最近加強防疫，合適看好書，
之前許多保險業主管夥伴問到，
增員、輔導、領導、管理的秘訣，
這本書裡面都有寫。

有興趣的可以參考看看

博客來：
https://www.books.com.tw/products/0010891245?sloc=main
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打造頂尖DNA章節
第一章 如果業務只有一個關鍵字：那就是交心
1-1放下自尊，才能得到尊嚴 ╲ 22
1-2先忘記成交，才能成交 ╲ 31
1-3精準選擇勝過盲目努力 ╲ 42

第二章 如果招募只有一個關鍵字：那就是堅持
2-1高手就是把簡單的事做到極致 ╲ 56
2-2 讓一加一等於無限 ╲ 64
2-3 擁有共同的語言是最好的溝通 ╲ 72

第三章 如果領導只有一個關鍵字：那就是陪伴
3-1最好的領導是以身作則 ╲ 84
3-2最棒的領導是一起成長 ╲ 93
3-3最佳的團隊默契是玩出來的 ╲ 105

第四章 如果冠軍只有一個關鍵字：那就是學習
4-1頂尖是永遠的目標 ╲ 118
4-2成為最好就會遇見最好 ╲ 129
4-3差異化才是勝出的要點 ╲ 137

第五章 如果成功只有一個關鍵字：那就是實戰
5-1攻「心」要梁計 ╲ 150
5-2攻「新」需梁方 ╲ 167
5-3攻「薪」靠梁策 ╲ 181

今年一月，我為了進入我夢想中的公司，花了整個新年假期在做他們交付的作業，題目是日本該產業的相關法規跟市場調查，整個過程我都很享受，學習了很多新知，覺得公司的產業跟業務都很有意義跟背負著社會責任，最重要的是，我好像回到當記者的時候，為了製作專題消化大量的資訊，並且整理出來，讓看的人能夠輕鬆理解。

面試官很滿意我的作業，我交作業後不到兩個小時就安排了最終面試，我又花了整整一星期做功課、練習面試，那次面試長達四小時，一關關跟資深組員聊天，氣氛融洽，我以為我就要完成我的夢想了，可以脫離為了簽證硬是接下的工作，可以領一份不錯的薪水，可以去一個美國公司上班，可以讓家人驕傲，可以有很好的故事寫在第二本書裡(我真的有在寫不要逼我)，可以買我心中的限量包款了（？）

沒想到隔了幾天，人資寫信告訴我，組員都很喜歡我，我的作業非常傑出，但是很不幸地，他們公司目前暫停聘用所有外國人。

「才不是因為簽證問題，簽證一定是藉口，我就是爛，我就是沒有比人家傑出而已。」

我躺在阿嬤房間床上哭了整整一天，圖哥怎麼安慰我也沒用，台灣的朋友不懂我在哭啥，美國的朋友雖然懂外國人身分在美國找工作也多痛苦，但愛莫能助。我的義大利帥哥同學聞訊，傳訊息說：「我知道你現在很容易責怪自己，所以我必須告訴你，你的經驗豐富，沒被錄取不是你的問題。記得吃東西 不要讓你的一天再糟下去了。」

誰管你們，我就是要繼續哭，繼續責怪這個世界的不公平，因為我真的在面試這個工作的時候為了公司的理念感到心動，不是因為單純要留在美國，也不是為了他們的名聲，好不容易找到自己這麼喜歡的工作，也盡了百分之一百二十的努力，竟然因為我沒有美國身分拒絕我，我不管，我就是要哭。

哭完了，世界沒有因為我的眼淚停下來，我還是只能待在目前這個薪水養不活自己的公司邊找尋新的機會，陸續接了幾個面試，拒絕了幾個OFFER，就像被真愛甩了一樣，我始終沒有再對任何公司或職位有怦然心動的感覺，也找不到前進的動力。

前兩個禮拜，一個談了好久的OFFER終於下來了，薪水比我現在這份低到笑死人的數字多出兩倍，也幫忙辦綠卡，內容是社群媒體行銷，雖然對公司的產品不是百分百熟悉，我對行銷也沒有太大熱情，但我覺得這已經是目前手上最好的選擇，就簽下了OFFER，「邊走邊看吧。」我心裡這樣想著。

就在我簽完的當週，不曉得是我搬出了前個風水極差的房間使然，還是我買的哪個水晶發威，還是手上的貴人戒終於心疼我了(對我在過去幾個月腦波弱買了一堆這些東西)，竟然出現了奇蹟。

