《關於那些觸動心靈的小故事》
看到這標題，你們可能覺得是什麼超級英雄，行俠仗義、維護正義的角色，又或者是多麼有錢有勢力，世界首富之類的人，但這都不是我想說說的對象，他，是我爸爸。
小時候，其實對於爸爸的印象沒有特別深，畢竟他跟媽媽都要工作，實在沒時間顧小孩，所以我出生後不久就被抱到二姑姑家請他們照...
《關於那些觸動心靈的小故事》
看到這標題，你們可能覺得是什麼超級英雄，行俠仗義、維護正義的角色，又或者是多麼有錢有勢力，世界首富之類的人，但這都不是我想說說的對象，他，是我爸爸。
小時候，其實對於爸爸的印象沒有特別深，畢竟他跟媽媽都要工作，實在沒時間顧小孩，所以我出生後不久就被抱到二姑姑家請他們照顧我，之後上了幼稚園大班，每天最期待的都是等到放學時間，盯著時鐘希望媽媽早點來接我去她辦公室，辦公室的叔叔阿姨也都對我很好，給我糖果吃，給我玩具可以在旁邊玩。
長大了之後，不管是從親戚那邊得知，又或者老爸總是不斷的重複他當年是怎麼辛辛苦苦才能娶到我媽。我老爸，一個從苗栗上來的鄉下小孩，聽他說中學的時候本來成績很差，在同個學校任教的奶奶，還特別去問過我爸的老師他能考到哪，一開始老師都面有難色的說可能頂多去個高職吧！但誰也想不到的是在考試前夕我爸就以黑馬之姿憑著過人的意志力苦讀考上新竹中學，在當時可以說是第一志願。
到了大學，在當時大學錄取率還低的不行時，至少他還考到了淡江會計系，大一大二我聽他說，他也都在玩，舉凡撞球啦～打牌啦～這些年輕人會做會玩的事他大概沒幾項沒做過的，後來為了追求我媽，也順利追求成功本來想說大學畢業或許就能結婚，但我外公外婆其實看不太起我爸這個鄉下小孩，更別說要把女兒嫁給他，我都聽我爸說，在還沒辦法完全自由戀愛的年代，那時候外公早就想給我媽安排了一堆律師、法官、醫院院長、企業大老闆相親，就在那時候，我爸去當兵的時候，媽媽打了電話給他，邊哭邊說著她可能真的堅持不住了，雖說這樣，但這已經是我媽這個從小當大姐，唯一一次為了我爸而頂撞外公外婆，可見那時候我媽是真心的愛著我爸，只是父母的壓力讓她真的也快要喘不過氣了。
我爸得知這些後，在當兵兩年裡，每天出操做事訓練，大部分的人都已經累癱的時候，他卻是努力用最大的意志力去讀書，因為他想證明給外公外婆，甚至是媽媽，他想要證明自己是那個有能力有資格娶我媽的那個男人，當完兵，果然上天也終究看見我爸有多努力，接連著高考一次過，再緊接著考過會計師，你們可要知道，在當時那個年代，一個鄉下北上奮鬥的孩子，能接連考過高考和會計師執照可是會整條街放鞭炮慶賀的事，當然，他也成功的證明給外公外婆看，他不只是個能疼愛我媽，更是個有能力跟毅力的人，我爸總跟我說，還好那兩年他拼下去了，儘管多麼痛苦多麼辛苦，他總算熬出頭了，和媽媽結婚後，也是個說到做到的男人，從不讓我媽做任何一點家事，那種用行動來表達對我媽的愛，直到現在他們結婚二十幾年，我爸依舊如故，給我媽甚至我和哥哥的愛，一丁點都沒少。
我常常問我爸，為什麼當初考上會計師不去會計師事務所，當初要是去做了，以他的能力現在根本都能達到合夥人等級了，那年薪別說百萬，千萬都是有可能的。
但我爸跟我說，他當初也問過我媽，要選擇賺大錢但可能無法常常陪著家人，或是選擇公務員雖然錢賺得不會比會計師多，但也相對的有穩定的薪水，也有更多時間陪伴家人，最後我媽只跟他說，錢，夠用就好，人生短短不過幾十年，能跟家人常在一起陪伴彼此才是最重要的，就是這些話，我爸放棄了高薪的工作，選擇把更多的時間疼愛媽媽、哥哥以及我。
