主旨：公告「桃園市中路一號社會住宅」及「桃園市中路二號社會住宅」受理申請。
依據：依桃園市社會住宅出租辦法第7條規定辦理。
公告事項：
一、​受理申請期間：自110年4月12日(星期一)至110年4月23日(星期五)止。
二、租賃標的、租期、租金：
(一)標的位置：
1、中路一號社會住宅：桃園市桃園區崇法街鄰司法園區旁。
2、中路二號社會住宅：桃園市桃園區力行路 296、298 號。
(二)戶數：
1、中路一號社會住宅：共151戶。
2、中路二號社會住宅：5戶。
(三)停車位數：
1、中路一號社會住宅：汽車停車位102格(含2格無障礙車位)、機車停車位249格(含6格無障礙車位)。
2、中路二號社會住宅：停車場係委外由專業停車場業者營運管理，車位現況已滿租，將由業者視後續車位狀況與承租戶逕行簽約。
(四)租期：以3年為一期，承租人於租賃期限屆滿時仍符合承租資格者，得申請續約一次，合計租期最長不得超過6年；惟政策戶、其他特殊情形經本府專案核准，租期得酌予延長。
(五)租金：住宅租金含管理費，詳申請須知「附錄四、中路一號社會住宅分級租金表」、「附錄五、中路二號社會住宅租金表」。
三、申請資格及戶數分配：
(一)中路一號社會住宅：一般戶70%，105戶(含5%警消戶，8戶)、政策戶30%，46戶(含5%原住民戶，8戶)。
(二)中路二號社會住宅：一般戶3戶、政策戶2戶。
四、受理機關：桃園市政府住宅發展處(桃園市桃園區力行路300號，(03)3324700轉7)。
五、申請方式：
(一)現場申請：申請人於申請期限內備妥相關文件，於上班時間至桃園市政府住宅發展處(桃園市桃園區力行路300號)填寫申請書，逾期則不受理。註：受理申請期間之上班時間：週一至週五上午8時至下午5時。
(二)網路申請：申請人於110年4月12日(星期一)上午8時起至110年4月23日(星期五)下午5時止，至桃園市社會住宅申租管理系統網站線上申請，並上傳相關文件，且必須按出「送件」，申請狀態顯示為「送出申請」始完成申請或補件程序。(網址：http://housing.tycg.gov.tw/HouseRent/portal/default)
(三)一般戶(警消戶)：請洽本府警察局及消防局內部受理申請，並統一由兩局檢送名單予本府住宅發展處，如係以其他方式申請而未列於上述名單者，則非屬警消戶。
六、詳細公告內容，如「桃園市中路一號社會住宅」及「桃園市中路二號社會住宅」申請須知；附件資料及相關訊息，請至本府住宅發展處網站(網址：https://ohd.tycg.gov.tw/)、桃園市社會住宅申租管理系統網站瀏覽、下載，若有修正，以上開網頁最新公告為準。
七、若有未盡事宜，依「桃園市社會住宅出租辦法」及相關規定辦理。

創業，如此波瀾壯闊

面對人生的夢想，或是人生的困境，許多人選擇創業來回應夢想或困境，但實際走上創業之途，才會發現，夢想真的很遙遠，而原來的困境，比起創業之後的遭遇，根本不算什麼。

「有什麼打算？」我問眼前的創業家，由於資金燒完了，能抵押的房產、物品都抵押了，仍然未見起色，公司已經斷炊，債務如滾雪球般繼續擴大，怎麼辦呢？

看得出來，創業家眼筐裡已經濕潤了，如同 Airbnb 幾位創辦人當初的遭遇，從原本的床墊出租構想出發，看似很有前景的生意模式，卻只不過是刷爆信用卡的惡夢，甚至開始懷疑自己的人生。

「決定放棄了嗎？」我再問，沒有回應，會議室裡瀰漫著蕭瑟的氣氛，一時之間，連我都不知道該講什麼了。

身旁的一位夥伴詢問目前的收支狀況，聽起來似乎已經是在谷底了，也就是說，除了關門，沒有更壞的可能性，於是，這位連續創業家夥伴娓娓道來自己的親身經歷。

在1997香港回收的前一年，這位夥伴看到網路內容產業的商機，創辦了香港第一家網路媒體企業，從編輯人員到記者、工程師總共40位員工，短短一年時間就締造了200多萬的會員，成為當地首屈一指的網路媒體，但是在當時的時空環境下，網路媒體很難產生廣告效益，也就是無法從廣告中創造收益，這樣每個月燒錢，燒到連投資人都縮手，公司完全沒有現金，付不出員工薪水，準備關門打烊。

