銷售是解決人的問題 而不是把東西推銷出去 許多人在第一步就走錯了 最重要在於了解客戶的需求 並且把客戶疑慮解決了、自然會成交 是客戶需要我們，不是我們需要客戶 做銷售工作近十年 工程師的銷售, 走的愈久，發現自己的模式愈不同 我自己也有購買商品的需求 每次當聽見別人對我說的銷售話術 還是會覺得為什麼沒有人好好教教他 或許是許多銷售沒有門檻 老闆也覺得銷售素質不重要 我認為銷售顧問的第一步 在於心態的建立 
應該要樂於協助客戶解決問題 並創造自己被利用的價值 而不是銷售商品為目的。 第二步要直接「執行」，進而往本職學能，專業的培養精進 許多人的第二步就是開始思考該做什麼才是對的？ 會不會很累？會不會沒效果？其他人會怎麼看我?會不會…? 自己就蓋好許多巨大的牆 以致於往前一步都無法 我相信執行、思考還有嘗試，都可以同時的 有做了，至少有進展 永遠在思考還是0% 而且你有辦法保證思考完之後再行動 就可以直接達成你的目標嗎？ 如果沒有的話，為什麼不先做了，遇見錯誤再修正就好 只要不是會賠上身家的動作。 80%的人總是在思考 當你執行了，至少就是前20% 難嗎？不 所以有一句話說 「成功的路上並不擁擠，因為堅持下去的人很少」 總要做了，我們再來談如何堅持。 #銷售技巧 #瘋老闆 #aroom

截至目前為止，陳立博醫師可能，且極可能正是人類歷史上最後一位**良心犯**──事實上，至少一世紀以來，似乎從未有罪犯如他被部分民眾與媒體冠以「良心犯」之名。⁣ 理論上，這已然是個歷史名詞；因為資料顯示，此說法自21世紀末業即已近乎絕跡；而前次被廣泛公認為良心犯者亦已早於22世紀中葉。⁣ 換言之，距今亦已相隔達百年以上。⁣ 與**夢境播放器Phantom**的坦率截然不同的是，是在第六次會面後，陳立博醫師才願意敞開心房，直接對我述及案情內容。然而時至今日，對於此宗極特殊之殺人案及其相關之**未遂犯困局**，輿論仍莫衷一是，未有共識。那或將是人類永恆之難題吧？⁣ ⁣ 資料顯示，西元2240年11月，陳立博生於台灣新北市新莊一中下階層家庭；⁣ 父親陳克禮曾從事包括社區管理公司大樓管理員、貨物搬運工、建材銷售業務員、貨運機械人操作員等多項工作，而患有慢性焦慮症與憂鬱症的母親則主要任職於附近市場與商店街，長期依賴鄰里餐飲業者與小型商家提供簡單的門市銷售工作。陳立博為家中獨子。⁣ 然而儘管家中經濟並不寬裕，雙親卻也未曾忽略其教養。綜合各方媒體報導與相關資料可知，陳克禮夫婦生性老實誠懇，工作盡責，性格溫和，即便自身知識水準有限，卻也盡力提供教育資源以供陳立博所需。⁣ 而他也確實不負眾望，自小即展現於數學、邏輯、哲學與生物學方面的天賦。2265年，陳取得台灣陽明大學臨床醫學暨哲學學士學位；2267年再獲精神醫學碩士學位，並順利考入位於台北市石牌一帶的台北榮民總醫院任職。⁣ 其後數年，陳立博表現優異，曾連續三次獲得榮總台北院區年度績優醫師之殊榮。⁣ 而於順利執業看診、造福病患之同時，陳立博亦持續從事學術研究，四年間有三篇相關論文（分別與人類青春期思覺失調、先天與後天「本體感覺障礙者」之思覺失調，以及青春期被害妄想症狀有關）發表於一級期刊；學術能力亦獲肯定。⁣ 說他於職業──或曰人生志業──實踐初期即取得重要成果，並不為過。⁣ ⁣ 如若敘事於此中止，則我們或可斷言，這是個階級向上流動的勵志故事。