「Joyce, 我們的人資部門增員，現在有足夠人手處理外國人的聘用手續，我們很喜歡你的表現，希望你對上次應徵的職位依然有興趣。」夢想公司主管在視訊那端對我這樣說，我從鏡頭裡看到我的眼睛在發亮，那個眼神，我真的好久都沒看到了，我差點沒跳起尖叫😂主管跟我講offer內容的時候，無論是薪水、公司股權、福利，每個每個都在標準之上，是我來美國念書之後，達到的最大目標，我好開心、好開心，真的好開心。

這幾天真的都輕飄飄的，但也不敢大肆分享這個好消息，生怕又有什麼變數，直到簽完所有正式文件，確定好內容，公司也準備要把電腦寄來給我了，我才敢跟大家分享這個好消息。

至於公司到底是做什麼的，請讓我賣個關子，之後慢慢跟大家分享，只想先讓一直陪伴我的讀者們知道這個好消息，也給正在努力的小夥伴們一點希望，努力好像還是會看得到一點回報，而過去記者的路，也一點都沒有白走。

#光軒爭取頭份市三派出所增加警勤區

去年年底的議會定期會，我在縣政總質詢時提出有基層員警反映，縣長私設的服務處並非其真正居住的寓所，但頭份分局頭份派出所卻要排班輪流駐守，讓原本就非常吃緊的頭份派出所警力叫苦連天，甚至有員警在派出所群組中大罵「別把警察當看門狗！」
經過先前一翻資料的整理及調閱顯示，頭份派出所的業務量的確遠遠大過其他派出所，而且有逐年成長的趨勢，所以增加「警勤區」或增設「派出所」確實有其必要性。在總質詢後不久，我也至頭份分局與分局長、三組組長、派出所長一起討論，規劃增加頭份市三個派出所警勤區
（https://www.facebook.com/xuan741010/posts/10224385841502930）
分局長也將初步規劃(預計增加15個警勤區)送往縣警局簽核，經縣警局進一步開會研議後決議：頭份分局轄下，頭份派出所增加10個警勤區、尖山派出所增加1個警勤區、斗坪派出所增加1個警勤區，共計增加10個警勤區，由翁群能局長核准照辦。

今年一月，恰逢新任縣警局長交接，為求政策確實延續，我特別又拜會了新任的警察局長周煥興說明頭份分局增加警勤區一案，請周局長務必要延續先前的決議辦理，周局長當時也立刻允諾將會比照辦理沒有問題。

2020.12.2陳光軒議員至頭份分局與分局長、三組組長、派出所長一起討論，規劃增加頭份市三個派出所警勤區
https://www.facebook.com/xuan741010/posts/10224385841502930

苗栗縣議會第十九屆第四次定期會陳光軒縣政總質詢：警察拒當看門狗！頭份分局轄下派出所警勤區調整可行性?
https://www.youtube.com/watch?v=kbmCYGvHXBQ&t=83s

＜聯合報＞苗縣長徐耀昌搬離寓所仍派駐警 議員：徒增員警負擔
https://udn.com/news/story/7324/5007041

＜自由時報＞苗縣長搬離寓所仍派駐警 基層罵「把警察當看門狗」
https://news.ltn.com.tw/news/Miaoli/breakingnews/3349163

＜中央通訊社＞縣長搬離寓所仍派駐警 苗栗議員：徒增員警負擔
https://today.line.me/tw/v2/article/nK79Bg

#減輕頭份市警力不足壓力
#加強維護頭份市治安

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#疫情防護 #愛的表現
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#沒被疫情撂倒 #勝出

抗疫即戰力｜ EP.11_銷售不能被疫情撂倒的四大警戒 ｜【銷售維他命特輯】

這一波疫情對大家衝擊得都不小對不對？
請教各位一個問題，你覺得這一波疫情，真正在考驗的是什麼？
解老師認為，這一波疫情在考驗的是誰先被撂倒！
什麼叫做誰先被撂倒？
第一：誰的「健康」先被撂倒
所以說防護、防疫很重要，為了防疫要準備全身的防護裝，
包括面罩、口罩、隨時用酒精消毒，
當健康一被撂倒的時候，有再多的才華或能耐，一切都沒搞頭，對吧！
所以做好防護，保護自己、家人、朋友跟客戶，這是「愛」的表現。
第二：誰的「心態」先被撂倒
雖然我們很幸運都沒被感染，但有的人可能在心態上已經被撂倒了，
像是說：「啊就疫情，我也沒辦法啊，只好等待雨過天晴啦！」
若你的心態是這樣的話，那也沒搞頭。
解老師即使在疫情或居家辦公期間，一樣把自己搞得很嗨跟正能量，
因為老師很清楚的知道，我們的「念頭」怎麼樣，我們表現或結果就怎麼樣。
第三：誰的「節奏」先被撂倒
平常，我們都按時起床、上班、作息，
在疫情居家上班期間，你的作息或節奏有沒有亂套呢？
銷售人，節奏感很重要，你有找到自己的節奏感呢？
第三：誰的「模式」先被撂倒
這一波疫情告訴我們一件事情，在這段時間，
過去的方法已經不適用現在這個期間了，
非常時期，一定要改變一些作法，這樣才可能玩出新花樣啊！
過去的銷售模式是face to face，可以面對面，
在防護警戒之下，你有找到自己新的銷售模式了呢？
當你的心態、健康、節奏與模式都沒有被撂倒的話，
恭喜你，在疫情過後，你絕對會站在高崗上。
只要我們以上四項沒被撂倒，我們總會有勝出的一天，加油！

