親愛的大家晚安啊～今天講一個厲害的市場行銷，「跟誰學」的線上賣課。

一、步驟
二、步驟與細節
三、我看到的演變
四、成果
五、閒聊

以下內文！

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一、步驟

1.在抖音上頭放短視頻，提示9.9元可體驗四天的英語學習直播課
2.跳轉手機號並付費9.9
3.展示微信二維碼，提示加微信
4.加工作人員A為好友，提示加群
5.進入微信群
6.加工作人員B為好友
7.微信群開始推送消息，使群始終保持在微信對話列的第一屏
8.點擊微信群連結，跳轉移動站直播頁
9.定時進行直播，老師在最後一天會賣課
10.微信群與工作人員B推賣課
11.點擊連結跳轉購買頁

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二、步驟與細節

1.在抖音上頭放短視頻，提示9.9元可體驗四天的英語學習直播課
✔有多種題材
✔有45秒，約3~5秒後才出現跳轉按鈕
✔播到底會停住，展示兩個按鈕：跳轉、重看
◻下次發另一款廣告的十種創意

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2.跳轉手機號並付費9.9
✔H5，但弄不出連結
✔手機號須簡訊驗證
✔可調起微信與支付寶支付，不跳出應用
✔詢問用戶支付是否成功，點擊後調介面獲取結果

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3.展示微信二維碼，提示加微信個人帳號
✔同時展示已複製ID
◻意味著用戶可以存圖微信掃碼、或貼上ID加好友

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4.加工作人員A為好友，提示加群
◻推測是市場人員
◻引導你加群，不會有後續推銷行為
◻不發朋友圈

ps.微信私域流量有四個：「公眾號、群、個人對話、朋友圈」，它們只用群、個人對話

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5.進入微信群
✔行銷主戰場，長期霸屏開始啦
✔順序如下：加老師、＠每一個新用戶歡迎、給贈品、每天開課錢給連結、開課後群改作業、第三四天開始賣課、課後告別

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6.加工作人員B為好友
✔應該是運營人員，分成中拿比較多的人
✔賣課與群裡發言主力
✔群裡發言完，還會個人帳號給你發一次，不管你有沒有回都發
✔推課週期結束後，還會給你推薦別的老師的課
✔非常敬業的銷售

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7.微信群開始推送消息，使群始終保持在微信對話列的第一屏
✔微信機制：新的對話展示在最上面，群的對話多所以經常在頂部
✔時長：推廣期＋直播賣課＋結束後，共約一周半你會經常看到他，以直播賣課那四天為最高峰
✔對話運營由以下主題適當分佈：加老師、＠每一個新用戶歡迎、給贈品、每天開課錢給連結、開課後群改作業、第三四天開始賣課、課後告別
◻It's show time!

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8.點擊微信群連結，跳轉移動站直播頁
✔直播頁元素：直播區域、公告、對話區域
✔直播區域：投影片、老師臉、對話方塊
✔H5可流暢使用，關閉螢幕或微信後暫停
✔若要更好的體驗，支持下載APP用微信帳號登錄

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9.定時進行直播，老師在最後一天會賣課
✔老師風格：每一個點都有資訊輸出，資訊拆碎、解說生動接地氣、有個人魅力輸出
✔學習階段：聽懂、有獲得感、內化，他做到了前兩種
✔賣課：推薦型，會用「別的學員視頻」來增強說服

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10.微信群與工作人員B推賣課

✔有兩個產品：
A.VIP：全額5000但送兩年實體教材、某服務等
B.限額優惠：只要2600元，只有xx名額，快搶！配合定量減少文案。
✔推得很勤，強推銷
✔有意購買者點擊連結付款

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11.點擊連結跳轉購買頁
✔H5商城商品頁
✔元素為商品介紹，置底購買按鈕