年輕的時候總是很排斥父母的話，不喜歡一直被碎碎唸，但直到現在我才知道那是他們用人生的經驗，想讓我或我哥少摔點跤，而這二十年來，爸爸也常常夾在我跟我哥和我媽之間，他想要的，其實很簡單卻又很難，就僅僅是個和諧有愛的家庭。幸好現在長大了，對於他們也不再像以前一樣叛逆，知道如何和他們用最好的方式相處，也減少爸爸要夾在我們中間的壓力，爸總跟我說，他常常也覺得很累很不知所措，但他總覺得既然這輩子有幸成為一家人，就該把握這個緣分，所以即使他累，他也要為這個家撐起一切。
爸，謝謝你從我出生到現在將近24年對我的疼愛，你真的是我最堅實最溫暖的後盾，以前聽別人說「哇！你跟你爸好像」，我都會很排斥說才沒有，但我心底想的，其實是我根本還不夠資格被這樣講，爸爸的意志力、給媽媽的愛和對我跟哥哥的付出，我根本沒有一樣比得過他，所以說當我們在學著怎麼當一個好的兒子時，他和媽媽不也同樣是在慢慢學習怎麼當個好的父母嗎？
好了，老爸，那些感謝以及對你的愛，我說夠了，人生有你，我很幸福。要記得自己跟媽媽都要身體健康好好的，我未來可還要努力生個可愛的女兒來替你們彌補沒生到女兒的小遺憾，謝謝今生有你當我的父親，在我心裡，你就是那個將名利、工作、錢拋諸腦後，為了家庭奉獻全部的那個最偉大的男人！
父親節快樂！我愛你！
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今天的閱讀單元，邀請台北醫學大學通識教育中心教授 張國城來到空中，帶大家導讀書籍《印太競逐：美中衝突的前線，全球戰略競爭新熱點》/ 商周出版。
臺海會不會有戰事？美國與中國是否終將一戰？「印太」這場國際賽局的諸多參與者，如何能在衝突與屈服之外，走出第三條路？臺灣身為印太區域的一員，又扮演著什麼角色？「印太」位居全球發展與安全的要地，也是一個關於集體行動的隱喻。一旦外交行動失敗，第三次世界大戰很可能就在此地上演，但若能確保此處未來的和平，那麼印太區域可以是一個共享的空間、連結全世界的重要中心，同時因此而繁榮。
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◎節目介紹：
臺海會不會有戰事？美國與中國是否終將一戰？「印太」這場國際賽局的諸多參與者，如何能在衝突與屈服之外，走出第三條路？臺灣身為印太區域的一員，又扮演著什麼角色？
我們對全世界不同區域的名稱——亞洲、歐洲、中東——看似無害，但其實名稱就是圖騰，或者說，名稱就是心智上的地圖，會影響人們看地圖的方式、改變人們看待世界的角度，進一步影響了國家領袖的決策、國際秩序、戰爭與和平。近年來，「印太」（Indo-Pacific）一詞已廣為流傳，美國、印度、日本、澳洲、印尼與法國等國的領導者都在使用這個稱呼，但它究竟有什麼深意？
本書作者為澳洲國立大學國家安全學院院長，曾任外交官，也是區域政策的知名專家、澳洲頂尖情報機構的資深戰略分析師，他信手將歷史、地緣政治、地理、軍事戰略、經濟、政治賽局及大外宣等素材予以巧妙編織，寫就一冊了解印太局勢的必讀權威指南。
「印太」位居全球發展與安全的要地，也是一個關於集體行動的隱喻。一旦外交行動失敗，第三次世界大戰很可能就在此地上演，但若能確保此處未來的和平，那麼印太區域可以是一個共享的空間、連結全世界的重要中心，同時因此而繁榮。
◎作者介紹：羅里•梅卡爾夫（Rory Medcalf）
澳洲國立大學（Australian National University）教授與國家安全學院院長，曾任澳洲外交官，奉派前往新德里、東京和巴布亞紐幾內亞。他是澳洲頂尖情報機構「國家評估辦公室」（Office of National Assessments）的資深戰略分析師，直接對澳洲總理負責，也是洛伊研究所（Lowy Institute）國際安全專案的創辦主任。
◎來賓介紹：張國城
