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【商益書摘】頂尖業務有9成靠劇本提升成交率的5大階段

所謂的發掘需求，意思是要讓客戶急於改變現狀。至於刺激欲望，則是刺激客戶對商品的欲望，讓他們不得不買你的商品。換句話說，發掘需求就是嚇唬客戶 ...

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