在一一解聘所有員工後，創辦人獨自坐在空蕩蕩的辦公室，一封封回覆讀者來函，並且致上歉意，說明公司因為種種原因，無法繼續營運下去，就這樣處理完所有會員的來信，並準備正式宣布停業的當下，他猶豫了，「真的就這樣收了嗎？」他問自己，回想起剛創業的時候，從一無所有開始，雖然，今天似乎又回到了原點，但是，放眼望去，整個辦公室的電腦、設備、網站、系統，以及200多萬的會員，與一年多前的自己相比，簡直太豐富了，為什麼不能繼續下去呢？

如果網路媒體不能繼續下去，眼前這些有形、無形的資產可以拿來做什麼？

對於任何一個想要創業的人而言，如果能擁有這些資產就太棒了！

於是，他打開電腦螢幕，無意識地在網路世界瀏覽，忽然，看到當時出現一個新詞彙「Intranet」，有別於「Internet」網際網路，所謂 Intranet 是運用 Internet 技術架構的「內聯網」，屬於企業內部的網路，可以大幅降低企業e化成本，而這個 Intranet 所需要的技術，剛好類似這位夥伴已經開發出的網路媒體平台架構，前台與後台功能俱全，只要稍加修改即可。

於是，他立即著手研究「內聯網」的需求，並且率先跑去與政府部門溝通，以極低的價格協助該部門將昂貴的內部IT系統，改變成功能更強大好用的Intranet系統。

就這樣，從一個政府部門開始，接著愈來愈多的政府部門尋求合作，短短半年就接了數百家的企業訂單，甚至接獲國泰航空的超級專案，不但讓企業起死回生，還成為賺錢的金雞母。

如果，企業家決定關門的當下，沒有再堅持一下的想法，就不會有後來的金雞母，更不會有今天的一切成果。

創業，就是如此波瀾壯闊，站在大海嘯的面前，無論是往後跑還是奮力一搏的躍上浪頭，都有極大的滅頂風險，而且完全無法預測結果，但是，當你下決定的瞬間，如果是奮力一搏，就有機會成為別人眼中的波瀾壯闊。

近期，不少企業家擔心台灣無法加入RCEP和TPP等國際組織，沒有跟周邊的國家簽訂關稅協議，關稅問題會不會削弱台灣產品出口的競爭力？導致製造業二度外移？

答案是會的，必然會促使部分廠商外移，也會促進某些廠商升級轉型，這個趨勢將愈來愈明顯，但是，與以往台商去大陸發展的情形不完全相同，廉價勞力不是主要誘因，關稅壁壘才是核心因素。

過去台商往大陸發展的主要著眼點在「成本」，而現在面對的主要著眼點在「商機」。

如果以「成本」為出發點，東南亞的成本不算低，包含語言、管理、法律、水電供應、人力資源等，總成本其實頗高。

留在台灣的企業仍有生存價值，只是需要升級、學習、改變、成長，並且擁抱新的「商機」。

台灣無法加入RCEP和TPP等國際組織，未來這幾年對外貿易的廠商的確會受到較大的衝擊，所以要儘量提早海外的佈局，尤其是在東南亞，各位可以關注印尼、泰國、緬甸、柬埔寨、越南等國家，如果暫時無法前往發展，也要提早尋求當地合作夥伴，進行跨境商務的發展，把物流、金流都摸清楚，看看有沒有降低風險的機會。

不過，目前大家也許也會感受到台灣經濟在沒有其它重大事件發生下，好像正在逐步上升，尤其這陣子在南港、內科、竹科... 等地的車輛明顯增多，台北市許多商務區域停車位也一位難求，主要原因來自台灣與美國的關係更加緊密，吸引不少資金來台，所以大家也可以從這個面向來思考佈局。

我個人預期，如果大趨勢不變，未來四年的經濟應該會穩定成長，也算是一波榮景，所以大家可以思考如何把握機會。

最後，我想要表達的是，無論是面臨企業困境，或是大環境的不利發展因素，創業，就是這麼波瀾壯闊，讓我們一起擁抱這個大時代吧！

【波瀾壯闊】篇：https://youtu.be/ialyzQt5FcE

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顧及然 院長

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171109《美商ERA不動產/飛鷹計畫-Flying Eagle》課程紀錄

《飛鷹計畫》主要是針對還沒有做出業績、不懂如何做業績的新人提供輔導、協助、訓練，很榮幸能擔任此次計畫的主持人，本計畫採每周四一次，本周為第二次。

在這次的會議中談到2個故事，彼此學習到很多：

【學員A提供的案例1】

學員A，近期針對某物件守現場，有位過路客說要看此屋，但是從頭到尾，買家只收同事的名片，卻不給聯絡方式，看完就走。

一開始，買家表明自己的車子很大台，要求先看停車位，到了現場，買家問空間到底多大？同事答不出來，只能目測判斷，買家並不滿意這樣的介紹方式，於是學員A被洗臉第一次。

接著，買家閱讀學員A給的物件資料，發現此物件標示「總價含車位、公設含車位」，因此詢問車位坪數，因車位坪數計算不出來，於是學員A用「平面車位大約是10坪」的方式概抓換算房屋單價。買家覺得這樣很含糊帶過，而且他認為「車位應該抓12坪」才對，若解讀車位12坪（建物就少2坪），房屋單價就會提高，若解讀車位10坪（建物就多2坪），房屋單價就會降低；於是，買家與房仲，彼此糾結在房屋單價認知不同，導致學員A被洗臉第二次。

