2019/07
【善敗：ifit新零售實戰】讀書心得 / 歐斯麥

我甚麼書都讀。不同類型的書讀久了，慢慢就會發現很多書的架構跟知識，本質上都是相通的，除了媒介工具上的不同，股票市場也是一樣，關於投資，你需要的是法律、會計、投資學的知識跟智慧，而關於交易，更多的是群眾心理學、行為經濟學的範疇，所以多了解行銷理論，通路如何選定，拆解商業模式，以及企業如何決策，多少也是有助於交易、投資本質上的理解。

這本書說明了當初ifit如何一步步選定商業模式，由導購進展到轉單，接著選擇不做通路而是做品牌，各種模式的解釋、優缺點分析及當時的心路歷程，都寫得十分詳盡，也公開了當初如何做行銷的流程，對於創業者、跟做行銷的人來說，都是相當值得一看的。

例如導購，導購模式好處是簡單，但客戶的消費體驗都掌握在電商平台上，且難以規模化，主因是沒有客戶名單。
轉單的好處則是自建電商平台，然後轉給品牌商出貨，好處是有名單，也不需要負擔庫存，也能掌握客戶的消費體驗，但缺點是可能常常缺貨，造成消費者體驗不佳。

而導購與轉單都會遇到的問題是，容易受到價格競爭。

所以才逐漸轉到通路平台與品牌的抉擇，這一樣有可以考慮的點，

接著是關於一家公司成長的關鍵，是在於財務，要了解自身營收是如何從每個環節去拆解出來，才能知道要從哪裡著手去優化，例如：

電商：營收=流量X客單價X轉換率。接著就是從這三方面著手，影響損益表最大的是廣告費用，而這方面的廣告效益也是需要仔細計算的。

另外還有提到幾個重點，如後勤系統，如何善用外包優勢，這裡舉例哪些電商業務內容是不適合外包：廣告投放、社群經營、客服、產品優化等，而如會計記帳、法務、倉儲、媒體公關等，則是可以考慮外包。

社群經營也有提到ifit是如何實做AB測試廣告，還附上當時的文案與圖樣，秉持三大元素：簡單、美觀、生活化！利用與讀者的互動找出最適切的讀者需求，再根據此需求去開發商品，並且先採用預購的方式，確保了訂單基本銷量，也順便掌握了現金流。

接著後面也提到了如何募資，募資的準備，以及每一次的決策成功或失敗的範例及檢討，甚至文章裡還有一些表格、行銷資源直接提供給大家參考，讓大家可以省去許多時間，推薦給有心想要創業、尤其是網路創業的朋友看。

