今年的光棍節，對我來說很不一樣（不是脫單，也不是買到剁手啦。）

不少粉絲朋友曾來過我的講座，知道我喜歡分享心理學與互動技巧，幫大家愛情之路走得更順。

其實，我並非天生會演講。
剛進大學我很內向怕生，上台報告能躲就躲，生活圈、人際圈也很狹窄。大三後我開始嘗試改變（想知道轉淚點？來參加講座吧），開始熟悉與人互動的眉角，面對人群也沒不再那麼緊張。

然而，成為心理師的第一場演講，簡直是災難。
將近一百頁PPT、生硬的口條與肢體，照本宣科「唸」完講稿，台下學生兩眼發愣、反應稀疏。當然，我沒有再被對方邀請過...

從那天起，我將「增進演講能力」當成生涯課題：
搜集內容、規劃架構、設計簡報、搭配例子與練習
我的目標是，以有趣好吸收的方式，把心理學與實務經驗結合，讓聽眾有效率地調整觀念、學會技能、輕鬆運用，而擁有更好的愛情＆生活。

八年下來，深刻體會到演講是「台上一分鐘，台下多年功」的挑戰，但擔任講師卻又是幸福的事。因為可以和大家分享知識＆經驗的精華，也能認識更多新朋友、相互交流。

上個月我參加了 #2018華人好講師 初賽，有幸晉級上週末決賽。光棍節當天，聽見自己名字拿到台灣前十強的那一刻，真的很感動也很開心，想將這心情分享給一直支持瑪那熊的各位朋友。

從常被句點的阿宅，到心理師、約會教練，甚至成為台灣講師團的一員。我很喜歡阿德勒「人擁有不斷進步的動力與潛力」的觀點，也深信只要我們帶著勇氣面對挑戰，不只自己會改變，過程中還能幫助到更多人，讓大家一起更好。

我在決賽講了什麼呢？
從新書《#一開口撩人又聊心》中，抽取出廣受好評的 #QSQ 互動策略，用精煉八分鐘完成「暖身引導＋舉例示範＋回顧解析＋喚起行動」。

歡迎大家之後來參加我的講座，一起交流學習。
當然，也不妨透過閱讀，搶先了解這套互動技巧的精髓▶http://bit.ly/2sUKgUg

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以下為本段內容文稿：

如果你今天看到一個銀行推出的信用卡，它上面的文宣，你是不是會被它「字最大」的那個主要的訴求所吸引？

比如說「有多麼低的利息」、「有什麼樣的優惠」…等等的，但事實上來說，你除了看到這個主要訴求之外，你會不會去留意這個廣告上面，寫的那些相對小的字體？

其實如果我告訴你，「字體越大越不重要，字體越小越重要」的話，我不知道你是不是能接受這樣的說法。關於這樣的一個現象，其實在馬里蘭大學的經濟學家索奧貝爾，他就曾經做過分析。

他曾經找消費者，對於兩個不同信用卡公司，所提出的促銷方案，去測試他們的反應。第一家信用卡公司，提供的優惠是前六個月的利息是4.9％，六個月之後的利息，就會提高到16％。

而第二家信用卡公司，他們提出在前六個月的利息是6.9％，比剛剛的4.9來的高一些，但是在這之後，終身的利率就只有14％。那如果假定消費者是理性的，就應該選擇第二家公司啊！？

因為比較低的終身利率，可是事實上結果並不是這樣，索奧貝爾他發現喔，那些選擇利率是4.9％，然後經過六個月之後會變16％，那一張信用卡的申辦的數目，幾乎是另外一張信用卡的三倍。

所以你想想看，如果還原到我們真實的消費經驗，你想第一家信用卡公司，會不會把這4.9％，用一個非常大、非常誇張的字體，印在它的DM跟文宣上面？

然後呢，關於它其實只有前六個月，和它在六個月之後，是會提高到16％，它用很小、很小的字體，僅僅做到一件事情，叫做法律上不會有漏洞，什麼意思呢？

就是我在DM上其實有講，是你沒看清楚。那到底是什麼原因，讓你沒辦法看清楚呢？原因簡單嘛，就是它印的比較小啊，字體「比較小」啊！我們是不是常常在這表淺的事物上，卻顯出我們自己的深度不足呢？

所以聽到這裡，你在看待任何廣告文宣的時候，是不是真的要特別提醒自己，字體越大越不重要，字體越小越要留心看呢！

回到我們真實的人際跟人生裡，何嘗不是如此？那些特別用力、特別大聲疾呼的訴求，它背後的但書到底是什麼？它有沒有例外？或者是它其實是不是選擇隱藏了一些訊息，而只是把那個讓你聽起來，最有誘惑的極度放大。

我到底在說什麼呢？政治人物不就是如此嗎？

在我最近的內容，我常常強調選舉快到了，如果我們自詡是知識分子，是一個理性的選民，那麼當你再聽到那些大聲疾呼的訴求的時候，是不是能夠先靜下心來，去留意一下那些訴求背後的，「小字」是什麼？
這些「小字」可以特別括號起來，我想這會幫助你，不管在任何事情上，有一個更好的判斷。希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發跟幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道，別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期開的課程，是11月6號開課的『高難度對話的望聞問切』。這一門課它可以幫助你，在真實的人際跟人生裡面，怎麼樣真正看懂、聽懂對方的訊息。

就好像是我們在人際當中，有很多人選擇去扭曲我們的認知，去誤導我們的認知，他可能有一些在他的訊息，跟他呈現當中的「小字」，是我們沒有發現的，或我們不知道怎麼發現的。

那麼這一門課，會幫助你去看懂、去聽懂這些部分，並且在必要的時候跟值得的人，達成關鍵的共識。希望我能夠在11月6號的教室裡，見到你，謝謝你的收聽，我們再會。

#啟點文化 #心理學 #人際關係 #凱宇 #人生成長