我自己也是對於每次百寶袋要開團就超級期待！
啾姊一定要大力大力跟大家推薦這個神奇的好物💯
⏰【#百寶袋王系列收納快閃六天❗】
袋子看似平凡，但是只要用過你絕對離不開他，因為什麼都能裝，又好攜帶甚至好清潔，我真的完全無法挑出百寶袋的缺點，通通都是優點說不完阿！
舉凡家中任何商品的收納，棉被/衣物換季/書籍/玩具/書信/文件/衣櫃中的隔層分類/孩子睡袋/出門隨身小物防蚊防曬小物/零嘴/包包/夏日戲水防水背包&提袋/兒童出遊餐碗/色筆/保養品/出遊盥洗收納分類....全部通通可以使用百寶袋。
0.3mmPVC, 尼龍包邊厚實材質，堅挺耐用透明收納，一目了然整齊企理，井井有條的收納再也不是難事，這也是為什麼美次開團都轟動的原因，百寶袋的忠實粉絲真的是超級多，假如你還沒有用過，你一定要試試看，包準完全會被他的魅力給收服呦^^
　
💜#本次有妳們敲碗的紫色可以買嚕❗
　
這邊直接先附上開團資訊
本次還有好多新款&新色讓你們買得更開心喔~
💟團購表單：https://gbf.tw/e3h0w
💟圖文分享：https://reurl.cc/qmb9kn
💟快閃時間：9/20-9/26(六)截止
💟 客服聯絡方式
玠積國際有限公司
時間：週一到週五 09:30 - 17:30 (國定及例假日休息)
電話：(07)362-6090(09:30-17:30)
信箱:go2buyservice@gmail.com
LINE ID : @ffw7750y

百寶袋每次開團，都會被大家瘋狂掃購! 生活中到處都會用到的百寶袋，真的是放在那裡不起眼、但實際上超好用的產品，每次想著要帶什麼出門、要收納什麼都會不知不覺拿出百寶袋。

從一開始開團不到10個系列，到現在已經開發到16個系列，每次推出新產品都會讓人眼睛一亮，款款實用、款款打到媽媽心坎裡!!!

我自己最常用的系列是 :
1. 易攜系列 :有把手 走到哪都方便，在家裡收玩具 收積木也整齊不凌亂

2. 睡袋袋系列 : 小睡袋袋是居家生活裡面最最最常用到的尺寸，莫莉帶去學校工作櫃的物品、出門要帶外套 換洗衣物 小風扇 小被被什麼的、或是小小孩帶環保尿布 玩具車車…等，都極為好用!! 大款睡袋袋體積比闊口款小一些，最適合的就是帶小朋友學校的睡袋，還有我們去露營會裝很多用品(它超好裝、把手長 可以提可以背很方便)

3. 闊口系列: 這系列就是裝大型棉被、厚重外套、大娃娃等等，我自己會把兩用被床包組收在裡面，主要是防塵、而且想找哪一套馬上就知道在哪裡，如果裝在寢具附的不織布裡，每次都要猜在哪一袋，翻找很久才能找到(冏~

4. 輕巧系列: 這系列是旅行好幫手，舉凡備用藥品、充電線材、小孩的髮飾梳子、大人的保養化妝品，什麼雜七雜八的都很好收拾，透明設計 清楚好找，旅行中最煩的就是找不到東西，我最愛百寶袋一眼就能看透的設計了!

5. 鋼架箱系列: 這個我今年搬到新家之後很愛它! 它是有鋼架的設計、可以收納雜物 而且不會軟軟的，彼此能夠堆疊起來，除了上面之外、側面也有開口，想拿東西不用把上面的東西搬下來，可以直接從側面抽取，這個拿來倉庫收納很是方便!

6. 書袋系列: 莫莉從小到大，每一學期的書和課本 我都會用一個書袋裝起來，一學期一個剛剛好，還有公司的文件、每一年度的合約等等，都可以分類收納，比較久的課本或文件也能利用標示去找到它，比收在箱子裡面 還要翻找半天好太多~

以上幾個我自己常用的系列分享給你們，很多人一打開下單頁面 看到這麼多東西就昏頭，但其實它只是顏色多，款式都有分系列，先找到自己的需求、再去細找想要的規格尺寸，有問題也可以問我哦!!

