接收通知 ❙ 抽 ❙ 鮮乳坊A2β酪蛋白鮮乳
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🐄 有誰會為了喝安全乳源的鮮奶，養一頭牛？
一家有具有「社會企業」精神的公司會！

這一整週 #請聽哈佛管理學 都在分享 #淨正向宣言
不管是所謂的社會企業、B型企業、現在談論的ESG，都在強調，企業從諸多社會挑戰創造經濟機會，但如果還要從中長遠獲利，企業的領導人該如何讓地球因為自己的參與，變得更加美好？

除非人類和地球都能蓬勃發展，否則經濟無法繁榮成長。

最新一集Podacst我們邀請到 鮮乳坊 創辦人之一/獸醫師 #龔建嘉 來聊聊他認為何謂「好」公司、企業的本質、企業為何而存在，以及如何透過優化與酪農的合作方式、改善動物福利，來推動世界的改變。

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#本週聽哈佛刮刮樂刮好禮
感謝鮮乳坊贊助！邀請忠實聽眾品嘗A2β酪蛋白鮮乳
【活動辦法】
點擊以下連結 #訂閱新集數通知 抽五位幸運兒
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▸刮好禮：鮮乳坊A2β酪蛋白鮮乳(共5名)
▸本次抽獎活動於9/21截止，9/22回覆得獎
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不是只有「訂閱新集數通知」，邀請您參與節目製作！
① 獨享好禮▹不只參與這次酪蛋白鮮乳抽獎機會，還有未來不定期的贈品抽獎機會 (好康贈品只送給忠實收聽的你~)
② 參與節目製作▹可提早接收下週主題，推薦受訪者；回饋建議，讓HBR製作出更符合您需求的內容。
③ 指定通知時間▹可於您指定的收聽時間接收通知。

#真的知道賺多少錢嗎 #搞懂才能優化

: 老師，到底怎麼算毛利阿? 為什麼要分毛利淨利 ?
: 斯斯感冒膠囊都分到三種了，毛利淨利有什麼難的!
目的很簡單，抓出每一個可以優化的環節 !

嗨，我是 Harry 來自墨樊創顧
在協助學員的過程中很常 #被詢問到關於毛利與淨利的關係
以及為什麼要搞那麼複雜，就一次算出賣一件商品能夠賺多少錢
不是簡單又明瞭嗎 ?

▶ 關於毛利
何謂毛利 ?
毛利額是商品售價扣除【進貨成本】,產生出來的金額
但 #毛利額不是賺多少錢,這中間還要扣除其他【銷售成本】
才會是銷售一個商品能賺多少錢，也稱【淨利】。

▶ 案例分析
一顆行動電源,進貨價 250元
售價為 600 元，我們來計算這支商品的毛利吧 !
【售價 – 進價 = 毛利額】
600 - 250 = 350
【毛利額 / 售價 x 100% = 毛利率】
350 / 600 = 0.58 , 0.58 x 100% = 58%

▶ 結論
從上面的案例可以知道這顆行動電源毛利率為 58%,
但實際上還要扣除其他費用,才能得出淨利率(額)。
所以 Harry 才會說,在選擇商品以及訂價時一定要抓準,
否則 #毛利太低的情況，很有可能賣一件商品卻賺沒多少錢
甚至虧錢，大家要注意囉 !
-
▶ 關於淨利
何謂淨利 ? 淨利則是毛利額扣除其他【銷售成本】，
這裡的銷售成本也有人會說是變動成本，
以 Harry 自己再解釋就是 #賣出這個商品所需成本。

▶ 案例分析
以剛剛行動電源為例，銷售出行動電源的成本可能有
金流 3%、廣告費 20 元、滿額免運 60 元、包材 5 元
共計 : 103 元 【售價 - 進價 - 銷售成本 = 淨利】
600 - 250 - 103 = 247 元
淨利 / 售價 * 100% = 淨利率
247 / 600 = 0.411 * 100% = 約42%
-
▶ 結論
所以我們可以知道賣一個行動電源賺 247 元
這支商品的毛利率為 58%,淨利約為 42%
所以假設一個月這台行動電源賣 20 萬業績
則是 20 萬 x 42%(淨利率) = 84,000 元(淨利)

如果今天沒有去計算出毛利、淨利就會很難
從細節上去優化,進而提高商品的各個面向 !
你以為淨利就完了嗎 ? 如果有開發票
把發票稅扣除才是最後的【稅後淨利】喔 !

那針對這支商品該如何提高淨利呢 ?
留言解鎖，我們下一篇分享給你 !

