【podcast選物 no. 6】談判最難的不是如何說服對方，而是如何說服自己（上）


🎙節目名稱：
WorkLife with Adam Grant｜Adam Grant與TED合作推出的podcast節目，以科學研究的角度探討我們在職場中的行為表現，節目在2020年已經進入第三季，每集約40分鐘，品質穩定，節奏順暢。
🎙主持人：
Adam Grant｜暢銷書作者、華頓商學院教授、心理學家，說話節奏快，標準extrovert的聲音表情，擅長討論組織心理學，喜歡用學術研究案例支持他的論點與觀察。
🎙推薦本集：
The Science Of The Deal

學點英文
🔹anchor
🔹zero-sum game
🔹agreeable
前往《語言選物IG》學例句 👉🏼 https://reurl.cc/Y1o3pn


我剛開始教成人英語的初期，有一位學生讓我印象特別深刻。
當時她剛離開一間本土貿易公司，應徵上了進口食材的外商公司，我幫她設計的課程主軸是「如何為國外食品廠商拜訪做準備」，我們上了一年左右的課，後來在我開始提高自己的收費標準時，因為不曉得該如何開口討論加薪，加上又有新的案主找我上課，我就主動跟她提結束課程。
後來過了幾年，我接到她的私訊，說要幫我介紹新的客戶上課，於是我們約在咖啡店碰面，結束討論前，她有點不好意思地跟我說，她很喜歡當年我幫她設計的課程內容，在我跟她提結束課程的時候，她很想跟我說能不能她多付一些錢，讓課程能夠繼續，但又考慮到這樣的要求似乎有點不尊重我，她相信我會提結束課程，一定有其他重要的理由。

「理由就是錢不夠啊⋯⋯」我的錢包躲在一旁小聲說。

當時是我第一次理解，「原來談判最難的部分不是怎麼說服對方，而是如何說服自己。」

買東西時我們傾向不殺價
能便宜給客戶時我們也盡量不多收費用
如果會麻煩到朋友我們乾脆取消計畫
朋友有求於我們時我們也不附帶條件

我們選擇不談判，常常是因為：
1️⃣ 我們不想佔別人便宜、讓別人損失（當然也不願意被佔便宜）
2️⃣ 我們不想為了成功而變得有點詐

但Adam Grant這一集的podcast內容，再次地提醒了我，在練習談判的同時，這兩個原則一樣可以保留。


#沒有心眼你怎麼活你
#我不是教你詐都出到第五集了


🙆 🙆‍♂️ negotiation styles
很多談判的教戰守則都叫我們
避免 #耳根軟 (don’t be a pushover)
別忙著 #討好人 (don’t be a people-pleaser)

但太惦記著這樣的提醒，就容易過度修正自己，以為談判時就該
學著 #鴨霸 一點(be a steamroller)

殊不知壓著別人打又能談判成功的人，往往是因為對方在這案子上有不得不接受的理由，你沾沾自喜的戰功彪炳，等到優勢消失的一天，會成為談判桌上不必要的障礙。Adam Grant多次在節目中提到，我們可以跳脫強與弱的範疇，找到另一種類別：
Be a collaborative and creative negotiator.


🙆 🙆‍♂️ solving puzzles together
所以談判可以是一個雙方一起找尋 #共利 方案的過程。
就像我如果當年願意談判，跟那位學生提了加薪，我們兩人都能夠得到彼此需要的條件，但在節目中Adam Grant也提醒說，我們對 #願意合作的人 (being collaborative) 有一種刻板印象，認為「合作」就是要謙虛、為人著想、不貪不求不自私（而且在不平等的男女社會文化中，女性更容易產生這樣的想法）
所以談判之前我們必須脫離對「合作」的刻板印象，要記住：

#無私 的談判是無法達成 #共利 的

「有個實際作法可以讓我們克服對合作的刻板印象」Adam Grant說。
你在為自己的好姐妹談判的時候，這些對於自私的顧慮就會自動消失了。
我們在代表別人爭取權益的時候，是非常理所當然地強悍。所以談判前試著先問自己：「你的談判能夠讓誰受益？」
就算你是為了自己的薪水談判，你也可以告訴主管：「我會用為自己爭取的同等熱情，來為我們的團隊爭取該有的利潤。」

