［為什麼你這麼努力，公司不幫你加薪？］

如果你知道，台灣44歲以下的上班族，在30幾歲平均開始減薪，你會對薪水有什麼樣不同的看法？也許你就不會再做錯誤的期待，而是站對位置，做有效的努力。

上班族最關心的兩個重點：加薪與升遷，可是在指導的過程中，我發現大家都沒有認清楚這兩件事的背後脈絡，以至於做了錯誤的期待﹑錯誤的職涯布局，最終得不到想要的薪資與升遷｡有人會因此責怪公司不重用人才，其實錯的是自己｡

錯在哪裡？有兩個：
💚1.站錯位置
💚2.無效努力

有位學員37歲，近兩個月換工作，擔任主管，有3名屬下，問我怎麼做才能升遷｡還是新人階段，就想要升遷，看似雄心壯志｡但是我問他，上司會往上升嗎？答案不會！會退休嗎？答案是還不到年紀！會離職嗎？答案是已經中年，看來是不會走了｡接著他反問我：

｢升遷，還要看上司的情形嗎？｣

從這個應答，可以判斷出他的職涯成熟度｡很多人在職場做五年十年，其實都還在｢少男少女階段｣，思維並不成熟｡接下來我問他，這兩個月有沒有發現這家公司有什麼值得創造的亮點？他說很難，因為這是一個夕陽產業﹑老牌企業，一直走下坡，看不出還有什麼可為｡然後他帶著委屈地說：

｢我現在的薪水，比前公司還低｡｣

才37歲就減薪？照理說，如果順利的話，這個年紀又當主管，跳槽的加薪幅度在20%並不難，但是這個結果並不奇怪，為什麼？理由只有一個：

｢你入錯行了｡｣

這個產業不斷萎縮中，產值與獲利逐年降低，公司控制成本都來不及，怎麼會用高薪挖人？他才恍然大悟地說，是啊，他管的部門去年有8個人，一年走掉5個人｡在這種老企業，員工的資歷都深，很可能就是逼退或資遣｡公司在裁員，員工變少，怎麼還可能有主管缺釋放出來？所以他想升遷這件事，我只能說：

｢時間不對｡｣

這是客氣話，其實我想說的是求職就像愛情，在不對的時間遇到不對的人，怎麼努力都沒用；一樣的，在產業走下坡時，進到一家裁員的公司，怎麼努力都無法升遷與加薪，能夠不減薪就算有燒香拜佛｡反過來說，想要升遷或加薪，必須到對的產業﹑對的企業，努力要放在高價值區才會有效用｡

在這裡先做個歸納，無法加薪升遷時，你要檢查這三點：
💚1.產業是成長或衰退
💚2.公司是成長或衰退
💚3.職務是核心或非核心

如果是落在成長期，做的是核心職務，表示處在高價值區，努力的效用便很明顯，容易加薪與升遷；如果產業衰退，公司經營越來越薄利，一定會工作越做越多﹑工時越來越長，老闆的臉色越來越難看，你仍然要努力，但是心裡必須清楚努力未必能夠加薪或升遷｡也就是說，不必做過度的期待，那只會傷心｡

以前我看主計處的統計數字，已經讓我心頭一驚，就是台灣的上班族平均在50歲之後開始減薪，這個現象跟我們一般人以為薪水是一直調上去剛好相反，沒想到薪水是會減的！最近為了開新課程：｢百萬年薪核心技術營｣，看到一個更新的數字，讓我簡直眼珠子要掉下來……

1977年以後出生，44歲以下的上班族，還不到50歲，卻已經老早在30多歲時開始減薪，這個世代稱為｢崩世代｣｡如下圖，這是中研院社會學研究所統計出來的結果｡這說明兩種現象：

💚1.低薪族群的占比越來越高
💚2.低薪族群的未來職涯越來越不穩定﹑越來越相對低薪

網路上經常有人批評我恐嚇年輕人﹑威脅上班族，其實我不空口說白話，而是根據兩種資料在發言，一是統計數字，一是學說理論，因此應該反過來勸批評我的人不妨多看看這兩種資料｡這也是為什麼我在講座之後，凡是超過40歲的人來找我諮詢，都先說這四個字：相見恨晚！因為所有現象都發生了……

老實說，看到這些統計數字，我受到的驚嚇程度不亞於一般人，而且心痛呀！這麼年輕，怎麼薪水就往下走？這個時代對他們是多麼不公平！所以我才寫文章﹑辦講座來呼籲大家注意，做個一張嘴就討人厭的烏鴉｡其實我大可以做白天鵝，在倒映山影的湖面悠遊自在，但是我不忍心……而且做白天鵝也不是我這一生的使命｡

講到這裡，你會問我怎麼辦？這就好像你在爬山時，不小心腳一打滑，眼見一路要滑向山谷，你能做的只有三件事，第一止滑，第二改變路徑，第三重新向上爬｡套用在我們的職涯，你要做的事不是留在原地繼續委屈，而是做到這三步：