這是 建構系統化行銷策略 與廣告媒體配置 這堂課程的第二天的內容說明與規劃重點，文章的下方還有詳細個課程大綱，提供給有興趣的朋友們參考了~ 一般目前常見到的數位行銷資源與媒介方式有以上幾類 "內容經營"是今日很多數位行銷必須懂得運用的商業模式，透過內容經營的策略得當、與商品銷售之間的關係就可以取得不錯的成績。 依靠內容做行銷、行銷核心是策略 但今日媒體百家齊放、消費者的眼球注意度越來越難取得，無論你是影片呈現還是文字型態的"內容"，以"廣告"推送的加持助力，也實在是不能缺少的一個環節。 但要取得好業績、你知道這些管道都是需要處理的嗎? 而業務狀況可不是只有簡單幾個內容或是廣告就能帳握的，客戶來源其中得包含會員經營、廣告投放、社群經營 多個面向，而要有好的客單價和轉換率，除了產品價格有競爭力、行銷活動的設計與規劃、品牌在消費者心中的"心占率"、網站上使用流程的體驗...等等每個地方都需要好好放入心力。 學行銷、先從能說個好故事開始吧! 行銷如同編劇一樣的重要啊! 行銷工作者、和拍一部好電影差不多，故事的起程轉折、主角的喜怒哀樂、觀眾看完後的討論熱烈度... 都是你需要重視到的環節，行銷人你在寫一首消費者與品牌/產品戀愛的旅程，從一開始消費者怎麼認識你、到你想要帶給他們怎樣的感動、再到讓他們怎麼找到你、聯絡你、記住你和討論你，每一個環節與步驟都是你必須用心掌握與規劃設計的。 建構系統化行銷策略 實戰工作坊 就是為了這目的而設計 建構系統化行銷策略與廣告媒體配置 這個特別的課程設計，就是為了可以讓你扎實的學到、學通行銷背後的關鍵影響要素，第一天讓你了解 目標對象+策略擬定+內容與社群經營 這幾個基礎面向與觀念。 數位廣告媒體配置 以咖啡館電商網站為案例 媒介/管道分配抉擇+決策分析矩陣 接下來就是 媒介/管道分配抉擇 和決定先後順序與資源分配重點，其中一個好用的模型工具就是 "決策分析矩陣"了! 我從當你是一個經營咖啡館電商網站的角度，在有限的各項資源之下，你該怎麼選擇現有常見的數位行銷工具與媒介呢? 數位廣告媒體配置 以咖啡館電商網站為案例 媒介/管道分配抉擇+決策分析矩陣 當然課堂時間也是有限的，這堂重點不是網站分析，我先幫你把根據網站流量分析之後的情境大致的分析完成，從這些分析後的資料之下、你要找出以上各管道來源的資源分配，達到"把錢花在刀口上"才行! 當那些花出去的錢是從你自己的口袋時，你就知道創業是件多麼不簡單的事情了啊~ 數位廣告媒體配置 的 決策分析矩陣 "決策分析矩陣"這個工具容我保持點神祕，這個對你下任何決策可都是很有幫助的，無論你在人生的抉擇關卡、要不要升學、該不該買房子、找怎樣的工作、到 "如何選擇廣告媒體" 或是 "找哪家廣告代理商" 比較適合自己的公司，可都是絕對有幫助的啊!! 這個工具該怎麼用? 我就只留給親自報名上課的學員們了~ 數位廣告媒體配置 的 決策分析矩陣 只要你能落實這個"決策分析矩陣"工具，透過他量化後的數據資料，最後你能夠找出那些是"最重要、最關鍵的行銷項目"，哪些又是"可以放到後期再來處理的項目"，將手邊有的資源好好做一個有利自己業務與品牌的妥善分配，有效避免"個人盲點的情緒判斷"，更可以對上層主管或是老闆提出你的行銷規劃案了。 這第二天 詳細的課程大綱 如下: I.前次課程的行銷關鍵重點– 還有你該知道數位的新趨勢、新觀念、新思維– 消費決策所涉及品牌集合的過程 行為研究分析理論 – 單從搜尋引擎結果呈現看影響關係 消費前、中、後– SEO、SEM、SERP、SERPO 數位行銷不能不知道的543– 根據內容的功能性 行銷選擇的運用建議– 今日數位行銷重要的運用 標籤行銷模型– 標籤與像素、各類廣告投放系統的關係– 初談數位媒體配置與預算分配該怎麼做– 網路流量紅利已消失的今日– 今日一般網站常見的流量類型 本堂實作練習案例簡介 咖啡館電商 媒介/管道分配抉擇 為轉化目的分配媒體/管道的大致位置 參考可執行策略中的資訊與現有網站流量分析資訊進行合理討論 媒體布局的分配比例與優先順序 考量合理的預算狀態與人力配置進行相關分配與討論 小組討論與課堂成果發表 本實作工坊需學員進行深度互動討論，若不希望與他人交流的學習方式請勿報名本堂課程! II.內容電商實際案例討論 – 今日數位媒介三大內容類型 – 生活美學電商 一條 – 虛實整合的首發嘗試 – 課堂案例討論 : 一條與消費者相識的旅程是怎樣的一條路 III.行銷與廣告 – 今日廣告製作最常犯的錯誤 – 廣告格式與裝置間的呈現差異 – 不可輕忽的裝置差異與視覺呈現 – 廣告活動素材尺寸與數量與運用參考範例 – 臉書輪播廣告的品牌性參考案例 – 製作廣告的金玉名言AIDMA – 今日數位購物常見的情境 – 創新者理論與今日經營者的關係 工作坊實作 咖啡館電商 決策分析矩陣 將描述性條件轉換成量化數據的優勢 購買自用住宅的案例示範 為客戶選擇廣告投放媒體案例示範 考量組織現況後並討論整理出數位媒體的決策分析矩陣圖表 重新檢視數位媒體布局的分配比例與優先順序 小組討論與課堂成果發表 本實作工坊需學員進行深度互動討論，若不希望與他人交流的學習方式請勿報名本堂課程! IV.本堂課最後的忠告 – 我眼中的咖啡館電商 案例分析與示範說明 – 課堂與實務上不同的待解難題 – 傳統數位行銷生態與今日差異 – 認識程序化購買的新趨勢發展 現實世界中你還需要考慮到的幾個重點 課程我盡量將數位行銷該導正的觀念與相關的知識，透過我設計的一系列課程傳達給你，但真實的職場之中，還有些"關鍵與重點"你還是得要"注意"到的喔~ 因為...這些我的課程可沒辦法幫助你~ 如"人"這件事、你的老闆或是主管的"個人主觀性" 或是 "數位行銷認知程度"的差異性...等等這些事情上，你還是得努力努力了啊~~ 夏蟲不宜語冰、你若是活不到冬天的那隻蟲、我又何必浪費口舌呢~ 不過、我的課程還是有"程度限制"與"有些人最好不要來上"的啊~~如果你只是個想賺"快錢"、衝衝"爆品"的方式撈一筆，或是不想經營一個長期忠誠度高的品牌，只想玩"品項類遊戲"的商務銷售方式，那麻煩你不要浪費學費來報名了啊~ 我的課程內容一點都不適合您的喔~ 但是、如果你是一位真心的想做好"品牌"這檔事、想真正了解到"策略擬定"與"數位行銷"之間的關係與方法論，那這系列的課程保證你上完後對你有很大的助益的! 還等什麼! 立即來報名吧!! 最新的開課資訊:台北TeSA特別兩日專班 建構系統化行銷策略與廣告媒體配置 12小時完整實戰!其他課程與活動陸續更新在 粉絲專頁的活動公告區 有興趣的朋友可以參考了~ 數位行銷策略擬定與廣告媒體配置 讓你數位行銷就是比別人更強
https://9i543.com/1839/marketing/