/

8/30~9/5 百寶袋王系列收納商品&Air Bye Bye 日本製手捲式真空壓縮袋
🔺下單網址→ https://gbf.tw/sixxx
✅圖文分享(百寶袋)→ https://reurl.cc/alRRE3
✅圖文分享(壓縮袋)→ https://reurl.cc/N7KWx

我絕對不屬於第一種😅😅😅
你的辦公桌，是屬於哪一種風格呢?
********
1.桌面極簡整齊：果斷理性、執行能力強
這類人做起事來通常是果斷而且理性，不會拖泥帶水，做好自己份內之事，對自己的工作表現擁有極高的要求與標準。他們會將資料文件清楚地分類、整理好，放在抽屜或是層櫃上，方便第一時間就能找到。在工作上，他們多半習慣獨自行動，不喜歡麻煩別人幫忙。

2.擺放生活物品：忠誠度高、凝聚向心力
這類人對公司和老闆的忠誠度與信任度很高，他們深信自己會在這家公司工作很久，不會輕易地提出辭呈。辦公桌擺放生活用品的人，多半是擅於社交的。他們懂得察言觀色，經常炒熱現場的氣氛，為凝聚辦公室的向心力，不喜歡製造對立與衝突，喜歡快樂的工作。

3.堆放文件雜物：充滿創造力、樂於助人
他們經常會有許多新鮮的點子，擅長提出想法與企劃。這類人通常比較沒有心機、神經有些大條，而且樂於幫助同事，是很有義氣的人。個性隨和、好相處。只要有事情請他們幫忙，他們都很樂意地接受，盡量做到最好。雖然他們辦公桌的物品很多，但他們其實都知道東西放在哪，總能在幾分鐘內找到自己想要的東西。

❖訂閱頻道收聽更多好聽的歌：https://www.youtube.com/c/EHPMusicChannelII
❖Facebook臉書專頁：https://www.facebook.com/EHPMC/
❖IG：ehpmusicchannel
❖微信公眾號：ehpmusicchannel
----------------------------------------------------------------------------------------------------------
♫ 一鍵收聽你想聽的歌 ♫
❖ 抖音/TikTok專區 ♪：https://www.youtube.com/playlist?list=PLtAw-mgfCzRwduBTjBHknz5U4_ZM4n6qm
❖ 華語歌曲專區 ♪：https://www.youtube.com/playlist?list=PLtAw-mgfCzRz5t_T2v2iuW1pqnj89kY4F
❖ 廣東歌/粵語歌專區 ♪：https://www.youtube.com/playlist?list=PLtAw-mgfCzRxBtfYS-CM3UXto2VbUL8hA
❖ RAP/說唱專區 ♪：https://www.youtube.com/playlist?list=PLtAw-mgfCzRyD5qKNqumkTXqtPiYj3mlr
❖ 古風歌曲專區 ♪：https://www.youtube.com/playlist?list=PLtAw-mgfCzRy9uWRObrUifsgJBdpBEq-y
❖ 翻唱/改編/Remix/EDM 歌曲專區 ♪：https://www.youtube.com/playlist?list=PLtAw-mgfCzRz9-257u_Eknjf0sjW6HDjH
❖ 更多分類歌單：https://www.youtube.com/channel/UC345x_D7DgK5313D3ftM_EQ/playlists?view=50&sort=dd&shelf_id=17
----------------------------------------------------------------------------------------------------------
❖歌詞在下面❖

演唱：陳潁宜Kimmy、踢萬 aka 8ig 8a8y
作詞：陳潁宜Kimmy
作曲：陳潁宜Kimmy
RAP詞：踢萬aka 8ig 8a8y
製作人：蔡政勳／曾獻恩
編曲：盧子杰／蔡政勳／老頭
電吉他：盧子杰
鍵盤：蔡政勳／老頭
錄音師：曾獻恩
錄音室：Nora Says Production

