#人浮於愛_搶先試讀
#人浮於愛第三章 試閱21
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毅夫母親的生日宴會就在遊艇上舉行。

遊艇從大稻埕碼頭出發，徐徐航向淡水河出海口。此時此刻，他們全在頂層的甲板上。離太陽下山還有四十五分鐘。

依照邀請卡上的行程表，合理的場景想像起來應該是大家人手一杯香檳，邊享用著點心，邊吹著海風，或談或笑，等待著迎接即將到來的淡水夕照。衝著這個想像，心彤決定放棄經典的Dior套裝，選擇浪漫的地中海風格做為今天的造型。不過從一登上遊艇開始，她就徹底後悔了。

眼前頂層甲板上，除了心彤、毅夫和景柔三個年輕人外，到場的清一色都是毅夫母親那輩的長輩──包括了毅夫的兩個阿姨以及一個姑姑。除了毅夫母親胸前的鑲鑽山茶花別針，以及藍色領巾稍有彩度外，老太太們清一色灰撲撲的色調，凸顯著心彤色彩鮮明的連身長裙。

本來出門前還很得意的胸前深V領口，現在覺得有點不安了。驚豔全場的經驗心彤並非沒有，但如果盯著她的乳溝看的全是一群過了更年期的太太夫人，又是另一回事了。

香檳酒不用說是沒有的，甲板上供應的只有礦泉水。椅子被圍出了一個半圓形，坐著毅夫的長輩。心彤和毅夫就坐在這個半圓形正前方的兩把椅子上。各式餅乾、小點心就放置在邊桌，但沒有人伸手去拿。儘管大家全裝出愜意浪漫，等著欣賞夕陽的模樣，但那種嚴陣以待的氣勢，就是讓心彤無法不聯想到大型公司的面試現場。

「聽姐姐說妳是南加大畢業的？」提出最多問題的是毅夫的小阿姨。

心彤心虛地點點頭。

「這麼巧，我家Jennifer也是南加大畢業的。景柔也是吧？」

景柔也點點頭。「我經濟系的。」

「今天簡直可以開南加大校友會了。」小阿姨說：「去年我去洛杉磯看Jennifer時去過一次南加大校園，印象中有一個很大的圖書館，前面有一座噴水池。」

「Leavey圖書館。」景柔說：「考試的時候，我們常常到那裡K書。」

「春天的時候，那裡開滿了紫色的花，真的很漂亮。」心彤趕緊背考古題答案，「我最喜歡坐在那裡吃早餐、喝咖啡，看著人來人往。」她瞄到毅夫嘉許地點著頭。

「是啊，」小阿姨若有感觸地說：「真美。」

遠遠地已經可以看見關渡大橋了。

現在輪到大阿姨錢麗慧上陣。「聽姐姐說潘小姐在外商公司做事。」

「是。」

「哪一家呢？」

心彤遲疑了一下，這個問題沒準備到。

「奧美，」毅夫連忙說：「她做廣告的。」

「臺北奧美嗎？」

心彤猶豫了一下，只能說：「是。」

「我姐姐的公司去年一年，光是花在廣告上的預算，少說就有三、四千萬吧。」

「伯母是我們的大客戶。」心彤客氣地說。

毅夫母親錢麗華忽然開口問：「Jennifer不是說要過來嗎？」
「你們聊，我問一下。」說著，小阿姨拿著手機起身走到另一個角落去打電話。

毅夫母親補充說明：「Jennifer正好回臺灣來出差。今天難得有這麼多南加大校友，就請她一道過來熱鬧熱鬧。」

「當然。」毅夫說。

心彤注意到景柔不安地看了毅夫一眼。

才說著，小阿姨已經打完電話了。她轉身過來說：「Jennifer再五分鐘就到漁人碼頭了，遊艇開過去碼頭接她上船，應該還來得及看夕陽。」
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Jennifer穿著大紅色的套裝，說話也像她的衣服一樣大剌剌地。儘管上船時彼此點了個頭，看夕陽時，心彤卻四處遊走試圖避開她。

