為什麼鱷魚精神，緊咬不放，可能是錯的？​
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「業務工作就像鱷魚精神，緊咬不放」，這句話或許大家都聽過，為什麼有人會這樣形容？​
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不外乎勉勵從事業務的第一線戰將，不要放棄，堅持到底，甚至將此精神用在運動比賽，建立你來我往，拚盡全力，展現鬥志的運動家精神，此一態度或是人生觀並沒有錯誤，但為什麼用在業務工作，有可能是錯的呢？​
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1. 機會成本：鱷魚就只一張口，你咬住A，設定A為短期目標，因此必須放棄B/C等其他機會，這樣所帶來的可能損失，我們稱為「機會成本」，無所謂對錯，是一種潛在的可能損失，只不過這個損失值，可能不易衡量。​
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2. 潛在傷害：因為用盡全力、氣力放盡，因此所帶來的身體與心靈傷害，不言可喻，放在運動領域，尤其容易了解，職棒投手的手臂過度燃燒就是例子。​
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3. 自然生態弱肉強食、因果循環、物競天擇本有規律，勉強自己去吃過大、過強的食物或是機會，不僅違背人性，還可能破壞規律，雖說人類挑戰本無可厚非，一旦超出自己能力太多，不僅不切實際，而且不夠聰明。​
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我從1994-2006從事十二年的第一線業務工作，橫跨2C/2B共三個產業。2006年起的講師事業、寫作出版、媒體工作、個人品牌、影像音頻、創業思考、影視產業等，我認為也像是另類的業務與行銷工作。​
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這類型的業務行銷工作有三個軸線與層面：​
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1. #戰略面：思考思惟與方向的策略，無所謂用力不用力，方向對了，無須過度努力，也能達成目標，過度努力反而是反指標，若有緊咬不放的情況，可能是選擇錯誤，選擇比努力還重要。​
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2. #戰術面：實際執行的技術探討，此時學習變得極為重要，透過有效的學習與請教，會達成事半功倍的效果，持續學習就是王道，但也無須過度、或太用力地勉強自己學習，順勢而為，缺鐵補鐵，缺鈣補鈣即可。​
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3. #戰技面：這件事情就考驗執行力，我認為「日起有功」就是關鍵成功因素，不用特別用力，就只需要每天有一個進展，不要認為這樣很容易，其實蠻難的，就拿我天天要寫一篇「每日美好三件事」，堅持至今四十天，就不是容易的事，天天寫，就會達成功效，業務工作或是我的其他事業也都是如此，每天進步一點點就是戰技訣竅。​
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您可以想像成業務工作者，或阿兵哥好了，每天在技術面上，都要有所進展，哪怕只是一點點，時間效益的複利效果會很驚人。​
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就拿我練鋼琴來說好了。​
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戰略面是陶冶身心的興趣培養。​
戰術面是找老師一對一的教學。​
戰技面是每天刻意練習一點點。​
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我沒有緊咬不放，也能養成鋼琴肌肉。​
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這一篇是回答七月份兩梯共四天晚上，跟我在線上學習業務行銷思惟課的七十位同學之一所提出的問題，業務與行銷工作，首重思維邏輯與態度養成，思維與大腦思考方向對了，學習業務技術才有用，搭配話術與日常超強執行力，就會是獲勝關鍵。​
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沒有人是用錯誤思維，加上一堆奇奇怪怪的話術，做業務成功的。​
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但最主要的原因要從我的故事說起，還記得我在科技公司擔任產品經理時，主管當時交給我負責一項新產品開發，並且明示暗示強調，希望可以按照對手的產品規格，不但要壓低成本又要同時優化產品，只要售價比對手的產品低就算過關。​
這個指令對於那時身為產品經理新手的我來說，簡直是非常艱難的使命！​
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難……還是要開始！​
於是我就開始進行產品研究與市場調查，並且給自己一個目標就是要「挑戰舊有產品」，沒想到我很快的透過使用者行為找到了優化辦法，高層也覺得我的想法可以執行，但有個最大的問題是我的想法超出了成本與預算...，雖然歷經一番艱難的說服內外關係人後，最終成功獲得老闆同意，但面對市場還是膽戰心驚，畢竟是自己負責的第一個產品，當時先請工程師做出一個Demo版本拿到國外參展、測試市場水溫，很幸運地這個產品也在當時受到國外廠商大獲好評，也為公司帶來不少訂單。​
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