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做業務？先學會提出「好問題」！－SPIN銷售法

蒐集完基本資料後，接下來問的探究性問題，主要是在現況中技巧性地找出客戶隱藏的問題、困難處或潛在風險。 在這個環節得讓客戶自行說出目前的問題，不能代答，如此 ...

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