看完落日之後大家走進餐廳用餐，心彤發現她正好被安排在Jennifer的座位旁邊。

餐廳並不寬敞，八個人坐在一起雖然不算擠，但在心彤看來，卻太親密了。

一坐上桌，毅夫媽媽錢麗華立刻逮住機會介紹心彤。

「Jennifer，妳來得正好，這位是潘心彤小姐，她跟妳一樣，都是南加大傳播學院畢業的。」

心彤連忙問：「Jennifer是哪一年畢業的？」

「二○一三年暑假畢業的。」

「我二○一三年秋天才進南加大的。可惜我們沒碰上。」

Jennifer問：「那個Professor McQueen還教你們嗎？」

「還教。」心彤不知道她是誰。

有人把大沙拉盤傳了過來。心彤夾了一些到自己的小盤，又把沙拉盤傳給Jennifer。

Jennifer夾了菜，又把沙拉盤傳給景柔。「我記得McQueen的課超早，而且每次一定點名，沒有人敢遲到。大家修她的課都修得戰戰兢兢的。」

「是啊，」心彤邊淋沙拉醬邊說：「她是一個令人尊敬的教授。」

「是嗎？你們都還上Rate My Professors吧？」

心彤不知道那是什麼，不過她還是點了點頭。「上啊。」

景柔在桌子底下踢了踢她的腳，連忙接腔說：「我們剛剛在聊常在Leavey圖書館前面的噴泉池吃早餐呢。」

「唉，說到我們學校，最傷腦筋的就是吃。我最受不了宿舍裡面的自助餐，」Jennifer問：「妳們三餐都怎麼解決？」

「我也不吃宿舍裡面的自助餐。」景柔說。

「妳呢？」Jennifer又問心彤。

她根本就是衝著心彤來的，心彤感覺得到。「我啊，」題庫裡面根本沒有這題，「我吃速食。」

「妳吃哪一家？」

「Burger King吧。」心彤隨便挑了一家。

「Burger King，真的嗎？五號門外面那一家Burger King不是關了嗎？」

「附近，」心彤心虛地說：「還有一家。」

「來得及上課嗎？」Jennifer問。

「跑快一點，應該來得及。」
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毅夫大阿姨打斷了大家的談話。

「妳們別忙著敘舊了。來，」她舉起了杯子，「我們來敬大姐生日快樂。」

大家都舉起了酒杯。「祝媽媽生日快樂。」毅夫帶頭說。

所有的人也都跟著附和：「生日快樂。」
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宴會結束，毅夫開車送景柔以及心彤回家。看心彤一臉不悅的表情，毅夫問：「妳怎麼看起來那麼不開心？」

心彤說：「你幹嘛說我在奧美上班？」

「奧美很好啊。」

「萬一你媽去查，發現我根本不在奧美上班，怎麼辦？」

「她不會去查的。」

「萬一她去查呢？」

「奧美臺灣總經理是我的好朋友，萬一她真的去查，我讓他告訴我媽，說妳在奧美上班。這樣總可以了吧？」

心彤還是不高興。毅夫看了看心彤，又看了看景柔。

「我覺得心彤今天表現不錯啊，」毅夫問景柔：「妳覺得呢？」
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一直猶豫著該不該說話的景柔這時候終於說：「那個Marie McQueen教授，我剛剛上網去查了一下，總分五分，學生給她的評價只有一分左右，歷年來永遠都是墊底的。」

「所以她不應該是最令人尊敬的教授？」心彤頓時覺得烏雲罩頂。

「不過這種事，見仁見智。」

毅夫安慰心彤說：「每個人的觀點不同嘛。」

「還有一件事。」景柔說。

「什麼？」

「南加大附近什麼速食店都有，就是沒有Burger King。」

「沒有Burger King？」

「我上次為了想吃Burger King，花了一點時間去找。結果離南加大最近的一家，開車少說也要花十分鐘。」
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－未完待續－
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第一篇每日一星，
謝謝所有給我回饋的人，
心裡很溫暖 :)

