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[爆卦]星巴克經營策略是什麼？優點缺點精華區懶人包

雖然這篇星巴克經營策略鄉民發文沒有被收入到精華區：在星巴克經營策略這個話題中，我們另外找到其它相關的精選爆讚文章

在 星巴克經營策略產品中有70篇Facebook貼文，粉絲數超過0的網紅，也在其Facebook貼文中提到， 10年滾出3億！8/19「馬修嚴選」創辦人王世煌，要來跟大家分享他把優格當精品賣的不敗品牌心法！ 2010年45歲的王世煌創立「馬修嚴選」，開創台灣第一個自有優格品牌。在生技界有30幾年的研發資歷，堅持「找出好菌給消費者」的初衷，發展出競品永遠無法複製出的產品價值。 8/19（四）世煌老師將來TeS...

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「星巴克經營策略」的推薦目錄

星巴克經營策略 在 圓毅說說＿自我成長｜投資理財｜好書推薦 Instagram 的最讚貼文

2021-08-18 20:41:14

#圓毅理財​ ​ 存錢的4大理由​ 每個月都不知不覺就把錢花光了? 雖然設立每個月要存下的目標，卻總是沒辦法守住錢錢? 現在圓毅就給你存錢的4大理由，並且好好審視自己的存錢計畫吧😤​ ​ 💡理由一：越早儲蓄，目標能越早達成👣​ 在台灣，想要退休大概需要1800萬的退休金💰1800萬是多少?沒概念? ...

星巴克經營策略 在 昨日沒有太陽 || IG創業導師 Instagram 的最讚貼文

2021-09-10 23:15:20

商業的世界，滿滿的套路 有一次我去買音樂播放器，最後買到一個很不錯的回家，我以為這是屬於自己的勝利，後來仔細一想，自己被套路了 例如，價格錨點。店員首先先推薦我貴的產品，然後在推薦便宜一些。因為先聽到貴的價格，所以聽到便宜一點的價格，就會覺得這個價格很便宜，很合理 當然，也包括店員的話術。很久...

  • 星巴克經營策略 在 Facebook 的最佳貼文

    2021-08-12 21:53:32
    有 27 人按讚

    10年滾出3億！8/19「馬修嚴選」創辦人王世煌，要來跟大家分享他把優格當精品賣的不敗品牌心法！
    2010年45歲的王世煌創立「馬修嚴選」，開創台灣第一個自有優格品牌。在生技界有30幾年的研發資歷，堅持「找出好菌給消費者」的初衷，發展出競品永遠無法複製出的產品價值。
    8/19（四）世煌老師將來TeSA分享「10年不敗的永續品牌心法」：
    【小眾市場變大眾市場的產品策略】
    1. 產品力：首創優格門市，發掘無糖優格之藍海市場
    2. 口碑力：至今門市會員已累積超過4萬人
    3. 創新力：友善農法、體驗組合、熟客券、宅配到府
    4. 優化力：優質生活提案與顧客終身價值
    【虛實通路靈活運用的佈局策略】
    1. 8家門市王國：10年來引領台灣優格整體市場成長5倍以上
    2. 上架大型通路：年營收成長2.4倍，通路佔比超過4成
    3. 客製生產&策略夥伴：星巴克、全聯、吳寶春店
    4. OMO系統整合：打通線上線下虛實平行世界，提升行銷層次
    【將食安危機變商機 業績成長50%】
    梅子事件造成年虧損3000萬，品牌元氣大傷，讓你知道面臨鋪天蓋地的經營危機時，如何靠重建品牌優化、整頓工廠，挺過鉅額虧損，找回消費者信心。
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  • 星巴克經營策略 在 Facebook 的精選貼文

    2021-07-25 21:42:42
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    《#強勢品牌成長學》部落格文末抽書 x2 本
    你想過這一個問題嗎：「為什麼同樣是阿拉比卡豆沖泡出來的咖啡，裝進星巴克的杯子裡就特別有格調，你也願意用相對高昂的價格去買？」你可能就是有一種說不出口的「感覺」，這就是所謂的品牌效應。生活中隨處可見品牌對我們的影響，你知道企業是如何打造品牌的嗎？你想學習如何打造一個品牌嗎？
    部落格圖文 https://readingoutpost.com/power-brand/
    Podcast 用聽的 https://readingoutpost.soci.vip/
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    【這本書在說什麼？】
    《強勢品牌成長學》的作者是資深廣告人王直上，他曾於奧美集團服務23年，專注於品牌專業知識的耕耘。他在這本書中大量引用行為經濟學的觀念，搭配他的「品牌恆星」架構，依序用六個打造品牌的步驟，帶我們瞭解打造一個品牌的完整心法和流程。

