(歡迎分享)
[當你有能力時，不要吝嗇教別人]
這是我很常跟成績好的學生講的一句話。

從國中開始因為考試的競爭下，大家開始有了想要名次往前的衝勁，那你會不會因此同學來問你問題，而你不願意回答呢?
我相信一個班多多少少會有1.2個這種學生，會有這樣想法的同學，不外乎是因為怕你比我強，會不會我教你之後，你就考得比我好? 而通常這樣的人，大部分都是成績班上前幾的。
這個想法，真的不要養成在自己的人生中，你現在或許拿了第一名，如果你這樣的想法一直存在，我保證出社會後，你不會永遠第一名。
『不要當個井底之蛙的人。人外有人，天外有天!』

我常常跟學生說，為什麼你要教人? 為什麼你不要吝嗇於幫助同學?

第一: 如果你可以把你所會的知識，數學也好，國文也好，你可以解釋的清清楚楚給同學聽，讓同學聽得懂，那你是不是可以再次證實你會了這個觀念。
第二: 同學來問你的題目，可能不是你寫過的，來問你問題的，通常可能程度跟你差不多或比你弱，那如果你也可以清楚的回答他，請問你是不是也把他在寫的那本參考書，寫過了，因為他已經幫你過濾過你可能也不會的題目了(其實，大家不會的，真的都大同小異)，這樣一來，你其實省下更多的時間在做題目上。
第三: 很多人問我，怎麼訓練表達能力，從國中開始，這就是最簡單的方式，你要怎麼講話可以讓人聽得懂，這也是很多學歷超高的人，卻沒辦法當老師的原因，因為大多數的人自己懂，但無法讓人家聽得懂，不要認為請了一個台大的老師，你以後也會在台大，這是兩回事呀!!
第四: 今天人家需要你幫助時，發現你會，而不願意教，哪天你需要協助時，你覺得有人會理你嗎? 別做夢了! 沒有一個人在這社會上可以永遠靠自己完成一件事。

講個Winnie老師自己的例子，我朋友常常問我，是什麼原因讓你可以教學持續的這麼久，我想就是成就感吧！看到孩子在我手中可以進步，看到孩子對自己的人生有所想法，看到孩子在班上人緣很好，每天都很快樂，這大概是我最想看到的。我常跟學生說，如果你都考前幾名，又很臭屁，同學問你也不教，那我也不教你，因為這樣的第一名，當老師的我也不會因此感到驕傲。
我記得從國中開始，因為成績在班上都還算不錯，當然，也因此大家都會來問問題，我也會盡力幫助每一位同學，直到大學也一直如此。我記得以前大學，我們班有個高手，但每次有人問他，他都不回，當時我是轉系生，對班上還不熟，我也曾經去問過他題目，他也都回我，他不會。後來我放棄問他了，但一年後，班上發現我這個轉系生的成績還算不錯時，甚至開始下課排隊來問問題，我常常為了幫同學解問題，中午也沒什麼時間吃飯，但我心中發現我是快樂的，看到同學的回答:「哇!原來是這樣呀! 」這種感覺就是爽~
或許從那時開始，我也發覺我擁有當老師的特質。
至今，我仍在幫助一些學弟妹，不管再找工作也好，生活上也好。長久下來，當你需要人家幫助時，我相信，大家都會很樂於幫忙你的!

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銷售維他命｜ EP.74_銷售三友助你成功

有個朋友問解老師說：「他很想在銷售路上快點成功，能不能給他一些建議？」
解老師說，如果你想要在銷售路上快點成功的話，你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個，去你的前輩、偶像裡面找，哪一個人值得你尊敬，哪一個人值得你未來成為他現在的樣子，就是跟他學，你一定要有這樣子的一個對象。
當年，解老師在做銷售時，有一個他心目中很欣賞的大哥，欣賞他的原因是，他什麼都能夠跟人家聊。

要紅酒，他會跟人家聊紅酒；
要聊市井小民的事情，他能夠跟市井小民聊他們的東西；
要聊理財，他能夠跟那些高端客戶對上話。

解老師覺得這位大哥好厲害啊，他每一個人他都可以跟他聊，
便問大哥，怎麼樣才能跟他一樣？
大家就說了，只要「多聽、多看、多觀察，一段時間之後，你就會學會這些了！」
所以囉，在銷售路上第一個朋友，找到你值得尊敬的前輩或是偶像，把他當榜樣，解老師覺得這很重要。

而銷售路上的第二個朋友是誰？去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年，解老師在做銷售時，心目中有兩個他的同輩，因為同批來報到，一樣都是新人，但這個同儕之所以值得學習，就是因為老師在思考，為什麼他表現得比較優秀，他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐，他的壽險生涯只大老師幾個月，他厲害的地方在於，雖然彼此年資差不多，但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手，也因為是同儕、同伴，所以能彼此分享、交流，這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人，才能進步神速。

而第三個朋友是誰，找你的後晉、後輩，找出雖然比你晚進來，觀察一下有哪些新人是後生可畏的，每一個月都會有一梯新人結訓，老師都會觀察這些學弟妹，哪一個人是未來的明日之星，因為他們的某一些特質讓老師欣賞，這樣不也成為老師持續向前的動力來源了！
有一次，老師已經做了兩三年的銷售業務了，那時觀察到有一個新人，並在他身上學到寶貴的一課，就是他好有熱情與熱忱，相對起來，身為學長，好像稍微有些主觀的意識了，所以從每一期的新人中，找出這個後生可畏的人，把他當作在後面追趕的動力來源。

分享一句解老師的話，
如果你想要優秀，你需要同伴。
如果你想要卓越，你需要對手。

這一集的銷售維他命，給他一個功課，
在你的團隊裡面，找出一個你的前輩、偶像，值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴，彼此良性競爭，彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩，讓他成為追著你往前的動力源。

當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力，我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中，找出這三種銷售三友，當作你可以學習的對象，及追求的動力來源，加油！

00:11 - 朋友的詢問：銷售上如何快點得到成功？
00:39 - 銷售第一友：前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友：同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友：後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論


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