#關於用offer談offer

某次在Clubhouse討論談薪技巧，當時有位在矽谷工作的年輕人，提到用offer談offer，並表示因此薪資五倍跳。相信很多人聽到這都會心動不已，想透過這個方法來提高薪資。本次就有人私訊詢問，今天就針對這個議題，做一些注意事項建議。

1. 五倍薪有可能嗎？
在台灣不可能，國際舞台才有可能。五倍薪的案例是從台灣到歐洲到美國，完全是不同薪資水平的地區，加薪幅度當然很高。因此，在台灣專業人才外流是行之有年的事；更準確的說，全球高端人力都會往高薪市場流動，不單台灣。那留在台灣的專業人才呢？當然有，且薪資也很不錯，例如：半導體。且台灣的生活品質與居住、醫療等條件相較許多高薪地區，CP值更高；因此，單看薪資高低是不準確的。像是去年因為疫情，考量環境安全與醫療成本，反倒吸引海外高薪人士來台定居、發展，有更多的企業因此來台設點。所以，不要單看薪資，還要多方思考自己要的是什麼！

2. 什麼樣的人適合用offer談offer
首先，這是“高端人力”或“缺工”市場可用，一般事務性、專業門檻較低、取代性高的工作不適合此方式；或是上市櫃大型企業，有一定核薪標準與流程。高端人力，如：ICT產業的軟硬體工程師、金融專業、建築師、醫師、律師...等。近期缺工市場，如：電焊工、板模師、水電空調...等，薪資議價空間較大。

3. 該怎麼進行？
不要刻意、不要刻意、不要刻意！（很重要所以講三次）
勞資雙方需要更多的真成與善意，爾驢我詐只會讓彼此更多戒心與誤會，所以若不是真的想加入的公司，就不要請對方發offer了。站在HR的角度想，當然希望人選是真心想加入，再發Offer，但要是人選後來拿到更好的offer而拒絕，HR其實也能理解，更有理由跟上頭報告。因此，用offer談offer的關鍵，得先有第一個offer，而對方開的數字也是你“現階段”確實會加入的。所以，當有第二個offer出現時，也是你想加入的，就可以讓對方知道，你已經有一個offer數字是多少，讓對方為了爭取你而給出更好的數字。結論，所謂offer談offer，前提是你真心想加入的企業，只是剛好有幾間都發了offer, 因為每間都想去，最後才用數字來決定。

以上，提供參考。

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