#22號Q演員 Cammy 江宜蓉

13歲的我害怕跟班上的同學不同，所以總是附和別人

14歲的我害怕基測考不好拼命念書還主動報名了補習班

15歲的我在國外，比起念書我更努力地融入各個小團體

16歲的我轉學了，新的學校大家很努力念書，我很努力的跟上了，但我其實不知道為什麼要這麼努力。

17歲的我跟著朋友一起申請了多倫多大學，但快開學前一個月才收到錄取通知，而且還是跟大家不同的分校。我害怕突然的改變，還是選擇了本來已經要去的大學，這件事情我後悔到現在。

18歲的我上了大一，其實當初想申請的是Theatre & Film Studies，但想著應該讀一個好找工作的文憑，於是就填了經濟系。

19歲的我上了大二，經濟系讀起來非常無聊但我也沒有特別想讀的其他科系。我開始擔心，我真正想做的是什麼?

20歲大二暑假我慌了，可以猶豫的時間快要用完，我偷偷報名了演員訓練班在台灣上課，想搞清楚我是不是一個對任何事情都沒有熱情的人，其實我真的很害怕。

21歲畢業回台灣，我想證明我可以養活自己，找了份在貿易公司當業務的工作，這好像是我最後一次逃避了，我真的不喜歡這件事情。

終於我把我所有的選項都做了一遍，我覺得就這樣了，該勇敢一次了。

我開始當臨演，報名表演課、試鏡、接觸各式各樣的人找線索，我沒有跟朋友說我在台灣做什麼，我才發現少了別人的眼光我能更誠實的面對自己，過了大概一年我才敢開始對朋友說，對，我喜歡演戲，我在想辦法做這件事情。沒想到大家給我的回應很正面，超乎想像的正面。

我還記得第一次有朋友說很支持我，我流著眼淚說：「我以為你們會覺得我很笨會笑我。」

我也還記得第一次我覺得受不了了，是不是要放棄的時候，就收到演員錄取通知的email，我邊笑邊流眼淚，朋友也陪著我一起又笑又哭。

接下來的路上有好的時候也有不好的時候，但我一路勇敢到了現在，我還是持續害怕各種大小事，我想我的本質就是個膽小鬼，但沒有人說膽小鬼不能勇敢，我很快樂。

希望你也能找到生命中讓你勇敢讓你有熱情的事物。
#Q演員生活與日常
#亮星計畫投票：goo.gl/puLXN1

凱宇老師【行為好好玩#92】~為什麼有些玩笑不能開？

幽默，不只是人際之間的潤滑劑，在品牌行銷裡，善用幽默感，可以創造更多的認同與連結，自然而然的達到行銷轉換的目的。

最近有兩則廣告吸引了我的注意。

一個是本土手機品牌的網路廣告～「八個科系學生丟掉手機的反應」。
批評就不多說了，我想關注過這件事的人都知道多數人的反應。
我想說的，是引起這些批評的原因。

我曾經是這八分之一的人，大學讀體育系的我，在印象所及的範圍，沒有任何一個同學是沒事像個過動兒一樣。
我想如果你是讀中文系的，應該也不會把舞文弄墨當習慣？經濟系的也不會對任何事計算成本效益一樣。

某種程度上，這些都是置身於外的人，他們的刻板印象，不客氣的說，是一種偏見。
當偏見持續投向某個特定團體時，很容易造成「相對剝奪感(Relative deprivation)」的結果。