這位貴賓現在我睡不著
糟糕了明天要起得更早
攤在桌上的文件
明天我不想處理
還有一個小老闆剛從北京回來要差使我

下個禮拜空擋全都塞滿
這個禮拜還要小組聚餐
早上一杯咖啡
是我每天最快樂的事
我的左腳好痛但我必須要帶它進辦公室

na na na na na
na na na na na
一隻羊兩隻羊
na na na na哼著
我多希望你在身旁
聽我說笑話陪我歌唱

na na na na na
na na na na na
一隻羊兩隻羊
na na na na哼著
明天準時的這個早上
你快我一點起床
早點回家

One sheep two sheep
I’m starting to lose sleep
太多 shit 要處理
抱歉還沒出息
女友沒有 bad and boujiee
坐進 辦公室裡
處理 永遠忙不完的事情
Where r u now ? 我曾經自豪的自信
I just wanna 逃 躲在被窩裡 靜靜
Maybe 明天會更好
不用再當奴隸 我會努力
T to the ONE peace

na na na na na
na na na na na
一隻羊兩隻羊
na na na na哼著
我多希望你在身旁
聽我說笑話陪我歌唱

na na na na na
na na na na na
Never gonna sleep again
T to the ONE 你聽得見
In the morning 賺新的錢
明天準時的這個早上
你快我一點起床
早點回家

Hey Yo Kimmy
幹嘛
陪我聊天啦 我睡不著
No 我真的想睡覺
快點啦 你不是也在數羊嗎 快點啦
123567
阿你現在數到第幾隻了
我希望快睡著

Song：zǎo diǎn huí jiā
Singer：chén yǐng yí Kimmy、tī wàn aka 8ig 8a8y

zhè wèi guì bīn xiàn zài wǒ shuì bù zhao
zāo gāo le míng tiān yào qǐ dé gèng zǎo
tān zài zhuō shàng de wén jiàn
míng tiān wǒ bù xiǎng chù lǐ
hái yǒu yī gè xiǎo lǎo pǎn gāng cóng běi jīng huí lái yào chà shǐ wǒ

xià gè lǐ bài kōng dǎng quán dōu sāi mǎn
zhè gè lǐ bài hái yào xiǎo zǔ jù cān
zǎo shàng yī bēi kā fēi
shì wǒ měi tiān zuì kuài lè de shì
wǒ de zuǒ jiǎo hǎo tòng dàn wǒ bì xū yào dài tā jìn bàn gōng shì

na na na na na
na na na na na
yī zhī yáng liǎng zhī yáng
na na na na hēng zhe
wǒ duō xī wàng nǐ zài shēn páng
tīng wǒ shuō xiào huà péi wǒ gē chàng

na na na na na
na na na na na
yī zhī yáng liǎng zhī yáng
na na na na hēng zhe
míng tiān zhǔn shí de zhè gè zǎo shàng
nǐ kuài wǒ yī diǎn qǐ chuáng
zǎo diǎn huí jiā

One sheep two sheep
I’m starting to lose sleep
tài duō shit yào chù lǐ
bào qiàn hái méi chū xī
nǚ yǒu méi yǒu bad and boujiee
zuò jìn bàn gōng shì lǐ
chù lǐ yǒng yuǎn máng bù wán de shì qíng
Where r u now ? wǒ céng jīng zì háo de zì xìn
I just wanna táo duǒ zài bèi wō lǐ jìng jìng
Maybe míng tiān huì gèng hǎo
bù yòng zài dāng nú lì wǒ huì nǔ lì
T to the ONE peace

na na na na na
na na na na na
yī zhī yáng liǎng zhī yáng
na na na nahēng zhe
wǒ duō xī wàng nǐ zài shēn páng
tīng wǒ shuō xiào huà péi wǒ gē chàng

na na na na na
na na na na na
Never gonna sleep again
T to the ONE nǐ tīng dé jiàn
In the morning zuàn xīn de qián
míng tiān zhǔn shí de zhè gè zǎo shàng
nǐ kuài wǒ yī diǎn qǐ chuáng
zǎo diǎn huí jiā

Hey Yo Kimmy
gàn ma
péi wǒ liáo tiān lā wǒ shuì bù zhao
No wǒ zhēn de xiǎng shuì jiào
kuài diǎn lā nǐ bù shì yě zài shù yáng ma kuài diǎn lā
123567
ā nǐ xiàn zài shù dào dì jǐ zhī le
wǒ xī wàng kuài shuì zhao
----------------------------------------------------------------------------------------------------------
❖歌手資料 About Singer
➸ 陳潁宜Kimmy Instagram | https://bit.ly/HaKimmyIG
➸ 踢萬 aka 8ig 8a8y Instagram | https://bit.ly/HaToneIG

