今年一月，我為了進入我夢想中的公司，花了整個新年假期在做他們交付的作業，題目是日本該產業的相關法規跟市場調查，整個過程我都很享受，學習了很多新知，覺得公司的產業跟業務都很有意義跟背負著社會責任，最重要的是，我好像回到當記者的時候，為了製作專題消化大量的資訊，並且整理出來，讓看的人能夠輕鬆理解。

面試官很滿意我的作業，我交作業後不到兩個小時就安排了最終面試，我又花了整整一星期做功課、練習面試，那次面試長達四小時，一關關跟資深組員聊天，氣氛融洽，我以為我就要完成我的夢想了，可以脫離為了簽證硬是接下的工作，可以領一份不錯的薪水，可以去一個美國公司上班，可以讓家人驕傲，可以有很好的故事寫在第二本書裡(我真的有在寫不要逼我)，可以買我心中的限量包款了（？）

沒想到隔了幾天，人資寫信告訴我，組員都很喜歡我，我的作業非常傑出，但是很不幸地，他們公司目前暫停聘用所有外國人。

「才不是因為簽證問題，簽證一定是藉口，我就是爛，我就是沒有比人家傑出而已。」

我躺在阿嬤房間床上哭了整整一天，圖哥怎麼安慰我也沒用，台灣的朋友不懂我在哭啥，美國的朋友雖然懂外國人身分在美國找工作也多痛苦，但愛莫能助。我的義大利帥哥同學聞訊，傳訊息說：「我知道你現在很容易責怪自己，所以我必須告訴你，你的經驗豐富，沒被錄取不是你的問題。記得吃東西 不要讓你的一天再糟下去了。」

誰管你們，我就是要繼續哭，繼續責怪這個世界的不公平，因為我真的在面試這個工作的時候為了公司的理念感到心動，不是因為單純要留在美國，也不是為了他們的名聲，好不容易找到自己這麼喜歡的工作，也盡了百分之一百二十的努力，竟然因為我沒有美國身分拒絕我，我不管，我就是要哭。

哭完了，世界沒有因為我的眼淚停下來，我還是只能待在目前這個薪水養不活自己的公司邊找尋新的機會，陸續接了幾個面試，拒絕了幾個OFFER，就像被真愛甩了一樣，我始終沒有再對任何公司或職位有怦然心動的感覺，也找不到前進的動力。

前兩個禮拜，一個談了好久的OFFER終於下來了，薪水比我現在這份低到笑死人的數字多出兩倍，也幫忙辦綠卡，內容是社群媒體行銷，雖然對公司的產品不是百分百熟悉，我對行銷也沒有太大熱情，但我覺得這已經是目前手上最好的選擇，就簽下了OFFER，「邊走邊看吧。」我心裡這樣想著。

就在我簽完的當週，不曉得是我搬出了前個風水極差的房間使然，還是我買的哪個水晶發威，還是手上的貴人戒終於心疼我了(對我在過去幾個月腦波弱買了一堆這些東西)，竟然出現了奇蹟。

「Joyce, 我們的人資部門增員，現在有足夠人手處理外國人的聘用手續，我們很喜歡你的表現，希望你對上次應徵的職位依然有興趣。」夢想公司主管在視訊那端對我這樣說，我從鏡頭裡看到我的眼睛在發亮，那個眼神，我真的好久都沒看到了，我差點沒跳起尖叫😂主管跟我講offer內容的時候，無論是薪水、公司股權、福利，每個每個都在標準之上，是我來美國念書之後，達到的最大目標，我好開心、好開心，真的好開心。

這幾天真的都輕飄飄的，但也不敢大肆分享這個好消息，生怕又有什麼變數，直到簽完所有正式文件，確定好內容，公司也準備要把電腦寄來給我了，我才敢跟大家分享這個好消息。

至於公司到底是做什麼的，請讓我賣個關子，之後慢慢跟大家分享，只想先讓一直陪伴我的讀者們知道這個好消息，也給正在努力的小夥伴們一點希望，努力好像還是會看得到一點回報，而過去記者的路，也一點都沒有白走。