💚第一步：止滑
最好的方法是離開這個向下滑的地方，其次是想辦法創造新亮點｡

💚第二步：改變路徑
產業衰退，就換產業；公司衰退，就換公司；職務非核心，就換到核心職務｡

💚第三步：重新往上爬
轉換跑道之後，一切歸零，打掉重來，謙虛地學習，不斷與時俱進｡

以上這三步，帶來的是短空長多的職涯發展，不過對於一般人來說，卻是人性上的極大挑戰！因為這些都需要下定決心，做出改變｡而改變代表的是放棄既有的，望向不確定的，可惜人性是恐懼損失，這就是很多人明知道處於向下滑的走勢，仍然無法移動腳步的原因｡結果是失去先機，再過了年紀就做啥都沒用｡

為什麼薪水調不上去？很多人會教你要學習新技能﹑要加班多努力﹑要改變工作態度﹑要積極做出成果……這些都是對的道理，但是其實最需要做的是先改變站的位置，包站對產業﹑站對企業﹑站對職務，努力才有效用｡記得這個真理：選擇大於努力！

選對賽道，站對風口，才是高薪的保證，職涯也才會安全無憂｡

讀了本文有益，請留言+1｡

圖：蘋果日報

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#實用的薪資談判技巧與邏輯
　
因連續在Clubhouse上分享，多次碰到提問薪資談判的議題，昨天開了薪資談判經驗分享的房間。大家討論得很熱烈，我幾乎沒分享太多，今天直接用文字整理我想說的，分為「求職談薪」與「在職談薪」，並在最後面補充一些房間裡聽到的不錯觀念。
　
#求職談薪分前中後
前：填資料時的期望薪資。
填寫對方的資料表時，上面會有一欄「期望薪資」。建議填面議，原因是你都還沒了解這份工作的實際內容與工作目標，就寫上期望薪資，等於未經評估不切實際的數字，一但寫上，也就被定錨而失去後續談判的彈性。

中：第一次被口頭問期望薪資時。
過去碰到許多人，是面對用人主管或老闆時，給了數字，聘書發下後才想到要問HR福利制度，包含各項補助、津貼、保險、三節...等。尤其從大公司跳小公司，沒將其計算進來實質薪資可能不增反減；或小公司跳大公司，執著於數字卻忽略這些福利制度，以至於談不下來。
所以，請注意是否已經把相關的福利制度（包含各項津貼、補助、獎金、三節...等）考慮進來。當有任何一個項目沒釐清前，請不要給數字，而是提出一個「有彈性的區間」反問對方是否符合公司預期。

後：決定要錄用時的完整數字。
許多人會問，高於目前薪資的多少%是合理的？其實，這真的沒有一個標準，因為要考量產業、職業屬性、企業規模(大跳小、小跳大)、平轉、降轉、升轉都有影響。且求職不是只看薪資高低，還有其他考量的因素，所以這就是一場談判，只要不貪心且合理地給出一個自己能解釋的數字，就不會談不下來。
因此，若還不清楚對方相關的福利，可用自我揭露的方式詢問對方；以及你是否已經清楚這份工作的內容與目標，確認自己都有把相關的數字評估進去後，再依據可以提供的價值給出「合理的數字」。若不知道怎麼樣才算合理？多查資料多問人，並把以上提到的因素考量進來。
　
#在職談薪得靠實績
首先必須先釐清談判的對象是誰？是主管還是老闆。若是主管，他是你升遷加薪的橋樑，因此要讓這個橋樑當你的隊友，有底氣的幫你爭取加薪，最好的方式就是你有實際績效與差異比較可以提供。實際績效每個產業職位都不一樣，請自行做盤點，而差異比較可從兩個角度思考：「內部」與「外部」。在房間我剛好聽到兩種實際案例，給大家參考：
1. 內部比較案例：BD Manager 一開始是降薪加入，幾個月後成績亮眼，相較於其他同事績效是好幾倍，因此對上層直接提出調薪，最後順利加薪40%。
2. 外部比較案例：FMCG產業小主管，工作一年後，透過獵頭得知目前的薪資在市場偏低，因此在年度調薪時，主動提出自己過去的貢獻實績，同時透露自己在市場上的薪資其實相對偏低，加薪幅度從4%調整到8%。
　
所以在職加薪，請先自我盤點，再進行內外部比較。若都沒有找到亮點，也許該思考的是自己的工作是否缺乏挑戰與目標？若是如此，主動爭取任務，創造價值，這才是職涯能持續往上發展的核心。
　
補充其他房裡提的觀念：
1. 不要裸辭，是為了談薪資時更有底氣與籌碼。
2. 高出對方預算的薪資不是不可能。某工程師，因為技能特殊，儘管開的薪資高於預算不少，但經過內部評估，這個人的加入能節省公司花費在原廠的費用；因此儘管是喜歡合群，討厭例外的日商公司，最後還是給了對方所開的數字。
3. 某位曾應徵google的求職者分享，為了拿更好的薪資，可以多談幾間新創，並用offer來談offer。這在搶才激烈的產業與職業是可行的，但並非所有的領域都適用。

　
#薪資 #談判 #談薪 #加薪

想聊這個話題，是因為一位職涯教練告訴我，一位大陸知名互聯網公司的專案經理來找她。這位海外碩士、履歷亮眼的經理，多年都沒有升遷加薪，眼看同學的薪資早已翻倍，他越來越沮喪焦慮。當他開始深入地挖掘，他發現，自己低於預期的薪資，源於自信心不足....