    這些步驟包含診斷出消費者的目標，活用指導方針來設計品牌主張、品牌聯想。採取協調一致的行動來達成有名、有情、有形的目標。這三大部分缺一不可，透過這些元素彼此的整合，就能確保一個品牌整體策略的完整，並且落實成清晰的具體行動。
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    【行為經濟學扮演重要角色】
    作者大量引用諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）在名作《快思慢想》的發現，人類大腦的思考模式分為「系統一」和「系統二」。

    「系統一」就像是大腦的自動導航系統，主宰日常生活中大部分的選擇和無意識的行為。人類無法用意志力去控制系統一，但它卻包辦了95%左右的決策。「系統二」是大腦中的理性思考機制，重視的是邏輯與推理，但是用起來又慢又累，除非不得已，否則人們會下意識地避免使用系統二。

    「品牌」就是善用消費者大腦中「系統一」的各種本能和直覺反應，把品牌的元素不知不覺間埋進消費者的大腦裡面。作者有一句話說得很好：「品牌不在老闆的保險箱哩，也不再企業的財報裡，品牌在消費者的腦袋裡，只有消費者能擁有品牌。」

    那麼，要如何打造一個深植人心的品牌？關鍵就是要打造出足以影響人類大腦「系統一」的各種元素。以下介紹作者圍繞著這個觀念而設計的「品牌恆星」中的六大步驟。
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    １．消費者目標
    消費者能夠透過有效率地「雇用」品牌，大腦喜歡用直覺快速想到的東西，當消費者想要解決問題、想要獲得滿足的時候，才會想起品牌。

    作者強調，人們消費是為了滿足「目標」，如同哈佛大學行銷學教授希歐多爾．萊維特（Theodore Levitt）說過一句廣為流傳的名言：「人們要的不是四分之一吋的電鑽，他們要的是四分之一吋的孔！」所以企業必須深入瞭解消費者心裡真正的目標是什麼。

    打造品牌要注意一件事情，品牌是否能幫消費者滿足與實現他們的自我目標，尤其是內心深處的「隱性目標」。當一個品牌滿足的目標愈是一個普世價值，舖蓋面就愈廣。
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    ２．品牌主張
    品牌要實現的「核心價值」與「承諾」，能夠直指消費者目標，並回應企業的生意思考，樹立品牌在競爭環境中的獨特身分。厲害的品牌主張除了能滿足顧客的顯性目標，還能精準地滿足顧客的隱性目標。

    像是特斯拉電動車，顧客的顯性目標是買一台車、從A地可以開到B地。但是特斯拉的品牌主張滿足了顧客的隱性目標：優越感、環保先鋒的光環、站在科技前端。顯性目標是「理性」的外顯功能和規格，隱性目標則是「感性」的內在情感和價值觀。
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    ３．品牌聯想
    規範品牌在任何接觸點上產生「一致的抽象感覺」，讓品牌在消費者的「系統一」累積固定的痕跡。工具包含了「品牌聯想詞」和「品牌情緒版」兩個部分。

    品牌聯想就很像浮在海上的冰山，露出水面的部分是我們看到品牌的有形元素，藏在冰山下面的則是我們對品牌產生的抽象聯想。例如星巴克的品牌聯想詞就是：優雅、友善、咖啡師。全聯福利中心的品牌聯想詞則是：很台、很實在、冷幽默、生活哲學。

    前可口可樂行銷副總哈威爾．拉米拉斯（Javier Lamelas）曾經說過：「卓越的行銷不是給人們他們想要的東西，而是讓人們感覺你想讓他們感覺到的東西。」品牌聯想帶給消費者的就是一個抽象的感覺，會引起人們的情緒，以及和特定實物產生聯想。
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    ４．有名
    指的是品牌的知名度，來自於「人類覺得容易回想起的東西比較重要」的人性本能。「有名」能推動品牌的市場滲透率，需要靠重複曝光與擴大鋪貨來建立。

    心理學有一個術語叫做「單純曝光效應」，說的就是我們接觸越多、越熟悉的事物，我們就傾向於越喜歡他們。曾經有心理學家做過實驗，讓受試者連續看許多不同形狀的幾何圖形，然後問他們比較喜歡哪一個。結果規律很簡單，人們會喜歡他們看過最多次的那個幾何形狀。

