※ 引述《magomago (OPOP)》之銘言：
: 我是還在看房的買方，看板上好像仲介費都可調整，什麼1趴的都有，可是跟我的經驗不
: 同，我遇到仲介們每家都說兩趴政府規定，是因為我看的都是熱門國宅很好賣嗎？還是
: 我沒有殺仲介費?請問買方要如何談才能有較低的仲介費，謝謝


政府的規定是 買賣方合計不能超過6%
並沒有硬性規定買2%、賣4%
所以板上的仲介，才會建議用實付、實拿的方法，用總價去鎖住服務費
而仲介們在拚成交，也會觀察買賣方的態度(急或不急)和仲介本身的狀況：

一、買方很硬-實付 → 仲介會去盧屋主 → 最終買0.5~1.5%+賣4~2.5% / 總3%~5.5%

二、賣方很硬-實拿 → 仲介會去盧買方 → 最終買1.5%~2%+賣3.5~0.5% / 總3%~5.5%

三、買賣雙方都硬 → 案件芭樂 or 同行競爭 → 最終買0.5~1%+賣3.5%~1.5% / 總2%~4%
高總價案件3千萬以上

以仲介的立場，一個案子除非是高總價案件(仲介費總收2%也是有可能)
(高總價依地區而定，高雄可能2千萬就算高總價，台北要3千萬以上才算)

買方的出價，除非該間房仲，缺業績缺到沒這筆就要倒店
總收低於3%，通常仲介方的店東，會寧願放掉這樣的買方也不做


為什麼信義、永慶可以只收買方1%？

只要不超過政府規定的6%，不管是直營或加盟店，每家仲介都是希望能收滿6%
所以只收買方1%，買方就真的賺到嗎？
仲介會想辦法，去墊高買方的出價，從買方那邊挖出賣方的服務費(2~5%都有可能)
★最常見的話術，就是說之前有客戶出到多少，屋主也沒有賣
，但其實"之前客戶出多少，屋主也沒賣"，這句通常就已經是含賣方服務費1~2%了！
只要客人出價高於之前出的，多出來的都是賣方服務費
就算出一樣的價格，也是保底總收2~3%

小品牌的加盟店房仲，例如台灣、21世紀、有巢氏、太平洋、東森...
大部分是高專制，或高普專混合制
業務沒底薪，更會珍惜每一個買方客源
他們知道這個買方沒掌握住，就會去找永慶、信義買
加盟店的服務費，通常都比直營店(信義永慶)還要好談

另外主動出擊也會利於談服務費
看到喜歡的案子，例如看到A仲介的案子
跑去找B仲介的業務，請B的業務直接去找屋主
對B仲介來說，這個買方+屋主，都是直接現成的
都沒有花到他的開發和銷售費用
通常也會有服務費的優待，例如買1%賣1~3% / 總2~4%

仲介們常把"政府規定"掛在嘴邊
但其實政府法律規定的是"服務費總收不得超過6%"
政府並沒有規定保障的下限
不要急 + 踩住總價(實付實拿)，仲介們最後為了拚成交
總收2%~4%，也是會做的

要是有認識的朋友在當仲介 (但前提就是主動找他，並直接指定案件)
低總價案件意思意思收個紅包(低於總價1%)，中高總價案件-買1賣1 / 總2%
也都是有可能的！

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