錄製這集Podcast時，我將「萬人管理者」的「升遷公式」分解出來，也挑戰大家思考：如果你再大膽10倍，人生會是什麼樣子？

這也是我設計10月主題的初衷：小從內在自信＆職場信心的建立；大至管理者的氣場。（仔細想想，我們或多或少都遇過不自信、缺乏安全感的管理者，他們可能很有才幹，但致命的殺傷力使他們的領導力大打折扣）而我想探討的是，「我們的一生，如何把自己的潛力完全發揮出來？」

p.s. 故事的結局很令人振奮，我最近才得知，這位專案經理做出相應調整後，11月他真的獲得了內部升遷，薪資加了20%，而且他說這是內部少有的調整幅度。這證明了一件事情：我們往往覺得自信難以改變！(是的，我們無法一步到位，一下脫胎換骨 ) ；但一次次檢視思考的盲點，轉換心態，就算仍有不足，也已經能夠獲得實際成效！

我們都需要一把「打開自我潛力」的鑰匙！希望這集podcast能把這把鑰匙帶給你。

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一生 80 年的日子，不是看你最後成了什麼樣子，而是過程裡，你活了什麼日子。

傍晚 18:00 走在街上，鬧區下班人群，好像人人都活著一套相同邏輯的人生，上學補習、考試升學、賺錢生存、經濟壓力；待時間差不多了，紛紛結婚、生孩子、看房子、買車子；老了，孩子大了，工作辭了，慢慢等著，等著時間到了，帶著一生平庸的回憶，離開這個世界。

出社會後，就該乖乖上班，朝九晚五？
這份工作，我要做一輩子嗎？
30歲了，就該結婚嗎？
買房、買車，我才能有「好的生活」嗎？
生了孩子，才叫做幸福嗎？

「我才 25 歲，把薪水算一算，每年的加薪幅度、升遷制度，配個穩定的男女朋友，怎麼就能預見自己老了的樣子了？」，時間常常很殘酷的，把你變成你不喜歡的樣子，例如，那種呆坐在辦公桌前，準時下班，回家顧小孩；一個被年輕人嫌棄的，不幽默的，和世界脫節的老人。

我們的人生，從有意識之後，就開始被別人定義，沿著前人走過的路，配合社會給予的價值觀，一路走到生命的盡頭；追著那學歷、追著那財力，你有沒有想過，你真正要什麼？有什麼事情，真讓你義無反顧？

公司裡最資深的前輩 常說：
「1990後出生的年輕人就是這樣，選自己要的生活，沒有工作該有的態度！」

她是張希慈，出社會後的第一份工作，她進了一間商業公司，完善的制度、明確的階級、專業的分工、精準的績效獎勵制度、標準的升遷管道，這樣的公司，只要好好熬個10年，通常年薪就能破100萬了，買房買車、結婚養家，都不是問題；而上班第一天，她對這一切充滿懷疑，在下班前，就決定辭職了！ 在大多長輩眼裡，是一種再軟爛不過的草莓族……。

「勇敢」不是什麼都不怕，
而是明明怕得要死，卻還是義無反顧地做了！

離開安穩的環境、放棄固定的薪水，你肯定感到強烈的迷惘。「從眾」是我們從小被訓練出來的，當我們從眾，就會有安全感，當我們茫然的時候，自然而然的就選了和大多數人一樣的選擇。

這些迷惘，是因為「你和別人不一樣」。

離職後，希慈開始了她的創業計畫！ 她成立了社會企業「城市浪人City Wanderer 」，實踐自己內心真正的理想 - 「幫助年輕人找到自己在社會上的價值」，這 5 年，辦了近 200 場活動，幫助了 10,791 位迷惘的年輕人；她在 25 歲那年，獲選了「富比世30歲以下傑出創業家」！

一生 80 年的日子，
不是看你最後成了什麼樣子，
而是過程裡，你活了什麼日子。

生活平平凡凡、庸庸碌碌，你或許到了40歲，都還不知道自己要的是什麼，不知不覺，把一份工作做了 20 年；若不甘於「只是這樣」，就勇敢的突破吧，去嘗盡迷惘，去歷盡滄桑，去用盡你的力量！

就算最後失敗了，只要我們盡力了，
我們也有了一段「精彩的人生」啊！
你說是吧！！

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by 一件襯衫

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