如果你今年加薪10%，夠高了吧！理論上是不是應該很開心？
可是，當你知道同事們加薪幅度是15%時，你還會一樣愉悅嗎？
這種複雜的情緒，就是「相對剝奪感」。

如同加薪的正面事件如此，負面指向的威力會更強。

就像是領低薪的年輕人如果又被指責為草莓族，你想會演變成怎樣的情緒？
曾是體育系的我，實在不想讓人覺得，凡事需要動腦筋的是，都可以跳過我。
中文或英文系的朋友，應該也很痛恨被當成活動字典，而且被免費查詢吧！

只是有時候，開玩笑的方式與對象，會不會引起「相對剝奪感」？其中分寸很難拿捏，無論面對人際還是行銷。
你一定有開錯玩笑，而後悔不已的經驗吧～

如果回到這個手機廣告，想必行銷人員對於這八個科系沒有做足功課，也沒有測試這些人的反應。
引人反感的，通常不是誤解，而是偏見。
這裡的第一個錯誤，就是沒有好好了解「當事人」。

第二個錯誤更嚴重，當廣告大略的腳本或毛片完成後，沒有做觀眾反應測試就公開。
人的直覺情緒是很容易寫在臉上，只要你懂得觀察的重點。
國際間許多品牌在推出廣告前，都會測試觀眾反應，測試的方法不是讓人看完廣告後，用問卷或口述來表達自己喜好的程度。
而是直接把觀眾在觀看同時的表情拍攝下來加以分析，究竟觀眾的直覺情緒是開心？還是輕蔑、厭惡、甚至是憤怒不耐？

反觀另一個機車險廣告，保險公司以北中南三個地區機車騎士的特性為題材，引人共鳴時建立品牌印象。
常年在北部的我，廣告中的呈現就是我每天在馬路上的遭遇，搭配有趣的標題與對話，活脫是我真實經驗的「幽默化」還原。

在人際關係裡，你是否具備好好了解人的能力？
多少時候，其實你已經大感不快了，然而別人卻還自以為有趣的繼續開著無聊的玩笑？
有沒有可能自己也犯著同樣的錯誤？

你有沒有好好了解你的對象？
在你開玩笑時，有沒有留意對方的表情反應？
或者，你有沒有具備看懂對方情緒表情的能力？

有時候很難區分，哪些玩笑能開？哪些又會踩到別人的地雷？
就像我跟同學間可以彼此開頭腦簡單的玩笑，而外系的人開同樣的玩笑，只會讓我們想給他一巴掌。

起碼，你可以先學習怎樣好好了解對方。
還有，看懂對方臉上寫了什麼情緒。
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Vicky 大學大學念的是經濟系，因為發現自己好像不太知道「畢業後」要做什麼？
於是她開始準備海外求學，沒想到原本計畫好要和當時男友一起出國的計畫，卻在畢業前分手了

