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銷售人員目標導向與販售導向／ 顧客導向銷售的關係 - 台灣行銷 ...

層次，並稱之為顧客導向銷售（customer-oriented selling，簡稱. COS）；Saxe & Weitz（1982）更進一步將COS 界定為銷售人員將. 行銷概念應用在與顧客接觸的互動過程 ...

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