首先在百度百科解釋人格魅力的意思：意思是一個人的性格、氣質、能力、道德品質等方面具有很吸引人的力量。

何謂人格魅力？首先要弄清什麼是人格。人格是指人的性格、氣質能力等特徵的總和，也指個人的道德品質和人的能力作為權利、義務的主體的資格。

在今天的社會裡一個人能夠受到別人的歡迎、容納，那麼他實際上就具備了人格魅力。不得不說，雖然都是人類，居然還有那麼多的不同，瞬間想到弟子規中的這幾句，同是人，類不齊。

成功的人一般都具有相似的特質，那麼人格魅力就是其中之一的特質，他們或許具有很強的溝通表達能力，再或是洞察他人心思的能力、能夠換位思考識大體顧大局。

不像普通的人們只會顧及自己眼前的小利，並且還經常在時間充裕的情況下斤斤計較，這也是人與人之間最大的差距吧。

既然人人都想擁有這份人格魅力，那麼，我們又要如何做，才能打造屬於自己的神奇特質呢？

百度百科中介紹的內容很是詳細，在此我只做一些總結摘錄，大家有興趣可以自行搜索查閱的哦。

培養方法：一，學會微笑；二，學會傾聽；三，選擇話題；四，注意細節；五，注意坐姿；六，注意目光；七，減少手勢；八，善於交流；九，善用表情；十，坦誠交往。

提升方法：

一，不要展示自己的消極情緒和極端想法，凡事都要沈穩面對。

二，認真的生活對身邊的一切都思考前因後果，不斷優化改善自己的做事方法 。

三，要擁有天不怕地不怕的膽識，相信自己就成功了一半。

四，凡事要以和為貴懂得分享奉獻，在金錢上要大方，學習三施（財施、法施、無畏施）。

五，說到做到，真誠正直做事，誠信是開啟寶藏的鑰匙。

六，要充滿責任感，要有擔當的能力，遇到問題不是想著推卸和逃避責任，而是想著如何化解和解決。

#elitesinsider

加入群組：https://www.facebook.com/groups/2026540257666105/

本集主題：「茶風味學：焙茶師拆解茶香口感的秘密，深究產地、製茶工序與焙火變化創作」介紹

訪問作者：藍大誠
　　　
內容簡介：
不藏私公開焙茶師、司茶師、侍茶師的茶風味學，享受「精緻品飲」！
焙茶師帶你了解茶本質與焙火層疊；司茶師公開「看茶泡茶」萃取手法
從產地風土到製作工序，完整了解茶風味本質，深究茶香和口感的秘密

　　許多人喝茶、泡茶都追求香氣與喉韻，但你知道茶香和口感從何而來嗎？許多人玩烘豆，你知道焙茶也像烘豆般講究，難度和費時程度並不亞於咖啡豆？不少人愛喝日本清酒，你知道清酒製作理念和職人要求，其實和茶很類似？擁有天生味覺的焙茶師藍大誠，愛喝茶、懂泡茶，更是對烘焙與熟成極致要求，追求創作出乾淨、平衡風味的茶。身兼焙茶師、司茶師、侍茶師三項專業身分同時也是唎酒師的他，希望建構出茶專屬的風味語言，藉此轉譯串接產業鏈中的每個要角，讓茶的製作與萃取最終能呈現出精品級的味覺體驗。

　　★ 透過本書，了解茶香口感質地、製茶工序、焙火與風味創作、專業萃取、餐搭 ★

　　｜茶湯也有「形狀」？如何像專家一樣品茶？｜
　　只要是運用完整工序製作而成的茶乾，經過合適的沖泡萃取後，所取得的茶湯不只香，入喉之後還能感受到「形狀」，也就是口感質地。讓我們先為口腔內沉睡已久的味覺感知器重新做設定，從成熟度與部位、熟成來看茶湯的質地表現、香氣種類，進一步了解「風味路徑定位」與「口腔拼圖定量」，將味覺打磨得更加敏銳。透過不斷練習、日常飲食經驗的積累，你也漸漸能像專家一樣品飲出茶款的特色與個性。

　　｜茶產業鏈裡的要角，是茶湯基礎結構的要素｜
　　就像每位認真想做好料理的廚師一樣，希望菜式美味動人，一定得親自回到食材源頭了解土地與製程，才能談及創作設計。跟著「茶風味創作者」藍大誠認識茶產業中的每個角色、何謂友善環境且製作到位的工序，進而明白茶湯基礎結構；以及後端的烘焙、司茶、侍茶是如何將茶款風味展現到極致，呈現出「前中後段」的多樣香氣與口感，有如品飲葡萄酒、清酒、咖啡、威士忌等任何飲品一樣，茶滋味的千變萬化足以讓人驚艷不已！

　　．茶農－設定質地、品種香氣
　　．製茶者－設定成熟度
　　．烘焙者／精製者－設定烘焙香氣與走向
　　．司茶者－設定茶湯風味萃取目標
　　．侍茶者－想像茶與料理搭配變化並做最後呈現