國立臺灣大學政治系、會計系雙學位，會計師國考通過，美國芝加哥大學國際關係碩士、澳洲新南威爾斯大學社會科學與國際關係博士。就讀大學時即創辦「臺大蘇聯與東歐事務學會」並籌備「中國大陸事務學會」兩學術性社團。曾任高雄市政府顧問、國防部副部長機要秘書；現為台北醫學大學通識教育中心教授。擅長國際關係理論、東亞區域政治、國家安全與軍事戰略、兩岸關係與中國研究。
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#廣編企劃 丨會計系未來單一？東吳培育多元人才
「選擇會計系的出路好嗎？」「我為什麼要以東吳會計系為優先選擇？」「就讀東吳會計系的未來發展前景如何？」每當選擇大學就讀科系時，以上這些問題都是各大論壇裡經常被討論的熱門議題。
但對東吳會計系的學生及系友而言，畢業生每年都能獲得2個以上在國際知名會計師事務所工作的機會。換言之，只要進入東吳會計系就讀的學生，等同於拿到未來順利就業的門票，還擁有四通八達的多元發展機會。
#東吳大學 #會計 #人才培養 #產官學 #多元發展
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#業務100問 #01 #業務必備的特質
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#文章的起源
自從我寫了我最想要被認識的個人標籤是「#一名優秀的業務」之後，讀者開始回信提問關於業務的問題。我覺得你們真的是我的靈感來源，因為有你們，所以我才有源源不絕的內容可以寫。
我自己是一個完全不排斥讀者詢問問題的人，過去我自己寫過了
① 職涯100問（已完結，可參考blog）
② 寫作100問（現正熱映中）
③ 電子報100問（現正熱映中）
於是我決定，加上第四個「業務100問」，這其實也是一種業務能力，就是展現你自己對於某種主題的深入程度，一般人可以寫個10篇、20篇，但是我可以寫100篇。如果你自己也是想要往某個領域發展，我非常推崇這樣的作法，你會發現當你寫不出來的時候，就可以該往外看點書、看點其他內容來增進自己的時候了。
我想在這個系列的主題談關於業務的事情，包含了我過去的業務心得、我的業務心法、我如何陌生開發、我如何面對挫折、我過去丟掉的案子給我的領悟、關於業務的好書等等。
回到我們這次的主題。
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#讀者來信詢問：
你是怎麼定義你說的「業務」能力，這個業務必須具有哪些特質、能力、或者是應該對什麼事情有熱忱？
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#我是一名怎樣的業務
首先，我是一名B2B業務，也就是Business to Business，白話的來說，我的合作客戶是以公司為單位，我們是公司對公司的合作。
我主要負責的產業是FMCG（快銷品產業），也就是民生必需品，這樣說好了，你去百貨公司晃一圈，那基本上都是我的目標客戶群。
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#B2B的業務特色
B2B業務的特色就是銷售週期長（就是你要成交一單的時間是長的），我的經驗最短是半年，最長是以年為單位的。
另外，B2B業務因為合作對象是公司，因此，你要面對的對象是複雜的，不單單是一個部門，可能從業務、行銷、財務、技術都需要面對，也可能從專員、主管、總經理、董事長到創辦人都需要簡報，因此，你需要突破重重的關卡。
我常說，你不必尋求所有有關單位的同意，但是你不能讓有人是反對者，只要有人反對，那麼你的困難度就會提高。