【案例1感想】

心得1：守現場，代表隨時可能有買家要看屋，有些買家確實會想知道精確的車位尺寸，有些買家覺得實體目測房屋空間感，似乎沒有權狀上登記的坪數相吻合？因此有可能要求現場丈量，所以日後守現場，學員A謹記，除了紙本資料，捲尺也將隨身攜帶。

心得2：什麼樣的買家都會有，有些是對陌生房仲不信任，有些可能是假買，因此可能會產生不願意留下聯絡方式的情形。遇到這樣的情形，而建議處理的方式是，基於服務業精神，一開始先不要設限，客戶想看屋，就讓他看，但日後互動幾次後若仍堅持不給聯絡方式，則放棄。

1來可能是來竊取資訊的假買，2來縱使是真買，也不利於日後在價格上的談判，因為買家與房仲之間的關係明顯不平等，成交時，說不定服務費給一點點，買家可能都認為是一種「施捨、恩賜」。

心得3：車位坪數暫時算不出來，除了日後請教專業，當下也可以上售屋網站看同業如何抓車位坪數？或者是找尋同社區「無車位」戶別，計算其公設比，再針對「有車位」此戶來計算，只要調整成一樣的公設比，那多於出來的公設坪數，就是比較精確的車位坪數。

心得4：如果買家一直拘泥於「車位幾坪會影響房屋單價計算」的思考裡，建議學員A不要陷入客戶的邏輯裡去，因為永遠講不清楚，而可以採用的話術是：......↓

「屋主當初買這間房子時，就已經是用“總價”多少去買了，因此，屋主不管買家如何計算單價，在屋主的認知裡，只有“我總價想賣多少”的概念。」

【我提供的案例2】

近日我接到591客服人員的來電，表示我刊登招租的某物件標示“整層住家”，但他們認定是“套房”，因此來電跟我通知，並直接幫我更正。

當下我不解，因為我對套房的認知是「無隔間、完全open狀態的格局才是套房」。但是我刊登的物件，有一個標準的房間，是有門的房間，格局是1房1廳，怎麼會是算套房呢？

【案例2感想】

後來有位網友留言，才讓我想通，他說：「是不是套房，不是房仲、售屋網站業者說了算，而是銀行說了算。」原來，這樣就清楚了！

而到底幾坪以下算是套房呢？每家銀行認定不太一樣，大致上有2種標準：比較寬鬆的認定是「房屋權狀低於15坪」，比較嚴格的認定是「主附屬建物合計未達12坪」。

而我刊登的這間房子權狀是12.69坪，主附建物加起來是9坪，權狀既未達15坪，主附建物合計也未超過12坪，因此，不論室內格局是幾房，銀行都會認定是套房。

【其他】

學員B：表示沒有方向感，什麼也不懂，不知道從何做起，最近在休息，預計周一正式回到工作崗位。
處理方式：已再次要求把行事曆寫出來，有明確的計畫，做了才知道遇到什麼問題，才能進一步提供協助。

學員C：本身中文不太好、退休狀態、體力有限，能作業的時間不多，對於電腦、手機等3C產品也不熟操作，目前只要求她在下個禮拜，把自己住的社區，所有正在賣的、出租的，哪個物件疑似專任約，哪個物件有幾家房仲重複賣？哪個物件屋主自PO？找出來並整理列表說明。

學員D：上課前，每天作業模式只有守現場，而身為房仲，其他的部分關於「開發、資訊/知識吸收、招募」完全停滯沒進展，「銷售」也只有守現場，浪費了過去帶看過所累積的買家名單。

現在，他已清楚方向並作調整，因為發現上午比較沒人看屋，因此日後只排下午守現場，並將上午及晚上的時間，改作房地產新聞資訊吸收、591開發客戶、追蹤經營過去累積的買家名單。

【下周功課】

最後，我也開始要求每一位學員要將自我品牌定位出來，例如：
想到大直，就想到我。
想到都更，想到彭總。
想到法律，就想到白法務。
想到豪宅，就想到謝處長。
想到土地，就想到賈斯汀處長。
想到台北車站、西門町一帶商辦及店面，就想到我隔壁桌的同事。

因此，下周功課是：你的自我定位是什麼？

以上報告完畢