完整連結：http://terry55wu.blogspot.tw/2015/08/excel-vba.html

這是在東吳大學進修推廣部的VBA進階課上課的範例，
先學會如何將單次查詢改為批次查詢 [連結]
與資料庫批次篩選新增與更名工作表 [連結]
與如何批次下載股市資料到EXCEL中之1 [連結]

大數時代來臨如果不懂得裡用自動化方式處理資料，
處理資料將非常沒有效率，
至於處理大數據的方案很多，
但最通行也沒有額外費用的大概只剩VBA了。
而且開啟EXCEL就包含VBA，除了在Windows外，
MAC蘋果電腦一樣也有EXCEL，
VBA也可以沿用以前VB的資源，這樣看來VBA處理大數據應該沒有什麼對手了。

本範例主要是利用EXCEL的篩選功能時做成VBA，
可以一鍵就可以批次查出政府開放的實價登錄的查詢結果，
自動依據清單，可以自動將清單項目，逐一自動新增工作表，
並將查詢結果匯入，也可以隨時更改查詢需求，
除了便利外，也非常有彈性，
並可結合從網路下載資料到EXCEL中，隨時更新最新的資訊。
當然未來也可以結合雲端資料庫，與APP連動了。

範例連結 [下載]

上課內容：
01_下載實價登錄練習檔
02_手動建立清單分區交易標的與每坪單價
03_撰寫批次查詢分區的VBA程序
04_分區結果畫面
05_將程序改為分標的與每坪單價與增加按鈕

程式碼與教學影音(完整版在論壇)：http://terry55wu.blogspot.tw/2015/08/excel-vba.html

教學影音完整版在論壇：https://groups.google.com/forum/#!forum/scu_excel_vba2_86

課程特色：
1.如何將函數轉成VBA2.VBA與資料庫快速結合

EXCEL函數、 VBA程式設計與資料庫是分別屬於三個領域的知識，
但卻是目前大家都需要的一項專業技能，要把三者融合的很好實在非常不容易，
剛好我有近20年的VB程式設計與資料庫設計的經驗，
教EXCEL函數與相關課程也有多年，因此清楚如何把最重要的知識教給大家，
ADO資料庫設計的知識非常多，但根據我多年的設計實務經驗，
覺得最重要的是掌握SQL語言，就可以輕易的完成查詢、新增、修改與刪除等功能，
就可以輕易的完成自己想處理的大量資料，大大提高工作效率了!