最後，B2B業務的合作是金額是相對大的，我自己簽訂的訂單從百萬到千萬不等。因為金額大，所以前面的困難重重也就是合理的範圍。
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#我是如何決定成為業務的
那我是如何看待業務需要的特色、能力或是應該要對什麼事情有熱忱呢？
老實說，這題對我來說，蠻困難的。
因為，我還真的沒有想過這個問題。
我會想要成為業務完全是一個意外。
我從客服主管這個位置離職之後，我開始思考我下一份工作要做什麼？
那時候，#我把公司裡面的人分成三種人：
① #有專業技能的人：ex 財務、法務、技術
② #行政類型的人：ex 人資、客服
③ #業務
第一個類型人都有一個硬實力，例如說會程式語言、會計系畢業、法律系畢業等等，這個對我來說，都為時已晚了。
第二個類型的人，就是除了第一類型與業務之外剩下的人，我認為是和我過去的經驗比較像，因此，我覺得未來繼續找這樣的工作也不是不行。
第三個類型的人是業務，是整間公司唯一一個會幫忙賺錢的單位，因為是把產品賣出去的。
#我過去從來沒有當過業務，所以，我想試試看，我的想法很簡單，如果我業務也做的不錯，那我就有2/3的職缺機會了，如果業務做得不行，那我就專心回到第二個類型，做個operation queen，也是個不錯的主意。
再加上因為我自己認為，一份新的工作，第一年在學習，第二年開始才是可以發揮自己的能力，因此，我告訴自己，我要做業務兩年，然後我們再來談是否放棄。
後來，我現在已經是第四年了，我不排斥這個角色，也享受在其中。
（當然我也是不排斥其他的發展的）
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#我對於的業務的分類
我自己將業務分成四個level：
① level1：賣一個看得到的商品， ex 電腦、手機
② level2：賣一個看得到但你不會說他是東西，ex 獵人頭賣的是人才
③ level3：賣一個你看不到，但是可以用的 ex 系統
④ level4：買一個你看不到，是一個口號 ex 保育海洋
有前到後，你會發現，他的困難度提高，從to C 到to B，整個銷售週期拉長，不確定性提高。
對我來說，這正是迷人之處，因為你會發現其中有很多你可以挖掘的地方。
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#我如何看待業務需要的特質
我一開始做業務也是每天崩潰，每天懷疑人生，每天都覺得不然我今天就提離職好了。
可是，我又個自己兩年的時間，而且我想要克服某些事情，因此，我就撐下去了。
到了今天，你問我說，我覺得擔任業務需要什麼特質。
我想想，或許是：
☑︎ #不放棄
☑︎ #解決問題
☑︎ #能找到其中的樂趣
但，以上這些，放在其他的工作又哪裡不需要呢？
如果真的要說一個的話，我會說：
「#好的業務員是會每天都唱迪士尼的歌給自己聽。」
說得是，業務做得好是應該，做不好要檢討，你就需要鼓勵自己。
這個世界上，不會有人鼓勵業務，因為業務的本質就是簽單，但是會檢討業務。
你要做的事情，就是不斷為自己加油打氣，找到解決的辦法。
這是我看得第一本業務的書籍《#業務之神》告訴我的。
從此之後，我每天都播放鼓勵的歌給自己聽。
在我絕望、不安、覺得業務真的好令人心生疲憊的時候。
我每天都放著聽。
業務真的不容易，但成就感巨大無比。
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#如果你也想當業務
如果你也想要嘗試業務，我是鼓勵的。
不是人人可以勝任，但是值得挑戰。
你永遠不知道你會發生什麼事。
但我想讓你知道，#你有無限可能。