　　｜剖析莊園紅茶、日本綠茶、台灣烏龍的「風味藍圖」｜
　　紅茶、綠茶、烏龍茶各自有製作工序中不同的要求之處，書中舉例茶款搭上插畫圖表說明，幫助你深度了解茶風味藍圖與路徑。同時，透過日本綠茶的純淨與製作，認識原物料的重要性、職人精神、茶湯質地表現；透過大吉嶺莊園紅茶及台灣特有的「金萱紅茶」，認識茶園養護、發酵藝術、熟成工藝；還有，最能述說在地風土精神的台灣烏龍茶，認識其中的風味創作、焙火與萃取變化。

　　｜焙茶師如何創作精品茶？凸顯茶本質的風味設計思考｜
　　焙茶師的工作內容是虐心的，為創作出一款茶，得從產地種植面開始深究、與製茶者再三溝通，再加上適度焙火，極有耐心地層層疊加，約莫半年或一年才能完成一款茶。書中將分享焙茶師的風味設計思考，包含從零設定茶款的烘焙企劃，思考它的優點和香氣特色，再進行枯燥冗長的焙茶工作做修飾優化，讓茶款突顯出品種與風土氣質，取得質地及風味之間的最佳平衡。

　　｜公開司茶師的萃取技巧，將茶香茶感做出最佳呈現｜
　　除了費心焙茶還不夠，也公開司茶師「看茶泡茶」的萃取技巧，依不同茶乾狀態決定想呈現的味覺體驗，再運用不同壺型器具、注水與溫度調整等做出熱萃冷萃變化，講究程度完全不亞於咖啡使用的萃取方式。你會發現藉由焙茶創作加上專業萃取技巧，喝到的茶不只有回甘而已，而是有如酒體一般，品茶也能有非常完整美麗的Body。

　　｜侍茶師教你茶搭餐，把「茶餐搭美學」帶入日常餐桌｜
　　茶和許多料理都是好朋友，創作與設計茶餐搭配時，通常有三個方向：平衡、創作、洗滌，端看侍茶師的企圖、目的，以及和料理者的溝通共識。像是使用熟成技術的日本料理就和熟成紅茶十分搭配；有著大火鑊氣的台菜料理和果香酸感的茶款彼此相輔相成；此外，茶與清酒、甜點也能迸發出有意思的味覺火花。



作者簡介：藍大誠
　　出身南投的茶香世家，卻不走既有售茶模式的新一代茶人，現為茶米店創辦人、冉冉茶事茶風味總監；明明是賣茶，大誠詮釋茶的方式卻好像談葡萄酒和咖啡那般優雅。身兼焙茶師、司茶師、侍茶師、唎酒師多重專業身分的他，一直希望把茶風味語言有系統地建構起來，梳理出清楚好理解的脈絡，成為茶產業鏈中「風味轉譯者」的角色。面對茶，藍大誠兼具理性的實驗分析精神，又擅長以感性語彙描述得生動迷人，為傳達茶該有的本質與最真實的姿態。著有（識茶風味：拆解風味環節、建構品飲系統，司茶師帶你享受品飲與萃取）。

　　 現任
　　茶米店CharmingChoice 品牌 創辦人
　　冉冉茶事 茶風味總監
　　KOI 集團／中部五十嵐 茶專業顧問
　　SSI 國際清酒唎酒師 KIKISAKE-SHI
　　WSET 英國葡萄酒與烈酒 中級認證
　　
作者粉絲頁： 茶米店 Charming Choice

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SEO是什麼? 我靠SEO「不花一毛」賣出20萬元訂單 (自媒體賺錢)
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所以這集影片，將會由淺入深介紹，
只要是跟google\YouTube要做自媒體「都非常重要」的 : SEO !!

今天也會從「完全不懂SEO」的新手的角度去介紹:
「何謂SEO」
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有些人唱起來卻尖扁、緊繃，
甚至影響了音域的拓展...
到底鼻音是怎麼產生的？
我們要怎麼讓鼻音變好聽、
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周深《大魚》純淨歌聲是天賦還是技術？https://youtu.be/_siw57vVYOg
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周杰倫的高音技術正確嗎？如何唱「真音」又不讓「喉嚨卡住」？https://youtu.be/K0gcr6uZNWc
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周杰倫 https://youtu.be/FqzVcnrpxM8
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青峰唱《我們》完全唱出自己的味道！ https://youtu.be/E-fOT7q0T4E
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及琮老師挑戰Sia超高難度歌曲《Chandelier》 https://youtu.be/oMBefO5Z8Kg
府鑫老師-陶喆《搖籃曲》 https://youtu.be/DrcRCrxmW_4
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及琮老師-BIGBANG《IF YOU》https://youtu.be/MliSVHLzNog
府鑫老師《落葉歸根》 https://youtu.be/ENNUAfn54vU
Leo老師《可惜不是你》https://youtu.be/RKIPXdXHZkQ
浚瑋老師-林俊傑《最好是》 https://youtu.be/XZNN1l7GRiQ

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