上課用書是：
Excel函數&VBA其實很簡單(http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010457292)
Excel VBA 與資料庫整合大活用(http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010463634)

完整教學影音DVD申請:http://goo.gl/ZlBZE
論壇：http://groups.google.com/group/labor_excel_vba?hl=zh-TW

相關教學連結:
如何設計VBA表單與EXCEL當資料庫用(85期)
提高效率VBA入門班第1次上課心得分享
EXCEL VBA處理股票分析自動最佳化範例
如何在EXCEL VBA中快速刪除空白列
定存範例轉VBA與只能輸入數字的InputBox
如何學會EXCEL VBA資料庫系列之一
EXCEL VBA入門：如何撰寫自動格式化的VBA程式
EXCEL VBA入門之一：如何函數轉VBA
VB.NET設計(九九乘法表&小狗動畫&撲克牌&字幕)
回覆Excel VBA入門與進階課的差異？
如何批次下載股市資料到EXCEL中之2
如何用VBA快速取得期貨交易資料(開收高低量)
如何在EXCEL VBA隱藏與顯示工作表
如何移動工作表與排序之1
如何批次下載股市資料到EXCEL中之1
如何批次下載股市資料到EXCEL中
如何建立表單與將EXCEL當成資料庫
如何讓用ACCESS將EXCEL的資料
如何排序工作表
如何將單次查詢改為批次查詢(EXCEL VBA自動化)
如何在EXCEL VBA的工作表隨機上顏色
如何快速在EXCEL中建立查詢系統(免資料庫)之2
如何精簡VBA程式與傳遞引數
如何快速在EXCEL中建立查詢系統(免資料庫)之1
如何將大量工作表整合在一個工作表
如何在EXCEL VBA新增沒有重複名稱工作表
如何自動下載YAHOO股市資料到EXCEL中
如何建立表單與將EXCEL當成資料庫使用
如何在EXCE VBA中複製工作表
如何在EXCEL VBA如何保護工作表
如何在EXCEL VBA新增沒有重複名稱工作表
如何在EXCEL工作表中移動
EXCEL VBA辦公自動化_如何建立查詢系統
如何當下拉清單改變時自動抓取資料之一
如何將數學函數轉EXCEL VBA設計之二
如何增加EXCEL VBA按鈕
如何設定EXCEL VBA開發環境設定說明
如何將EXCEL函數轉成VBA
如何再VBA中建立EXCEL的自訂函數讓公式變簡單
1.EXCEL VBA設計(自強基金會2012)第4次上課
http://terry55wu.blogspot.tw/2012/03/excel-vba20124.html

2.如何把EXCEL"函數"變為 "VBA"？自強基金會2012第5次上課
http://terry55wu.blogspot.tw/2012/04/excel-vba.html

3.自強基金會2012第8次上課
http://terry55wu.blogspot.tw/2012/05/excel-vba20128.html

4.自強基金會2012第9次上課
http://terry55wu.blogspot.tw/2012/05/excel-vba20129.html

5.EXCEL_VBA與資料庫--自強基金會2012(Ending)
http://terry55wu.blogspot.tw/2012/07/excelvba-2012ending.html

EXCEL VBA與資料庫(進階107)第6單元用樞紐分析表分割資料&從雲端硬碟更新資料&錄製巨集與修改VBA程式&將發布網頁改為CSV與VBA程式修改&臺北市公有零售市場行情下載&CSV程式精簡與住宅竊盜分析&利用台銀官網的CSV檔抓取資料

上課內容：
01_重點回顧與用樞紐分析表分割資料
02_從雲端硬碟更新資料說明
03_錄製巨集與修改VBA程式
04_將發布網頁改為CSV與VBA程式修改
05_總結雲端硬碟下載網頁與CSV資料
06_臺北市公有零售市場行情下載
07_CSV程式精簡與住宅竊盜分析
08_利用台銀官網的CSV檔抓取資料

完整影音
http://goo.gl/aQTMFS

教學論壇：
https://groups.google.com/forum/#!forum/scu_excel_vba2_107

與前幾期的課程雖然用的是相同的範例，但最大的不同在：
1.除了解說建函數公式，並將之轉成自訂函數，把複雜的公式變簡單。
2.如何將複雜的公式變成簡單的按鈕，按下按鈕就自動完成工作。