文章先寫到這裡，我要繼續準備明天上課的內容，關於這集的podcast推薦，後面還有兩三個談判薪水的技巧可以分享，如果你想繼續讀下去，記得先按個讚，留言告訴我你的想法，如果你有哪個朋友也許也在練習談判，歡迎你分享給他，謝謝你。



#語言選物 #podcast選物 #podcast #英語 #英文學習 #談判 #negotiation #negotiationskills #WorkLife #AdamGrant

<艾比露比外文書店。2 words a day >That's not a good idea(單字idea,ingredient)
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★#今天介紹的繪本點這邊→https://goo.gl/Hdvthx
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俗話說：惹熊惹虎，就是不能惹到恰查某。
童話裡的壞蛋常客狐狸先生和溫柔的鵝媽媽，
誰才是今日我最猛的狠角色?
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帥哥狐狸有天看上一隻鵝媽媽，打算把她騙到家裡宰來吃!
於是他假裝把妹，引誘鵝媽媽來到深林的家中。
溫柔害羞的鵝媽媽，遇到帥哥狐狸搭訕，
當然是欲拒還迎地往狐狸設下的陷阱走去，
(然後不時穿插一群小鵝對著"某人"說：不...不...不....這不是個好主意。)
.
但出乎意料的是.......這隻鵝媽媽可不是刻板印象裡的鵝媽媽，
她的虛情假意全都是為了要煮一鍋好吃的"狐狸湯"給孩子吃，
就在狐狸請她到大鍋子邊幫他看這鍋湯少了哪一到"秘方"時，
鵝媽媽趁機鍋蓋一砸，好喝狐狸湯馬上到手。
原來，小鵝們一直警告"某人"That is not a good idea!"，
是要告訴狐狸：我媽很危險，不要靠近呀!!!
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一本Mo式風格的黑色幽默，
一本可以和小朋友分享"不要隨便和陌生人走"的繪本，
復活節，愚人節，萬聖節，狐狸與鵝的故事主題，
就算回鍋一百次，小朋友依然還是聽得笑呵呵~

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#每日首播時間：
週一~週五 晚上7:00 於臉書粉絲團首播
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#周末部落格教學複習區(整星期影片歸檔區)：
店長部落格→https://goo.gl/P2cwom
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#周末Youtube影片串流整理：
書店Youtube頻道→https://goo.gl/UWXWN1
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官網左上方可搜尋書目→https://goo.gl/AOdYxU
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#自然發音發音認字小書部落格詳細介紹：
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★從親子共讀→自行閱讀：https://goo.gl/37Z2tH
★Sight word readers→https://goo.gl/nI3NYU
★Vocabulary Kit(綠盒常見字)→https://goo.gl/gG3SVv
★Sound and Letter Kit(橘盒字母與自然發音)→https://goo.gl/QsDoJE
★Phonics Kit(藍盒CVC短母音拼音)→https://goo.gl/JJ9dda
★Sunshine Books大書與小書→https://goo.gl/XvFIe2
★Listen and learn--First English words→https://goo.gl/2rDD3W
★Nursery Rhyme readers經典童謠→https://goo.gl/ypJjBt
發音小書官網購書連結(店長部落格嚴選)→https://goo.gl/9dIBHD
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#關於2_words_a_day：
英文為目前世界共通的語言，也是各國書籍行銷海外必會選擇的翻譯語言。學英文的目的不該僅僅是為了考試，而是為了將來可以和世界溝通，並且藉由閱讀英文書籍，學得更多，看得更遠。
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艾比露比外文書店多年來致力於推廣英文閱讀，以親子共讀為起點→自行閱讀為終點，因此除了書籍的販售與介紹，我們還用心製作了英文教學節目。為了感謝粉絲團大小朋友長久以來的支持，除了原每月2次的Sunshine Books+Sound and letter自然發音教學外，艾比露比外文書店又於今年為老師家長們以及5歲以上*已學過自然發音*的大孩子推出教學新單元---"2 words a day keeps the doctor away"，一個結合 #繪本介紹、#英文故事、#自然發音拼音教學、#單字學習 的週間帶狀節目。每周一~周五晚上7：00於粉絲團準時首播，每次Tr. Lulu會使用中英文介紹一本繪本，再從中挑選2個單字做拼音教學，並結合原繪本中該單字出現的文句做為例句，帶給大小朋友5~10分鐘滿滿的故事享受。
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要是平時沒時間收看的老師及家長們也別擔心找不到繪本介紹/教學影片，我們將會不定期統整上周2 words a day教學節目於部落格總整理並於Youtube做頻道串流，提供大小朋友方便搜尋與複習。

