【成長型投資人該怎麼判斷公司的成長性？怎麼看待一家公司的潛在市場規模 (TAM)？】 ✍🏻 分析全文：https://gamma.to/notes/EOYwxyhsqYGLJvrl0DvY 📩 免費電子報：https://bit.ly/39U5HKw #這篇堪稱巨作 #免費的分享一下啦QQ 🔖 Gamma 相對於處在 S 形採用率曲線晚期的公司，絕對更喜歡去分析研究並投資在那些處在 S 型採用率曲線早期的公司。但我們不認為用「營收 ÷ TAM」能幫助我們判斷一間公司是不是正處於投資的甜蜜點上。 🔖 試著想想看一個情況，當有一間新創公司剛發布一個新產品，且該產品在 product market fit 上也有著不錯的正面信號，比如說該產品有很好的客戶留存率、很高的 NPS 分數等。但因為公司尚在早期，該司 「營收 ÷ TAM」在這個時間點當然很小 (根本沒什麼營收)。所以這代表這間新創公司會是一個好的投資嗎？如果答案是因為 營收 ÷ TAM 很低所以將其認定為好的投資項目，那用這種評斷方式每個早期階段的新創公司都應該可以被評為買入的，但看到這裡想必大家也都知道，事情當然沒這麼簡單，不是每間新創都是 strong buy。 🔖 新創是一個「去風險」再「掌握資源」的過程。沒有一個商業模式可以藉由一個商業決策後，立馬從價值為 0 的市場規模轉變成全球性的大企業。當一間新創公司一開始還很小的時候，它們會聚焦在透過極為有限的資源來找出並定義它們可以解決的問題。隨著一間新創公司先在一個小領域上獲得成功，它們會再透過募資或先前所創造的現金流，將資源投入在他們能夠解決問題的相近領域或小眾利基的市場上，但沒有人能夠保證這樣的規模擴張一定會成功。儘管新創公司在擴展到第一個利基市場時獲得了成功，但它如果無法擴展到下一個新的市場，成長率就很可能會因此停滯。 🔖 讓我們再來看另一個例子：Peloton。$PTON 正確地找出大家都遇到的問題：「人們都想要維持運動的習慣，但因為覺得運動太無聊和缺乏社會壓力而沒辦法維持。」Peloton 透過增加社交功能到內容中來解決這樣的問題，並且提供有最高 engagement (參與度) 的內容來讓使用者保持運動習慣。雖然 $PTON 一開始是從較富裕的受眾開始經營，這些受眾不論有沒有 Peloton 的解決方案都可能會規律運動，但是該司透過這樣的方法先開發出更多的內容，再利用這些迭代好的內容擴展到更廣大的受眾，並取得成功。 🔖 當 go-to-market 策略有用的時候，這代表服務/產品的價值能夠在客戶間產生共鳴，這樣的公司就處在「Product market fit」的狀態。通常我們會說 Product market fit 就是「當你看到，你就知道了你有」的現象（沒有實際的指標和數值來定義）。在 Product market fit 的最早期階段，客戶通常是來自口碑推薦 (word of mouth)，而不是靠大量投入的行銷資源所驅動的。 🔖 一但公司找到 product market fit，它往往可以吸引成長的資本來進行大規模的行銷 (一般而言是透過 Google 和 Facebook 來做主動式的行銷，也就是廣告投放)。線上行銷需要不斷的迭代和調整，來最大化其 ROAS (廣告投資報酬率)，特別是當 CPM 需要持續與其他廣告主競標的情況下 (CPM 會因為競標而越來越貴)。 #更多詳細的分析在全文 #免費訂閱電子報 https://bit.ly/39U5HKw

品牌傳播的成效，是可靠口碑數據即時衡量和優化的． 品牌除產品優勢外，也常常想將自己塑造成時尚、可靠或年輕的品牌形象，但過往礙於時間成本，每年才能透過訪談了解傳播成效． 我們一直在做的，就可利用口碑資料庫，為某個電子品牌探勘其品牌被消費者討論的面向，並定義出其品牌印象的五大維度： ▲可靠的 ▲創新的 ▲有同理心的 ▲時尚潮流的 ▲注重環保的 將五大維度的相關關鍵字輸入口碑監測系統後，彙整網友對品牌關鍵字的討論頻次，藉此衡量網友對品牌的印象，來建議客戶可以持續對消費者溝通的內容，以及需要強化與新增的內容。 建議品牌可定期針對品牌印象進行檢視，除了市調外，口碑監測也是很好理解消費者的管道，以此作為優化內容的方向之一。 #小編神器 #社群行銷 #行銷 #行銷趨勢 #內容策略 #洞察行銷新世代

我想說一個面向，我們為什麼需要一個傳統定義的品牌呢？沒有品牌化，就不能營運商轉嗎？ 從市場來看，白牌也是一種營運模式，品牌也是。所以對於創業家來說，品牌化操作是一種選擇。白牌也是。量力而為，從資源、體質、願景來看 打造品牌前，要先知道什麼是品牌？市場競爭上，誰又是生存最大的競爭關鍵因素。也就是，有沒有存在一種市場，產品本身可能比品牌更重要？大多科技品是一種商品力優於品牌力的產業。 雖然大家認為品牌是一種玄學，但大家設想品牌是一個人，你會想要給他什麼靈魂、個性、標籤、定位與生存方式。 案例上，品牌從自我認知到市場認同的品牌，有兩個端點，一點是定位，一點是目標受眾；有兩個重要媒介，其一是你的行銷溝通，其二是你的產品支持。對接的過程，透過市場回饋來不斷修正與優化。這一部分在現代，市場feedback 投射在數位時代就是數據與指標。 所以我們看過對市場數據解讀不夠，導致品牌新包裝不受原先目標客群喜愛。也看到對目標受眾的了解與清晰定位，在新的品牌設計與包裝，讓業績不斷成長，成為ol 團購的喜愛。 口碑，虛虛實實的商業環境下，要思考下，什麼口碑對企業有幫助？什麼口碑對消費者有意義？我們常常協助企業在優化品牌聲量與口碑中發現，當年有真實的消費者認同時，透過加工的口碑讓更多潛在消費者留意。也會運用潛在消費者的疑惑，去創造加工口碑，來達到消費者買單。虛虛實實中，不論先選先虛後實，還是先實後虛，重點還是服務或商品的本質是否贏得肯定。否則，就好像灌了很多假粉絲，最後就算不被演算法抓到，也會被你的客戶看破。口碑操作，以實為本，以虛為技。品牌經營，唯誠不破。