內容主要分成：
單元01_資料拆解相關(VBA基礎)
單元02_表單設計
單元03_輸入自動化與表單與資料庫
單元04_工作表合併
單元05_資料查詢(篩選與分割工作表)
單元06_批次查詢
單元07_從雲端硬碟下載資料
單元08_下載網路資料
單元09_工作表相關
單元10_活頁簿與檔案處理(工作表分割與合併活頁簿)
單元11_表格與圖表處理(自動繪製圖表)
單元12_圖案處理(快速匯入圖片到EXCEL)

有講義與範例和完成的畫面公式與程式碼，
只要按照每周的順序學習，學會EXCEL VBA自動化絕非難事，
優點：
1.可非線性學習：可按照自己最不熟的部分多次學習。
2.可反覆學習：有疑問可以多次聽講，保證學的會。
3.可攜帶學習：只要有瀏覽器就可以播放SWF檔，MAC電腦也沒問題。

上課參考用書：
看！就是比你早下班－50個ExcelVBA高手問題解決法
作者：楊玉文 出版社：松崗
Excel VBA一點都不難：一鍵搞定所有報表
作者：?Excel Home
出版社：博碩

課程理念:
1.以循序漸進的方式, 透過詳細的說明和實用的Excel VBA範例, 逐步了解整個 VBA 的架構與輪廓,進而學習 VBA 變數、函式及邏輯的觀念, 即使沒有任何程式設計基礎, 也能自己親手撰寫 VBA 程序來提昇工作效率, 晉身職場 Excel 高手！ 2.進而解說EXCEL與資料庫的結合，將EXCEL當成資料庫來使用，結合函數、VBA等更深入的功能，讓資料處理和分析的應用更上層樓。 3.將結合GOOGLE雲端試算表，教您如何將EXCEL函數雲端化與網路化。

更多EXCEL VBA連結：
01_EXCEL函數與VBA http://terry28853669.pixnet.net/blog/category/list/1384521
02_EXCEL VBA自動化教學 http://terry28853669.pixnet.net/blog/category/list/1384524

吳老師 2018/10/8

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上課內容：
01_重點回顧與用樞紐分析表分割資料
02_從雲端硬碟更新資料說明
03_錄製巨集與修改VBA程式
04_將發布網頁改為CSV與VBA程式修改
05_總結雲端硬碟下載網頁與CSV資料
06_臺北市公有零售市場行情下載
07_CSV程式精簡與住宅竊盜分析
08_利用台銀官網的CSV檔抓取資料

完整影音
http://goo.gl/aQTMFS

教學論壇：
https://groups.google.com/forum/#!forum/scu_excel_vba2_107

與前幾期的課程雖然用的是相同的範例，但最大的不同在：
1.除了解說建函數公式，並將之轉成自訂函數，把複雜的公式變簡單。
2.如何將複雜的公式變成簡單的按鈕，按下按鈕就自動完成工作。

內容主要分成：
單元01_資料拆解相關(VBA基礎)
單元02_表單設計
單元03_輸入自動化與表單與資料庫
單元04_工作表合併
單元05_資料查詢(篩選與分割工作表)
單元06_批次查詢
單元07_從雲端硬碟下載資料
單元08_下載網路資料
單元09_工作表相關
單元10_活頁簿與檔案處理(工作表分割與合併活頁簿)
單元11_表格與圖表處理(自動繪製圖表)
單元12_圖案處理(快速匯入圖片到EXCEL)

有講義與範例和完成的畫面公式與程式碼，
只要按照每周的順序學習，學會EXCEL VBA自動化絕非難事，
優點：
1.可非線性學習：可按照自己最不熟的部分多次學習。
2.可反覆學習：有疑問可以多次聽講，保證學的會。
3.可攜帶學習：只要有瀏覽器就可以播放SWF檔，MAC電腦也沒問題。

上課參考用書：
看！就是比你早下班－50個ExcelVBA高手問題解決法
作者：楊玉文 出版社：松崗
Excel VBA一點都不難：一鍵搞定所有報表
作者：?Excel Home
出版社：博碩