❖歌曲上架平台
➸ 網易云音樂 | http://music.163.com/song?id=1459055729&userid=1450149887
➸ 酷狗音樂 | http://music.163.com/song?id=1459055729&userid=1450149887
➸ QQ音樂 | https://c.y.qq.com/base/fcgi-bin/u?__=aIhVrWg
----------------------------------------------------------------------------------------------------------
❖ 合作郵箱：ehpmusicchannelhk@gmail.com
❖ 微信：EHPMusicChannel（id：xy-z1315）
（歡迎查詢合作/投稿音樂/攝影作品等等）

❖Original Photo by eggbank

❖歌曲版權為歌手本人及其音樂公司所有，本頻道只作推廣及宣傳之用，若喜歡他們的音樂請到以上平台鏈接購買歌曲支持。

❖Like, Comment, Share & Subscribe❖
❖喜歡的請分享及訂閱本頻道❖

哈佛知識分享 - 行業分析及定位《點做生意? - 裙褂》Case Study

(想睇全程 unedited 訪問，可whatsapp 我90361143)

做生意要識得分析個行頭， 你一定要認識哈佛教授 Michael Porter 的波特五力 Porter's 5 Forces:

(1) Competitive Rivalries 行內的競爭性
(2) Threat of Substitution 代替品的威脅
(3) Threat of New Entry 新入行競爭者的威脅
(4) Supplier Power 供應商的議價能力
(5) Buyer Power 買家的議價能力

多謝經營了44年的鴻運繡莊老闆黃師傅接受訪問。

. 如何分析行業?
. 如何定位競爭?
. 做生意最忌什麼?
. 裙褂行業如今發展? 

訪問內容有答案。大家有大喜事也可幫襯他。

鴻運繡莊
總店:
元朗教育路69號地下全層
(852) 2477 6688 (敬請預約)
營業時間:上午12:00 至 下午8:00
逢星期四休息

尖沙咀店:
尖沙咀金巴利道73號新業廣商業大廈2樓202室
(852) 2787 9708 (敬請預約)
營業時間:中午12:30 至 下午8:00
逢星期日休息

內文: 
今次呢個case好特別，鴻運繡莊， 專做裙褂， since 1975 年，做咗44年，同我一樣，今年都係44歲。 佢個行頭又點呢，點做生意? 我後面呢間係去元朗嘅老店，而家又去佢尖沙咀嘅分店睇下。

呢盤生意係由阿黃師傅嘅爸爸44年前做起。Michael Porter 話你要分析一個行業，你睇五大影響個行業嘅大力量。

以5個力量唔係加起嚟(Additive)喎，只要其中一個失衡呢，就成個行頭可以玩完。 依家我逐一逐一同你解釋， 不過先了解下鴻運繡莊其實做乜先。

咁大家其實又知唔知道裙褂分類又點呢？ 

咁你又知唔知，褂係買多定租多呢？ 幾錢呀？

(1) 要了解個行頭， 就要先了解行內競爭性 Competitive Rivalries. 咁你就要睇有幾多競爭者， 品質的差異性，顧客嘅忠誠度，同埋離開市場唔玩嘅成本。 有啲行頭視對手為死對頭，互相廝殺，割喉式減價! 有啲行頭就互相禮讓， 基本上可能係合謀競爭，好似油公司咁，抬高個價。 咁阿裙褂呢行又點呢? 

(2) 市場上有冇代替品，都會影響成個行頭嘅表現。 例如以前有好多人用計數機， 依家一個智能電話就已經代替晒啦。 高鐵代替咗公路，港珠澳大橋代替咗搭船等。 當然要睇下個代替品係唔係代替得曬啦。咁裙褂呢?

(3) 新入行競爭者多唔多威脅呢? 係咪話抄就抄， 有冇咩特別專業知識? 有冇任何入行嘅障礙呢? 好似係外國醫生嚟香港一樣，未考過香港醫務委員會嘅試，就係唔準係香港做醫生。 有冇任何技術嘅保障， 或者 economy of scale 好似百佳/惠康咁大，先至壓得低個價錢呢? 

(4) 供應商的議價能力。 你同邊個人入貨? 多唔多選擇? 佢哋會唔會大過你好多，大石砸死蟹? 你轉其他供應商議會唔會成本好大?  你係賣電腦嘅，可能大部分嘅利潤就去咗Intel 粒 chip 嗰道， 因為你部電腦冇咗佢粒chip 就唔值錢。

(5) 第五個力量， 最後你就要睇買家議價能力。 市場上多唔多買家?佢哋嘅order 大唔大? 佢哋對價格敏唔敏感? 佢哋入其他貨改變嘅成本高唔高? 例如，醫藥行業一向都好賺錢， 因為買家為咗身體好, 多多錢都願意畀。同埋佢哋轉食另一隻藥嘅話，改變嘅成本可能係付出健康，太大喇。 做藥廠嘅，反而最怕就係insurance 公司， 因為佢哋主宰咗客人見咩醫生同食咩藥。 裙褂呢個行業有點呢? 

