180615TVBS 企業調薪模式改變 獎金取代齊頭式加薪
影片網址→https://youtu.be/PIIHru9pShw

主計處公布實質總薪資新台幣5萬5556元創下歷年新高，不過實質經常性薪資仍然只有3萬8000多元，不及2001年的水準。主計處則表示因為獎金等非經常性薪資增加了，加上企業調薪模式改變，比起齊頭式加薪，更傾向發放個人績效獎金。而為了改善低薪問題，基本工資是否要再調升，勞動部將在8月中旬前召開基本工資審議委員會再做討論。

記者 呂蓓君 / 攝影 葉俊宏 報導2018/06/15 22:51……↓

保險業務員謝茂傑：「推薦你一個我們新的險種，它是針對你保單裡面，比較缺少的地方去做加強。」

仔細地和客戶介紹保單內容，他是保險業務員，已經入行近2年，當完兵第一份工作就決定挑戰自己。

保險業務員謝茂傑：「自己個性是還蠻外向，就蠻喜歡做接觸人的工作，不喜歡坐在辦公室工作，第二個是我覺得業務工作它的薪資上限是沒有上限的工作。」

雖然薪水比一般新鮮人還要高，但必須要忍受一開始只領底薪、以及開發陌生客戶的陣痛期。

保險業務員謝茂傑：「2成是底薪、8成是才是奬金的收入，就是每天要設定自己的目標，就是像我可能每個月都設定自己要做到什麼樣的目標。」

不只是保險業，同樣是低底薪高獎金制度的還有房仲業。

房仲：「這個房子我們可以看到，它的主建物的部分有133.84坪。」

擁有多年經驗的房仲，每一次面對客人，從帶看到後面的程序都不馬虎，因為每一組客人都是潛在買家。為了找到更多適合的人才加入產業，房仲業者大舉徵才，打出新人保障薪資5萬元，希望可以吸引年輕人加入。

房仲人力資源執行協理張旭：「新進同仁他過去他整個作業的成績，我們平均下來的話他可以拿到大概是5萬這樣平均的薪資，與其這樣我們就用保障薪的概念來給我們新進的同仁。」

除了依靠公司品牌，也有不少房仲靠著替自己建立知名度，在市場上增加競爭力。一早幫忙處理客戶需求，另一邊則是打開租屋網頁，緊盯有沒有適合物件。像是已經入行8年的房仲陳泰源對工作仍然保持著很大的熱情，不過房仲的薪水是靠業績而來，要怎麼度過淡季？

房仲陳泰源：「主要的成交量是聚焦在低單價低總價，譬如說老舊公寓或者是小套房，其實我們還是可以用這樣的方式去度小月。」

而其實除了領固定薪水上班族、以及靠獎金或抽成的業務性質工作，一般人的薪水也開始出現不同的轉變。

記者呂蓓君：「主計處公布1到4月薪資大調查的結果，國人的實質總薪資來到5萬5000多元創下歷史新高，但是經常性薪資仍然具只有3萬8000多元，為什麼有這樣的差距，其實官員也做出了回應，他說近年來的這個薪資調整有兩大趨勢，第一個部分從全面加薪變成論功行賞式的個人加薪，第二個則是企業更傾向於使用奬金的方式來取代全面調薪。」

根據人力銀行所做的調查，2018年大約有4成企業會加薪，調薪方式以多功多酬的「績效調薪」為主63.9%，齊頭式加薪只占15.8%。

人力銀行發言人楊宗斌：「整體來看以年薪的角度的話，可能總薪資有增加，但實際上整體整年來看的話，他的年終奬金或者是未來提撥的退休金，其實沒有明顯的跟著增加。」

非經常性薪資在薪水中的占比也愈來愈大，從2009年的15.5%，2015年突破2成，2016年則是19.6%，非經常性薪資的增加背後又代表什麼意義？

台經院景氣預測中心主任孫明德：「很多企業經營並不是那麼的穩定，所以他在經常性薪資的比重，就沒有像以前這麼的高，加上這2年因為國際經濟情勢變好，很多公司這2年的經營績效也比較好，所以在員工的奬金發放上面也比以往要多。」

企業可以依照員工表現彈性調整薪資水平，未來這樣的給新趨勢恐怕也會愈來愈普及。

新聞網址→https://news.tvbs.com.tw/life/939106

部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.com/2018/06/180615tvbs.html

中南部的設計師也可以找老師合作

▋命理、設計一把抓！江柏樂成立裝潢公司 🌅看風水免費 ▋

央行總裁彭淮南喊出房市軟著陸，房價持平，六都除了桃園之外，銷量都有上升！命理老師江柏樂看準房地產將回溫，興起成立裝潢設計公司的念頭， #主打不收設計費和看風水不用錢 ，江柏樂還傳授員工風水技巧，親自培訓子弟兵。

命理老師江柏樂說：「將羅盤放在室內設計圖上，就是要找出最佳財位。」命理老師江柏樂認真傳授畢生所學，因為新成立的設計公司，員工不只要會裝潢，還要懂命理。

命理老師江柏樂說：「現在買房要付2％，賣房子的人也要付10％，那不如我自己開個房屋公司，客人要買房子，我就推薦他好風水的房子，這樣比較快。一般房屋公司目前來講，沒有專業的風水師駐店，那我現在的構想是，我至少一個店要有兩個專業的風水師。」

從照片和影片中可以看到，江柏樂帶著羅盤跑透建案看風水，就是因為長期替大型房仲公司牽線，賺1％的佣金，加上當起輝泰 琴海建案代言人 ，代言費加抽成，估計進帳500萬元，興起了成立公司的念頭，主打不收設計費，看風水不用錢的服務，搶攻房地產市場，而同樣常擔任建案代言人和講師的命理同業蔡上機，送上祝賀也提醒別太高調。