但她沒有因為愛情，而就放棄了已經申請到的機會
她還是一個人到了英國，開始了一年半攻讀行銷碩士的生活

原以為這個碩士光環應該可以讓自己回台灣非常快的找到工作
沒想到，投了幾百封的履歷出去，最後的回音卻了了無幾

「沒有主軸的人生，還可以怎麼華麗轉身？」
「什麼是「PQCVS 英文學習途徑」？」
「人生的每一步，都算數，如何過一個不後悔的人生？」

Vicky：「回過頭來你才發現，原來是這樣，謝謝自己，當初做了那樣的決定。」

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以下為本段內容文稿：

我聽過一個很有趣的故事，在這裡跟你做分享哦！

就是呢，有一對新婚夫婦，他們到賭城拉斯維加斯去度蜜月，他們花了1000塊美金，在賭場裡玩了一天；結果呢，跟大部分人一樣全部輸光了。

到了晚上，他們回到酒店準備休息的時候，丈夫發現喔他自己的口袋裡，還有一個價值5塊美元的籌碼；上面呢莫名其妙的貼著一張，寫著數字17的紙條。

丈夫呢，就認為這是神對他的某個暗示，所以呢，他都沒有換衣服，就穿著睡袍直接跑到樓下的賭場裡，把這個籌碼壓在數字17上面。

結果還真的被他壓中，賠率是一賠35。他獲得了175塊美元，他又繼續把這175塊喔，壓到17上面。

結果又贏了，獲得了6125塊，接下來呢有如神助，他不斷的把他的賭注押在17上面，而且不斷的贏了。

幾局之後呢，他的賭金累積到了2.6億美元，哇賽！這是個天文數字啊！

然而當他把全部的賭資都壓到17的時候，最後一次，幸運女神離開了他，賭局的結果是開18，他輸掉了所有的錢，於是呢就悻悻然的回到房間。

在房間裡的妻子就問他說，你剛才急急忙忙去了哪裡？他就說我剛剛又去賭賭了幾把。

而妻子問他說結果怎麼樣？他淡淡的說，沒怎麼樣，我輸了五塊錢。

好的！這個故事說到了這裡，你聽到了什麼？你可能會對於那2.6億感覺很後悔，甚至於你會覺得如果是你的話，你可能早就收手了。

那當然了，我相信你自己一定會收手，但是呢，我更相信人性。

然而今天呢，我不是要跟你討論收不收手的問題哦，我要跟你討論的，是他最後的反應很有趣，在他的主觀認知裡，他不覺得自己損失了2.6億，他只覺得自己損失了5塊。

而這個5塊，是他從一剛開始就進場的籌碼。這中間到底發生什麼事了？他怎麼會對這中間的差異，有這樣子自我合理化的解釋呢？

其實這樣的狀況，透過這個故事產生了一個極端化的效果，可是你我生活當中，就沒有過那種經驗嗎？

比如說吧，你如果在路上撿到了1000塊，這個時候你對於這1000塊的感受，你會把它當1000塊嗎？

當你在花錢的時候，在動用這1000塊的時候，你真的會很理性的把它跟你自己，透過你的勞力賺來的1000塊，一樣的等量齊觀嗎？

我想是不會的吧，如果再延伸來看，每當你領到三節獎金、年終獎金的時候，那一陣子會不會特別的大手大腳啊？

好像在那個狀況底下，錢已經不是錢你；可以對它有更多的自由，但是其實這背後叫做是更多的揮霍。

可是如果是一樣數字的錢，是你領到的月薪，你還會這樣花嗎？

再來，繼續談消費。你去買東西的時候，你用現金支付，跟你使用刷卡支付，我不知道你有沒有體會到，它在感受上的細微差別？

好像當你不是拿貨幣，一旦你是用信用卡，你有沒有感覺好像要你拿五千塊，我們俗稱的五張小朋友，你會感覺到很痛，你可能會猶豫再三。

但如果你是刷卡呢？刷個五千，甚至於是刷個一萬二，你可能都有點無感耶！當然了，最有感的時候，就是你收到信用卡帳單的時候嘛！

所以喔，我常常遇到許多案例，他其實在財務上很困擾，真的仔細的去分析，並不是他賺的錢不夠，而是他常常在某些時空、某些狀況底下，他並沒有把錢當錢。

我們假設一個狀況哦，如果剛剛講的那個故事的主人翁，他每一次下注，他每一次賺到的錢，他都把它記錄下來、他都把它記帳。

