Hello，我是蔡心。
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今天很榮幸應蘆洲國小的邀請，對老師進行兩個小時的講座「特教與情緒」。今天的講座在圖書館舉辦耶，真的是很有書卷氣息的場地。
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講座參與的老師都在我的半強迫下積極討論，如何從「需求面」來理解孩子情緒行為的目的。哈哈哈！希望大家都有滿滿的收穫！
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另外，我也當場請老師們分享當個好老師的特質，老師們都非常踴躍回饋，晚點我會整理後，再貼出來喔！
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（請按讚、留言與分享）

Hello，我是蔡心。
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今天很榮幸應蘆洲國小的邀請，對老師進行兩個小時的講座「特教與情緒」。今天的講座在圖書館舉辦耶，真的是很有書卷氣息的場地。
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講座參與的老師都在我的半強迫下積極討論，如何從「需求面」來理解孩子情緒行為的目的。哈哈哈！希望大家都有滿滿的收穫！
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另外，我也當場請老師們分享當個好老師的特質，老師們都非常踴躍回饋，晚點我會整理後，再貼出來喔！
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很榮幸來到上海，參加美國愛荷華大學ABA認証課的結業典禮。在教這些學員的過程裡，我看到了他們的轉變，從不懂孩子的行為問題，到現在的會觀察、會思考、會分析、會反省，都是身為一位好老師的特質，也是用來幫助我們孩子的工具。畢業生在分享時的一句話說明他們看到ABA的價值：「地球不爆炸，我們不放假，風裡雨裡，有ABA陪你！」

學員們加油！把你們的熱誠、專業散播出給更多需要的人！

#銷售路上 #成功銷售 #銷售三友
#值得尊敬的前輩 #銷售聊天 #多聽多看多觀察
#良性競爭 #同儕同伴 #分享交流
#後輩後晉 #後生可畏 #明日之星 #銷售特質
#解世博老師 #超業攻略

銷售維他命｜ EP.74_銷售三友助你成功

有個朋友問解老師說：「他很想在銷售路上快點成功，能不能給他一些建議？」
解老師說，如果你想要在銷售路上快點成功的話，你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個，去你的前輩、偶像裡面找，哪一個人值得你尊敬，哪一個人值得你未來成為他現在的樣子，就是跟他學，你一定要有這樣子的一個對象。
當年，解老師在做銷售時，有一個他心目中很欣賞的大哥，欣賞他的原因是，他什麼都能夠跟人家聊。

要紅酒，他會跟人家聊紅酒；
要聊市井小民的事情，他能夠跟市井小民聊他們的東西；
要聊理財，他能夠跟那些高端客戶對上話。

解老師覺得這位大哥好厲害啊，他每一個人他都可以跟他聊，
便問大哥，怎麼樣才能跟他一樣？
大家就說了，只要「多聽、多看、多觀察，一段時間之後，你就會學會這些了！」
所以囉，在銷售路上第一個朋友，找到你值得尊敬的前輩或是偶像，把他當榜樣，解老師覺得這很重要。

而銷售路上的第二個朋友是誰？去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年，解老師在做銷售時，心目中有兩個他的同輩，因為同批來報到，一樣都是新人，但這個同儕之所以值得學習，就是因為老師在思考，為什麼他表現得比較優秀，他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐，他的壽險生涯只大老師幾個月，他厲害的地方在於，雖然彼此年資差不多，但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手，也因為是同儕、同伴，所以能彼此分享、交流，這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人，才能進步神速。

而第三個朋友是誰，找你的後晉、後輩，找出雖然比你晚進來，觀察一下有哪些新人是後生可畏的，每一個月都會有一梯新人結訓，老師都會觀察這些學弟妹，哪一個人是未來的明日之星，因為他們的某一些特質讓老師欣賞，這樣不也成為老師持續向前的動力來源了！
有一次，老師已經做了兩三年的銷售業務了，那時觀察到有一個新人，並在他身上學到寶貴的一課，就是他好有熱情與熱忱，相對起來，身為學長，好像稍微有些主觀的意識了，所以從每一期的新人中，找出這個後生可畏的人，把他當作在後面追趕的動力來源。

分享一句解老師的話，
如果你想要優秀，你需要同伴。
如果你想要卓越，你需要對手。

這一集的銷售維他命，給他一個功課，
在你的團隊裡面，找出一個你的前輩、偶像，值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴，彼此良性競爭，彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩，讓他成為追著你往前的動力源。

當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力，我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中，找出這三種銷售三友，當作你可以學習的對象，及追求的動力來源，加油！

00:11 - 朋友的詢問：銷售上如何快點得到成功？
00:39 - 銷售第一友：前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友：同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友：後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論


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遠在美國洛杉磯的「媒合者美合&地主小羅」可愛夫妻檔，
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