命理老師蔡上機說：「我祝福江柏樂老師，不要因為這樣的做法，然後跟裝潢業者、代銷業者或是仲介業者，去搶到他們的飯碗。」

永慶業務總經理葉凌棋說：「目前處在平盤或者是緩跌的局面，那成交量逐漸小幅的回升，那相信在明年應該也會有比較好的表現。」

命理老師切入房市的時機好不好，彭淮南一句房市軟著陸，算是中性溫和的解讀，六都中除了桃園，房市交易量都有成長，景氣在明年有機會反轉，難怪江柏樂選在這個時機點，逆向操作投入房市。

#看風水請找專業有良心有知名度又有品質保證的國際風水大師 #江柏樂

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命理老師蔡上機說：「我祝福江柏樂老師，不要因為這樣的做法，然後跟裝潢業者、代銷業者或是仲介業者，去搶到他們的飯碗。」

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雖然薪水比一般新鮮人還要高，但必須要忍受一開始只領底薪、以及開發陌生客戶的陣痛期。

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而其實除了領固定薪水上班族、以及靠獎金或抽成的業務性質工作，一般人的薪水也開始出現不同的轉變。

記者呂蓓君：「主計處公布1到4月薪資大調查的結果，國人的實質總薪資來到5萬5000多元創下歷史新高，但是經常性薪資仍然具只有3萬8000多元，為什麼有這樣的差距，其實官員也做出了回應，他說近年來的這個薪資調整有兩大趨勢，第一個部分從全面加薪變成論功行賞式的個人加薪，第二個則是企業更傾向於使用奬金的方式來取代全面調薪。」

根據人力銀行所做的調查，2018年大約有4成企業會加薪，調薪方式以多功多酬的「績效調薪」為主63.9%，齊頭式加薪只占15.8%。

人力銀行發言人楊宗斌：「整體來看以年薪的角度的話，可能總薪資有增加，但實際上整體整年來看的話，他的年終奬金或者是未來提撥的退休金，其實沒有明顯的跟著增加。」

非經常性薪資在薪水中的占比也愈來愈大，從2009年的15.5%，2015年突破2成，2016年則是19.6%，非經常性薪資的增加背後又代表什麼意義？

台經院景氣預測中心主任孫明德：「很多企業經營並不是那麼的穩定，所以他在經常性薪資的比重，就沒有像以前這麼的高，加上這2年因為國際經濟情勢變好，很多公司這2年的經營績效也比較好，所以在員工的奬金發放上面也比以往要多。」

企業可以依照員工表現彈性調整薪資水平，未來這樣的給新趨勢恐怕也會愈來愈普及。

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140107TVBS 景氣加持 陸山東房仲年終近2500萬
影片網址→http://youtu.be/UMr0-V28lSo

感謝記者 蔡宜靜 的採訪報導，當天下午是我從新店飆車一路趕回大直受訪的，當時已快傍晚五點了，真是趕趕趕！

我相信在台灣年度獎金拿到台幣2500萬的一定也有！只是真正的TOP業務，是低調不願意受訪的，所以才輪的到我這位業機普普的房仲受訪，來與中國壽樓女王做PK比較。不過，那名山東姊姊卻實厲害啦！希望有機會能請她接觸，希望她傳授我一些售屋技巧囉！

不過 靜宜 是【台灣房屋】的"直營"體系，拿來跟中信、其他加盟店比較，所以獎金差距才會差這麼多，台屋也有加盟體系啦！

以下是新聞報導......↓

大家最近關心的話題，大概就是年終獎金了，大陸山東出現一名超級女房仲，因為銷量驚人，拿下年度冠軍5百萬人民幣的年終獎金，約合台幣2千5百萬元，反觀台灣房仲市場，雖然2013年總成交量有成長，達到約35萬件，但超級業務能夠入袋的整年獎金，大約是1千3百萬元左右，想要成為2千萬以上年終的超級業務，恐怕還得要擴大市場和景氣加持。

大陸媒體：「成為綠城集團2013年度，當仁不讓的銷冠，退稅後獎金5百萬(人民幣)。」

她叫做徐明，大陸山東一名女房仲，很拚，一年內就賣了100戶，成交額高達19.95億元，稅後年終獎金，近2500萬台幣，被封為是售樓女王，除了努力，大陸房地產2013買氣強勁也帶來高年終，而台灣房仲業也有成長。

房仲業者陳泰源：「這房子權狀62坪，使用空間大概是40坪左右。」

72年次的陳泰源，入行兩年半，靠著勤快肯拚，2013成交1.87億元，入袋獎金就有200多萬。

陳泰源：「我2013也比2012年，好了一倍以上，最主要是成交件數，多了一倍以上，也因為整體房價，也漲得很兇。」

比較幾家房仲的Top sales，台灣房屋個人成交量3億元約可以拿到500萬獎金，中信房屋成交總價4億，約有1000萬獎金入袋，還有加盟業者業務抽成高，成交3億多元就能拿到1300萬獎金。

陳泰源：「我們房仲業者是完全靠，單筆單筆業績的獎金，所以並沒有所謂的年終獎金，那我們其實是一整年，整筆這樣累積下來，然後賺到的獎金，那個就等於算是年終了。」

事實上，從房仲成交總量來看，2012年全台交易32萬9741件，2013年總成交約35萬件，雖然規模比不上，對岸市場，仍算穩步成長，想要成為年終2千萬以上的超級房仲，除了努力還得靠景氣加持。

新聞網址→http://news.tvbs.com.tw/entry/516855

部落格網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/71897808