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最有價值銷售人員是…… | 哈佛商業評論・與世界一流管理接軌

企業往往以銷售人員創造的營收等回顧型指標，來評估他們的價值，但這些指標無法顯示他們未來的表現，結果導致對銷售人力的投資錯誤。本文說明如何預測銷售人員未.

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