<艾比露比外文書店。2 words a day >Is there a dog in this book?(單字piano,cuddle)
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★#今天介紹的繪本點這邊→https://goo.gl/rDtW3H
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什麼?!貓咪軍團竟然也會發生"狗狗危機"!!!
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三隻小貓這次不想讀者們幫它們翻頁，
也不想讀者們幫它們逃離書本，
而是....拜託....
"我們不想被狗狗發現!!!"
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Viviane Schwarz的貓咪系列第三發Is there a dog in this book?
這次來了一隻超友善超親人的狗狗，
但是貓咪們很怕狗狗，因為它們覺得狗狗精力充沛又臭又吵，
重點是......狗狗們都很討厭貓!!!
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但是真的每隻狗狗都精力充沛又臭又吵嗎?
每隻狗狗真的對貓都不友善?
你的刻板印象有沒有可能是阻止你結交新朋友的一道牆?
快來當個頑皮的讀者，幫貓咪和狗狗變成好朋友吧!
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週一~週五 晚上7:00 於臉書粉絲團首播
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想學好英文，跟著徐薇老師背單字，不用死記硬背地苦學，
透過徐薇老師的獨門見字拆字秘訣，告訴你單字(字根字首字尾)部首的觀念，
理解單字組成的道理，還有單字的來源歷史和小故事。聽完就學過/理解過了/要忘記也難啦!

★徐薇老師拆字聯想記憶法：
長字拆開聯想記，背單字有效又有趣：
例1 tongue是舌頭，可以拆成ton + gue，ton的音像「燙」，舌頭最容易被燙到！
例2 history是歷史，可以拆成his(他的) + story(故事)，古代寫歷史的都是男生，寫的也都是男生的故事，所以寫出來的歷史就變成history！

★徐薇老師舉一反四記憶法：
背一個字 = 背四個字，不信你試試：
例1 nine = 九，fine = 好的，wine = 酒，mine = 我的
nine → fine → wine → mine 九瓶好酒都是我的！
例2 Sam = 山姆，same = 相同的，sample = 樣品，example = 例子
Sam → same → sample → example 山姆拿相同的樣品做例子。

★徐薇老師字首、字尾、字根記憶法：
英文也有部首，用部首來記憶，背單字更容易：
inter- =互相
inter + net(網子) → 彼此互相連起來的網子 = 網路Internet
inter + view(看) → 互相看來看去 = 做訪問、面談interview

★徐薇老師聽故事記憶法：
你知道Good-bye 的bye是怎麼來的嗎？你知道十月October在古代其實是指八月嗎？
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每個單字均列出 KK 音標及自然發音提示讀者輕易就能正確拼讀。每個單字標註詞性、英文例句、中文翻譯，透過句子教您如何使用單字。

並針對需要說明的部分列出衍生字、同義字、反義字、片語、易混淆字以及相關趣味字詞補充，不僅讓您有效背單字，還能學到最實用、最有趣的英文知識。

3. ☑徐薇老師親錄單字解析教學MP3
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｜這本書最適合｜
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3. ☑有心想打下扎實單字基礎的英文自學者