課程理念:
1.以循序漸進的方式, 透過詳細的說明和實用的Excel VBA範例, 逐步了解整個 VBA 的架構與輪廓,進而學習 VBA 變數、函式及邏輯的觀念, 即使沒有任何程式設計基礎, 也能自己親手撰寫 VBA 程序來提昇工作效率, 晉身職場 Excel 高手！ 2.進而解說EXCEL與資料庫的結合，將EXCEL當成資料庫來使用，結合函數、VBA等更深入的功能，讓資料處理和分析的應用更上層樓。 3.將結合GOOGLE雲端試算表，教您如何將EXCEL函數雲端化與網路化。

更多EXCEL VBA連結：
01_EXCEL函數與VBA http://terry28853669.pixnet.net/blog/category/list/1384521
02_EXCEL VBA自動化教學 http://terry28853669.pixnet.net/blog/category/list/1384524

吳老師 2018/10/8

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東吳EXCEL VBA與資料庫(進階97)第3單元問題02&輸入自動化(建立名稱與下拉清單)&自動帶出編號與單價與小計&用工作表物件事件動態輸出公式到A和C欄&輸入數量自動帶出小計與取消保護&利用自訂表單輸入資料&自動帶出下拉清單資料與單價&確定按鈕與自動將結果&寫到ACCESS)

上課內容：
01_重點回顧與問題02說明
02_輸入自動化(建立名稱與下拉清單)
03_自動帶出編號與單價與小計
04_用工作表物件事件動態輸出公式到A和C欄
05_輸入數量自動帶出小計與取消保護
06_利用自訂表單輸入資料說明
07_自動帶出下拉清單資料與單價
08_確定按鈕與自動將結果
09_將資料寫到ACCESS資料庫

完整影音
http://goo.gl/aQTMFS

教學論壇：
https://groups.google.com/forum/#!forum/scu_excel_vba2_97

與前幾期的課程雖然用的是相同的範例，但最大的不同在：
1.除了解說建函數公式，並將之轉成自訂函數，把複雜的公式變簡單。
2.如何將複雜的公式變成簡單的按鈕，按下按鈕就自動完成工作。

內容主要分成：
第1單元_大數據輸入自動化與R語言的比較說明
第2單元_大數據表單與資料庫
第3單元_大數據工作表合併與匯出資料庫
第4單元_EXCEL當資料庫與查詢系統建立
第5單元_批次查詢與雲端與網路下載資料
第6單元_工作表排序(大到小、筆畫、清單)
第7單元_工作表處理(顯示、顏色、複製與刪除)、活頁簿與檔案處理(工作表分割與合併活頁簿)
第8單元_表格與圖表處理(自動繪製圖表)、圖案處理(快速匯入圖片到EXCEL)

有講義與範例和完成的畫面公式與程式碼，
只要按照每周的順序學習，學會EXCEL VBA自動化絕非難事，
優點：
1.可非線性學習：可按照自己最不熟的部分多次學習。
2.可反覆學習：有疑問可以多次聽講，保證學的會。
3.可攜帶學習：只要有瀏覽器就可以播放SWF檔，MAC電腦也沒問題。

上課參考用書：
看！就是比你早下班－50個ExcelVBA高手問題解決法
作者：楊玉文 出版社：松崗
Excel VBA一點都不難：一鍵搞定所有報表
作者：?Excel Home
出版社：博碩

課程理念:
1.以循序漸進的方式, 透過詳細的說明和實用的Excel VBA範例, 逐步了解整個 VBA 的架構與輪廓,進而學習 VBA 變數、函式及邏輯的觀念, 即使沒有任何程式設計基礎, 也能自己親手撰寫 VBA 程序來提昇工作效率, 晉身職場 Excel 高手！ 2.進而解說EXCEL與資料庫的結合，將EXCEL當成資料庫來使用，結合函數、VBA等更深入的功能，讓資料處理和分析的應用更上層樓。 3.將結合GOOGLE雲端試算表，教您如何將EXCEL函數雲端化與網路化。

更多EXCEL VBA連結：
01_EXCEL函數與VBA http://terry28853669.pixnet.net/blog/category/list/1384521
02_EXCEL VBA自動化教學 http://terry28853669.pixnet.net/blog/category/list/1384524

吳老師 2016/12/6

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