00:00 - 開場+提問
00:32 - 誰的「健康」先被撂倒？
01:07 - 誰的「心態」先被撂倒？
01:58 - 誰的「節奏」先被撂倒？
02:30 - 誰的「模式」先被撂倒？
03:09 - 結論提醒

抗疫即戰力｜ EP.101_銷售不能被疫情撂倒的四大警戒 ｜【銷售維他命特輯】

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協助銷售夥伴成長｜ 解老師談「業問100」的起心動念 ｜【銷售直播間】

* 為什麼開始做銷售？如何成功？
解世博老師回想自己當初在踏入銷售這個領域時，憑的就是一個「膽」！
內心想得很單純，就憑藉著「別人能，我也能」的信念。
因為老師自己很清楚的知道，自己可以憑著一個膽、憑著一個勤，就隻身到高雄闖天下。
結果換到的結果叫做「慘痛的血淚教訓」！
做保險，三個月不但領不到錢，反倒還欠公司錢，
也就是因為前三個月不段的瞎摸索，體會到一件事情：
「當一個人跌倒了100次之後，他總有一天學會不跌跤的方法吧！」
解老師就是這樣成功的！

*業問100為何產生？
在後來老師成為業務主管之後，開始在思考怎麼能夠協助自己的業務夥伴們，能盡量減少摸索之路的長度，能不能有一套方法，能幫助業務夥伴們更快速得到成就，累積成功經驗？
由於解老師體驗到自己就算課講得在好，但時間或體力都有限，
如果沒有辦法每一個產業都能去進行深度的輔導，那不如把各行各業最常遇到的銷售問題、容易卡觀點，把它們轉換成一套數位教材，成為一套系統化的銷售訓練教材，「業問100」就因應而生了！

*解老師追求的目標
許多管顧業朋友、講師朋友們、甚至學員都曾好奇的問過老師在追求的是什麼？老師其實很珍惜能和各行業的銷售高手交流，也常在想自己能做些什麼？
好比「早安文」，解老師天天寫，已經連續寫了四年。
就像「銷售維他命」，解老師只要一有想法就拍，希望趕緊分享給各位銷售夥伴。
連「超業攻略」也是，老師之所以想開始寫書，就是想把自己所學、所會分享出來。
也希望自己能成為各行業銷售夥伴成長的這個「伴」！
老師也分享李國修老師的一句話：「人一輩子，只要做好一件事，就功德圓滿。」
身為銷售教育訓練的講師，解老師就想透過自己所學、所會，來幫助各行業的銷售夥伴成長，這樣子應該也叫做功德圓滿了。

解老師送給銷售夥伴、主管的話
不管我們是在銷售最基層的銷售夥伴或是業務主管們，我們在銷售的道路上都有我們的功課，如果我們能把自己的任務完成，這也算是功德圓滿了！
解老師從來不覺得自己是什麼老師，解老師和各位一樣，就是一輩子的銷售人，並以銷售人為榮！

00:00 - 開場
00:10 - 為什麼開始做銷售？如何成功？
00:59 - 業問100為何產生？
02:34 - 解老師追求的目標
04:05 - 解老師送給銷售夥伴、主管的話


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成功銷售｜ EP.01 找出超業致勝的優勢 ｜【銷售維他命】

解老師跟大家分享，有三種人特別容易成功，
第一種人叫「捷足先登」，比別人早一步，比別人快一步看見商機需求，難怪成功機率就跟著高囉！
第二種人叫「與眾不同」，你會別人所不會的，當然成功機率也會比別人高囉！
第三種人叫「出類拔萃」，大家一樣的專業知識、一樣的銷售技巧，但我做得比別人來得到位跟紮實，我能夠回答客戶任何問題，難怪成功機率自然大增。

如果你都不是前面的三種人，若你能是第四種人，也就是「勤能補拙」，
比別人多做幾次，也能熟能生巧，相信也會有我的機會！

若能找到自己的優勢，勝出的機率自然就大增囉！


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