勞保可選擇保在工會或繳納國民年金。如果之前工作已累積15年以上勞保年資，會建議投保於職業工會，在退休時可以領取較優渥的退休金。另外老闆也能自行提繳退休金喔！上限是薪資的6%，存在個人專戶中，年滿60歲就可以向勞保局請領新制勞工退休金。

✅有員工1~4人
在這個階段，可以自行選擇是否成立投保單位。假如選擇成立投保單位，就可以直接幫負責人及員工加保；如果不成立投保單位，則有2種投保方式：
(1)負責人跟員工都透過工會加保勞保
(2)員工透過工會加保，負責人以「勞工」身份在別間公司投保
另外要注意的是，若沒有成立勞保投保單位，則需要另外單獨成立「就業保險及勞退」投保單位，協助員工參加就業保險以及提撥6%的勞退金。

✅有員工5人以上
若員工人數達5人以上，則一定要成立投保單位。成立投保單位後，員工都必須加保；負責人的部分則一樣可以選擇在自己公司加保，或是用勞工身份在其他公司加保囉！

💡另一項是 #國民健康保險，健保的部分，不論有無雇用員工，都必須成立健保單位進行投保！而負責人的 #健保級距 以公司聘用人數5人為分水嶺，未超過5人者，負責人投保最低級距是$34,800；員工5人以上的話，負責人投保的最低級距則為$45,800。

🔥新制預告：今年4/30公布的《勞工職業災害保險及保護法》，將自明(111)年5/1施行，只要有設立公司行號或立案的事業，負責人皆須為受僱員工投保職業災害保險喔！

🔥有關勞健保你可能還想問：
要如何成立勞保單位？如何申請勞健保? ➡ https://taiwangov.com/bkdtl
我已經有勞保了，還需要參加就業保險嗎? ➡ https://taiwangov.com/KAexz
同時具有兩種以上工作者，應以何種身分參加勞健保？➡ https://taiwangov.com/VdjFj
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📌 #創業圓夢指南值得你分享
📌 創業可找 #新創圓夢網 #創業問與答
☎️ 勞保局專線：02-23961266#2454、健保諮詢專線：0800-030-598
🔥 經濟部商業司一站式線上申請作業-成立投保單位：https://taiwangov.com/WzXSp
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退休金『暗改』機制的加入
未來退休金就有可能一改再改

而勞保年金改革的草案
其實也是暗藏這細節中的魔鬼

今天我除了會用簡單的方式
跟你分享『確定提撥制』以外

也會針對勞保年金改革草案裡
我所看到的『暗改』細節

00:00 暗改機制的問題浮現了？
01:13 確定給付制的公教退撫可能消失？
02:38 確定提撥制造成退休金大幅降低？
03:54 勞保年金改革也將會有暗改機制？
05:29 若不年改的話，需要哪些資源？
07:49 Ｑ＆Ａ時間


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今天我們來聊聊，你可能不知道的『資產配置黑洞』

過去幾年我和團隊夥伴接了好幾百場的財務諮詢和規劃案
我們發現在台灣大多數人喜好的理財方式都藏著這個黑洞
最嚴重的情況，可能還會導致有錢也無法自由使用的狀況
而大多數的這些情況幾乎都是發生在屆退或已退休者身上

你可以思考看看，我們辛苦了大半輩子才累積出來的資產
在中壯年期間，可能是為了溫飽、買房、養兒育女
到了快退休的時候，財務規劃的重心除了放在退休以外
更希望的就是這些資產還能夠好好的照顧我們所愛的人

人到了真正退休後，就不像退休前一樣能用時間來換收入
這時就算有大把的時間，也不會有人認為你的時間很珍貴
手上唯一有的王牌，就是在退休前長年累積下來的資產

有很多人在退休前買了些房子、買了些股票、存了不少錢
就是為了在退休後能讓自己的資產使用得更有掌控性
但事實上想要全盤掌控，你還得經歷最硬的一道關卡...

00:00 賺再多錢都不一定能自由分配？
02:21 退休和屆退者真正關心的事？
03:32 價值的摩擦導致你的資產完全失控！
05:50 名下有不動產，可能會讓失控加劇！
08:00 Ｑ＆Ａ時間

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#資產配置黑洞 #台灣人不會注意 #但它卻會失控

八月中我發布了一支
『勞保繳24年，給付卻被充公』的影片

開始有人意識到
有很多權益其實會在不知不覺中消失不見

其實還有一些勞保給付也即將消失
不只未來無法申請一次請領
就連其他的給付也連帶受影響

而勞保費每兩年調高一次的機制
改革後更可能一年調高一次

所以年輕勞工接下來很長的一段時間
也要繳更高的勞保費

到底實際有哪些給付正在消失？
面對這些情況，有沒有因應作法？
又是誰的這些給付是直接被消失的？
該怎麼彌補這些被消失的缺口？

我把整理出來的資訊全部放在這支影片
請記得要看到最後

00:00 勞工正在面對有些給付被消失？
01:07 被消失的三大給付
01:56 至少被消失72萬的保障
03:31 年金沒領完，差額被消失？
05:35 被影響最大的勞工族群
06:08 因應做法
07:35 Q&A時間


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