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三、我看到的演變

我在2019年出於調研的需求，買過一次課程。除了接觸點、老師、定價不一樣，其他都是一樣的～

1.接觸點：去年微信公眾號推文、今年抖音短視頻廣告
2.老師：去年A老師，今年B老師，都是教英文
3.定價：去年那個好像2500左右，今年5000

老師跟定價可能受到不同產品影響，但接觸點的變化挺明顯的，抖音真的好多廣告賣課啊！
現在投的最火的是「斑馬AI」，之後再跟大家說。

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四、成果

艾瑞諮詢在「線上學習市場調查」中「2010年上市公司利潤」部份，說「近年上市的四間公司中，只有在誰學不處於虧損狀態」

報告說：
1.聚焦K12線上直播兩年半，累積授課與運營經驗，各指標表現良好，可控制成本
2.上市後採取積極市場策略，開放招生導向課程，迅速拉高營收進而營利。

這個賣課範例，估計就是「積極市場策略」的落實吧～能賺錢的那種！

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五、閒聊

寫這個呢是因為我的興趣，與這個公司沒有關係...我在看這些的時候，腦子裡浮現是「好多錢、好多人」！

我斗膽一猜，要做成這樣可能有這些團隊：

1.老師開發：在廣大的直播教學市場中找到有能力的老師，跟他們一起開發課程、配合活動

2.技術團隊：
APP：直播、商品頁、分類、首頁、帳號
H5（移動站）：直播、商品頁、活動頁面
後臺：老師用、運營用

我覺得這技術難度不低啊，是實力跟累積的結果，人可能也挺多的。

3.微信運營：
群運營：助教每天發言，可能還有托
個人帳號：各種發言

這感覺是純人力的運營，需要很多很多的真人啊。

4.投放廣告
投微信、抖音都需要人去談價格、找廣告公司談定創意跟拍片，跳轉後的活動頁面要發需求跟驗收

5.核實監控
花多少錢？來多少人？怎麽分錢？算算算算算算。

6.其他
這麽多人的組織，行政、人資的管理是一部分；管理層、投資人也是一部份。

嗯...想想就覺得好龐大、好厲害啊！
我挺喜歡做市場調查的，下次來寫「河馬AI英語」啊～

以上！

【民主板書】收到罷免連署的「查詢單」怎麼辦？
　
今（3/27）天，陸續有高雄市民收到自高雄市選舉委員會所寄出的「查詢單」，引發大家一陣討論和緊張。罷免直轄市長進入第二階段，台灣史上頭一遭，正是瞭解選罷法和相關行政細則的好機會❗
　
首先，有兩項基本要先釐清：
　
1⃣ 不能將未回函的查詢者之連署書逕認定為無效。
2⃣ 中選會是直轄市長罷免案的主管機關，高雄選委會是主辦機關。罷韓案連署書有效或無效的最後裁定權在中選會，不在高雄市選委會。
　
今天市民所收到的「查詢單」，是中央選舉委員會的「公職人員罷免案提議人及連署人名冊查對作業須知」正式附件一，援用法條為：
　
肆、連署人名冊之受理及查對
⬇
二、查對
⬇
5.連署人連署，有偽造情事。
⬇
（六）第五款之查對：主辦選舉委員會查對連署人名冊時，如發現有同一筆跡代簽或偽刻印章等涉嫌偽造之情事，得寄送查詢單予當事人，向其查詢是否為本人簽名或蓋章。
　
這裡變成「收到確認單」的前提是：
　
➡「發現有同一筆跡代簽或偽刻印章等涉嫌偽造」，並不是❌「無差別」❌地隨便抽樣發。

➡因此，收到查詢單的市民朋友，反而應該請主辦的高雄市選委會舉證「為什麼❓認為是同一筆跡代簽」。
　
另外，查詢單備註所稱：「查詢單如未於時間內寄回，台端之提議人（連署人）資格符合與否，本會將本諸權責予以認定。（收件截止時間以截止日郵戳為準） 」這個格式其實就是一個「公稿範例」，若有疑義，應請主管機關中選會修訂。
　
最後，作業須知裡並沒有「沒寄回查詢單就不予認定」的條文。⬅千萬不要自己嚇自己！
　
最後的最後，讓我們回到3/12，中選會主委（感謝勘誤！）李進勇在立法院內政委員會就「中選會業務報告」時答覆委員質詢時，明確承諾，「如果高市選委會懷疑罷免連署書偽造，並發函當事人查詢真偽而未收到回函時，高市選委會不能逕行認定為偽造。」
　
所以讓我們再複習一下有關「查詢單」：
　
1⃣ 不能將未回函的查詢者之連署書逕認定為無效。
2⃣ 中選會是直轄市長罷免案的主管機關，高雄選委會是主辦機關。罷韓案連署書有效或無效的最後裁定權在中選會，不在高雄市選委會。
　
最後，我們也要請問高雄市選委會發出的「查詢單」有多少數字，基於什麼樣的理由，這些清楚的數字都必須回報主管機關中選會，也應該給高雄市民一個清楚交代❗
　
＃民主課
＃要懷疑別人之前要先把證據拿出來
＃查詢單沒有擲回不會沒效力
　
📓 相關資訊看這裡：

🔎公職人員罷免案提議人及連署人名冊查對作業須知：https://reurl.cc/nz5Xlv

🔎韓國瑜派副市長處理「罷韓」選務 綠委批「球員兼裁判」：中選會應撤換陳雄文（沃草 2020-03-12）：https://reurl.cc/4R38eL

🔎罷韓連署書有效或無效 高市選委會：中選會最後裁定（聯合新聞網 2020-03-14）：https://reurl.cc/GVbDyy

🔎立法院內政委員會（2020-3-12）：https://reurl.cc/V65eby（10分40秒處）

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4. 本活動贈送獎項將由momo購物網2018/10/31起陸續寄送至得獎人回覆予王道銀行之地址。
5. 得獎人獲贈商品為「PANTONE UNIVERSE行李箱29吋乙個(土耳其藍，不挑色出貨)」。
6. 王道銀行非本活動贈品之供應商，與該業者並無任何經銷、代理、合夥或保證關係，對本活動贈品之生產、製造不負瑕疵擔保責任。若得獎人因使用本活動贈品(PANTONE UNIVERSE行李箱)產生爭議，概由momo購物網處理。
7.本活動獎項不得折換現金，不可申請退回、兌換其他商品或優惠，不得轉售他人，王道銀行保留更換等值商品之權利。
8.本活動依贈品之參考市價累計至中獎人之年度機會中獎所得，依所得稅法規定，年度累積中獎價值若超過新臺幣1,000元整，應列入中獎人年度綜合所得；若中獎價值超過新臺幣20,010元整，中獎人須自行負擔10%之所得稅（非中華民國境內居住之個人為20%），並配合王道銀行辦理代扣繳相關事宜。王道銀行依所得稅法第94-1條規定，得免填發各類所得扣繳暨免扣繳憑單予中獎人，若中獎人有需求時請另行提出申請。若中獎人未依限如期繳納應繳稅額並配合辦理領獎手續等相關事宜者，即視為自動放棄中獎資格。
9. 本活動注意事項請詳閱：https://bit.ly/2M8C8am 。
10. 王道銀行保留審核、變更、修改或終止本活動之權利。
11. 參加人參與本活動之同時，即視為已充分知悉與同意接受本活動辦法及注意事項之規範。
12. 如有其他未盡事項請依王道銀行公告為準。