然而其後情節卻意外急轉直下。⁣ 陳立博是個什麼樣的人？何以一位看似前途光明（他的美麗人生正要開始）的醫師兼學者，竟於一夜之間淪為階下囚？他真是位「良心犯」嗎？他是否確實殺人未遂？⁣ ⁣ 一切始自於「**事件式夢境治療**」。客觀上，我們或可承認，那是個屬於精神醫學的時代；或可堪稱「臨床精神醫學**實務**」最好的時代──然而或許，也是最壞的時代。⁣ 回溯過往，自西元2260年代伊始（其時陳正就讀於醫學系），此類以「做夢」取代藥物或心理諮商以治療精神疾病之方式即迅速風行，蔚為主流；一般逕以「**夢境治療**」或「**類神經生物精神疾患療法**」稱之。⁣ 該技術最初來自軍方與情治單位，原用以審訊重大犯罪嫌疑人 ；而約自2240年代始，於考量國家安全無虞後，人類聯邦政府遂決定逐步開放並出售相關技術，以供一般民間精神疾病治療之用。⁣ ⁣ 換言之，這是一組來自官方的技術授權過程；其間涉及多項國家機密技術之解密，以及解禁。⁣ 事實上，也正是此一政策利多，自2240年代起逐步促成了**夢境播放器產業**（準確地說，是「第二代**類神經生物式**夢境播放器」──相對於第一代機械式夢境播放器而言）之發展成熟。⁣ 是以就此觀點而言，如此慎重其事，也似乎理所當然。⁣ 畢竟「以類神經生物植入病患之中樞神經，令其做夢」所擬造之情境實在過於逼真，常人難以分辨；若無適度管制或限制，一旦被用於不法，則其後果難以想像......⁣ ────────────⁣⁣ 我幾次見到伊格言，他都彷彿在修行，沉靜地待在一邊。現在看來，他是在像煉金一樣，鍛造一個脫離現實的空間。啊，就是我們眼前看到的這本書。它如此危險而美麗，真像是拍一個巴掌就會震碎的精緻的水晶宮。⁣⁣ ──阿乙（小說家）⁣⁣ ‧⁣⁣ 伊格言的《零度分離》將科幻投入敘事的迷宮，思想上的實驗走在深淵的邊沿。六個屬於未來的故事閃爍著巴洛克的璀璨光芒，點燃後人類技術時代的情感迷狂——〈再說一次我愛你〉，人與非人的區隔已然倒塌。這是關於未來最出人意料的預言，這是關於我們時代最深不可測的寓言。⁣⁣ ──宋明煒（美國衛斯理學院東亞系教授，科幻文學學者）⁣⁣ ‧⁣⁣ 在科技世界中注入感性，一方面暖化柔化科技的冰冷，另一方面又讓情愛顯得涼薄虛幻，是伊格言從《噬夢人》以來的獨特筆觸，新作《零度分離》尤其發揮極致，溫柔旖旎又絕望。⁣⁣ ──范銘如（政治大學台灣文學研究所特聘教授）⁣⁣ ‧⁣⁣ 每個故事都說不出地好看......如果有同為寫小說的頂尖對手問我，我最「平凡人」的回答，就是「厲害！」「真是厲害！」⁣⁣ ──駱以軍（小說家）⁣⁣ ‧⁣⁣ 這是繼《噬夢人》之後的野心之作。私心認為，入選二○一九年年度小說選的書中首章〈再說一次我愛你〉是台灣當年最好的短篇小說......⁣⁣ ──張貴興（小說家）⁣⁣ ⁣⁣ ⁣⁣ #零度分離⁣，伊格言最新小說《零度分離》⁣ #2021年5月 台灣麥田‧中國中信 兩岸同步出版⁣⁣ #來自夢中的暗殺者，〈來自夢中的暗殺者〉⁣ #小說⁣ #伊格言⁣ https://www.books.com.tw/products/0010890460?sloc=main⁣

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