裙褂又點樣令到個買家願意畀多啲錢? 有咩新意呢? 

Hello Kitty 呢啲叫做licensing專利授權。 一般你都會同個licensor簽訂的合約，用佢個圖案幾多年嘅時間，預期有幾錢嘅收入， 當中幾多百分比嘅營業額會畀返佢 Royalty Fees， 平則百分之幾，貴則20%至30%。 當然你作為licensee , 就要upfront 俾個minimum guarantee 佢， 即是你一件都賣唔出， 你都一早已經付出咗。 當然佢唔係個個批，都要你有返咁上下料到先畀你用啦。

除咗hello kitty 嘅褂， 一件傳統嘅裙褂需要有咩呢?

咁講完一大輪，做裙褂嘅成本架構係點? 賺幾錢呢? 

一般做零售批發嘅，攞貨返嚟，轉手賣畀人，賣100蚊，賺3/4成啦。 但如果係自己品牌，H&M 馬沙等，賺5/6成啦，luxury brand, Prada 咁就7/8成啦。咁做褂呢? 人工超貴又點呢?

要提防新競爭者嘅進入威脅， 原來你做時裝零售都可以註冊外觀㗎喎。 你去知識產權署， 各種產品外觀設計都可以註冊㗎，包括電腦，電話，DVD/CD，紡織品，珠寶，同埋手錶。 只要你係獨特嘅， 填幾份文件交啲證據，成功註冊咗保障有效期最長就係25年，每五年續期一次。 咁做裙褂又點呢? 

最後根據Michael Porter 做生意， 你先要用以上5 forces 去分析個行業好唔好做。 好做嘅，就有以下四種方法贏人，比行家做得更好。

(1) Cost Leadership 大眾市場, 成本平過人，好似佳寶， 百佳，惠康咁。

(2) Cost Focus 小眾市場，成本都係平過人， 例如而家好多新興嘅夾公仔機，專 target 一班年青人/細路仔， 半賭博嘅心態去刺激呀，唔使人管理， 啲公仔成本都唔值錢。

記住喎， 我講緊係成本平過人，唔係價錢平過人喎。 成本平過人，即是價錢一樣，你自然賺多啲啦。

要贏人? 仲有 (3) Differentitation 大眾市場，但係行差異化， 好似Starbucks 咁。

(4) Differentiation Focus 小眾市場，都係行差異化，啲嘢靚過人。好似Prada， Chanel 咁。

想知多啲，可以睇返我之前有條片講關於100間士多嘅故事， 就同你仔細分析左呢四格。 咁鴻運繡莊做裙褂又點呢?

好明顯黃師傅就係行緊第四, differentiation focus strategy. 我自己做商舖基金都係一樣， 做專啲，做好啲，我哋基金收費唔平， 但最緊要服務好，投資者同租客賺到錢。 

根據Michael Porter, 四格入面做生意選擇邊格都得，但最忌就是Stuck in the Middle, 你唔願意作出tradeoff 取捨，就難贏競爭對手。

希望你都透過呢啲嘅影片學到嘢，做生意更加叻。 最後身邊有朋友結婚或者你自己又大事都好呢，記住呢鴻運繡莊啦! 

買舖/租舖/放舖/投資商舖基金熱線: 28301111 或 whatsapp +852 90361143

盛滙商舖基金 Bridgeway 網頁  www.bwfund.com

李根興創業之友 https://www.facebook.com/EdwinNetwork/

李根興商舖之友 https://www.facebook.com/edwinprimeshop/

李根興 youtube 商舖創業及投資分享商舖創業及投資分享https://www.youtube.com/channel/UCEN66AnLghXESgCDIsz-3Nw

#哈佛知識，#鴻運繡莊，裙褂點做生意，#michaelporte#michaelporter, #點做生意，#商舖, #李根興, #創業, #edwinlee, ＃盛滙, ＃bridgeway, #舖, #商機