一個資深績優主管問我：

老師，我現在面臨，

1. 組織龐大，但新人產能不佳，老人產能低落的窘境，各種方法都用盡，好說歹說，不知道該怎麼協助他們。

2. 同業增員，拼命挖角。人心浮動，士氣低落。不知道如何扭轉局勢。

3. 組織發展遇到瓶頸，準增遲遲不下決心，擔心害怕，不敢跨出第一步。

該怎麼辦？

答案很簡單，這位主管需要 ■重新啟動■ 自己，與團隊！！

★原來的作法，只會得到原來的結果！★

需要換人說，換人教，換人引導示範！！

4/22-4/24 老師在桃園龍潭，召開蛻變成長營。
利用三天時間，沉澱，歸零，再出發！
找到自己最強大純正的力量，
得到真正影響一生，刻劃入潛意識的轉變！

第一梯 蛻變成長營 學費超級優惠，還包含食宿喔！
錯過可惜！詳情參考簡章！

2021是充滿挑戰的一年，除了外在環境有許多變化，
內在的自我充實與堅定，更是一大挑戰！

Leo老師聽到許多同學與夥伴的心聲，
許多人想了解，為甚麼外商銀行的人，這麼重視 Commitment.
為什麼碰到困難挑戰，都能有足夠的意志力信心突破！

過往許多人回想，發覺公司內部課程，通常都比較著重在「如何出業績」，
比較少著重於「我內在的心理素質壯大養成」？

今年我們做了一個全新的嘗試，
引進外商銀行的 Offsite Meeting 元素，
進行類似 Team Building 的自我探索與突破課程。

除了一般的激勵內容，更期待從「身心靈」三方面，
讓大家有收穫與挑戰！
碰到困難，可以立即轉念，成為養分！
碰到挫折，可以馬上轉念，重新出發！

讓每一位結訓同仁，都能儲備滿滿的能量！
扭轉逆境，贏向未來！

本堂課程，無論是個人或團體，無論是新人或老人，
都合適參加！

特別是感到缺乏工作動力的個人，
或是決心要更進一步凝聚團隊向心力的主管與團隊，
都合適參加！

我們選在環境獨立清幽的桃園龍潭渴望園區，
進行三天兩夜的身心靈改造，心理限制因素釋放，
讓我們一起來充電，發掘自我，驅動強大的潛能！

贏向未來！！！

三天兩夜，課程精彩，
名額有限，報名請洽老師的 LINE、FB、或 Email，均可！
★★個人/團隊歡迎報名！★★
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威盛保經【好Young同心營】

保險業的戰國時代
篩選出一些年輕優秀的業務菁英
在桃園機場的諾富特酒店
強化增員的能力與動力

"我在威盛、看見未來"的企業願景
將由這群 好樣青年帶著夢想起飛✈️

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銷售維他命｜ EP.74_銷售三友助你成功

有個朋友問解老師說：「他很想在銷售路上快點成功，能不能給他一些建議？」
解老師說，如果你想要在銷售路上快點成功的話，你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個，去你的前輩、偶像裡面找，哪一個人值得你尊敬，哪一個人值得你未來成為他現在的樣子，就是跟他學，你一定要有這樣子的一個對象。
當年，解老師在做銷售時，有一個他心目中很欣賞的大哥，欣賞他的原因是，他什麼都能夠跟人家聊。

要紅酒，他會跟人家聊紅酒；
要聊市井小民的事情，他能夠跟市井小民聊他們的東西；
要聊理財，他能夠跟那些高端客戶對上話。

解老師覺得這位大哥好厲害啊，他每一個人他都可以跟他聊，
便問大哥，怎麼樣才能跟他一樣？
大家就說了，只要「多聽、多看、多觀察，一段時間之後，你就會學會這些了！」
所以囉，在銷售路上第一個朋友，找到你值得尊敬的前輩或是偶像，把他當榜樣，解老師覺得這很重要。

而銷售路上的第二個朋友是誰？去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年，解老師在做銷售時，心目中有兩個他的同輩，因為同批來報到，一樣都是新人，但這個同儕之所以值得學習，就是因為老師在思考，為什麼他表現得比較優秀，他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐，他的壽險生涯只大老師幾個月，他厲害的地方在於，雖然彼此年資差不多，但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手，也因為是同儕、同伴，所以能彼此分享、交流，這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人，才能進步神速。

而第三個朋友是誰，找你的後晉、後輩，找出雖然比你晚進來，觀察一下有哪些新人是後生可畏的，每一個月都會有一梯新人結訓，老師都會觀察這些學弟妹，哪一個人是未來的明日之星，因為他們的某一些特質讓老師欣賞，這樣不也成為老師持續向前的動力來源了！
有一次，老師已經做了兩三年的銷售業務了，那時觀察到有一個新人，並在他身上學到寶貴的一課，就是他好有熱情與熱忱，相對起來，身為學長，好像稍微有些主觀的意識了，所以從每一期的新人中，找出這個後生可畏的人，把他當作在後面追趕的動力來源。

分享一句解老師的話，
如果你想要優秀，你需要同伴。
如果你想要卓越，你需要對手。

這一集的銷售維他命，給他一個功課，
在你的團隊裡面，找出一個你的前輩、偶像，值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴，彼此良性競爭，彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩，讓他成為追著你往前的動力源。

當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力，我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中，找出這三種銷售三友，當作你可以學習的對象，及追求的動力來源，加油！

00:11 - 朋友的詢問：銷售上如何快點得到成功？
00:39 - 銷售第一友：前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友：同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友：後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論


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這一關有成就跟隱藏寶箱
成就是四回合內要擊殺10隻
與隱藏寶箱在左下角的樹
這一關要注意的是
後面一波大增員會有好幾支飛兵
飛兵移動力很高
而且每一個都會有風語
若練度不夠
可能會連續吃到好幾個風語就減員了
走位方面要特別小心

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請大家告訴大家 謝謝

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當做好自己後，我開始積極建立組織，剛開始因為沒有顯著的成就和名氣，在增員方面老碰釘子，但我真的很想要在這個行業最好激發起我的動力，我找出問題所在，再次從根本開始學說話、學形象、學吸引力等，努力做出成績來。

#堅持做最好的自己
#用實力證明自己
#時間將會替你說話

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