為什麼這篇介紹費抽成鄉民發文收入到精華區：因為在介紹費抽成這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者rpg1510 (八分之三)看板home-sale標題Re: [請益] 買方仲介費如何低於2趴時...
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2021-09-16 09:23:55
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※ 引述《magomago (OPOP)》之銘言：
: 我是還在看房的買方，看板上好像仲介費都可調整，什麼1趴的都有，可是跟我的經驗不
: 同，我遇到仲介們每家都說兩趴政府規定，是因為我看的都是熱門國宅很好賣嗎？還是
: 我沒有殺仲介費?請問買方要如何談才能有較低的仲介費，謝謝
政府的規定是 買賣方合計不能超過6%
並沒有硬性規定買2%、賣4%
所以板上的仲介，才會建議用實付、實拿的方法，用總價去鎖住服務費
而仲介們在拚成交，也會觀察買賣方的態度(急或不急)和仲介本身的狀況：
一、買方很硬-實付 → 仲介會去盧屋主 → 最終買0.5~1.5%+賣4~2.5% / 總3%~5.5%
二、賣方很硬-實拿 → 仲介會去盧買方 → 最終買1.5%~2%+賣3.5~0.5% / 總3%~5.5%
三、買賣雙方都硬 → 案件芭樂 or 同行競爭 → 最終買0.5~1%+賣3.5%~1.5% / 總2%~4%
高總價案件3千萬以上
以仲介的立場，一個案子除非是高總價案件(仲介費總收2%也是有可能)
(高總價依地區而定，高雄可能2千萬就算高總價，台北要3千萬以上才算)
買方的出價，除非該間房仲，缺業績缺到沒這筆就要倒店
總收低於3%，通常仲介方的店東，會寧願放掉這樣的買方也不做
為什麼信義、永慶可以只收買方1%？
只要不超過政府規定的6%，不管是直營或加盟店，每家仲介都是希望能收滿6%
所以只收買方1%，買方就真的賺到嗎？
仲介會想辦法，去墊高買方的出價，從買方那邊挖出賣方的服務費(2~5%都有可能)
★最常見的話術，就是說之前有客戶出到多少，屋主也沒有賣
，但其實"之前客戶出多少，屋主也沒賣"，這句通常就已經是含賣方服務費1~2%了！
只要客人出價高於之前出的，多出來的都是賣方服務費
就算出一樣的價格，也是保底總收2~3%
小品牌的加盟店房仲，例如台灣、21世紀、有巢氏、太平洋、東森...
大部分是高專制，或高普專混合制
業務沒底薪，更會珍惜每一個買方客源
他們知道這個買方沒掌握住，就會去找永慶、信義買
加盟店的服務費，通常都比直營店(信義永慶)還要好談
另外主動出擊也會利於談服務費
看到喜歡的案子，例如看到A仲介的案子
跑去找B仲介的業務，請B的業務直接去找屋主
對B仲介來說，這個買方+屋主，都是直接現成的
都沒有花到他的開發和銷售費用
通常也會有服務費的優待，例如買1%賣1~3% / 總2~4%
仲介們常把"政府規定"掛在嘴邊
但其實政府法律規定的是"服務費總收不得超過6%"
政府並沒有規定保障的下限
不要急 + 踩住總價(實付實拿)，仲介們最後為了拚成交
總收2%~4%，也是會做的
要是有認識的朋友在當仲介 (但前提就是主動找他，並直接指定案件)
低總價案件意思意思收個紅包(低於總價1%)，中高總價案件-買1賣1 / 總2%
也都是有可能的！
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推 magomago: 推 06/23 12:26
推 s359999: 不想買時，就會低於2%吧？ 06/23 13:07
→ supa64: 看到收紅包就可以不用看了，這年頭收紅包？呵呵 06/23 13:10
推 fivecake: 看到收紅包很......，另外，說無底薪小牌仲介珍惜買方 06/23 13:23
→ fivecake: 客戶，也與我的經驗背道而馳。去年找房時，每次看3間， 06/23 13:23
→ fivecake: 看了2次，都沒有喜歡到想出價的，那位仲介就不大想再理 06/23 13:23
→ fivecake: 我了，應該嫌我浪費他時間吧。反而信義，看再多也沒有 06/23 13:23
→ fivecake: 不耐煩。XD 06/23 13:23
→ supa64: 樓上，因為你沒遇到我(我反過來，常常被買方放置 06/23 14:11
推 cicatrix: 現在誰還在收紅包？連服務費都不付，紅包包200，要不要 06/23 15:16
→ cicatrix: 收？ 06/23 15:16
推 amordelcor: 200萬當然收呀 why not? 06/23 15:28
推 cicatrix: 200塊啦 06/23 15:36
→ ground: 紅包？？？？？？？？？？？？？？？ 06/23 22:28
→ PortgasAce: 都知道朋友是仲介沒底薪，還要砍服務費也太悲慘了吧 06/25 10:56