    科學家則這麼解釋，這就很像人類演化發展出來的本能：「如果你能認出自己看過的動物或植物，就代表它還沒有殺掉你」。這些現象再次說明了「系統一」的強大，重複曝光的效果，能夠喚起人類本能的熟悉感，也能讓人在潛意識內對品牌產生喜歡的印象。
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    ５．有情
    指的是品牌的情感力，來自於「帶來正面情緒的東西就是好東西」這條捷徑。「有情」帶動的是市場佔有率的成長，除了廣告之外，也能透過互動與體驗建立。

    「情感」在英文的名詞是 emotion，這個字來自拉丁文字根 movere，意思就是「移動」。如同科學家發現的，情感會推動我們產生「行動」。曾經有實驗找來一些動過腦部手術的康復者，他們腦中負責處理情感的部位已經受損。這些人的共通現象是無法做出決定，即使平常可以理性思考┬但是連吃什麼、穿什麼都難以抉擇。

    所以品牌需要在消費者的心中埋下情感的連結，讓人們在潛意識中，再次遇到相同的事物時，「系統一」就會本能地把這個感覺提取出來。因此，作者才會強調要持續帶給消費者正面的情緒和體驗，讓他們再次看到品牌時，就能夠直接跟情緒產生連結，進而採取行動。
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    ６．有形
    指的是品牌的識別流暢性，因為「系統一」認定容易快速辨識的東西更有價值，所以「有型」決定了品牌的溢價空間。流暢性要靠「顯著性」來建立，有十大類元素可供選擇。

    人類的演化發展出一種本能：「每當遇見容易辨識、理解的事物或資訊時，就會讓『系統一』處理起來又快又輕鬆，不需要消耗太多大腦的能量，感覺順暢、舒服、省力，因此對所辨識的東西產生正面評價。」

    這種流暢性泛指人們接觸到品牌的顏色、圖案、聲音、包裝、商標等元素，越流暢的感覺會讓人們情不自禁地給予高評價。一切的行銷和品牌設計，都要訴求能夠帶給消費者一致的流暢性。
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    【後記：我該怎麼用？】
    《強勢品牌成長學》書中舉例非常多耳熟能詳的企業案例，搭配具體的品牌恆星框架和六個執行步驟，在每個章節之後還有條列式的重點整理，讓我非常快速、有效率地吸收這個打造品牌的方式。我覺得這本書真的非常適合初入門想學打造品牌的讀者閱讀。

    書本的尾端有提到小企業和一人公司怎麼使用，其中一個關鍵就是，每個打造品牌的環節背後，都是為了滿足「讓顧客更容易選擇你」的科學邏輯。這些步驟和行動要落實的對象，終究還是有血有肉的消費者，具有科學和行為經濟學支撐的策略，想必會非常通用。

    我很享受這本書介紹的各種品牌故事，讓我在讀的時候非常有「代入感」，再加上我自己也持續在學習品牌和行銷等相關的知識，希望能活用在自己閱讀前哨站部落格和下一本讀什麼 Podcast 的經營。

    透過這篇文章的重點整理，我也找到了更多的靈感，即將一步步落實在未來的經營當中。我想，打造品牌或許就是這麼一回事，必須從以往不曾想過的觀念和視角切入，在影響別人的腦袋之前，我們得先改造自己的腦袋。
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  • 星巴克經營策略 在 Facebook 的最佳解答

    2021-07-24 10:30:41
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    10年滾出3億！8/19馬修嚴選把優格當精品賣的不敗品牌心法>> http://ecfit.co/VBWG8y8
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    把優格當精品賣 如何滾出3億元商機？
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    8/19（四）世煌老師將來TeSA分享「10年不敗的永續品牌心法」：

    【小眾市場變大眾市場的產品策略】
    1. 產品力：首創優格門市，發掘無糖優格之藍海市場
    2. 口碑力：至今門市會員已累積超過4萬人
    3. 創新力：友善農法、體驗組合、熟客券、宅配到府
    4. 優化力：優質生活提案與顧客終身價值

    【虛實通路靈活運用的佈局策略】
    1. 8家門市王國：10年來引領台灣優格整體市場成長5倍以上
    2. 上架大型通路：年營收成長2.4倍，通路佔比超過4成
    3. 客製生產&策略夥伴：星巴克、全聯、吳寶春店
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