其實不要小看這個動作喔！讓他每一次賺到的賭資，而把它記帳的那一刻，它同時也給自己的心裡一個很強烈的暗示，什麼樣的暗示呢？

就是這一筆錢，從他贏來的賭資，變成是他的錢。請問一下，你贏來的賭資你會怎麼花？而同樣的錢，那是你的錢，你會怎麼花？

你有沒有發現，你在花你的錢的時候，會不會更加的謹慎一些呢？

好！一樣的道理，現在的時代，如果不讓你用塑膠貨幣，不讓你用一些虛擬的支付，好像也蠻奇怪的，因為這畢竟是趨勢嘛！

可是你每當在做出這樣的消費，當你信用卡刷下去的那一刻，當你用線上支付支付的那一刻，你有沒有同樣的去把它記錄下來？

如果你有這個動作的話，你就會很清楚知道，那是你付出去的錢，那是你的支出，而不是一個簡單的動作而已。

你會發現喔，有時候信用卡可怕的地方就在於，你刷卡的金額不管是多少，它就是一個動作而已。

可是如果你是付紙鈔呢？你想想喔，如果今天要付出一萬塊，是十張一千塊耶！你怎樣也要數十次一千塊吧！這個動作本身，就足以讓你對於這樣的消費，更加的謹慎。

所以當我們談到這裡，你可能已經聽出來了，我在談什麼？我在談的就是「記帳」！記帳它不止記錄了我們的支出，也記錄了我們的收入。

然而不管你記錄的是「收入」還是「支出」，在你有「記」，不管你什麼樣的載體，你可能用APP、你可能用手寫。

當你有「記」的那一刻，你會發現那個錢，不管你用什麼管道取得？或者是你用什麼樣方式支付？在你記的那一刻，它就會變成是你的收入、跟你的支出。

當有這樣的心理框架之後，回頭看看我們這個故事的主人翁，他可能不會真的拼到2.6億。

他或許有可能在過程當中，他賺回了當初帶進賭場的1000塊美元，他就收手了，那又如何？至少他回本了啊！

可是呢，這個故事最後的結果，就是他沒有把錢當錢，所以這2.6億，成了他這一輩子永遠的遺憾。

而這樣的一份遺憾，我猜他可能需要花比1000塊，還要更多更多倍的錢，都不一定能夠彌補回來。

然而當你聽到這裡，問問自己，你有記帳的習慣嗎？你知道什麼叫做「有效的記帳方法」嗎？

更重要的一點是，就算你有做，那你知不知道，影響我們對財務、對金錢，其實背後有很多是我們的原生家庭，我們的內在心理狀態，帶給我們的影響。

如果你沒有去深入這背後最深的議題，你會發現，你可能在形式上做對了很多事；但總會在一些你不預期的地方，讓你的錢又不見了，又或者是讓你沒有辦法去享受到，你所累積的這一切的財富跟資源。

我常常說喔，人生應該是來享受，而不是來忍受的！而「錢」，往往又是最多人，對它最糾結的地方！

所以如果你想要從最核心、最根本的部分，去探索你自己內在的金錢觀念，到底從何而來？

到底要怎麼樣，真正的把錢當錢？到底要怎麼樣去管理自己的慾望，讓你養出富有的體質？

甚至於可以越花越有錢，你可以好好期待，我們即將在12月2號，即將要上線的【理財心裡學】這一門課。

這一門課是嘉玲老師，她打磨了很長的一段時間，幾乎從她大學時代就開始做準備了！因為她的大學唸的是經濟系，而後來你所知道的心理專業，是在研究所的階段所養成。

然而更重要的一點是，這麼多年來，我跟她，我們一直在實務工作裡前進，而這一份實務工作，並不是指個案的輔導而已，我們同時也是一個創業者。

所以呢，我們結合了這些經驗，跟我們實際教練幫助很多人，去穿越財務的困境，我們把它結合、打磨成為【理財心裡學】這一門課。

我相信它絕對是有別於一般你在市場上，能夠參與到的財務課程。

它能夠陪伴你，看見你內心最深刻，最需要了解的部分，請你期待我們在12月2號，要推出的新課程～【理財心裡學】。

歡迎你的加入，也希望今天的分享，能夠帶給你一些幫助，我是凱宇。

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然而如果你對啟點文化的商品，或課程有興趣的話，無論是線上課程，還是實體課程；我們在每一段影片的說明裡，都有相關的連結。

我們很期待你的加入，希望能夠跟你一起前進，謝謝你的收聽，我們再會。